Стартап ComeBack Mobility производит «умные» костыли. Они имеют специальные насадки, которые помогают больному ускорить реабилитацию. Основатель компании — Илья Попов — прошел путь от рекламщика до стартапера. Как парню удалось захватить внимание гигантов фармацевтики — компании «Фармак» и сети клиник «Добробут» и сколько миллионов долларов Илья может получить за свое изобретение, читайте дальше.
Стартап ComeBack Mobility производит «умные» костыли. Они имеют специальные насадки, которые помогают больному ускорить реабилитацию. Основатель компании — Илья Попов — прошел путь от рекламщика до стартапера. Как парню удалось захватить внимание гигантов фармацевтики — компании «Фармак» и сети клиник «Добробут» и сколько миллионов долларов Илья может получить за свое изобретение, читайте дальше.
С 18 лет Илья Попов занимался рекламой — полиграфией и наружкой. До этого парень полгода проучился на металлурга, но бросил учебу.
Но наступил 2008 и экономический кризис. Рынок рекламы стал нестабильным. Бывали месяцы, когда «все жирно», а бывало, когда вообще ничего, вспоминает Илья. В это время парень понял, что не развивается. Он решил изменить свою жизнь. В 22 года Попов переехал на Кипр, чтобы начать новый этап.
Он вспоминает, как с нуля за три месяца вышел на средний уровень английского. В этом парню помог репетитор-британец. На Кипре Ильи предложили пройти курс MBA и получить серьезное экономическое образование.
Но денег на него уже не хватало. Тогда парень вернулся в Украину, в Днепр. Продал часть одного из своих бизнесов, купил диплом бакалавра и привез его обратно на остров, чтобы стать студентом. Там ничего не проверили. Илью приняли на курс.
Курс MBA дал Илье бизнес-английский и понимание того, что риски можно прогнозировать.
Наш герой пробовал заниматься разным. Это и аренда автомобилей, и продажа дверей, и работа журналистом для кипрских изданий.
Он даже организовывал учебно-тренировочные сборы для украинских спортсменов.
Группа из 20 человек приезжает на 20 дней на Кипр, объясняет Илья. В среднем это 400 человекочасов. С каждого человекочаса в среднем зарабатывали 10 евро. С каждой группы Попов получал около 4000 евро. Илья решил «раскручивать» этот бизнес. Организовал отдел продаж в Днепре из студентов филфака. Последние звонили в спортивные ассоциации европейских стран и приглашали на спортивные сборы на Кипр.
Одним из бизнесов, которым Илья занимался на Кипре, были 3D-туры и аэросъемка. Это было в 2014-15 годах. Тогда в моду начали входить дроны и это было новинкой, говорит парень.
Наш герой предложил Губареву инвестировать в один из своих проектов. Тот отказался. Илья настоял на личной встрече. И, как признается, «всего за час мое мышление изменилось».
Именно Губарев пояснил Попову, что такое «бизнес-модели, которые быстро масштабируются».
После этого Илья начал искать ту нишу, которую можно быстро масштабировать. Предприниматель четыре месяца пытался что-то придумать, но ничего не получалось. Тогда он вернулся к бизнесу с тренировочными сборами. Илья привлек под идею оптимизации этого бизнеса $ 13 млн.
Тогда парню пришлось первый и последний раз в жизни поработать наемным работником. Четыре месяца. Он был senior product manager в одной из компаний Нью-Йорке.
Попов понял, как важно ставить дедлайны и выполнять их.
В то время парень занимался темой сенсоров для боксеров, поскольку сам любил выходил на ринг. Стартапер начал работать над датчиками для реабилитации рук.
Однако во время разговоров с врачами Илья понял, что есть более серьезная проблема — реабилитация ног, которые дольше восстанавливаются. Илья решил изменить бизнес-модель и сосредоточиться именно на нижних конечностях. Так появился его новый проект.
Когда человек после сложных переломов начинает восстанавливать ногу, он не всегда может сам контролировать нагрузку на нее при ходьбе. Тут нужен специальный гаджет и софт, которые бы все контролировали.
40% опрошенных Ильей врачей подтвердили: наибольшая проблема — это силовая нагрузка и связь между пациентом и врачом.
Илья начал привлекать инвестиции.
Сначала Илья думал, что новый гаджет будет представлять из себя стельки для обуви.
Впоследствии стало понятно, что лучше делать не сами костыли, а насадки для них. Таким образом сформировали финальное решение. И в 2020 году появился стартап ComeBack Mobility.
Стартапер говорит, что принял решение выпустить 2 MVP (минимально работающие модели — ред.). Это — стельки для детей с ДЦП и деформацией стопы. И насадки для костылей. На оба прототипа потратили $ 75000.
За три месяца прототип, включая мобильное приложение для стелек и насадок для костылей, был готов.
Одним из первых инвесторов стартапа Ильи стала крупная фармацевтическая комания «Фармак».
В феврале 2020 компания пообщалась с более чем 30 стартапами в рамках акселератора Sector X. При этом заявок на medtech-проекты было более 60, говорят в «Фармаке».
В «Фармаке» добавляют, что им интересны направления на стыке продвинутой экспресс-диагностики, цифровой медицины и интерактивной вовлеченности пациента, что позволяет диагностировать и прогнозировать возможные проблемы со здоровьем.
В компании ожидают, что стартап будет развиваться быстро.
«Первый вариант — компания выйдет на рынок США и оттуда уже будет осуществлять мировую экспансию. Второй возможный вариант: компания продолжит развиваться в Украине и ее выкупит международный инвестор, имеющий опыт работы с подобными девайсами, и будет дальше развивать это направление», — подытожил Костюк.
Илья формировал команду в процессе развития стартапа. Сейчас в ComeBack Mobility работает более 20 человек — от CTO и дизайнеров до маркетологов и главы службы поддержки пользователей. Большинство из них — украинцы. Но есть выходцы из США и Австрии.
Стартапер говорит, что ему удалось относительно легко «зайти» на медицинский рынок. Но отмечает, что украинские врачи по своей натуре — консерваторы.
С ними нужно работать лично, чтобы пробить «первый барьер их недоверия». Это была одна из главных преград, с которой Илья столкнулся на медрынке. В первые два дня продаж Илья зарегистрировал в приложении 25 киевских врачей. Среди них только трое были активными и начали приводить пациентов.
В сети клиник «Добробут» сказали, что им нужно 300 пар «умных» костылей. А в первой партии стартапа было всего 150.
Себестоимость одной пары костылей в партии на 150 штук — $260. Следующая партия будет — $180 за пару, далее — $80+, рассказал Илья. Планирует, что в будущем себестоимость 10 000 комплектующих составит $ 16 за пару.
Поэтому сейчас Попов и его команда запустили производство двух дополнительных партий. Первая на 300 пар, вторая — 1000 пар. Кроме «Добробута» есть договоренность на поставку с Институтом ортопедии и травматологии.
Илья не продает костыли с насадками, а сдает их в аренду. Подписка на приложение ComeBack Mobility в Украине стоит 250 грн в неделю. Период реабилитации — в среднем 6 недель. При этом, если реабилитацию проходит пожилой человек и ему сложно пользоваться смартфоном, то приложением отдаленно может управлять сын или дочь пользователя. Насадки могут работать и оффлайн. Поэтому нет необходимости в постоянном подключении к телефону.
Стартапер добавляет, что всего в пуле его стартапа 84 украинские больницы. И местным рынком ограничиваться не собирается.
Компания уже имеет патенты на устройства в Украине и США. И сейчас работает над получением патентов в Канаде, Великобритании и Австралии.
Илье удалось выйти на австралийский (!) университет ортопедии. Там находится «одна из самых крутых лабораторий в мире по изучению опорно-двигательной системы», рассказал парень.
Исследование, о котором договаривается украинец, стоит более $200 000. Однако университет готов покрыть эти расходы и уже заказал 50 насадок ComeBack Mobility для теста. За 14 месяцев он должен показать, насколько насадки украинского устройства сокращают период реабилитации пациентов.
Попов говорит, что не планирует дожидаться, пока компания выйдет на окупаемость. Но добавляет, что уже сейчас ее оценивают в $10 млн. И говорит, что имеет конкретные расчеты для масштабирования. Для этого нужно доказать, что объем рынка соответствует его прогнозам.
По предварительным подсчетам парня, вот так выглядыт рынок для масштабирования.
«На рынке 4500 врачей. Каждый из них может генерировать 3 пациентов в месяц. Средний доход от 3 пациентов — 4500 грн. Умножаем на 11 месяцев. Получается 222 млн грн — это объем рынка. Если мы захватим хотя бы 10% этого рынка и покажем это инвесторам, то сможем легко продать бизнес», — подытожил Илья.
