Что тревожит Хмельницкий IT Кластер во время войны. Репортаж
Хмельницкий IT Кластер появляется в новостях реже, чем его «собратья» из Львова, Харькова или Закарпатья. Однако город продолжает активно принимать и размещать беженцев со всей страны, а такие IT-гиганты как EPAM и Luxoft открывают в нем новые офисы. Чем сегодня живет айтишное сообщество Хмельницкого, читайте в нашем материале.
Я обхожу торговый центр и начинаю искать, где именно собрались хмельницкие айтишники. Сначала обращаюсь в ближайший переулок, но там «тупик». Затем прохожу прямо, однако Google-карта показывает «не туда». Возвращаюсь назад, брожу по внутренним дворикам центра. Думал, что это будет просто. В конце концов сдаюсь и звоню в хаб, где назначена встреча. Мне говорят, что я на правильном пути, нужно только подняться на несколько этажей повыше.
Несколько минут я уже в офисе, где собрались представители IT-компаний Хмельницкого. Главная тема встречи — «Что происходит с продажами в украинском IT во время войны». Сажусь за стол. Всего нас собралось около 10 человек. Среди них от одного до нескольких представителей компаний ANVI, Sheep.fish, Studio Presto, Global Partner Soft и Stfalcon. Это как менеджеры и главы отделов продаж, так и СEO компаний.
Хмельницкий IT-кластер существует с 2018 года. Его возглавляет Степан Танасийчук, основатель и CEO Stfalcon. Сейчас в Кластере входит 9 компаний. Каждый из нас берет слово и делает небольшое интро: кто он, кого представляет и что хочет обсудить. Это даже похоже на известную книгу американского украинца Чака Поланика «Бойцовский клуб», небольшая группа людей собралась в неформальной атмосфере поговорить о том, что тревожит. Оказывается, говорить есть о чем.
Первое правило: рассказать что именно делаешь
Александр Коршиков работает в IT компанииANVI на позиции Head of Sales. Кроме Хмельницкого, у нее есть офис в Тель-Авиве. Компания уже 7 лет создает конечные продукты для стартапов и занимается web-разработкой. Александр пришел на встречу с несколькими коллегами из своего отдела. Именно он был инициатором встречи и стал ее модератором. Парню интересно услышать мнения коллег по рынку о том, как их компании переживают войну с россией.
Компания Sheep.fish Николая Подфигурного занимается разработкой сайтов и e-commerce–направлением. Также она в частности работает с WordPress, дизайном, графическим дизайном, айдентикой, рассказал ее CEO и основатель.
Виктор Тершивский, СEO Global Partner Soft, занимается IT с 2010 года. Говорит, что сейчас в том числе отвечает за продажи. Кроме него этим занимаются еще двое коллег. Добавляет, что за время войны уже опыт того, «что работало и не работало во время продаж» и готов им поделиться.
Владимир Бойко, CEO Studio Presto, в свое время работал на позиции «менеджера по продажам». Сегодня в этом отделе Presto работает 5 специалистов. Всего в компании около 25 айтишников. Она обеспечивает полный стек: от дизайна и брендинга до разработки.
Он добавляет, что сегодня компания одна из немногих в Хмельницком, которая запустила отдел Webflow, который помогает создавать сайты без участия российского программного обеспечения типа Tilda. В этом отделе Presto уже имеет 3 айтишников.
Юлия и Антон работают на позиции Sales Manager компании Stfalcon. Парень говорит, что в продажах многое изменилось из-за войны войны в Украине, которую развязала РФ. В частности, следует объяснять клиентам, что с работниками все хорошо и они продолжают работать.
Второе правило: клиент всегда прав?
Александр Коршиков начинает с темы «тревог клиентов». Он рассказал, что небольшие компании-клиенты, когда узнают, что компания из Украины, сразу добавляют, что хотят поддержать нашу страну. Для них это не проблема.
Парень рассказал, что его компания запустила новые проекты во время войны. Первый касался 3D-дизайна, его заказал американский клиент. Второй — NFT-коллекция, которую заказал один из украинских фондов.
Артур, коллега Александра из ANVI подтверждает его слова. Рассказывает, что клиенты действительно спрашивают о том, в каком городе находятся разработчики. И уточняют ли это безопасное место.
Владимир Бойко добавил, что клиенту важно, чтобы проект не стоял и был вовремя завершен. Отсюда и исходит его любопытство.
«Часто приходилось писать клиенту, что мы в безопасности, мы на западной Украине и что с проектом все будет хорошо», — рассказала Юлия из Stfalcon.
При этом, как отметил Александр Коршаков, некоторые клиенты его компании сами писали первыми, узнав, находится ли он в безопасности. Юлия подтверждает, что подобные случаи были и у Stfalcon.
Он описывает, что до войны процедура была следующей: компания попадает в шорт-лист, происходит интервью, затем тестовое задание и далее старт проекта.
Поскольку отказывать стали преимущественно крупные компании, с чеком более $30 000, это значит, что их отделы просчета рисков считают сегодня украинский рынок ненадежным, рассуждает Владимир.
А если девелопер понимает, что у него здесь нет задач, то он начинает смотреть по сторонам и искать новое место работы, говорят айтишники.
Третье правило: выживать во время войны
Виктор Тершивский, СEO Global Partner Soft, рассказывает, что за время войны бывали разные ситуации.
Например, его компания писала клиенту: «Здравствуйте, мы из Украины». На что один из клиентов ответил, что они зарабатывают на войне, пока все остальные делают что-то важное.
Он вспоминает, что когда началась война, стало ясно, что команда нуждалась в постоянной связи друг с другом.
У Виктора, по его словам, есть один секрет перед клиентом. Он всегда перед ним честен и не придумывает ничего лишнего. И заказчик понимает и чувствует, объясняет СEO Global Partner Soft.
«Наш самый большой вызов, это то, что 90% наших клиентов из Upwork. В связи с нынешней ситуацией есть определенная просадка, — говорит Владимир Бойко.
По его словам, первый месяц войны Украина была на слуху по всему миру. Соответственно, на украинские IT-компании обращали больше внимания.
CEO Studio Presto добавляет, что этот тезис легко проверить через Google-аналитику. При этом иностранные клиенты компании написали в первый месяц войны готовы помогать с релокацией команды.
Владимир также рассказал, что уменьшилось количество интервью на Upwork. Если раньше их было от 3 до 6 в день, то сейчас 1-2. Айтишник связывает это с правилами платформы. С одной стороны, она вроде как помогает украинским компаниям. Но вместе с тем предостерегает клиентов, что Украина сегодня опасный регион.
Хмельницкие сходятся во мнении, что сейчас украинский IT-бизнес пытается перегруппироваться под влиянием войны. Он начал активнее нанимать SEO, рекрутеров и глав отделов продаж. При этом зарплаты айтишников падают и вакансий стало меньше, чем было.
В заключение Виктор рассказывает забавную историю о переговорах, как оказалось, с российским заказчиком. Начинается общение с клиентом, который сбрасывает пример сайта и говорит, что ему нужен точно такой же, один в один. Обещает за это «кучу бабла», но чтобы быстро поступили.
Улыбаясь, мы завершаем встречу. В Кластере все понимают, что сейчас в Украине сложилась тяжелая ситуация. Поэтому, планируя следующий meeting, компании осознают его важность. Как и ясно знают о необходимости поддержки друг друга во время войны.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
«Мы не пришли с политикой переманивания или поглощения». Репортаж из нового офиса EPAM в Хмельницком
Город Хмельницкий становится влиятельным IT-центром. Сюда осуществляют релокейт сотни инженеров, здесь работает IT Cluster, а крупные IT-компании открывают собственные офисы. Одна из них — EPAM. Журналист dev.ua побывал в гостях у крупнейшей IT-компании Украины и узнал, как она планирует развиваться в новом для себя регионе.
Хмельницкий – неочевидный центр для беженцев. Что сегодня происходит с ценами на продукты и топливо, а также арендой жилья в городе
Город Хмельницкий — неочевидный центр для переселенцев. В то время когда Львов стал настоящей Меккой, город на реке Южный Буг — менее популярное направление для переезда. Но и здесь хватает вновь прибывших. Рассказываем чем сегодня живет Хмельницкий.