Олексій ДзюбаCтартап
10 октября 2023, 08:10
2023-10-10
«К привлеченным ранее 400 000 евро прибавили $210 000». Интервью с нынешними триумфаторами IT Arena, которые хотят совершить революцию в сфере экоупаковки
Одним из триумфаторов конференции IT Arena стал стартап S.Lab, который стал победителем и получил $210 000 инвестиций во время конференции. Компания занимается изготовлением экоупаковки и имеет для этого собственноручно придуманную инновационную технологию. Мы связались с соучредительницей и CEO S.Lab Юлией Белецкой и поговорили о новых инвестициях, запуске техлинии и мировой экспансии.
Одним из триумфаторов конференции IT Arena стал стартап S.Lab, который стал победителем и получил $210 000 инвестиций во время конференции. Компания занимается изготовлением экоупаковки и имеет для этого собственноручно придуманную инновационную технологию. Мы связались с соучредительницей и CEO S.Lab Юлией Белецкой и поговорили о новых инвестициях, запуске техлинии и мировой экспансии.
Об инвестициях
К инвестициям, полученным на IT Arena, мы уже привлекли 400 000 евро. Одним из таких инвесторов в начале 2022 года стал европейский акселератор Startup Wise Guys. Это была акселерационная трехмесячная программа, четыре недели которой провели в Копенгагене, исследуя местный рынок и общаясь с потенциальными клиентами — производителями пива и рыбы. Это крупные компании, с помощью которых мы смогли получить немало инсайтов.
Осенью 2022 года мы сделали soft launch первого раунда по привлечению инвестиций. Тогда началось мое путешествие по разным конференциям и тематическим ивентам. Мы прошли акселерацию Techstars — крупнейшего инвестора на ранних стадиях. От них мы получили $120 000.
Фото — Юлия Белецкая
Что касается IT Arena, то, конечно, организаторами была озвучена возможность привлечь инвестиции среди инвесторов, участвовавших в конференции. Также организаторы startup track тесно работали с фондами и во время подготовки инвесторы уже провели свой due diligence и знали достаточно много информации о стартапах участников.
Нам, конечно, приятно привлечь инвестиции в рамках IT Arena, и мы понимаем, что это результат той работы, которую мы провели раньше. Например, в ZAS Ventures (вложил $100 000 — ред.) сказали, что мы были в их pipeline около 6 месяцев и они уже следили за нашими результатами. Это такой лайфхак для стартапов: венчуры следят за вами, поэтому важно быть публичным и говорить о своих делах.
Также мне импонирует то, что Vesna Capital (вложил $100 000 — ред.) и ZAS Ventures ищут такие стартапы, где они могут применить собственную экспертизу и быть частью стартапа.
«Инвестиции планируем потратить на масштабирование, команду и развитие технологии. Таким образом мы закрываем pre-seed раунд и готовимся к следующему году».
Имеем запросы от «ангелов» и других фондов по инвестициям в этом раунде.
Украинская S.Lab привлекла 80 000 евро от акселератора Startup Wise Guys. Стартап производит экоупаковку из конопли и грибов.
О технологии и команде
Пилотную производственную линию мы, к сожалению, строим в Испании. Инвестиция в нее, включая R&D и пробами, составляет 250 000 евро. Мы используем свойства материала, поэтому нам не нужно строить сверхбольшие производственные мощности.
Относительно сырья для упаковки у нас по-прежнему всего два растительных компонента. Один — это остатки от сельскохозяйственного производства, а другой — мицелий грибов. Раньше мы использовали остатки от технической конопли, но были вынуждены несколько модифицировать этот компонент. Из-за вынужденного релокейта использовать техническую коноплю стало невыгодно ни с точки зрения экономики, ни с точки зрения выброса, ведь наши основные поставщики из Украины.
Фото — Экоупаковка S.Lab
В Испании нашли решение и заменили их миксом лубяных культур. Но наша технология позволяет использовать какие-либо сельскохозяйственные отходы, которые остаются на полях после сбора урожая. Техническую коноплю правильно использовать для создания строительных материалов, поскольку она гипоаллергенна. Также ее не любят крысы. Для изготовления упаковки ее потеря не так критична.
«Мы хотели бы остаться и развиваться в Украине. Но „смотрим в глаза“, сейчас в стране трудно развивать hardware-процесс из-за ракетных обстрелов и отключения света».
Цель такова: строим пилотную производственную линию, тестируем концепции, а дальше масштабируем наши процессы в других странах. Среди стран для масштабирования — Украина, Австрия и Япония. В Украине много клиентов и, соответственно, можем покрыть соседние рынки — Польша, Венгрия, Словакия и т. д. Через Австрию «зайти» на рынки Германии и Швейцарии. Из-за Японии попасть на азиатские рынки.
Главная концепция масштабирования — создание мини-производственных линий, работающих в децентрализованных 40-футовых контейнерах. Из Украины такие контейнеры удобно доставлять по всему миру. Сегодня есть часть команды, которая работает из Украины, несколько человек работают в Испании, другие — удаленно. Пока это 8 специалистов, и прямо сейчас расширяем команду.
О продукте
Сейчас мы сосредоточились на изготовлении только упаковки. Это произошло в результате исследования рынка и обратной связи от потенциальных клиентов. После COVID стало очевидно, как много упаковки используется для онлайн заказов и доставки ресторанов. Мы увидели, что изготовление строительных материалов требует больших инвестиций и сертификаций. Хотя уже имели потенциальных клиентов в этом направлении, с которыми обсуждали изготовление тестовых образцов.
«Рынок упаковки оценивается в 1 трлн евро в год. Это один из самых больших рынков. Тренд номер 1 в нем — „зеленая“ упаковка, то есть биоразлагаемые материалы».
Фото — Экоупаковка S.Lab
К тому же во всех странах и на уровне континенте вступают в силу регуляции, в том числе более жестко относящиеся к использованию пластика и усиливающие количество отчетов, налогообложение и налагающие новые штрафы. Стало ясно, что мы можем заменить пенопласт в упаковке. Его использование также регулируется, поскольку вспененный пластик не перерабатывается. Это главный кандидат в бан. Можно использовать картон, но он не дает нужной защиты. Так мы нашли «боль» потенциальных клиентов, когда им нужна экологическая упаковка.
О клиентах
Сейчас наши клиенты из сфер косметики, электроники и девайсов и одежды и предметов декора. Также смотрим на нишу продуктов питания и фармацевтики. С первыми нам нужно пройти сертификацию на контакт, поэтому это займет некоторое время. Мы общались с производителями рыбы и они говорили, что для них суперудобно и экономически выгодно было бы иметь собственную линию упаковки.
Мы вели переговоры с «Новой почтой» до полномасштабного вторжения россии и сделали тестовые образцы, и как все понимают после 24 февраля у компании были другие приоритеты. У компании есть потребность в защите стеклянных бутылок, и это действительно непростая задача защитить такие хрупкие предметы, ведь бой бутылок может достигать 30%. У наших новых инвесторов — Vesna Capital — соучредители — это владельцы «Новой почты». Поэтому надеемся, что со временем у этой истории будет продолжение.
«Также мы сделали упаковку для L’Oreal, которая запускала обновленную формулу для двух продуктов — шампуня и кондиционера. Наше сотрудничество продолжается».
Сейчас компания находится в процессе внутренних проверок как потенциального поставщика. Запустив производственную линию, мы сможем по цене и функциям конкурировать с пенопластом.
Фото — S.Lab на IT Arena
Еще общались с Procter & Gamble. Пока у нас нет общих проектов, но они заинтересованы в экоупаковке, потому что регуляторы наступают на пятки. Конечно, такие крупные компании хотят увидеть объемы. Наша упаковка имеет форму находящегося в нем продукта. Сейчас мы дороже, поскольку у нас есть элемент человеческого труда. Подобная custom-форма для пенопласта может стоить от $50 000 за одну форму. У нас этот элемент стоит 50–100 евро. Компании смотрят на большое количество упаковок, иначе это экономически невыгодно. Мы можем производить от 100 упаковок, но с запуском производственной линии сравнимся с изготовлением пенопласта.
«Некоторые компании готовы платить на 20–40% больше за экоупаковку».
Потому что попасть под штраф регулятора будет для компании дороже, чем заплатить несколько больше за «зеленую» упаковку.
О конкуренции и планах
Что касается конкурентов, то в США существует стартап, работающий с грибами и отходами лесного хозяйства. Они производят упаковку, мебель, декор, кожу, заменитель бекона и т. д. Но им нужно много материала, потому что из-за их открытого цикла производства они могут терять 50% материала от исходного сырья.
Мы же строим закрытый цикл производства, то есть без контакта с человеком или окружающей средой. В Европе работает две дочерние компании американской «матери», использующей ее сырье. В общем, рынок большой — есть упаковка из водорослей, пенопласта, картона. У крупных компаний сегодня запрос на экопакование.
Фото — Экоупаковка S.Lab
«В ближайшие 2–3 месяца планируем запустить производственную линию с минимальной емкостью и автоматически производить упаковку. Хотим „поставить на поток“ производство для клиентов. Далее увеличить ее мощность до 500 000 упаковок в месяц».
Далее запуск нескольких новых стационарных линий с такими же мощностями в 500 000. Через два года планируем запуск мини-производственных линий у наших клиентов. То есть мы и сами производим и получаем средства от клиентов за использование нашей технологии. В будущем мы себя видим не столько производителем упаковки, как владельцем инновационной технологии, помогающей производить натуральную упаковку в индустриальных масштабах. У нас есть цель совершить революцию в сфере упаковки.
