Тут є світло - коворкінги Києва 🔥

Как создать стартап, в который захотят инвестировать все: 7 советов фаундеру от победителя IT Arena 2022

Среди победителей IT Arena Starup Competition 2022 — автоматизированная система вызова медсестры Knopka. Команда работает над продуктом с 2019 года, несмотря на пандемию COVID-19, войну на востоке Украины, а затем и полномасштабное вторжение России.

Основатель и СЕО Knopka Иван Осадчий, имеющий к тому же образование медицинского психолога, поделился ключевыми принципами, которые помогли построить стартап по идее к полноценному продукту.

Оставить комментарий
Как создать стартап, в который захотят инвестировать все: 7 советов фаундеру от победителя IT Arena 2022

Среди победителей IT Arena Starup Competition 2022 — автоматизированная система вызова медсестры Knopka. Команда работает над продуктом с 2019 года, несмотря на пандемию COVID-19, войну на востоке Украины, а затем и полномасштабное вторжение России.

Основатель и СЕО Knopka Иван Осадчий, имеющий к тому же образование медицинского психолога, поделился ключевыми принципами, которые помогли построить стартап по идее к полноценному продукту.

Определите свою мотивацию четко — это фундамент для команды и продукта

Любой стартап начинается с идеи, разделяемой командой фаундеров и первыми сотрудниками. В свое время я пережил страх за близкого человека, который лежал в больнице. Мне казалось, что он может умереть, если я пойду домой и некому будет присматривать, чтобы ему оказали помощь, если что-то случится.

У многих людей есть такая история: кто переживал за родных, кто боялся остаться без помощи сам. Да и врачи, и медсестры тоже стремятся контролировать ситуацию, быстрее и эффективнее помогать пациентам. Ради этого они и пошли в эту профессию.

Это понятная эмоция, объединяющая и ведущая в одном направлении не только сотрудников, но и все сообщество людей, с которыми вы вместе строите продукт. Это и клиенты, и партнеры, и инвесторы. Когда возникают сомнения, споры, можно вернуться к ключевой идее, ради которой вы собрались вместе, и преодолеть все разногласия ради общей цели.

Лучший инвестор — ваш клиент

Большая ошибка — искать сторонних инвесторов до того, как вы проверите продукт и спрос с реальными клиентами. Даже если идея перспективна, инвестор может не иметь отраслевой экспертизы и не понять ее. Он скажет, что решение неинтересно. Это демотивирует и давит эмоционально, это контрпродуктивно.

Если же вы на встрече с инвестором говорите, что у вас есть клиенты, которые платят деньги, это понятен всем месседж: вы все сделали правильно, в ваш проект стоит вкладываться.

К тому же, деньги от клиента, это и есть те же smart money, за которыми охотятся все стартапы. Клиент лучше знает свои потребности, сможет дать важные советы, чтобы доработать прототип. На выходе вы получите продукт, точно подходящий рынку.

Не бойтесь зарегулированных отраслей

Проблемы, которые мы имеем в сферах с высоким порогом входа: медицина, транспорт, энергетика, питание и т. д., можно и нужно решать. Регламенты, сертификации и разрешения — это сложно, но и в этих условиях можно делать стартап. Стоит только изменить свое отношение: регуляция существует для того, чтобы вся система не разрушилась от одного неудачного изменения.

Следует помнить, что сложно не только вам, но и людям, работающим внутри отрасли. У них большое нагрузка и уровень ответственности. Проблем и запросов столько, что сотрудники физически не успевают их прорабатывать.

Если прийти к таким людям с месседжем «мы хотим совершать у вас революцию, потому что вы все здесь тупые» — плохое начало. Если же вы встанете рядом и попытаетесь решить проблему вместе, то и не заметите, как вы уже на рынке.

Из украинских стартапов на IT Arena в этом году меня поразил Input Soft. Они решились зайти с собственным продуктом в аэропорты и у них получилось! Такой результат это продуктовое бессмертие и готовность к чему-либо. Они не вышли в тройку победителей, но я уверен, что мы о них еще услышим.

Найдите для себя образец достоинства для самых темных времен

В процессе работы над стартапом вам будет много раз становиться страшно. Страшно позвонить клиенту, встретиться с аудиторией на сцене, сделать капитальную инвестицию или даже отправиться в защиту стартапа в суде. В таких случаях помогает подумать о ком-то, в ком вы уверены больше, чем в себе. Как бы этот человек поступил?

Когда-то от британцев слышал, что для многих таких образцов «на каждый день» была Королева. Для меня лично, как и для многих украинцев сегодня это люди на фронте.

Когда я думаю о них и о том, сколько страха они преодолевают каждый день, бизнес страхи если и не исчезают полностью, то уж точно не кажутся большими и непреодолимыми.

Учитесь не на курсах, а у людей, у которых получилось

Чтобы построить стартап, который будет расти многократно, вам придется получить кучу новых знаний и сделать это как можно быстрее. Нельзя тратить время на обучение ради сертификатов и других «корочек».

В первую очередь советую работу с менторами — экспертами по тем вопросам, в которых вы «буксуете». Вы платите условные $100 за консультацию и получаете все внимание человека, который уже много раз решал схожие проблемы и может разложить все по полочкам.

Опять же, на IT Arena в полуфинале был стартап Mentory.io, помогающий найти ментора именно по вашему вопросу.

Еще один вариант — обучение в акселераторах и инкубаторах. Чтобы выбрать программу, попросите отзывов в комьюнити, изучите информацию о преподавателях там. В нашем случае дополнительной валидацией стало то, что мы выбирали среди акселераторов, которые уже проверили и аккредитованы Ukrainian Statrup Fund. Остановились на 1991 году Accelerator. Также мы проходим акселерацию в рамках Connect Poland Prize, и отсюда еще один совет: ищите программы на целевых рынках, они есть в каждой стране.

Умение делиться — критическое

Когда инвестор спрашивает распределение долей в стартапе на начальной стадии, он хочет понять, готовы ли вы делиться и зарабатывать вместе в будущем. Если у вас команда из десяти партнеров, а 90% компании принадлежит вам, похоже, что деньги вы будете держать очень крепко и каждый, кто решит сотрудничать с вами, ничего не получит. Недальновидная стратегия, по моему мнению.

Позиция, где вы научились зарабатывать и предлагаете это другим людям как модель, например, бизнес-партнерам, компаниям, выглядит более привлекательно.

Вы приглашаете вместе решать проблему и разделить прибыль. Такую штуку можно масштабировать, и в конце концов меньше денег у вас от этого не станет, потому что вы совместными усилиями охватите такой рынок, на который никогда не имели ресурса самостоятельно.

Доверие поможет расти

Вопрос доверия — базовый для бизнес-развития. Если вы с самого начала уверены, что вас предадут, похитит все деньги, технологии — проблема, которая будет блокировать ваше движение вперед. Конечно, нужно знать и менять свои риски, но предпринимательство и особенно работа над стартапом — это о том, чтобы отважиться на что-то новое и сделать это вместе с командой. Мне помогает мнение о том, что плохих людей в мире гораздо меньше, чем хороших, которые не планируют никого обижать.

Доверие открывает двери для общения, продаж, новых рынков.

Не бойтесь рассказать о своей идее, планах или начать работать с людьми, которых не знаете лично. Например, у нас есть ко-фаундер, которого я видел один раз в жизни, и инвестор, которого никогда не видел.

Доверие — это, в конце концов, обязательная черта между вами и вашим стартапом. Надо быть готовым, что стартап может умереть, но и успешной компанией он станет только тогда, когда вы позволите ему сделать этот выбор без вас.

Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, которая спасает пациентов стационара от смерти. Они – победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, которая избавляет пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
По теме
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, которая избавляет пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Украинцы создают новый мировой стандарт для киноиндустрии. Рассказываем о WRAP — победителе конкурса стартапов IT Arena 2022
Украинцы создают новый мировой стандарт для киноиндустрии. Рассказываем о WRAP — победителе конкурса стартапов IT Arena 2022
По теме
Украинцы создают новый мировой стандарт для киноиндустрии. Рассказываем о WRAP — победителе конкурса стартапов IT Arena 2022
Объявлен список победителей конкурса стартапов на IT Arena Lviv 2022
Объявлен список победителей конкурса стартапов на IT Arena Lviv 2022
По теме
Объявлен список победителей конкурса стартапов на IT Arena Lviv 2022
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Електробайки по-українськи між Києвом та Лос-Анджелесом в «СКШ»

Дивіться, чим живе Delfast під час війни в Україні

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину  из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах  уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше. Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
В свежем рейтинге 30 до 30 от Forbes шестеро IT- и технопредпринимателей. Рассказываем, кто они.
1 комментарий

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.