Дослідницька компанія Gradus Research опитала українські стартапи про те, як на них вплинула війна. Дослідження було проведене спеціально для Web Summit 2023 і презентовано на події в Лісабоні. Розповідаємо 11 інсайтів, зокрема про релокації, ключові ринки, ризики та очікування щодо тривалості війни.
Дослідницька компанія Gradus Research опитала українські стартапи про те, як на них вплинула війна. Дослідження було проведене спеціально для Web Summit 2023 і презентовано на події в Лісабоні. Розповідаємо 11 інсайтів, зокрема про релокації, ключові ринки, ризики та очікування щодо тривалості війни.
За результатами дослідження, 18% опитаних стартапів розпочали свою діяльність з початку повномасштабної війни в порівнянні з 2% традиційних бізнесів в Україні. Це може бути пов’язано з тим, що у кризові часи війни традиційному українському бізнесу важче продукувати ідеї та впроваджувати нові проєкти в порівнянні зі стартапами.
Що ж до статусу діяльності, то 31% опитаних представників стартап-спільноти та 39% традиційного бізнесу, що розпочали свою діяльність до війни, стверджують, що наразі працюють частково. Це свідчить про те, що і стартапи, і бізнес в Україні поки не досягли повного потенціалу довоєнного рівня.
69% опитаних українських стартапів знаходяться на початковому етапі розвитку (pre-seed):
— 10% наразі залучені у формування бізнес-ідеї;
— 9% — у пошуці початкових інвестицій;
— 25% почали продавати товари чи надавати послуг;
— 25% намагаються залучити інвестиції для зростання.
17% опитаних стартапів перемістили свою діяльність частково або повністю за кордон, у порівнянні з 13% опитаних представників традиційного бізнесу. Натомість 57% стартапів та 70% бізнесів зазначили, що в релокації наразі немає потреби.
Для 46% опитаних представників стартапів головною причиною для переміщення є безпечні умови для роботи. 35% опитаних вказали, що вбачають потребу в переїзді, аби врятувати бізнес, а 32% — щоб зберегти робочі місця. Основна мотивація є такою ж і для традиційного українського бізнесу (34% — з міркувань безпеки, 31% — щоб зберегти бізнес).
Україна є основним ринком для 75% опитаних стартапів. Європейський Союз є таким ринком для 39% опитаних представників молодих українських компаній, а США — для 23%. Якщо поглянути на наміри стартапів на наступні три-п’ять років, то значення Європейського Союзу і США як цільових ринків збільшується.
Для українського бізнесу Україна також залишається ключовим ринком (для 82% опитаних). Основними причинами орієнтації на Україну є місце проживання (54%) та попит на продукти / послуги (48%). Польща та Німеччина також грають важливу роль (41% — Польща, 29% — Німеччина) у планах українських бізнесів, для яких наразі ключовим є ринок ЄС. Частка респондентів, які в майбутньому планують зосередити свої зусилля на ринках Польщі (45%) та Німеччини (32%), поступово зростає.
Інфраструктурні ризики та команда залишаються на першому місці у списку ризиків. Опитування, проведене серед українських ІТ-стартапів у травні 2023 року, показало, що основні ризики були пов’язані з електроенергією (65%) та інтернет-інфраструктурою (61% респондентів). Цей результат може бути пов’язаний із тим, що опитування було проведено одразу після періоду активних відключень електроенергії. Наразі основною загрозою, на думку опитаних представників стартап-спільноти, є мобілізація персоналу (44%).
Для 38% опитаних стартапів можливі проблеми з електроенергією залишаються основним ризиком, оскільки компанії очікують можливі відключення, і як наслідок, ринок побоюється втрати контрактів. Адже 75% респондентів зазначили, що їх співробітники перебувають в Україні.
Для опитаних українських стартапів ключовими викликами є пошук споживачів і нових ринків збуту (46%), а також високі фінансові ризики (46%), що суттєво впливають на галузь. 42% респондентів згадали про виклики з пошуком інвестицій та забезпеченням початкового капіталу.
Труднощі в організації робочого процесу, з якими стикаються молоді компанії, це відсутність замовлень (47%). Для стартапів ситуація з пошуком замовлень ускладнилась через обмеженість ринку. Друга загроза — брак висококваліфікованих кадрів (26%) через міграцію, спричинену війною.
Найбільшими викликами для традиційного бізнесу в Україні залишається збереження компанії в повному складі (49%), збереження поточних ринків збуту / клієнтів (48%), збереження винагороди для співробітників на максимальному рівні (45%) та їхньої безпеки (43%).
Результати дослідження говорять про те, що стартапи є більш оптимістичними у своїх прогнозах щодо закінчення війни в Україні: 54% з них висловили думку, що війна закінчиться до кінця наступного року у порівнянні з 38% українського сталого бізнесу.
Попри це, і стартапи, і український бізнес діють активно і планують активний розвиток бізнесу на наступні періоди (48% стартапів та 23% бізнесу) і також помірний розвиток бізнесу (30% стартапів та 38% бізнесу), що свідчить про високі очікування до зростання й успіху навіть в умовах війни.
