Чотири студенти Державного торговельно-економічного університету міста Києва створили стартап, який рятує життя. За допомогою їхніх жетонів TEMB Military, на яких вигравіювано QR-код з інформацією про стан здоровʼя воїнів, медики можуть швидше та якісніше надати допомогу.
Стартапери розповіли dev.ua, як дійшли до ідеї розробки та чим вона особлива.
Чотири студенти Державного торговельно-економічного університету міста Києва створили стартап, який рятує життя. За допомогою їхніх жетонів TEMB Military, на яких вигравіювано QR-код з інформацією про стан здоровʼя воїнів, медики можуть швидше та якісніше надати допомогу.
Стартапери розповіли dev.ua, як дійшли до ідеї розробки та чим вона особлива.
Дев’ятнадцятирічні студенти Андрій Федотов, Іван Баштовий та Богдан Кулинко вирішили створити щось корисне для себе й світу.
Спочатку хлопці створювали різні екологічні проєкти, а згодом з початку активної фази війни вирішили все призупинити та переключитись на щось, що б допомагало українським захисникам. Цим проєктом стали жетони з QR-кодом, які нині активно використовують бійці ЗСУ.
Згодом до них приєдналась ще одна студентка ДТЕУ Вікторія Астафʼєва, як фахівець з технічної частини. Війна розкидала стартаперів, хлопці живуть в Україні в різних містах, Віка — у Великобританії, але працювати над проєктом вони продовжують разом.
«Ми по факту ще вчимось, хоч і вже набагато менше часу приділяємо навчанню», — зазначає Андрій.
За словами студентів, сам продукт вони почали розробляти ще рік тому в березні 2022 року у вигляді браслета. Тоді проєкт мав назву Technical Electronic Medical Band. Як каже Андрій, зараз тяжко сказати, кому саме в команді спала на думку ідея стартапу, в процесі обговорення всі вони «летіли просто по ходу».
За його словами всіх людей переслідують не лише хвороби, але і фізична загроза. І всім людям потрібно мати інформацію про своє здоров’я у швидкому доступі й у зручному форматі.
«І це повинні бути не папірці з якимись каракулями, які дуже важко буде розібрати навіть лікарям, а чітко структурована, змістовна інформація», — акцентує стартапер.
Згодом брейнштормінг на інноваційному хакатоні від Міноборони восени 2022 року, а також співпраця з військовими, які мали оперативний досвід, допомогла зрозуміли, що потрібне щось більш універсальне та практичне.
«Скільки вийшло зусиль, скільки потрачено енергії, її не обрахувати», — говорить Андрій.
Андрій зазначив, що під час хакатону від Міноборони стартапери зайняли друге місце та отримали гранд у $1000. Їх вистачило саме на розробку матеріальної частини. Але значну вагу в розробці склав час самих стартаперів, які зараз буквально живуть проєктом.
«Тоді ми дійшли до варіанту жетона, тому що це складова уніформи військового, що має бути при ньому під час виконання завдань», — згадав Андрій.
Із середини жовтня 2022 року стартапери розпочали розвивати проєкт TEMB Military, та виготовляють жетони, скоротили попередню назву, але сконцентрувались на напрямку роботи. На початку січня вони вже були у продажу.
В першу чергу студенти намагаються забезпечити жетонами військові підрозділи, але не відмовляють і цивільним.
На поточний час над проєктом працюють шестеро людей. Віка відповідає за технічні питання, Ваня займається керівництвом рейтингової складової проєкту, на Богдані — партнерство і аналітика, а Андрій керує стартапом. Ще два співробітники допомагали з розробкою чат-бота і дизайну жетонів.
Андрій Федотов, розповів, що суть стартапу в тому, що при скануванні QR-коду на жетоні за посиланням можна швидко отримати медичну інформацію про історію здоров’я людини, а, значить, надати медичну допомогу без ризику для здоров’я і життя.
Команда стартаперів визначила перелік питань, які потрібно заповнити в онлайн-картці, щоб інформація була повна та структурована. Серед запропонованих запитань: позивний, група крові, зріст та вага, норма тиску, медичні протипоказання, медичні препарати, які людина вживає на постійній основі, хронічні захворювання, алергічні реакції на певні речовини або препарати, а також інформація про хірургічні втручання (операції), які відбувались за останній час.
Далі ця інформація передається в хмарне середовище, з якої стартапери переносять їх на сервер і вже з нього за QR-кодом висвітлюється вся інформація. В браузері відкривається сторінка, яка не повʼязана ні з якою іншою, де містяться лише дані власника жетона. Витік даних майже неможливий. Ні в кого з команди отримані дані не зберігаються на компʼютері чи ще будь-де, все одразу передається до хмарного середовища.
Студенти акцентують, що не збирають жодних персональних даних, таких як прізвища, імʼя чи по батькові, якісь контактні дані чи дані контактних осіб.
Код генерується спеціальним алгоритмом без повторів. Містить спеціальні знаки та елементи, які випадково не введеш і не потрапиш на сторінку людини. Готові макети передаються на гравіювання підряднику, якому залишається просто запустити верстат.
Поки система працює в ручному форматі, тому що Temb не має такої великої кількості людей, які готові цим користуватися, за чотири місяці продали 50 жетонів. Але згодом студенти планують розробити автоматизовану систему, яка збирає дані, передає їх та шифрує. А також підʼєднають декілька серверів, скомунікованих між собою.
Для військових, якщо вони звертаються по партію жетонів для підрозділів, відповіді зазвичай збирають призначені командирами особи. Для всіх інших людей на сайті стартаперів https://temb-military.webflow.io можна перейти до чат-бота і там внести всі свої дані та придбати жетон. Редагувати надану інформацію теж можна за допомогою чат-бота.
Кожен жетон має порядковий номер, за яким та заявним позивним людини стартапери проводять ідентифікацію даних.
За допомогою підрядника стартапери друкують жетони в Україні. Як каже Андрій, це пришвидшує процес та зменшує час на доставку. TEMB Military підписують конфіденційну угоду з підрядником про ту інформацію, яка друкується на жетонах.
Готові жетони гравіюють теж підрядники кількома методами, щоб нанесений QR-код не зіпсувався, а також, щоб жетон, сам QR-код, не відблискував.
Зазвичай, якщо це стосується підрозділів, з початку збору інформації до доставки жетонів проходить два-три тижні. Для індивідуальних замовлень процес займає кілька днів.
За словами Андрія, зараз команда працює над тим, щоб не виробляти окремі жетони, а інтегруватись з тими, що вже є від Міноборони.
Собівартість жетонів складається здебільшого з soft-частини. Раніше ціна складала 700 грн за один жетон. Нещодавно, як повідомляє Андрій, стартапери змогли зменшити ціну до 390 грн за жетон завдяки партнерству з софтовими агентами.
«Зараз половину вартості складає жетон, і десь 30% — операційні софтові витрати, плюс адміністративні витрати, і так далі», — говорить Андрій.
За словами стартаперів, встановлена вартість однакова для військових та цивільних, але при замовленні жетонів військовими підрозділами вона буде менша.
На жетонах стартапери не заробляють і всі учасники команди зараз працюють на волонтерських засадах. За словами Андрія, плановий прибуток буде після виходу на співпрацю з державним рівнем або після закінчення війни та виходом на ринок B2B.
Студенти акцентують увагу на тому, що отримають багато допомоги від інших компанії, які дізнаються, що розробка допомагає військовим. Серед спонсорів — компанії SendPulse, Wix, WebFlow, які хостять чат-боти з радістю йшли на допомогу й давали безкоштовний доступ до своїх платформ, де зберігаються всі дані.
«Була ситуація, коли дівчинка дізналась про наш проєкт і написала нам з Америки, що вона хоче нам допомогти», — згадує Андрій.
Стартапери спілкуються з Міноборони та намагаються переконати їх в тому, що це рішення потрібно імплементувати на загальнодержавному рівні. На пропозицію вони отримали відповідь: «Удачі вам, проєкт дуже класний, покажіть, скільки життів він врятував, і повертайтесь до нас».
TEMB Military шукає в команду спеціалістів, які б допомогли автоматизувати процес, зробити повний цикл розробки додатка, щоб забезпечити як захист отриманих даних, так і правильну їх обробку. Потрібні розробники веб-додатків, які розуміються на ReactJS та AngularJS, на передачі інформації, бази даних, кібербезпеці, а також Backend-розробники PHP (Laravel, Symfony), Python (FastAPI, Django), NodeJS (NestJS).
Крім того, стартап потребує інвесторів, експертів та менторів, які б допомогли їм просунутись у Militаry-tech та Medtech. А також потребують допомоги в маркетингу та просуванні. «Нам потрібно достукатись до розуміння людей, що їм потрібно турбуватися про себе», — говорить Андрій.
За словами Андрія, в майбутньому, після завершення військових подій, які відбуваються в нашій країні, стартапери хочуть перевести проєкт в комерційну площину. Тобто розвивати TEMB Military з приватними лікарнями, з державними органами і так далі. А також — нарешті працювати в офлайні.
Основна ціль, яку поставили собі стартапери до кінця цього року, — забезпечити 10 000 жетонів для нашої армії й отримати хоча б 5% позитивних історій, де за допомогою жетона людині врятували життя. Тому що саме життя студенти вважають найціннішим.
