Известная Insta-блогерша Diva Olivka попала в судебный скандал на миллион. Ее оппонентка рассказала закулисье истории. Продолжение следует

Кто такая Вероника Синица

Меня зовут Вероника Синица, я известная украинская инфлюенсер и предпринимательница, собственница агентства по инфлюенс-маркетингу I Am Influencer. Мое агентство работает с международными брендами и успешно занимается размещением интеграций в контент блогеров.

Что произошло

В августе 2020 года ко мне обратилась Алевтина Черкашина с предложением провести ее именной розыгрыш на ее странице в инстаграм для ее подписчиков. У блогера хорошая, активная, отзывчивая аудитория, был органический прирост аудитории за счет вайнов и уникального контента. 

Когда ко мне обратилась Алевтина Черкашина, я увидела, что передо мной стоит уверенный в себе, своих силах и своей аудитории человек. Ее изначальное предложение было сделать 80 000 гаранта (гарантированное количество подписчиков). В переписке также была озвучено, что может и 100 000 гаранта получится выполнить. Гонорар бы составлял 800 000 гривен за 80 000 гаранта. Но это было первоначальное предложение, которое заставило меня усомниться.

Понятные риски и альтернативное предложение

Дело в том, что это первый именной розыгрыш Алевтины и выпускать на рынок проект с таким высоким гарантом — большой риск. Во-первых, мы не знаем реальный объем реакции аудитории. Лучше работать по нарастающей, начиная хотя бы с 30 000 для нового блогера-миллионника. Во-вторых, цена входа для спонсора на гарант 80 000 была бы достаточно высокой. Это реально, но когда речь идет о блогере, который уже сделал несколько хороших результатов в именных розыгрышах.

Проанализировав все риски, я сделала Алевтине встречное предложение: 30 000 гаранта и гонорар 300 000 гривен. Но Алевтина была уверена в своих возможностях, и мы договорились о 50 000 гаранта и гонораре 500 000 гривен.

Напомню, что гарант и его объем — полностью инициатива Алевтины. Договорившись об основных деталях, мы подписали договор.

Розыгрыш

В процессе организации розыгрыша очень четко поделены обязанности между исполнителем и организатором. Например, исполнитель несет ответственность за создание контента, регулярность постинга, выбор призов для аудитории (к слову, в перечне подарков, который заявила Алевтина были тапки-караси, наборы для тейпов, она сделала заказ шоколадок и скупала недорогую косметику, в то время, как мы настаивали на закупке нового айфона и докупили его сверху за свой счет). В обязанности организатора входит набор спонсоров, оформление аккаунта, юридические и бухгалтерские вопросы, своевременная выплата гонорара, помощь в проведении прямых эфиров.

Мы запустили розыгрыш, за несколько дней Алевтина сделала приход в 22 800 человек. Это очень хороший результат, оставалась еще неделя, и она бы выполнила инициированный ею же гарант, если бы продолжала делать посты и сториз, и разбавляла контент про гив развлекательным контентом. Она же просто отказалась, сказав, что 50% ей достаточно.

Да, нужно было поработать. Не 1-2 поста, а нужно было постить и вовлекать аудиторию. Но и результат был бы хорошим, как для спонсоров, так и для нее самой и для организаторов.

Что написано в договоре, и как это выглядит изнутри 

Давайте пройдемся по цифрам: почему за 50% выполненного гаранта исполнитель не может получить 50% гонорара, а должен выплатить штраф:

Над организацией гива работает огромная команда, а весь бюджет проекта имеет статьи расходов:

• менеджеры по набору спонсоров получают 20% за каждого приведенного спонсора;
• призовой фонд — блогер его обязан разыграть весь, независимо от количества выполненного гаранта;
• работа команды — юристы, дизайнеры, аккаунты;
• гонорар блогера;
• гонорар организатора.

Математика проста: свою работу выполнили организаторы, менеджеры, команда. Единственный, кто не выполнил свою работу: Алевтина Черкашина. 

Что было дальше

Что можно было делать?

1. Продолжать постить
2. Закупить рекламу у блогеров с хорошей активной аудиторией

Но Алевтина связалась со спонсорами и сказала, чтобы они требовали с нас половину внесенной суммы. Нам же сказала, что это наш бизнес, а значит, и проблемы наши. Мы вернули деньги спонсорам и потерпели убытки. 

Почему мы вернули деньги? Потому что мы несем моральные и юридические обязательства перед спонсорами, которые не получили услугу в полном объеме в результате действий Алевтины. Мы поступили этично, а по закону и дальше приняли решения обращаться к Алевтине за возмещением убытков.

Почему убытки понес заказчик, а не исполнитель

Я в своей работе привыкла придерживаться очень простых принципов: если мы взяли на себя обязательства, то идем до конца. И этого же ожидаем от своих партнеров. Да, что-то может пойти не по плану — форс-мажоры, обстоятельства по здоровью, рынок не так среагировал, да все что угодно может случиться. Но всегда есть десятки способов решения сложившейся ситуации, и всегда можно дойти до цели. Вышло только 22800. Почему не больше? Я не хочу строить догадки. Знаю лишь одно: ты или доводишь проект до конца, или нет. Ты или ищешь возможности, как выполнить взятые на себя перед партнерами обязательства, или нет.

Если бы у меня была возможность как-то решить ситуацию без суда, то я бы это сделала. На все мои просьбы, уговоры, аргументы — категоричное нет.

Украинская певица получает до $1500 за пост в TikTok. Сколько можно зарабатывать в этой соцсети

По теме

Украинская певица получает до $1500 за пост в TikTok. Сколько можно зарабатывать в этой соцсети

Известная TikTok-блогерша из Казатина отсудила алименты у отца-железнодорожника

По теме

Известная TikTok-блогерша из Казатина отсудила алименты у отца-железнодорожника

Из-за Instagram увеличилось количество психологических расстройств у подростков. Сенат США начал расследование против соцсети

По теме

Из-за Instagram увеличилось количество психологических расстройств у подростков. Сенат США начал расследование против соцсети