Двое братьев из Одессы создали во Львове сервис подписки на контактные линзы Ochi. Стартап работает по всей Украине, в очереди Франция и Польша: история не без факапов

Как все начиналось

Николай долгое время страдал сухостью в глазах, ведь постоянно «затыкал» заменять свои линзы вовремя. Ни одна компания в Украине не предлагала решение его проблемы, поэтому в конце 2021 года возникла идея подписки на линзы.

«У нас была общая проблема и когда не нашли ее решения на рынке, решили его создать. Желание создать собственный бизнес было всегда, осознание, что начинать надо сейчас, пришло после полномасштабного вторжения», — рассказывает Всеволод.

В июле 2022 года Сева уволился с работы, а Николай бросил университет, чтобы фултайм делать что-то важное. «Ничего не понятно, я не знал разницу между стартапом и малым бизнесом», — рассказывает Николай dev.ua.

Ребята уже в сентябре прошлого года написали сайт на коленке за $50, еще $700 вложили в физическую часть бизнеса — создали собственный бренд линз ochi, который продается только на их сайте и только по подписке. «Большинство носителей контактных линз забывают менять их вовремя, из-за чего у них болят глаза. Это центральная проблема, которую мы решаем благодаря сервису подписки», — говорит Николай.

Мы создали сервис, с которым больше не нужно париться о контактных линзах.

Впоследствии у ребят уже были свои 8 первых клиентов, а также начали активно включаться в программы инкубации и акселерации.

«Мы провели много исследований, победили на питче CfE и зарейзили $5000 в январе текущего года. А еще продули на потче от YEP», — вспоминает период Всеволод.

Стартаперы также наняли первого человека за пределами нетворца (врача), консультировавшего клиентов, и наконец-то начали понимать разницу между стартапом и бизнесом.

Изменение стратегии

В марте 2023 года ребята поняли, что бизнес нужно немного переформатировать.

«Мы сделали пивот, существенно изменив стратегию бизнеса и полностью обновили сайт», — рассказывает Всеволод.

Стартаперы отошли от концепции собственного бренда контактных линз — сейчас сервис предполагает возможность подписаться на все самые популярные в Украине модели контактных линз и средств ухода за ними.

«Если раньше мы были direct to customer contact lenses brand by subscription, то сейчас мы — сервис по уходу за глазами для пользователей контактных линз. В подписку входит не только регулярная замена линз и средств ухода, а также онлайн-поддержка офтальмолога, компенсация ежегодного полноценного обзора у офтальмолога и бонусы в зависимости от того, сколько времени пользователь остается с нами», — рассказывает Николай.

В будущем ребята планируют добавить в подписку всеукраинскую сеть клиник-партнеров, где можно будет получить оффлайн консультации и скидки на различные услуги.

Недавно у подписчиков Ochi появилась возможность заказывать астигматические линзы и линзы с большими диоптриями. «Для этой категории людей подписка еще более актуальна, потому что их линзы того и днем ​​со свечой не сыщешь. А благодаря подписке они не парятся, что не найдут их, или поиск займет неделю. Мы можем прогнозируемо закупать нужные линзы и гарантировать их наличие и своевременность исправления», — говорит Всеволод.

Первые привлеченные деньги

Весной также зарейзили во время стартапа буткемпа от KSE еще $5000 и $1000 во время питчинга компетишен от CfE.

«Держать огромный чек на сцене было круто, но не так же, как иметь наконец маркетинговый бюджет. Нами начали интересоваться VC и ангелы, но мы еще не готовы были рейзить венчурные деньги. Во время смены сайта из-за технической проблемы все предыдущие подписчики взлетели», — делится факапом Николай.

В мае 2023 года ребята наконец-то получили всю сумму грантов на банковский счет. Также им удалось стать участниками Genesis Startup Academy together with Meta. Так начался активный рост стартапа.

Сейчас в команде стартапа работает уже 5 человек.

От Ужгорода до Первомайска

Заказать линзы на Ochi можно по всей Украине. «У нас заказывают от Ужгорода до Первомайска. Мы облегчаем жизнь любому пользователю контактных линз, ежедневно корректирующим таким образом зрение. В то же время, нашими пользователями охотно становятся девушки 20–35 лет из больших городов», — рассказывает Всеволод.

Основная проблема, которую решают — несвоевременная замена контактных линз, что приводит к физической боли, «горению» глаз и их покраснению. «Но наши пользователи говорят нам, что мы также сохраняем им время и покой, лишаем лишней рутины и тревожных мыслей, облегчаем уход за собой и они чувствуют себя с нами здоровее», — добавляет Николай.

Стартаперы признаются: проект начал зарабатывать с января 2023 года.

«Мы до сих пор достаточно маленькие — суммарно выполнили пару сотен заказов. Это притом, что маркетинговый бюджет мы создали во втором квартале. До этого мы росли только благодаря word of mouth», — говорит Николай.

Модель монетизации проекта консервативна — subscription based. «Об окупаемости пока мне затрудняюсь ответить — при последней финмодели имели в декабре, но кажется так все же не получится», — честно делится Всеволод.

Конкретные цифры ребята не раскрывают, однако доказывают динамичный рост своего проекта следующим графиком.

Что дальше?

Сейчас ребята в стадии поиска product <> market fit. «Проверяем разные гипотезы роста, проводим много тестов по paid ads, итерируем продукт и оптимизируем его под опыт потенциальных подписчиков», — объясняет Николай.

В четвертом квартале текущего года стартаперы планируют поднимать seed раунд инвестиций, в основном на маркетинг и R&D. А после закрепления на рынке Украины планируют экспансию в Польшу и Францию, крупнейшие рынки с слабой конкуренцией.

И в заключение — совет от основателей Ochi для стартаперов: «Программы акселерации — первое куда нужно идти first time founder’у».

Стартаперы из ДонНТУ представили прототип системы навигации, которая поможет фермерам работать даже ночью. Как она работает

По теме

Стартаперы из ДонНТУ представили прототип системы навигации, которая поможет фермерам работать даже ночью. Как она работает

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram