🚀 Trustee Plus - ваш криптогаманець з вбудованою платіжною карткою тут 👉
Олексій ДзюбаCтартап
25 января 2023, 03:19
2023-01-25
«Франция — новый домашний рынок Releaf». Как топ-менеджер из Умани начал «засеивать» Европу фабриками с украинской технологией изготовления бумаги из опавших листьев
Releaf Paper — украинский эко-стартап, разработавший уникальную технологию изготовления бумаги из опавших листьев. Его в 2020 году основал школьник из Закарпатья Валентин Фречко. Через год после основания компанию пришлось «перезагрузить», чтобы превратить ее в полноценный бизнес. Именно тогда партнером Валентина стал Александр Соболенко — бывший топ-менеджер Lenovo. Мы связались с Александром и поговорили о миллионных грантах от ЕС, строительстве производств по всей Европе и чем он напоминает хорошего менеджера Элвиса Пресли.
«У компании было два этапа развития. Я присоединился на второй, осенью 2021 года. Мы это называем Releaf 2.0», — говорит Александр.
По его словам, первый этап длился от рождения идеи и до перезагрузки. «Настал момент, когда не было ни производства, ни инвестиций, ни команды. Валентин тогда все изменил», — объясняет собеседник.
Александр присоединился к компании в качестве партнера, управляющего бизнесом. Предприниматель отвечает за продажи и маркетинг, в то время как Валентин сконцентрировался на производстве и развитии технологий. Шутим с Александром о том, что их с Валентином тандем похож на пару певца Элвиса Пресли и его менеджера Тома Паркера, но с положительным контекстом.
Предприниматель родом из города Умань, Черкасской области. Там он окончил аграрный университет, факультет менеджмента и внешнеэкономической деятельности. Предыдущая карьера Александра связана с бытовой электроникой. Специалист 6 лет работал в компании Lenovo, где отвечал за бизнес в странах Восточной Европы.
«В 2016 году я решил создать собственную компанию, связанную с обслуживанием электроники и логистикой. Она работала на рынках Украины, белоруссии и Грузии. Также есть еще проекты, которые связаны с электроникой и работают и сегодня», — рассказал предприниматель.
В этих бизнесах предприниматель принимал участие как инвестор, не занимавшийся операционными процессами. В какой-то момент Александр желал создать новый инновационный бизнес. Узнав о Releaf, связался с Валентином. Оказалось, что компании нужен был тот, кто возьмет управление в свои руки. Так случился идеальный match.
Иногда мошенники ошибочно считали основателем стартапа именно Александра. «Эти люди что-то хотят, но ничего не могут дать взамен. Было много предложений типа: „Дайте судьбу в компании“. На самом деле, они ничего не понимали. Мне пришлось с ними разбираться».
Кроме этого, Александр признается о нелегких переговорах с крупными украинскими компаниями.
Бизнес на опавших листьях
Недавно Releaf Paper посетил одну из самых больших техвыставок мира — CES. Компания попала в список из 12 представителей Украины, которые приняли участие в проходившем в США ивенте.
Предприниматель добавляет, что действительно удалось встретить не так много целевой аудитории. Потому что выставка касалась темы электроники, тогда как Releaf Paper — это производитель инновационной упаковки.
Поскольку выставка окончилась недавно, в компании еще не успели проработать новые контакты.
Что касается владения стартапом, то сначала Александр заходил на долю в 25%. Но сегодня в Украине практически нет производства, а основная компания Releaf Paper зарегистрирована во Франции. В ней Александр практически равноправный партнер. Предприниматели лишь договорились, что золотая акция принадлежит Валентину, а общее распределение выглядит как 50,1% на 49,9%.
На сайте компании можно увидеть эстонский адрес. В середине 2022 года в стартапе решили попробовать e-commerce-проект для рынка ЕС. Тогда выбрали наиболее готовый продукт — бумажный пакет Releaf Bag — и для этого создали отдельную компанию. Таким образом, продукция Releaf продается со склада в Словакии, но через эстонскую компанию.
Сегодня в стартапе работает 10 специалистов, двое из которых находятся в Украине, а остальные рассеяны по другой Европе. Это продажи, маркетинг и PR. У компании нет технических специалистов, кроме самого Валентина, который сегодня живет и учится во Франции. Все производство Releaf Paper находится на аутсорсе, потому им занимается подрядчик.
Европейские рынки
Почему не вышло с украинским рынком? «В Украине нас все любят, но никто не покупает нашу продукцию», — объясняет Александр. Он добавляет, что спрос только от мелких энтузиастов типа интернет-магазинов и крафтовиков. Но и те хотят индивидуальных решений.
А для крупных компаний, интересных Releaf, стартап оказался неинтересным.
Так сложилось, что первыми пилотными компаниями в 2021 году стартапа стали именно компании с офисами в Европе. Это L’Oreal, Samsung, Weleda и т. д.
Александр говорит, что французы буквально убедили украинцев, что их страна — идеальное место для Releaf и его инноваций. Впоследствии помогли создать компанию без физического участия предпринимателей и перенести патент.
Именно поэтому имеет смысл строить малые предприятия, объясняет Александр. К тому же бумага — это тот материал, который не возят на большие расстояния из-за его структуры. Первое производство скорее всего будет на территории Франции, поскольку Releaf получил грант от этой страны.
Недавно Releaf выиграл грант на сумму 10,5 млн евро: 2,5 млн евро — это та сумма, которую компания получит в этом году, остальные 8 млн евро — это инвестиции Еврокомиссии на последующих этапах.
Экологические технологии
Почему в другой Европе так «заходит» технология украинской компании?
Всем нравится экология и инновации, но не все готовы платить за это, говорит Александр. Поэтому запрос таков: «Класс! А насколько это дешевле, чем обычная бумага? Но он у нас дороже. Тогда для людей это проблема».
Но для Западной и Северной Европы это уже привычная технология. Там этот тренд быстро идет вперед и под него принято соответствующее законодательство. Поэтому компании вынуждены переходить на экоупаковку. Также значительную роль играет сознание покупателей. «30% европейцев обращает внимание на упаковку товаров», — рассказал предприниматель.
Однако в Восточной Европе такого гораздо меньше. В Чехии и Польше клиенты, как и в Украине, в первую очередь обращают внимание на цену, а уже потом на эко составляющую.
У Releaf есть две категории конкурентов. Первые — традиционные производители бумаги, которые делают его из древесины. Это распространенный способ, но он очень неэкологический. Об этом мало говорят, но это вторая отрасль в мире по выбросу углекислого газа. Вторые — наши прямые конкуренты — это нишевые производители бумаги. Они используют альтернативное сырье — траву, солому или, например, отходами ананасов. Среди них нет крупных компаний.
В 2023 году украинская компания хочет добиться уровня дохода в 2 млн евро. На сегодняшний день этот показатель составляет 165 000 евро, поскольку компания была фактически создана в 2021 году и не имела активных продаж в 2022 году из-за полномасштабной войны. «Поскольку мы продолжим производить бумагу на аутсорсе, пока приступим к строительству первого завода, для нас это будет значительным показателем».
Releaf работает в сегменте B2B2C. Первым типом клиентов есть бумажные фабрики, которые могут покупать у украинцев целлюлозу. Однако пока у стартапа нет собственного производства, этот путь временно заблокирован. Второй тип — бренды и ритейлеры. Для этого из-за Эстонии и был создан интернет-магазин.
Александр говорит, что Releaf готов выходить за пределы Европы. Но во-первых, есть географические ограничения из-за специфики материала. Во-вторых, нужны дистрибьюторы в этих странах. Стартапу интересны США, Канада, Япония и Южная Корея. Для них такое нужно собственное отдельное производство.
Обычно компания работает с городами, которые уже собрали листья и бесплатно их предоставляют. В Украине это сотрудничество с Соломенским районом Киева. Ежегодно столица генерирует 270 000 тонн листьев — это аномальная цифра, объясняет Александр. «Этого хватит на 10 производств». После получения сырья оно гранулируется, хранится и используется при необходимости.
Второй этап — превращение гранул в бумагу, когда к ним добавляются примеси и безвредная химия. В результате получаются роллы бумаги, весом по несколько тонн. После этого происходит конвертирование бумаги в пакеты.
Для 1 тонны целлюлозы вырубают 17 деревьев. Таким образом, каждая тонна бумаги Releaf — это 17 несрубленных деревьев. Еще одна важная цифра — при производстве бумаги из опавших листьев происходит на 78% меньше выбросов углекислого газа, поскольку листовую структуру легче разрушить. Уменьшается так называемый «карбоновый след».
Хотя Releaf Paper не смог найти в Украине ни инвесторов, ни клиентов, в компании не забывают, что ее технология родилась именно здесь.
Думаю, что мы попадем именно на период экономического роста Украины, в который очень верим, подытожил предприниматель.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.