Винничанин создал сервис, которым пользуется сам Джо Байден. Как Restream покорял мир без английского и почти без денег

Стартапер из Винницы Александр Худа, который создал веб-платформу Restream, привлек $50 млн инвестиций. Он прошел путь от полного провала к абсолютному успеху. Какие уроки преподнесла ему жизнь, чему пришлось научиться и как работает его стартап, Худа рассказал в  интервью Андрею Федорову на FEDORIVVLOG.

Оставить комментарий

Стартапер из Винницы Александр Худа, который создал веб-платформу Restream, привлек $50 млн инвестиций. Он прошел путь от полного провала к абсолютному успеху. Какие уроки преподнесла ему жизнь, чему пришлось научиться и как работает его стартап, Худа рассказал в  интервью Андрею Федорову на FEDORIVVLOG.

Кто такой Александр Худа

Александр Худа (фото FEDORIVVLOG)

Вспоминая начало своего пути, Александр рассказывал, что он был IT-шником, которого все называли никудышним, и он был вынужден уйти во фриланс, чтобы зарабатывать хоть какие-то деньги. 

«Я никогда не работал в других компаниях, потому что не мог просто элементарно пройти собеседование», — рассказывает о прошлом молодой человек.

Он объясняет это детскими комплексами, из-за которых не мог публично выступать, и любой вопрос вгонял его в ступор. Александр не мог ответить, после такой реакции работодатели думали, что он ничего не понимает, и на работу IT-шника не брали. 

Неудачный и удачный стартап

Первый крупный  бизнес Худы провалился. Это был Tutorsband — сервис для трансляции платных обучающих вебинаров. Хотя сам создатель  говорит о том, что неуспешной на самом деле была только одна компания. Небольшие проекты, которые были до этого, все успешно реализовались. 

Второй стартап Restream — веб-платформа, которая позволяет делать ретрансляцию live-контента во все социальные сети пользователя одновременно: YouTube, Linkedin, Facebook, Twitter. Сейчас на ресурсе более 5 млн зарегистрированных пользователей. И платформой каждый день пользуются более 100 000 человек, в том числе и компании с мировым именем.

Restream (фото FEDORIVVLOG)

Интроверт опередил время

К созданию первого большого проекта Tutorsband — социальной сети с элементами стриминга — основатель пришел на основе собственного детского опыта. Александр, по его словам, испытывал стресс от посещения садика, школы и активного общения с людьми, это стало предпосылкой к созданию образовательной веб-платформы, которая помогла бы избежать социальных контактов. 

Основной посыл Tutorsband был — соединить первоисточник информации с людьми, которым нужны эти знания, напрямую. В первую очередь это касалось глубинки, что помогло бы развивать эти регионы. Платформа должна была стать сервисом с сильной технической составляющей, через который ученик мог связаться с учителем без проблем, находясь в любом отдаленном месте. Но, как говорит его создатель, он намного опередил свое время, и на момент запуска, 9 лет назад, оказался никому не нужным.

Факапы и уроки жизни

Первая сложность, с которой столкнулся стартап, была связана с тем, что люди, востребованные, действительно владеющие набором знаний, не могли себя продавать, и наоборот, чаще те, у кого презентовать себя получалось очень хорошо, не обладали выдающимися знаниями.

Вторая сложность — в том, что студенты не были готовы платить за это обучение.

Спустя 4 года Tutorsband сжег вложенные в него тремя бизнес-ангелами $480 000, и проект закрыли.

«Конец стартапа выглядит больно, — вспоминает Александр, — было тяжело всем: мне, моей жене. Очень сложно было инвесторам признать, что они потеряли вложенную часть капитала».

Фаундер определил из этого ряд ошибок, которые допустили в процессе:

  • Неопытная команда и отсутствие опыта построения команд.
  • Фокус на технологиях, а не на бизнесе.
  • Отсутствие опыта построения технологического продукта.
  • Выбор маркетплейса как модели для бизнеса, которая изначально сложная модель, а для первого стартапа и неопытного бизнесмена непростая вдвойне.

И усвоил уроки жизни:

  • Расставлять правильно приоритеты и фокусироваться на главном. А большой офис, красивый опенспейс и много людей — это не залог успеха. Для того, чтобы создавать глобальные компании, эта вся мишура совсем не нужна.
  • Нужно начинать что-то делать, тогда найдется капитал. То есть фокусироваться в первую очередь на продукте, и привлекать деньги постепенно, только тогда, когда есть понимание, как их использовать;

Депрессия и новый взлет

Из депрессии после провала проекта Худа выходил мгновенно. Тут же сразу погрузился в создание Restream вместе с несколькими специалистами, которые остались.

Кофаундеры начали учиться, читать лекции успешных предпринимателей. Книгу «Конкуренция — удел неудачников» Питера Тиля Александр прочитал 15 раз со слезами на глазах, убеждаясь, что основная ошибка — фокус, который нужно было сместить на небольшой, но хорошо продуманный продукт.

Андрей Суржинский и Александр Худа (фото Restream)

Развивая Restream, Худа вместе с сооснователями точно решили остаться в сфере Live-Streaming. Понимая, что за этой технологией будущее, и тут они уже получили определенный опыт.

В начале пути основатели Restream задали себе три вопроса, ответы на которые помогли привести их к успеху

  1. Как не конкурировать с соцсетями — доставлять им контент, не составляя конкуренции.
  2. Как сделать что-то маленькое, чтобы принести большую ценность контент-создателям — помочь разместить контент на всех соц-площадках.
  3. Как сократить расходы на инфраструктуру — отправить контент транзитом в соцсети, которых небольшое количество, перекладывая тяжесть трафика туда.

И за шесть лет стриминговая платформа достигла уровня капитализации в пол миллиарда долларов.

По словам первого фаундера, суммарно троим сооснователям: Андрею Суржинскому и Александру Худе, а также, присоединившемуся позже Александру Бычку принадлежит половина компании, точную информацию по долям они не распространяют.

Проект начинался без денег

В начале пути стартап прочувствовал запуск практически без средств во всей красе. Инвестиции привлечь не получалось, на текущие расходы Александр одалживал деньги — до $2 000 в месяц. В основном они уходили на оплату серверов. Какое-то время на жизнь у фаундеров на двоих было несколько сотен долларов в месяц. 

Первое время дефицит средств был таким, что арендную плату за офис стартап задержал на 8 месяцев, каждую неделю при этом уговаривая арендатора, что оплата будет на следующей неделе.

Украинские инвесторы не спешили вкладываться в проект. А спустя 8 месяцев основатели нашли первых бизнес-ангелов Сашу и Ивана для Restream, которых никогда не видели вживую, два месяца уговаривали их по скайпу, и по итогу получили вложения в $50 000 траншами по $10 000 в месяц. На прошлом раунде их долю выкупили практически за $8 млн. 

Три месяца назад Александр вернул бизнес-ангелам, которые вложились в его первый сгоревший стартап, $480 000, несмотря на то, что это был не займ, а инвестиции.

Воображаемый подарок от благодарных экс-инвесторов в виде автомобиля Александр предпочитает заменить на благотворительный взнос в онкоклинику, считает, что спасти несколько жизней гораздо важнее авто.

Стоимость Restream — $220-250 млн, и он находится на 5-м месте согласно рейтингу 30 лучших стартапов Forbes. Привлеченные инвестиций в сумме $55 млн, как говорит фаундер, потрачены, так и не были.

Прыжок из Винницы в США

Прицел на США для стартапа помогли навести инвесторы, которые отметили аудиторию англоязычных пользователей и посоветовали попасть в один из инкубаторов стартапов.

Restream начал подавать заявки в акселераторы 500 startups, Techstars и Y combinator, в последний из которых подавались пять раз. Отказы были из-за практически полного отсутствия английского у питчеров. В последнем интервью с Y combinator прошли, но отказались, так как на тот момент уже привлекли средства от одного неизвестного акселератора из Техаса. Стартап запитчил онлайн Дима, знакомый Александра со свободным английским.

После этого Худа полетел по приглашению акселератора на конкурс, где питчил уже стартап сам. Он привлек внимание серийных предпринимателей, которые вложили в Restream небольшую сумму денег, и помогли советами и опытом. Менторы познакомили фаундеров стартапа с другими инвесторами и помогли с направлением развития компании.

Эволюция

Платформа начиналась как ресурс для геймеров и стримеров YouTube, а на текущий момент это полноценный маркетинговый инструмент для бизнеса. В активе пользователей платформы известные политики, музыканты, религиозные организации и различные бизнесы от маленьких до крупных корпораций. 

Одним из клиентов Restream стал действующий президент США Джо Байден. Причем зарегистрировался на платформе, как обычный пользователь, и только после того, как Restream взяли у пресс-службы президента мини-интервью, перевели его в enterprise-клиентов. Аналогично к сервису присоединился ZOOM. Сейчас платформой пользуются Slack, Linkedin, Microsoft, Mailchimp, Dyson и другие.

Рецепт успеха

Достичь таких высот Александру помогли несколько правил.

1. Уровень концентрации и фокус внимания, что позволяет несколько часов не думать ни о чем другом, кроме своей задачи. Этого отчасти помогли добиться преподаватели.

«В современном мире это очень сложно, но когда хочешь выжить, открываешь в себе новые возможности», — говорит основатель.

2. Бережность в принятии решений, в первую очередь по поводу денежных трат. Это пришло в тот момент, когда Александру, как человеку, у которого только-только прогорел один бизнес, нужны были вливания для нового.

«Выбор идеи, находясь в фокусе того, что в случае неверного выбора завтра компания существовать не будет, помогает принимать правильные решения», — продолжает Худа.

3. Построение команды, где  важными ключевыми моментами фаундер считает навыки делегирования функций. При выборе сотрудника Александр учитывает его вовлеченность в идею проекта, чем человек гордится,  — это показывает поворотные моменты, и насколько человек может достигать цели, затрачивая меньшее количество энергии на логическое мышление.

4. Выигрывает маркетинг и креатив, а не размер привлеченной суммы. Этот вывод Александр вместе с кофаундером сделал после того, как инвесторы отказались согласовывать расходы на создание обучающего видеоролика для платформы, стоимость которого должна была равняться нескольким тысячам долларов. Скринкаст рабочего стола по факту за два дня записали Александр с Андреем, и он собрал 30 тыс. просмотров, сэкономив несколько тысяч долларов.

5. Уверенность в своих силах.

«Когда много трудишься и начинаешь разбираться в чем-то, то постепенно приобретаешь необходимую уверенность», — делиться молодой человек.

Три напутствия от Александра Худа

  1. Нужно не бояться, а пробовать.
  2. У всех есть возможности для того, чтобы что-то начать, нужно сделать первый шаг.
  3. Все большие истории — это набор очень маленьких шагов, которые нужно делать шаг за шагом, и не сдаваться.
«Киeвстар» Rozetka EPAM в ТОП-100 крупнейших компаний Украины. Кто еще попал в рейтинг Forbes?
«Киевстар», Rozetka, EPAM в ТОП-100 крупнейших компаний Украины. Кто еще попал в рейтинг Forbes?
По теме
«Киевстар», Rozetka, EPAM в ТОП-100 крупнейших компаний Украины. Кто еще попал в рейтинг Forbes?
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
По теме
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
 Field Complete стартап выходцев из Украины привлек $1 9 млн инвестиций
Field Complete, стартап выходцев из Украины, привлек $1, 9 млн инвестиций
По теме
Field Complete, стартап выходцев из Украины, привлек $1, 9 млн инвестиций

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал — dev.ua | IT України.

Читайте также

«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
Польский венчурный фонд GPW Tech совместно с Фондом стартапов исследовали украинские стартапы.
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Украина — кузница стартапов. Каждый год здесь рождаются тысячи новых компаний. По словам Сандры Голбрайх, СЕО акселератора Baltic Sandbox, это «рай для хардверных стартапов». Однако единорогами среди украинских разработок становятся единицы. Хотя потенциал у каждого из них огромен. dev.ua спросил у экспертов, какие украинские разработки наиболее перспективны и в будущем могут стать юникорнами.
1 комментарий
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
В последнее время, отчасти благодаря пандемии, люди стали более требовательны к своему здоровью — как физическому, так и психическому. Если сказать точнее, то они стали даже более требовательны к внешнему вниманию по отношению к самому себе. И некоторые компании уже задумываются о сохранении персонала. Белорусские предприниматели Кирилл Красногир и Александр Смирнов создали решение проблемы увольнения сотрудников по причине выгорания. Стартаперы рассказали dev.ua, как с помощью разработанной технологии  CleverPoint они проводят психофизиологическое тестирование людей в виртуальной реальности, и как они учат их перезагружаться и сохранять себя в то время, когда корпорации пытаются их использовать только как ресурс.
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
На портале DOU опубликована история о вынужденном бегстве из Украины украинского стартапа MySales Labs. dev.ua кратко пересказывает историю. 

Обсуждение

Комментариев пока нет.