💰🚀 USDT, BTC, ETH - це все просто купляється в Trustee Plus в пару кліків. Встановлюй 👉
Марія БровінськаCтартап
23 ноября 2023, 08:20
2023-11-23
Украинцы создали сервис, переводящий запросы с человеческого языка на айтишный. Как работает PLATMA, что очень облегчает жизнь МПБ и уже привлекает миллионные инвестиции
Полтора года тому назад команда опытных предпринимателей создала уникальный для IT-рынка продукт. Платформа PLATMA помогает бизнесам создавать IT-решения по индивидуальным запросам без участия разработчиков. Дело в том, что сервис понимает естественные языки и поставить ему задачу можно не кодом, а обычными словами.
«Послевидный мир только усилил спрос на демократическую автоматизацию. Война меняет майндсет и стимулирует работать глобально», ― объясняет возникновение новейшего решения кофаундер и CBDO проекта Ярослав Кологривов.
Полтора года тому назад команда опытных предпринимателей создала уникальный для IT-рынка продукт. Платформа PLATMA помогает бизнесам создавать IT-решения по индивидуальным запросам без участия разработчиков. Дело в том, что сервис понимает естественные языки и поставить ему задачу можно не кодом, а обычными словами.
«Послевидный мир только усилил спрос на демократическую автоматизацию. Война меняет майндсет и стимулирует работать глобально», ― объясняет возникновение новейшего решения кофаундер и CBDO проекта Ярослав Кологривов.
dev.ua пообщался с соучредителем PLATMA о возможностях сервиса, снижении зависимости бизнеса от айтишников, миллионных инвестициях и большой выручке за первые месяцы работы проекта.
Научный парк КПИ и Инвестфонд
Ярослав Кологривов — выпускник экономфака КНУ им. Шевченко и Института прикладного системного анализа Киевского политеха. В детстве он мечтал строить новые города, но позже понял, что это не об архитектуре, а о новых смыслах, трансформации. «Это социальная инженерия. Собственно стартапы — это тоже новые смыслы о трансформации», ― рассказывает Ярослав, который занимается бизнесом и стартапами еще со студенческих лет.
В 2009 году Кологривов вместе с одногруппником запустил проект, направленный на популяризацию украинских продуктов и технологий за рубежом — портал www.ukrainemade.com. Благодаря сервису любой украинский производитель мог бесплатно разместить информацию о своей продукции на портале. Кроме того, на портале был раздел «технологии», в котором изобретатели размещали описание инновационных решений для привлечения партнеров/инвесторов.
«Первую порцию проектов в разделе „технологии“ мы разместили самостоятельно — проанализировав проекты КПИ и научного парка. Мы выбрали примерно 30 интересных проектов, предоставили информацию поинтереснее с маркетинговой точки зрения, без академизма. Обычно перевели все на английский, а контакты отметили научный парк», ― рассказывает Ярослав.
Приблизительно через три недели ребят вызвали к ректору. В кабинете, кроме ректора, собрались проректор по научной работе и генеральный директор научного парка.
«Оказалось, что за это время в научный парк обратился ряд заинтересованных инвесторов, потенциальных партнеров, а один инвестор из США даже обсуждал дать его визиты в КПИ», — рассказывает Ярослав.
В результате Кологривов получил предложение присоединиться к научному парку, чтобы развивать направление трансфера технологий, и там проработал шесть лет, пройдя путь от менеджера проектов к генеральному директору.
«Во время моего пребывания в должности генерального директора Научный парк „Киевская политехника“ увеличил объем R&D контрактов на 300%, а инвестиции в стартапы выросли на 1300% (до $26 млн)», ― рассказывает Ярослав.
Позже, уволившись из научного парка, вместе с партнерами Кологривов запустил венчурный фонд USP Capital, профинансировавший 13 стартапов. «В основном хардверные. В этом была своя миссия: в то время в Украине появилось определенное количество венчурных фондов, но все они инвестировали в софтверные стартапы. Мы решили инвестировать в хардверные стартапы», — рассказывает Ярослав. Среди проектов, которым выделил финансирование фонд, TimeForMachine (собрал на Kickstarter $431 000), мультивизоры Wider, браслеты измеряющие эмоциональное состояние владельца и предупреждающие о ряде заболеваний Force Emotion и многие другие. Также у Ярослава есть опыт инвестирования в IT аутсорсинговые компании.
Впрочем, в настоящее время Ярослав активно развивает новый проект — PLATMA. Что это, для чего и как работает, дальше его прямой язык.
Средство демократизации разработки ПО
Мы ясно осознавали, что должна состояться демократизация разработки ПО, как это произошло в свое время с компьютерной индустрией после создания персонального компьютера и операционной системы.
Ранее, чтобы произвести расчеты на компьютере было необходимо подготовить ТС и передать его в департамент ЭВМ, в котором разбиравшиеся в хардверной части специалисты в низко- и высокоуровневых языках программирования на перфокартах могли произвести расчеты и передать результат «заказчику». Иногда для достижения результата необходимо сделать несколько итераций. Потом появился персональный компьютер и операционная система. И теперь нам не нужен посредник для работы с компьютером.
Сегодня то же самое (тот же паттерн) мы наблюдаем в разработке ПО. Любой бизнес зависит от ИТ-департаментов, ИТ-подрядчиков.
Идея PLATMA состоит в том, чтобы предоставить бизнесу платформу, понимающую естественные языки. Мы создаем платформу, которая понимает естественные языки — язык пользователя, а не заставляем пользователя изучать языки платформы — языки программирования. Естественный язык как код. Пользователь уже владеет естественным языком — пусть платформы их изучают, а не наоборот.
Сервис дает возможность нетехническим пользователям декларативно, на естественном языке (украинский, английский и т. д.) прокоммуникировать с PLATMA о разработке приложения или диджитализации бизнес-процессов компании. Она доступна в любое время и не имеет посредников в виде IT специалистов.
Это не означает, что ИТ специалисты исчезнут, это означает, что те компании, для которых ИТ не являются сутью, а являются лишь инструментом, смогут не зависеть от айтишников. А это подавляющее большинство МПБ. А вот компании для которых ИТ являются сутью — их продукт является софтом, например, как PLATMA, всегда будут ИТ-департаменты и нуждаться в квалифицированных программистах.
Как работает PLATMA
Сервис работает очень просто: пользователь декларативно описывает, что он/она хочет с точки зрения диджитализации своих бизнес-процессов, а система «переводит» с декларативного языка на императивный, предварительно задав дополнительные вопросы, если не все данные получены от пользователя.
Происходит примерно так же, как при общении между клиентом и ИТ-специалистом. Только в роли ИТ-специалиста выступает платформа, у которой нет любимого технологического стека, выходных и других преград.
Выглядит это примерно так. Представьте себе нашего клиента, развивающего небольшой собственный е-коммерс бизнес. Он может обратиться к PLATMA со следующим запросом: я хочу мини CRM систему с такими полями и чтобы мой Telegram чат-бот был синхронизирован с CRM системой. Нужно, чтобы данные вносились автоматически, ФИО и адреса проверялись ботом, автоматически проверялось наличие товара на складе и автоматически формировалось ТТН. Товар отправляется через сервис доставки, а после получения товара клиентом мой чат-бот автоматически посылает смс для проверки уровня удовлетворенности клиента.
Если у клиента уже есть какие-то бизнес-ПО, он может об этом также написать в PLATMA и платформа самостоятельно интегрирует эти продукты в среду PLATMA. Клиенту даже не нужно знать, что такое API.
Команда гениев
В команде PLATMA работает 48 специалистов. За последний год мы выросли из команды из менее 10 человек, и планируем расти дальше.
В проекте четверо соучредителей: Максим Прохоров — co-founder & CEO (отвечает за стратегию и execution), Сергей Козлов — co-founder & Head of delivery (отвечает за продукт), Максим Коляда — co-founder & CTO (отвечает за внедрение пилотов).
Я co-founder & CBDO, и отвечаю за фандрейзинг, биздев и маркетинг. Но это условное деление. В стартапах роли и функции очень часто выходят за рамки формальных должностей.
Кроме того, нужно отметить, что нас уже 48 — это огромный коллектив, а скорость роста (с 10 до 48 менее чем за год) очень болезненна с точки зрения управления.
Например, у нас три независимых R&D отдела, которые занимаются Natural Language Processing — в целом решают одни и те же задачи параллельно, знают, что существует еще 2 отдела, но не общаются между собой — не знают друг друга. Такая конструктивная конкуренция дает незаурядные результаты. Но с командой нам очень повезло — все талантливые и профессиональные.
Миллионы инвестиций
Мы на стадии закрытия pre-seed раунда в $2 млн. Уже получили $1,65 млн.
Наш главный инвестор — американский венчурный фонд Almaz Capital (фонд сформирован за счет привлечения инвестиций от EBRD, IFC (World Bank Group), CISCO). Также нас финансируют Noventiq — мощный IT интегратор — стратегический инвестор, который начал использовать PLATMA и решил проинвестировать фонды из Казахстана Most Ventures, Activat VC. А также венчурный инвестор Мурат Абдрахманов, кстати, профинансировавший на ранних стадиях большинство самых успешных стартапов с украинскими фаундерами. Также есть инвестиции от ряда бизнес-ангелов, которые помимо средств усиливают нас экспертизой.
Объем выручки PLATMA не разглашаю, и замечу, что проблем с прородажами пока у компании нет.
У нас есть две группы клиентов. Первая — МПБ. Более 90% всех компаний в мире, которые могут быть более эффективными, если диджитализируют свои бизнес-процессы и нивелируют бэк-офис рутина, не может себе этого позволить по ряду причин.
Во-первых, из-за высокой стоимости продуктов вендоров типа SAP, Outsystems, Mendix, Appian и т. д. Перечисленные вендоры сотрудничают с энтерпрайзом и рассчитывают на чеки измеряемые сотнями тысяч или миллионами долларов.
Во-вторых, у небольших компаний нет минимальных знаний в вопросах диджитализации, и поэтому не могут провалидировать предложение ИТ-подрядчики. В результате подавляющее большинство МПБ пользуются Excel и в лучшем случае минимальным функционалом CRM систем.
Если это изменить, то произойдет без преувеличения революция — эффективность МПБ повысится в разы.
Небольшие компании упрощают себе жизнь, покупая нашу SaaS лицензию, и самостоятельно решают свои задачи по диджитализации бизнес-процессов — очень просто и удобно.
Вторая группа — IT Интеграторы/консультанты. Это послы сервиса, реализующие проекты большому энтерпрайзу, используя PLATMA как инструмент. Интеграторы покупают лицензии на PLATMA с дисконтом, перепродают конечному клиенту по полной стоимости, а также продают человеко-часы, кастомизируя продукт под нужды крупного клиента.
Наша основная задача на ближайшие 3 месяца — выйти на автоматические B2B SaaS продажи. Сейчас у нас вообще нет сложностей с продажами — продавать нам очень легко, поскольку запрос на такое решение на рынке есть. Но сегодня продажи проходят вручную. Для быстрого зума необходима автоматизация. Еще одна цель — завершить 5-10 пилотов с агрегаторами МСБ (маркетплейсами, где сконцентрированы МСБ), получить инвестиции от Schneider Electric и выйти на рынок Северной Америки.
Несколько советов начинающим стартаперам
dev.ua попросил Ярослава дать несколько советов начинающим стартаперам. Вот что советует бизнесмен сделать перед запуском стартапа:
найти реальные боли;
провести кастдевы, чтобы точно верифицировать боли и решения;
привлечь известных адвайзеров, направиться к известным акселераторам, и только после этого — к инвесторам;
быстро создать MVP и сразу уходить в рынок;
сформировать качественную трудолюбивую команду, которая является залогом успеха
Выпускник Могилянки мечтал напоить ОАЭ чистой водой и даже запартнерился с шейхом. Зафейлив проект, он создал экостартап Melt Water Club, который может спасти от засухи мир
«Ни у кого в мире не было ничего и похожего». Украинцы создали сервис, помогающий продавать недвижимость в новостройках с помощью VR и ИИ. История VRNET, продукты которого покупает Lun.ua
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
