Украинские стартаперы бросили вызов себе и консервативному мировому юридическому сообществу. Они создали проект, способный значительно упростить управление объектами интеллектуальной собственности.
Украинские стартаперы бросили вызов себе и консервативному мировому юридическому сообществу. Они создали проект, способный значительно упростить управление объектами интеллектуальной собственности.
Партнеры Иван Никитченко, Елена Полосьмак и Андрей Чепурный основали юридический стартап Pocket IP в 2020 году. В 2021 году к команде присоединился Сергей Школяренко. Pocket IP — это B2B продукт по управлению объектами интеллектуальной собственности, в первую очередь торговыми марками, а в будущем и патентами. Иван Никитченко, являющийся CEO компании, после полномасштабного вторжения россии отодвинул на задний план все текущие дела и засел активно «допиливать» проект-мечты, который, по его мнению, будет очень полезен, как крупным компаниям, так и юристам во всем мире. По прогнозам специалистов, рынок Legal Tech в ближайшие 5 лет вырастет на 200%, поэтому украинцы поставили себе амбициозную цель — стать за несколько лет юникорном, предложив рынку самое удобное и прогрессивное решение. Мы пообщались с Иваном во Львове во время конференции IT Arena Lviv 2022 о самом стартапе, его перспективах, а еще узнали больше о, на первый взгляд, скучном, тихом, но многомиллиардном рынке интеллектуальной собственности.
Первоначально в 2019 году коллеги основали собственную юридическую фирму под названием Crane IP Law Firm. «Мы не хотели быть еще одним из многих проектов, а хотели сделать что-нибудь по-другому. Модель была такой: мы обслуживаем международные компании, англоязычных клиентов в Украине и во всех странах СНГ. Это торговые марки, патенты, авторское право, то есть все, что связано с интеллектуальной собственностью», — объясняет Иван.
В один момент фирма быстро начала расти и на второй год попала в международный рейтинг The Legal 500 как одна из лучших фирм отрасли в Украине. Партнеры сразу поняли, что многие процессы могут быть автоматизированы.
«Базы данных открыты и не является проблемой подтянуть все данные и не проверять многое вручную. Эта бизнес-идея постепенно трансформировалась в Pocket IP, в настоящий Legal Tech проект. Pocket — это то, где ты что-то хранишь, а IP — это intellectual property», — говорит CEO стартапа.
Компаньоны начали разработку в 2021 году, подали заявку на грант в Ukrainian Startup Fund и не получили его. Однако получили баллы, чтобы пройти акселерационную программу. Далее прошли акселерацию Startup Wise Guys, а уже в 2022 году отправились на Rubik Hub — румынскую программу, equity-free, где получили менторство от одного из крупнейших румынских инвестфондов. Minimum viable product проект Pocket IP выпустил на рынок за две недели до начала войны.
Принцип работы стартапа таков: подтягиваются данные разных баз данных торговых марок — украинская база, международная WIPO (World Intellectual Property Organization); далее пользователям даются формы для учета торговых марок, то есть в одном месте можно смотреть все статусы по разным странам.
По словам Ивана Никитченко, если у вас есть торговая марка, зарегистрированная в Украине, а вы хотите выйти на рынок Польши, то нужно регистрировать польскую торговую марку. И так в каждой стране. Крупные FMCG компании регистрируют по 50-100 базовых торговых марок в год, работающих в разных странах, поэтому у них соответственно может регистрироваться по 5000 таких торговых марок в год.
Здесь есть проблема учета ТМ, которую мы решаем путем автоматизации. Ты просто заходишь в систему, ищешь имя в определенной стране, автоматически подтягиваешь все ТМ в твой профиль и ты видишь все статусы. Если в основе что-то меняется, то пользователю поступает сообщение, что что-то изменилось. Наши услуги — это учет, поиски (перед регистрацией или после регистрации), мониторинг, чтобы вовремя выявить попытку зарегистрировать подобную ТМ без разрешения, ну и сама регистрация», — разъясняет стартапер.
Также в Pocket IP существует subscription — подписка, по которой все делает автоматика, а есть transactional services — когда к системе подключают юристов в каждой стране. Оказывается, что каждые 10 лет необходимо продлевать торговую марку, ведь можно потерять права.
Иван отмечает, что эта проблема закрывается в два клика: «Берешь свою ТМ в какой-то стране, кликаешь продолжить, заявка вылетает на местного юриста, подключенного к сервису, он передает ее в работу и затем посылает сообщение, что ТМ продлена, синхронизирована с национальной базой. Другое — это подать новую ТМ. Также все заполняешь, присылаешь, все структурировано, стандартизировано — передача прав, учет и так далее».
Инвестиции партнеры вложили пока все свои. Иван рассказал, что на Pocket IP уже потрачены сотни часов работы. Также $25 000 собственных средств ушло на разработку. В настоящее время первоочередной для стартапа является интеграция баз, составляющих половину мирового рынка подачи торговых марок: базы Северной Америки (США, Канада), ЕС и Китая. Это входит в планы на 2022 и 2023 годы.
«На это мы ищем $220 000 и через год собираемся выйти на операционную безубыточность. В зависимости от раунда мы, конечно, готовы поделиться долей с инвестором. Есть прогнозы относительно revenue — это выход на миллион revenue через полтора-два года. А еще есть желание занять 1% рынка в $20 млрд. Оценка в $1 млрд через 5 лет — это возможно. Хотим стать одним из украинских юникоров (единорогов)», — говорит уверенно CEO проекта.
По словам Ивана, преимуществом сервиса является то, что вы по всему миру можете работать со своего онлайн-аккаунта. «Наш рынок — это мир. В мире подобных сервисов около 30, но, например, происходящий между нерезидентами рынок транзакций оценивается как минимум в $20 млрд. Legal Tech очень активно развивается, хотя юридический рынок и достаточно консервативный, но ковид дал дополнительный толчок», — отмечает Никитченко.
По прогнозам, рынок Legal Tech в ближайшие 5 лет вырастет на 200%, в то время как традиционный Legal Market вырастет всего на 4%. Что касается клиентов стартапа, то они делятся на две категории: первая — это юридические фирмы, ведущие портфолио своих клиентов; вторая — это крупные компании, имеющие значительные legal departments и торговые марки в разных странах мира. «Если необходимо сравнить нас с конкурентами, то это Marcaria, WebTMS, Alt Legal и „монстр“ Clarivate, который управляет несколькими сервисами, торгуется на NYSE и имеет годовую выручку более $1 млрд», — рассказывает стартапер.
А вот украинский сервис PatentBot партнеры не считают своим конкурентом, ведь проекты имеют разную целевую аудиторию и, соответственно, реализацию. У PatentBot — это частные лица, малый и средний бизнес, для которых важно максимально быстро осуществить процесс подачи заявки на регистрацию новой ТМ. А у Pocket IP — это специалисты по праву интеллектуальной собственности, юридические департаменты крупных компаний, ведущие большие портфолио торговых марок во многих странах.
В ближайшее время компания собирается подкрутить все услуги, которые могут предоставляться: основная задача — автоматизировать все, что только можно. Сейчас подключена база Украины, но в октябре 2022 года в планах проекта выпустить следующую версию продукта 2.0, где будет уже европейская база. Также будут дополнительные услуги, а к концу года планируется подключить базу США. «Через нас можно будет подавать заявки в США и обновлять свои ТМ в США и ЕС. Дальше остаются национальные системы. Будем постепенно добавлять самые большие страны», — отмечает Иван.
А еще компания будет фокусироваться на прямых продажах, ведь существует встроенная база, в которой есть имена абсолютно всех компаний и данные их торговых марок. Таким образом, стартап будет делать персональные предложения. По словам CEO Pocket IP, это значительно повышает value сервиса, потому что является прямым таргетом. «В США, например, бешены рейты на регистрацию торговых марок. Рекорд, который мы нашли, — $2500 за подачу торговой марки и услуги юриста. Через наш сервис это будет стоить около $300», — заключает глава компании.
Иван Никитченко: «IT Arena — это не только конкурс питчей, но и крутой нетворкинг. Нас вдохновили на несколько идей и, возможно, мы будем трансформироваться в сервис из мира Web 3.0. Поэтому будем рады новым контактам — добавляйтесь в друзья в социальных медиа, готов подробнее рассказать о проекте, создать особые условия пользования для украинского бизнеса, обменяться опытом и, возможно, запартнериться».
