Що під капотом в Uklon? Слухай TechPower Podcast 🎧
Марія БровінськаCтартап
7 октября 2022, 09:09
2022-10-07
Как создать стартап, в который захотят инвестировать все: 7 советов фаундеру от победителя IT Arena 2022
Среди победителей IT Arena Starup Competition 2022 — автоматизированная система вызова медсестрыKnopka. Команда работает над продуктом с 2019 года, несмотря на пандемию COVID-19, войну на востоке Украины, а затем и полномасштабное вторжение России.
Основатель и СЕО Knopka Иван Осадчий, имеющий к тому же образование медицинского психолога, поделился ключевыми принципами, которые помогли построить стартап по идее к полноценному продукту.
Определите свою мотивацию четко — это фундамент для команды и продукта
Любой стартап начинается с идеи, разделяемой командой фаундеров и первыми сотрудниками. В свое время я пережил страх за близкого человека, который лежал в больнице. Мне казалось, что он может умереть, если я пойду домой и некому будет присматривать, чтобы ему оказали помощь, если что-то случится.
Это понятная эмоция, объединяющая и ведущая в одном направлении не только сотрудников, но и все сообщество людей, с которыми вы вместе строите продукт. Это и клиенты, и партнеры, и инвесторы. Когда возникают сомнения, споры, можно вернуться к ключевой идее, ради которой вы собрались вместе, и преодолеть все разногласия ради общей цели.
Лучший инвестор — ваш клиент
Большая ошибка — искать сторонних инвесторов до того, как вы проверите продукт и спрос с реальными клиентами. Даже если идея перспективна, инвестор может не иметь отраслевой экспертизы и не понять ее. Он скажет, что решение неинтересно. Это демотивирует и давит эмоционально, это контрпродуктивно.
К тому же, деньги от клиента, это и есть те же smart money, за которыми охотятся все стартапы. Клиент лучше знает свои потребности, сможет дать важные советы, чтобы доработать прототип. На выходе вы получите продукт, точно подходящий рынку.
Не бойтесь зарегулированных отраслей
Проблемы, которые мы имеем в сферах с высоким порогом входа: медицина, транспорт, энергетика, питание и т. д., можно и нужно решать. Регламенты, сертификации и разрешения — это сложно, но и в этих условиях можно делать стартап. Стоит только изменить свое отношение: регуляция существует для того, чтобы вся система не разрушилась от одного неудачного изменения.
Если прийти к таким людям с месседжем «мы хотим совершать у вас революцию, потому что вы все здесь тупые» — плохое начало. Если же вы встанете рядом и попытаетесь решить проблему вместе, то и не заметите, как вы уже на рынке.
Из украинских стартапов на IT Arena в этом году меня поразил Input Soft. Они решились зайти с собственным продуктом в аэропорты и у них получилось! Такой результат это продуктовое бессмертие и готовность к чему-либо. Они не вышли в тройку победителей, но я уверен, что мы о них еще услышим.
Найдите для себя образец достоинства для самых темных времен
В процессе работы над стартапом вам будет много раз становиться страшно. Страшно позвонить клиенту, встретиться с аудиторией на сцене, сделать капитальную инвестицию или даже отправиться в защиту стартапа в суде. В таких случаях помогает подумать о ком-то, в ком вы уверены больше, чем в себе. Как бы этот человек поступил?
Когда я думаю о них и о том, сколько страха они преодолевают каждый день, бизнес страхи если и не исчезают полностью, то уж точно не кажутся большими и непреодолимыми.
Учитесь не на курсах, а у людей, у которых получилось
Чтобы построить стартап, который будет расти многократно, вам придется получить кучу новых знаний и сделать это как можно быстрее. Нельзя тратить время на обучение ради сертификатов и других «корочек».
Опять же, на IT Arena в полуфинале был стартап Mentory.io, помогающий найти ментора именно по вашему вопросу.
Еще один вариант — обучение в акселераторах и инкубаторах. Чтобы выбрать программу, попросите отзывов в комьюнити, изучите информацию о преподавателях там. В нашем случае дополнительной валидацией стало то, что мы выбирали среди акселераторов, которые уже проверили и аккредитованы Ukrainian Statrup Fund. Остановились на 1991 году Accelerator. Также мы проходим акселерацию в рамках Connect Poland Prize, и отсюда еще один совет: ищите программы на целевых рынках, они есть в каждой стране.
Умение делиться — критическое
Когда инвестор спрашивает распределение долей в стартапе на начальной стадии, он хочет понять, готовы ли вы делиться и зарабатывать вместе в будущем. Если у вас команда из десяти партнеров, а 90% компании принадлежит вам, похоже, что деньги вы будете держать очень крепко и каждый, кто решит сотрудничать с вами, ничего не получит. Недальновидная стратегия, по моему мнению.
Вы приглашаете вместе решать проблему и разделить прибыль. Такую штуку можно масштабировать, и в конце концов меньше денег у вас от этого не станет, потому что вы совместными усилиями охватите такой рынок, на который никогда не имели ресурса самостоятельно.
Доверие поможет расти
Вопрос доверия — базовый для бизнес-развития. Если вы с самого начала уверены, что вас предадут, похитит все деньги, технологии — проблема, которая будет блокировать ваше движение вперед. Конечно, нужно знать и менять свои риски, но предпринимательство и особенно работа над стартапом — это о том, чтобы отважиться на что-то новое и сделать это вместе с командой. Мне помогает мнение о том, что плохих людей в мире гораздо меньше, чем хороших, которые не планируют никого обижать.
Доверие открывает двери для общения, продаж, новых рынков.
Доверие — это, в конце концов, обязательная черта между вами и вашим стартапом. Надо быть готовым, что стартап может умереть, но и успешной компанией он станет только тогда, когда вы позволите ему сделать этот выбор без вас.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.