Украинский стартап knopka впервые установил свою инновационную систему вызова медицинского персонала в польскую больницу Szpitalu Średzkim Serca Jezusowego, Великопольского воеводства.
Мы расспросили Ивана Осадчего, соучредителя и CEO knopka о том, что происходило в Польше, сколько стоила система и на какие рынки стартаперы планируют выходить впоследствии.
Украинский стартап knopka впервые установил свою инновационную систему вызова медицинского персонала в польскую больницу Szpitalu Średzkim Serca Jezusowego, Великопольского воеводства.
Мы расспросили Ивана Осадчего, соучредителя и CEO knopka о том, что происходило в Польше, сколько стоила система и на какие рынки стартаперы планируют выходить впоследствии.
knopka — это украинский стартап, специалисты которого создали беспроводную систему вызова медсестер. Решение работает благодаря телефонам, планшетам и Bluetooth. Система knopka срабатывает, реагируя на вызов и предоставляя информацию дежурному врачу, получающему уведомление на смартфон. Кроме того, включается автоматическое отслеживание присутствия врача в приемном отделении, что ускоряет реагирование на критические ситуации. Система разрабатывается с учетом специфики медицинского учреждения и позволяет эффективно управлять оказанием помощи пациентам в соответствии со степенью срочности их состояния. Решение устанавливается в приемном пункте или отделении больницы. На сегодняшний день knopka уже успешно функционирует в более чем 20 больницах Украины.
В приемном отделении польской государственной больницы Szpitalu Średzkim Serca Jezusowego 8 марта было установлено решение от стартапа knopka. Посредством системы медперсонал может обеспечить быстрое реагирование на экстренные ситуации даже без электроснабжения.
Первые мнения о покорении международных рынков у стартаперов появились летом 2020 года. Тогда эксперты Ukrainian Startup Fund посоветовали Knopka выходить за пределы Украины. И уже через полгода стартап имел тестовую продажу прототипа системы для вызова медсестер.
«Сегодня, в 2024 году мы уже имеем полноценный продукт с экспортным потенциалом для публичных больниц. Это результат большой работы нашей команды и сотрудничества с институтами Украины и Польши, которые поддерживают нас на этом пути», — отметил Иван Осадчий.
Решение с которого стартаперы начинали отношения с клиентом-больницей — это упрощенная система вызова дежурных врачей (physician) и упрощенный вызов этих врачей и команд интенсивной терапии. Система наиболее эффективна, когда нужно быстро собрать 5-7 специалистов одновременно для пациента в тяжелом состоянии. В настоящее время knopka подключена во всех 9 отделениях больницы, рассчитана на весь персонал больницы без ограничения количества пользователей.
По словам стартапера, установка системы knopka за границей оказалась чрезвычайно быстрой — от первой презентации до подписания контракта прошел всего месяц. По его словам, такая скорость свидетельствует о высоком уровне заинтересованности в сотрудничестве с knopka со стороны больницы.
«Мы ожидали, что заключение соглашения с первой больницей, особенно с учетом ее государственного статуса, будет продолжаться гораздо дольше», — акцентировал Иван Осадчий.
Стоимость решения составила 9900 злотых в месяц (около 96500 грн в месяц) из польской больницы или 1100 злотых (около 10700 грн) из отделения. Планшеты и телефоны больница закупила самостоятельно.
Бюджет на установку от knopka, по словам стартапера, помимо стоимости системы, составил 10 000 гривен на командировку, полиграфию, услуги юристов на заключение контракта, не считая затрат на адаптацию решения и техническую поддержку, над которой работали сотрудники ИТ-департамента стартапа. «Многие работы уже были выполнены предварительно при разработке решения в Украине», — отметил Иван Осадчий.
Сравнивая со стоимостью knopka, установленных в украинских больницах, эта сумма для польской больницы значительно больше. Годовой контракт knopka для ОХМАТДИТ согласно тендеру, изложенному на Prozorro, составил 179 670 грн, а стоимость решения Knopka.Приемное отделение для Ровенской областной клинической больницы имени Юрия Семенюка на год составляла 194 400 грн.
Разница, как объясняет Иван, в цене для рынка.
«Наша стоимость учитывает расходы на каждом рынке на сервисную поддержку и налоги, поэтому пропорционально это та же цена», — аргументирует стартапер.
По его словам, модель решения для приемных отделений начинает быть коммерчески прибыльной для стартапа после подключения более 40 больниц. «Мне нравится это видеть еще и так — наша цена доступна для больниц. Поэтому своего рода ценовая политика совпадает с нашей мечтой усилить большее количество учреждений здравоохранения диджитализацией процессов», — говорит Иван.
Перед установкой системы стартаперы получили разрешение в трех различных юридических бюро на это legal opinion и передали в больницу и партнеру по дистрибуции.
«У нас в Украине пациентов поступает больше. Мы ожидали, что нагрузка на их систему будет больше, будем смотреть по следующим больницам на динамику», — отметил Иван Осадчий.
В среднем украинские публичные больницы принимают 50-100 пациентов в сутки, нуждающихся в неотложной помощи.
Кроме того, стартап предоставляет универсальное решение для emergency department (публичных госпиталей). По словам Ивана, с минимальными отличиями — это работа стандартная и госпитали обязаны оказывать неотложную медицинскую помощь пациенту до 5 минут и до 15-30 минут консультировать после того, как состояние пациента стабилизируют. knopka не имеет в системе персональных данных, поэтому система имеет самые низкие требования по регуляции со стороны законодательства.
Иван Осадчий рассказал, что стартаперы имеют переговоры с двумя госпиталями в Польше по контракту и еще 10 сделали презентацию, кроме того, ведут переговоры с Португалией, Финляндией, Румынией и Словенией. В планах команды на 2024 год — запустить систему в не менее 20 больниц за рубежом, кроме 10 больниц в Польше, еще 10 — в медицинских учреждениях других стран ЕС, с которыми уже ведутся активные переговоры.
Напомним, в мае 2023 стало известно, что украинский стартап knopka начал сотрудничество с финским производителем датчиков ЭКГ «Movesense». Это позволило расширить функционал и ускорить вызов медперсонала в постель пациента. Пилотный проект системы уже используется во львовской больнице св. Николая. Уже тогда стартаперы сообщили, что планируют усилить сотрудничество и масштабировать свою деятельность в Украине и Польше, а также расшириться на новые рынки ЕС, включая Финляндию.
В ноябре 2023 года стартап Knopka получил награду на CES 2024 Innovation Awards в категории Digital Health. Тогда стартапера отмечали, что победа на CES существенно поможет knopka с выходом на рынок США.
