Сегодня стало известно, что украинская компания Grammarly получит $200 млн от Baillie Gifford, Gerenal Catalyst и других фондов под управлением BlackRock. Деньги пойдут на развитие продуктов и расширение команды. Оценка компании возросла в шесть раз и теперь составляет $13 млрд. Мы собрали 10 фактов о первом украинском декакорне.
Сегодня стало известно, что украинская компания Grammarly получит $200 млн от Baillie Gifford, Gerenal Catalyst и других фондов под управлением BlackRock. Деньги пойдут на развитие продуктов и расширение команды. Оценка компании возросла в шесть раз и теперь составляет $13 млрд. Мы собрали 10 фактов о первом украинском декакорне.
Grammarly — это онлайн-сервис, помогающий пользователям улучшать тексты на английском языке с помощью искусственного интеллекта. Он проверяет и исправляет грамматику и стилистику, а еще дает советы, которые помогут избегать этих ошибок в будущем. По всему миру он обслуживает более 30 млн клиентов каждый день. Более 600 сотрудников работают в четырех офисах — в Киеве, Сан-Франциско, Нью-Йорке и Ванкувере. Компанию создали в 2009 году три украинца — Максим Литвин, Алексей Шевченко и Дмитрий лидер.
Все знают термин «единорог» — компанию, с оценкой в $1 млрд. Ее украинская компания получила еще в 2019 году. Однако в мире технологий существуют и более крупные игроки, для которых есть свои сроки. Так, декакорн, которым стал Grammarly, — это стартап, оцениваемый в сумму, превышающую $10 млрд. Существуют также квінквагінтакорни — оценка в $50 млрд и гектокорни — в $100 млрд и более. К последней группе на сегодня относится лишь одна компания, это Ant Financial, «дочка» Alibaba Group, с оценкой в $150 млрд.
Первым украинским единорогом стал стартап Gitlab. Три года назад, в GramMarly, он привлек $100 млн инвестиций от Iconiq Capital и получил оценку в $1 млрд. Это платформа для разработчиков — чтобы им было просто и удобно работать с общим кодом и его версиями. GitLab основан в 2014 году украинцем Дмитрием Запорожцем и голландцем Сидом Сібранжі. В октябре 2021 года GitLab вышел на IPO на бирже Nasdaq, его капитализация составила $18,4 млрд. Однако неделю назад Запорожец покинул компанию, его судьба $450 млн. Поэтому Grammarly на сегодня единственный украинский декакорн, хотя первым стал Gitlab.
К новому раунду трем украинцам принадлежало 76% компании в равных долях, оценка состояния оценивалась в $585 млн на каждого. Хотя в компании этой информации не подтверждали. После привлечения новых средств оценка доли увеличилась только у Максима Литвина и Алексея Шевченко. Точный размер доли двух акционеров, а также размер их состояния компания не раскрывает. Доля лидера составляет 1%. Ранее Дмитрия оценивали как 40-го из 100 богатейших украинцев с доходом в $250 млн.
В мае 2020 года Grammarly впервые инвестировал в другую компанию — американский стартап Docugami. Это был seed-раунд, сумму инвестиций не объявляли. Стартап Docugami в 2018 году основал выходец из компании Microsoft Жан Паоле. Его решение синхронизирует цифровую документацию с помощью искусственного интеллекта: программа понимает различные части документа и его использование в зависимости от типа компании. Таким образом, появятся новые способы ускорения работы, мониторинга подотчетности в соответствии с законодательными и нормативными требованиями.
В мае 2021 года издание Inc представило рейтинг лучших работодателей США. Список состоял из 429 компаний, зарегистрированных в США, которые смогли наладить работу сотрудников в период эпидемии коронавирус. В нем были представлены компании из 24 сфер: от финансов и медицины до рекрутинга и искусственного интеллекта. Украинская Grammarly вошла в этот список, представляя город Сан-Франциско, штат Калифорния. Также в рейтинг попал не отстающий конкурент — компания GitLab.
Несмотря на огромную популярность среди рядовых пользователей, в GramMarly занимаются корпоративными продажами. Компания имеет более 700 корпоративных клиентов, среди которых Cisco, Boeing, Dell и ведущие университеты США. Вот один из секретов, как заполучить себе подобные крупные бизнесы: нанимать продавцов-терапевтов, а не «волков из Wall Street». Агрессивная продажа направлена на быструю сделку, которая часто приносит единовременную прибыль. Продавец-терапевт будет развивать отношения с клиентом, работая, прежде всего, консультантом. Об этом рассказал Игорь Карпец, глава отдела корпоративных продаж Grammarly.
Чтобы алгоритмы Grammarly могли «заговорить» на украинском, компания собирала тексты на «соловьиной» — блоги, статьи, стихи, записи из соцсетей. Потом их проверяли специалисты, чтобы убрать стилистические и орфографические ошибки. Это было нужно для NLP-изучения украинского (natural language processing-ред.). В январе 2021 года компания опубликовала первую версию аннотированного GEC-корпуса украинского языка и сделала его общедоступным (разместила на GitHub). Кто угодно может загрузить корпус и использовать его в учебных, исследовательских или коммерческих целях. В настоящее время компания продолжает собирать тексты для выпуска версии 2.0 корпуса.
Grammarly существует с 2009 года. В 2017 году компания Microsoft пришла на территорию украинского стартапа, представив новую функцию Word на основе искусственного интеллекта — редактор, который подчеркивает отсутствующие или лишние слова. В феврале того же года Google представил свою программу проверки грамматики для Google Docs. Пользователи Word или Docs, которым понадобились эти встроенные инструменты, могут пройти мимо сервиса Grammarly. В GramMarly отреагировали, сказав, что их сервис наиболее популярен при написании личных сообщений и сообщений в соцсетях, а не для редактирования документов.
«Рынка спелчекеров как такового до Grammarly не существовало. Были попытки компаний, которые в своих маркетинговых материалах заявляли, что могут исправить все ошибки, но из этого ничего не получалось. Проблема улучшения текста является комплексной. Она сложна технически, и сразу ее не решишь. Нам потребовалось немало времени, чтобы создать команду мирового уровня с R&D, которая разделена между Киевом и Сан-Франциско», — четко определил нишу своей компании Алексей Шевченко еще в 2017 году. Что ж, лучше и не скажешь.
