💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Олексій ДзюбаСтартап
22 червня 2021, 14:31
2021-06-22
Provizio виграв 600 000 грн від Ноосфери. Що це за стартап?
Український стартап Provizio — який проводить сканінг ока людини — зайняв 2 місце в конкурсі інженерних стартапів Vernadsky Challenge. Команда Павла Ткаченка отримала грант в розмірі 600 000 грн від інвестиційного фонду Ноосфера Макса Полякова. Ми поспілувалися з головою компанії про те, чому він займається медичним стартапом та як планує розвивати його далі.
Харків’янин Павло Ткаченко — засновник стартапу Provizio. За спеціальністю він провізор, але сам себе називає підприємцем. Нещодавно чоловік отримав PhD за спеціальністю «фармацевтична хімія». В офтальмологічній сфері Павло 8 років.
«Багато спілкувався по роботі з лікарями і з пацієнтами. Тоді ж зрозумів, які проблеми є в цій сфері», — розповів підприємець для dev.ua.
На думку Павла, головний виклик в офтальмології сьогодні — це те, що пацієнти не можуть проводити вимірювання очного тиску в домашніх умовах.
Зараз така процедура проводиться лише лікарем, і лише 1 раз на півроку, каже Ткаченко. Підприємець вважає, що це дуже великий період.
«Якщо порівняти це з серцевими захворюваннями, коли пацієнту потрібно вимірювати артеріальний тиск, то такі пацієнти можуть робити це щодня. А у пацієнтів з глаукомою такої можливості поки що немає», — розмірковує винахідник.
Павло перейшов з медичної сфери до IT. А саме — до розробки програмного забезпечення. Саме тоді у нього з’явилася ідея вирішити проблему виміру тиска ока «шляхом діджиталізації».
Що вже вдалося зробити?
Павло займається розвитком Provizio з 2018 року. Він каже, що його компанія зараз знаходиться на етапі «майже MVP».
Сьогодні в команді 6 учасників: 5 з них — технічні інженери. Шостий — сам Павло — відповідає за маркетинг, продажі та медичну складову.
До виграшу гранту на 600 000 грн, підприємець вкладав виключно власні кошти. За 3 роки — це близько $15 000, каже стартапер.
«Сьогодні у нас є тонометр — пристрій для вимірювання внутрішнього тиску ока. Але ми продовжуємо калібрування, щоб зробити його максимально приближеним до стаціонарних приладів», — розповів Ткаченко.
Зараз різниця в точності між приладом Павла і апаратурою в лікарні складає приблизно 10% на користь останньої.
Хардчастина має совтдоповнення. Це 2 додатки. Один — для лікаря, інший — для пацієнта. Якщо пацієнт має суттєві відхилиння після вимірювання тиску, то лікар в додатку отримує про це негайне повідомлення.
Медики вимірюють тиск ока пацієнта двічі на день — зранку і ввечері, тому що між цими періодами є коливання. Таку саму стратегію використання приладу пропонує і Павло.
Бізнес-модель
Існує сам прилад. Але до нього є одноразові, стерильні зонди. Це насадки на «бінокль» пристрою. За них потрібно платити окремо.
Ціна одного зонду — $1. Якщо вимірювати тиск один раз на день, то за місяць виходить $30. Якщо двічі — то $60.
Точної ціни за сам прилад Павло поки що не має. Хоча каже, що вона зараз приблизно складає $1500. Додатки для пацієнтів і лікарів — безкоштовні.
Ткаченко вже спілкувався з лікарнями.
«Оскільки це клінічний прилад, то ми не можемо його промотувати до проходження сертифікації», — каже винахідник.
Павло додає, що клінічні прилади не промотуються напряму пацієнту. Це може робити лише лікар. Наприклад, пацієнт приходить і йому діагностують глаукому. І лише тоді медик, знаючи про прилад Provizio, може рекомендувати хворому його купити.
Стартап буде напряму взаємодіяти з лікарем. Команда медичних працівників збирається рекламувати девайс медикам, додав Павло.
Про плани на майбутнє
Ткаченко вважає, що з точки зору бізнесу, український ринок — дуже маленький.
«Я сам багато років працював на ньому. І знаю, які схеми лікування використовують медики», — стверджує винахідник.
До того ж, пацієнти з глаукомою — це зазвичай люди похилого віку. Вони мають низьку пенсію, каже Павло.
Однак підприємець бачить позитив в тому, що Україна рухається в бік страхової медицини. Коли система буде повністю впроваджена — стане можливим працювати на внутрішньому ринку.
Тоді витрати країни на догляд за пацієнтами з глаукомою будуть в грошах більшими, ніж ціна пристрою Provizio, пояснив Ткаченко.
Тому сьогодні підприємець зосереджений на інших ринках.
«Наші ключові ринки — це США, Західна та Центральна Європа і Японія», — підсумував Павло.
В найближчих планах — подання заявки на грант «Горизонт Європа». Там винахідник бачить великі можливості, аби отримати кошти для організації виробництва, проведення клінічних випробувань і початку процесу сертифіції — в Україні, Європі та Сполучених Штатах.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)