Серпень 2023 року став важливою віхою в кар’єрі українського IT-фахівця Павла Мартіновича — його призначено на посаду Head of Product в американському фінтех-стартапі upSWOT, який залучив понад $4 млн інвестицій і вже працює з провідними банками США.
Серпень 2023 року став важливою віхою в кар’єрі українського IT-фахівця Павла Мартіновича — його призначено на посаду Head of Product в американському фінтех-стартапі upSWOT, який залучив понад $4 млн інвестицій і вже працює з провідними банками США.
Історія Павла — приклад того, як поєднання аналітичного мислення, технічної освіти й уваги до деталей може забезпечити успіх на глобальному ринку технологій.
Павло народився в місті Селидове, Донецької області. З дитинства поєднував заняття в музичній школі (клас скрипки) з футболом. Як він згадує, музика навчила його структурності, а спорт — командної гри та швидкого ухвалення рішень.
«Музика навчила мене уважності до деталей — кожна нота важлива. А футбол — це стратегія й реакція під тиском», — каже Мартінович.
Згодом ці навички стали корисними у продуктовому менеджменті, де важливо одночасно бачити загальну картину й не випускати з уваги дрібниць.
Освітній шлях Павла був свідомим вибором. Ступінь бакалавра за спеціальністю «Економічна кібернетика» він здобув у КНЕУ ім. В. Гетьмана, що дало йому фундаментальні знання в математичному моделюванні, системному аналізі й автоматизації бізнес-процесів.
Після цього Павло завершив магістратуру в Черкаському державному технологічному університеті (ЧДТУ), спеціалізуючись на економіці підприємництва — сфері, що дала змогу краще зрозуміти фінансові виклики малого та середнього бізнесу.
«Я свідомо поєднав технічну базу з економікою, щоб працювати у фінтеху», — пояснює він.
Ще під час навчання Павло провів п’ять місяців у США, працюючи у Флориді за програмою Work and Travel. Саме там, за його словами, він уперше відчув масштаб можливостей американського ринку.
Після повернення він приєднався до UKRSIBBANK BNP Paribas Group як бізнес-аналітик. Тут працював із внутрішніми банківськими системами, ризик-менеджментом і корпоративними структурами. Саме тоді в нього сформувалося бачення продуктів через призму аналітики, процесів і даних.
Згодом Павло приєднався до CPA-фірми з Атланти (бухгалтерсько-аудиторськими компанія), яка відкрила офіс в Україні. Швидко піднявшись кар’єрними сходами, Павло очолив напрям, пов’язаний із дебіторською заборгованістю у великих корпораціях (серед клієнтів були Amazon, Walmart, Home Depot). Після відрядження до США та прямої роботи з клієнтами його призначили керівником департаменту податків на продаж — з відповідальністю за понад 200 податкових декларацій щомісяця у всіх штатах США, на суму понад $1 млн.
upSWOT, заснований Дмитром Норенком, на той момент уже привернув увагу інвесторів і банків завдяки платформі, що інтегрує дані з бізнес-сервісів, якими користується малий бізнес.
Павло приєднався до стартапу в лютому 2020 року як бізнес-аналітик, відповідаючи за інтеграцію з бухгалтерськими та CRM-системами. За рік кількість інтеграцій, за його участі, зросла з 15 до 50, включно з QuickBooks, Xero, Zoho Books, Salesforce, Shopify й іншими.
Поступово він почав працювати з банками безпосередньо, впроваджуючи рішення клієнтів і збираючи фідбек.
«Підприємці й банки часто бачать одні й ті самі дані, але інтерпретують їх по-різному. Потрібна платформа, яка зменшує інформаційну асиметрію», — зазначає він.
Від бізнес-аналітика Павло швидко зріс до посади Head of R&D, де у 2022 році побудував команду з 20 людей і заклав архітектурну базу для масштабування продукту. У цей період також подали патентні заявки в США, Канаді, Великій Британії та Мексиці — на технологічні компоненти системи.
У серпні 2023 року Павла офіційно призначили Head of Product. У цій ролі він відповідає за координацію між командами розробки, клієнтського сервісу та продажів.
У цей період upSWOT активно виходить на американський ринок:
Як зазначив Andy Sheehan, EVP з Open Banking у Mastercard:
«Open banking… робить легшими рішення фінансовим інституціям надавати клієнтам доступ до даних для ухвалення рішень…»
Brandon McDonough, GM NerdWallet, зазначив:
«У межах цього пілотного проєкту в партнерстві з upSWOT ми інтегруємо інструменти й ресурси, які допоможуть спростити фінансові рішення для власників малого бізнесу та сприятимуть їхньому зростанню й успіху».
Ці стратегічні партнерства, як зазначають у компанії, відкривають нові можливості для взаємодії між фінансовими інституціями та малим бізнесом.
Сьогодні команда під керівництвом Мартіновича розширює функціональність платформи — зокрема, інтегрує нові типи бізнес-сервісів, додає аналітичні модулі для оцінки ризику та зростання бізнесу клієнтів банку.
«Ми хочемо, щоби банки не просто кредитували, а реально допомагали бізнесу зростати. Це можливо лише через глибоке розуміння обох сторін», — каже він.
Кар’єрний шлях Павла Мартіновича — приклад того, як українські спеціалісти з глибоким технічним та економічним бекграундом можуть відігравати ключову роль у створенні технологічних продуктів на глобальному фінансовому ринку.
