Стартап SelpMe, вошедший в список полуфиналистов IT Arena, уже помог продать более 1000 товаров на сумму $37 000. В компании планируют в следующем году выйти на европейский рынок, и собирается начать с Польши.
dev.ua поговорил с Co-founder & СЕО SelpMe Сергеем Карпенко о том, как работает стартап.
Стартап SelpMe, вошедший в список полуфиналистов IT Arena, уже помог продать более 1000 товаров на сумму $37 000. В компании планируют в следующем году выйти на европейский рынок, и собирается начать с Польши.
dev.ua поговорил с Co-founder & СЕО SelpMe Сергеем Карпенко о том, как работает стартап.
«Не люблю эту аналогию, но проще всего назвать нас Uber для подержанных или ненужных вещей», — признается Сергей. Он говорит, что клиенты стартапа — это люди, у которых нет времени или желания заниматься продажей своих вещей (электроника, обувь, сумки, детские товары) самостоятельно.
SelpMe берет такие вещи, оценивает, продает и переводит средства владельцу. Недавно у сервиса появилась возможность передать деньги с продаж сразу на благотворительность. В таком случае комиссия платформы будет отсутствовать.
«Мы платформа, объединяющая людей. Если с одной стороны у нас клиенты, отдающие товары на продажу, то с другой — Селперы», — рассказывает Сергей Карпенко.
Селперы — партнеры стартапа, которые подключаются к платформе SelpMe, проходят обучение по продажам и продают товары за вознаграждение. У каждого Селпера есть своя категория товаров, в которой он разбирается, и с которой работает, чтобы продавать эффективнее.
«Часто, это обычные люди, ищущие дополнительный источник прибыли или уже имеющие успешный опыт продажи товаров. Сначала мы делали селперы универсальными, но быстро поняли что хорошо продавать обувь — это не значит хорошо продавать электронику и наоборот», — объясняет соучредитель SelpMe.
По его словам, команде стартапа очень нравится идея создать альтернативу Uber и Glovo как платформы для получения дополнительной прибыли. «Сидишь дома, продаешь всякие штуки онлайн и зарабатываешь деньги. Микро е-коммерс в каждый дом, прикольно же», — говорит Сергей.
Цены в Украине:
По словам Сергея Карпенко, сейчас у стартапа около 100 клиентов, которые передали 1000+ товаров общей стоимостью $37 000. Рекордное количество товаров от 1 клиентки — 75 единиц.
«Признаюсь честно, наш [сервис] работает очень не идеально, но большое количество положительных отзывов от клиентов сильно вдохновляет его улучшать каждый день», — говорит соучредитель SelpMe.
В core-team входят 4 участника.
Co founder & СЕО, 10 лет занимаюсь собственным маркетинговым бизнесом, основные компетенции — это продажи и маркетинг.
Co founder & СТО, fullstack developer, более 10 лет в разработке и бизнесе. Создавал собственные IT продукты, среди которых — маркетплейсы.
СОО (Ukraine) — работала в OLX, строила системные продажи для корпоративных клиентов и проводила внутренние трейнинги. Занимается всеми операционными задачами в Украине.
COO (Poland) — опыт управления логистическими и маркетинг компаниями. Он помогает запустить сервис в Польше.
По словам Карпенко, на развитие стартапа уже потратили около $10 000, но его разработка только в самом начале.
«Мы получили грант от нашего адвайзера Сергея Лужецкого и привлекли часть pre-seed раунда от частного инвестора. Мы все еще продолжаем рейзить 120к за 8% компании», — говорит соучредитель и CEO SelpMe.
Он говорит, что стартап сейчас находится в стадии pre-seed. Сейчас есть рабочий MVP, к платформе подключены 15 селперов и обработано уже более 1000 клиентских товаров.
«Учитывая модель, у нас с первого дня есть revenue и gross profit, но, конечно, операционные расходы пока выше», — признает Сергей.
По его словам, в команде вручную нашли рабочие для них бизнес-процессы и теперь их нужно автоматизировать, чтобы быть эффективными. Согласно внутренним расчетам, для этого нужно 5 месяцев на разработку и еще 5 месяцев, чтобы вывести проект в операционную прибыль в Украине.
«В ближайшие 5–7 месяцев мы должны автоматизировать все процессы, подтвердившие свою эффективность на этапе MVP и проверить еще часть гипотез», — говорит Сергей Карпенко.
Он надеется, что в результате должен получиться полностью функциональный сервис в Украине. На первом европейском рынке — Польше — SelpMe планируют запустить во 2 квартале 2024 года.
У нас было арендованное помещение, в которое мы складывали ненужные вещи, как свои, так и друзей. Когда мы отказались от аренды, вещами нужно было что-то делать. Самостоятельно продавать не хотелось за неимением времени, а выбросить было жалко.
В это время мы проходили обучение в бизнесе инкубаторе Demium и решили исследовать эту проблему. Оказалось, она актуальна для многих людей. А еще мы узнали что из-за этого много вещей в хорошем состоянии попадает на свалку. Это нужно было менять.
Также нам показалось интересным сделать проект на базе гиг-экономики и дать возможность кому-либо присоединиться к платформе в качестве реселлера (Селпера) и зарабатывать деньги, продавая вещи клиентов. Так появилась идея стартапа, Selpme. Просто отправляй все, что тебе не нужно, Селперы это продадут, а ты получишь деньги за товары.
