Прокачайте свій бізнес з інструментами від Київстар 🧑‍💻

Украинцы создали сервис, переводящий запросы с человеческого языка на айтишный. Как работает PLATMA, что очень облегчает жизнь МПБ и уже привлекает миллионные инвестиции

Полтора года тому назад команда опытных предпринимателей создала уникальный для IT-рынка продукт. Платформа PLATMA помогает бизнесам создавать IT-решения по индивидуальным запросам без участия разработчиков. Дело в том, что сервис понимает естественные языки и поставить ему задачу можно не кодом, а обычными словами.

«Послевидный мир только усилил спрос на демократическую автоматизацию. Война меняет майндсет и стимулирует работать глобально», ― объясняет возникновение новейшего решения кофаундер и CBDO проекта Ярослав Кологривов.

Оставить комментарий
Украинцы создали сервис, переводящий запросы с человеческого языка на айтишный. Как работает PLATMA, что очень облегчает жизнь МПБ и уже привлекает миллионные инвестиции

Полтора года тому назад команда опытных предпринимателей создала уникальный для IT-рынка продукт. Платформа PLATMA помогает бизнесам создавать IT-решения по индивидуальным запросам без участия разработчиков. Дело в том, что сервис понимает естественные языки и поставить ему задачу можно не кодом, а обычными словами.

«Послевидный мир только усилил спрос на демократическую автоматизацию. Война меняет майндсет и стимулирует работать глобально», ― объясняет возникновение новейшего решения кофаундер и CBDO проекта Ярослав Кологривов.

dev.ua пообщался с соучредителем PLATMA о возможностях сервиса, снижении зависимости бизнеса от айтишников, миллионных инвестициях и большой выручке за первые месяцы работы проекта.

Научный парк КПИ и Инвестфонд

Ярослав Кологривов — выпускник экономфака КНУ им. Шевченко и Института прикладного системного анализа Киевского политеха. В детстве он мечтал строить новые города, но позже понял, что это не об архитектуре, а о новых смыслах, трансформации. «Это социальная инженерия. Собственно стартапы — это тоже новые смыслы о трансформации», ― рассказывает Ярослав, который занимается бизнесом и стартапами еще со студенческих лет.

В 2009 году Кологривов вместе с одногруппником запустил проект, направленный на популяризацию украинских продуктов и технологий за рубежом — портал www.ukrainemade.com. Благодаря сервису любой украинский производитель мог бесплатно разместить информацию о своей продукции на портале. Кроме того, на портале был раздел «технологии», в котором изобретатели размещали описание инновационных решений для привлечения партнеров/инвесторов.

«Первую порцию проектов в разделе „технологии“ мы разместили самостоятельно — проанализировав проекты КПИ и научного парка. Мы выбрали примерно 30 интересных проектов, предоставили информацию поинтереснее с маркетинговой точки зрения, без академизма. Обычно перевели все на английский, а контакты отметили научный парк», ― рассказывает Ярослав.

Приблизительно через три недели ребят вызвали к ректору. В кабинете, кроме ректора, собрались проректор по научной работе и генеральный директор научного парка.

«Оказалось, что за это время в научный парк обратился ряд заинтересованных инвесторов, потенциальных партнеров, а один инвестор из США даже обсуждал дать его визиты в КПИ», — рассказывает Ярослав.

В результате Кологривов получил предложение присоединиться к научному парку, чтобы развивать направление трансфера технологий, и там проработал шесть лет, пройдя путь от менеджера проектов к генеральному директору.

«Во время моего пребывания в должности генерального директора Научный парк „Киевская политехника“ увеличил объем R&D контрактов на 300%, а инвестиции в стартапы выросли на 1300% (до $26 млн)», ― рассказывает Ярослав.

Позже, уволившись из научного парка, вместе с партнерами Кологривов запустил венчурный фонд USP Capital, профинансировавший 13 стартапов. «В основном хардверные. В этом была своя миссия: в то время в Украине появилось определенное количество венчурных фондов, но все они инвестировали в софтверные стартапы. Мы решили инвестировать в хардверные стартапы», — рассказывает Ярослав. Среди проектов, которым выделил финансирование фонд, TimeForMachine (собрал на Kickstarter $431 000), мультивизоры Wider, браслеты измеряющие эмоциональное состояние владельца и предупреждающие о ряде заболеваний Force Emotion и многие другие. Также у Ярослава есть опыт инвестирования в IT аутсорсинговые компании.

Впрочем, в настоящее время Ярослав активно развивает новый проект — PLATMA. Что это, для чего и как работает, дальше его прямой язык.

Средство демократизации разработки ПО

Мы ясно осознавали, что должна состояться демократизация разработки ПО, как это произошло в свое время с компьютерной индустрией после создания персонального компьютера и операционной системы.

Ранее, чтобы произвести расчеты на компьютере было необходимо подготовить ТС и передать его в департамент ЭВМ, в котором разбиравшиеся в хардверной части специалисты в низко- и высокоуровневых языках программирования на перфокартах могли произвести расчеты и передать результат «заказчику». Иногда для достижения результата необходимо сделать несколько итераций. Потом появился персональный компьютер и операционная система. И теперь нам не нужен посредник для работы с компьютером.

Сегодня то же самое (тот же паттерн) мы наблюдаем в разработке ПО. Любой бизнес зависит от ИТ-департаментов, ИТ-подрядчиков.

Идея PLATMA состоит в том, чтобы предоставить бизнесу платформу, понимающую естественные языки. Мы создаем платформу, которая понимает естественные языки — язык пользователя, а не заставляем пользователя изучать языки платформы — языки программирования. Естественный язык как код. Пользователь уже владеет естественным языком — пусть платформы их изучают, а не наоборот.

Сервис дает возможность нетехническим пользователям декларативно, на естественном языке (украинский, английский и т. д.) прокоммуникировать с PLATMA о разработке приложения или диджитализации бизнес-процессов компании. Она доступна в любое время и не имеет посредников в виде IT специалистов.

Это не означает, что ИТ специалисты исчезнут, это означает, что те компании, для которых ИТ не являются сутью, а являются лишь инструментом, смогут не зависеть от айтишников. А это подавляющее большинство МПБ. А вот компании для которых ИТ являются сутью — их продукт является софтом, например, как PLATMA, всегда будут ИТ-департаменты и нуждаться в квалифицированных программистах.

Как работает PLATMA

Сервис работает очень просто: пользователь декларативно описывает, что он/она хочет с точки зрения диджитализации своих бизнес-процессов, а система «переводит» с декларативного языка на императивный, предварительно задав дополнительные вопросы, если не все данные получены от пользователя.

Происходит примерно так же, как при общении между клиентом и ИТ-специалистом. Только в роли ИТ-специалиста выступает платформа, у которой нет любимого технологического стека, выходных и других преград.

Выглядит это примерно так. Представьте себе нашего клиента, развивающего небольшой собственный е-коммерс бизнес. Он может обратиться к PLATMA со следующим запросом: я хочу мини CRM систему с такими полями и чтобы мой Telegram чат-бот был синхронизирован с CRM системой. Нужно, чтобы данные вносились автоматически, ФИО и адреса проверялись ботом, автоматически проверялось наличие товара на складе и автоматически формировалось ТТН. Товар отправляется через сервис доставки, а после получения товара клиентом мой чат-бот автоматически посылает смс для проверки уровня удовлетворенности клиента.

Если у клиента уже есть какие-то бизнес-ПО, он может об этом также написать в PLATMA и платформа самостоятельно интегрирует эти продукты в среду PLATMA. Клиенту даже не нужно знать, что такое API.

Команда гениев

В команде PLATMA работает 48 специалистов. За последний год мы выросли из команды из менее 10 человек, и планируем расти дальше.

В проекте четверо соучредителей: Максим Прохоров — co-founder & CEO (отвечает за стратегию и execution), Сергей Козлов — co-founder & Head of delivery (отвечает за продукт), Максим Коляда — co-founder & CTO (отвечает за внедрение пилотов).

Я co-founder & CBDO, и отвечаю за фандрейзинг, биздев и маркетинг. Но это условное деление. В стартапах роли и функции очень часто выходят за рамки формальных должностей.

Кроме того, нужно отметить, что нас уже 48 — это огромный коллектив, а скорость роста (с 10 до 48 менее чем за год) очень болезненна с точки зрения управления.

Например, у нас три независимых R&D отдела, которые занимаются Natural Language Processing — в целом решают одни и те же задачи параллельно, знают, что существует еще 2 отдела, но не общаются между собой — не знают друг друга. Такая конструктивная конкуренция дает незаурядные результаты. Но с командой нам очень повезло — все талантливые и профессиональные.

Миллионы инвестиций

Мы на стадии закрытия pre-seed раунда в $2 млн. Уже получили $1,65 млн.

Наш главный инвестор — американский венчурный фонд Almaz Capital (фонд сформирован за счет привлечения инвестиций от EBRD, IFC (World Bank Group), CISCO). Также нас финансируют Noventiq — мощный IT интегратор — стратегический инвестор, который начал использовать PLATMA и решил проинвестировать фонды из Казахстана Most Ventures, Activat VC. А также венчурный инвестор Мурат Абдрахманов, кстати, профинансировавший на ранних стадиях большинство самых успешных стартапов с украинскими фаундерами. Также есть инвестиции от ряда бизнес-ангелов, которые помимо средств усиливают нас экспертизой.

Объем выручки PLATMA не разглашаю, и замечу, что проблем с прородажами пока у компании нет.

У нас есть две группы клиентов. Первая — МПБ. Более 90% всех компаний в мире, которые могут быть более эффективными, если диджитализируют свои бизнес-процессы и нивелируют бэк-офис рутина, не может себе этого позволить по ряду причин.

Во-первых, из-за высокой стоимости продуктов вендоров типа SAP, Outsystems, Mendix, Appian и т. д. Перечисленные вендоры сотрудничают с энтерпрайзом и рассчитывают на чеки измеряемые сотнями тысяч или миллионами долларов.

Во-вторых, у небольших компаний нет минимальных знаний в вопросах диджитализации, и поэтому не могут провалидировать предложение ИТ-подрядчики. В результате подавляющее большинство МПБ пользуются Excel и в лучшем случае минимальным функционалом CRM систем.

Если это изменить, то произойдет без преувеличения революция — эффективность МПБ повысится в разы.

Небольшие компании упрощают себе жизнь, покупая нашу SaaS лицензию, и самостоятельно решают свои задачи по диджитализации бизнес-процессов — очень просто и удобно.

Вторая группа — IT Интеграторы/консультанты. Это послы сервиса, реализующие проекты большому энтерпрайзу, используя PLATMA как инструмент. Интеграторы покупают лицензии на PLATMA с дисконтом, перепродают конечному клиенту по полной стоимости, а также продают человеко-часы, кастомизируя продукт под нужды крупного клиента.

Наша основная задача на ближайшие 3 месяца — выйти на автоматические B2B SaaS продажи. Сейчас у нас вообще нет сложностей с продажами — продавать нам очень легко, поскольку запрос на такое решение на рынке есть. Но сегодня продажи проходят вручную. Для быстрого зума необходима автоматизация. Еще одна цель — завершить 5-10 пилотов с агрегаторами МСБ (маркетплейсами, где сконцентрированы МСБ), получить инвестиции от Schneider Electric и выйти на рынок Северной Америки.

Несколько советов начинающим стартаперам

dev.ua попросил Ярослава дать несколько советов начинающим стартаперам. Вот что советует бизнесмен сделать перед запуском стартапа:

  1. найти реальные боли;
  2. провести кастдевы, чтобы точно верифицировать боли и решения;
  3. привлечь известных адвайзеров, направиться к известным акселераторам, и только после этого — к инвесторам;
  4. быстро создать MVP и сразу уходить в рынок;
  5. сформировать качественную трудолюбивую команду, которая является залогом успеха
  6. и никогда ничего не бояться.
Выпускник Могилянки мечтал напоить ОАЭ чистой водой и даже запартнерился с шейхом. Зафейлив проект он создал экостартап Melt Water Club, который может спасти от засухи мир.
Выпускник Могилянки мечтал напоить ОАЭ чистой водой и даже запартнерился с шейхом. Зафейлив проект, он создал экостартап Melt Water Club, который может спасти от засухи мир
По теме
Выпускник Могилянки мечтал напоить ОАЭ чистой водой и даже запартнерился с шейхом. Зафейлив проект, он создал экостартап Melt Water Club, который может спасти от засухи мир
«Ни у кого в мире не было ничего и близко похожего». Украинцы создали сервис, помогающий продавать недвижимость в новостройках с помощью VR и ШИ. История VRNET продукты которого покупает Lun.ua
«Ни у кого в мире не было ничего и похожего». Украинцы создали сервис, помогающий продавать недвижимость в новостройках с помощью VR и ИИ. История VRNET, продукты которого покупает Lun.ua
По теме
«Ни у кого в мире не было ничего и похожего». Украинцы создали сервис, помогающий продавать недвижимость в новостройках с помощью VR и ИИ. История VRNET, продукты которого покупает Lun.ua
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Другий сезон проєкту Ukrainian Underdogs.

Що сьогодні відбувається між державою та IT

УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Читайте также
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы. Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук. Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня. (текст от 21 октября 2021 года)
1 комментарий
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину  из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах  уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше. Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.