Владимир Бойко — CEO хмельницкой IT-компании Studio Presto. Когда-то он строил успешную карьеру в ПриватБанке. Но однажды решил рискнуть и уйти в незнакомую IT-сферу. Похоже, что не прогадал. Рассказываем историю успешного «свитчера».
Владимир Бойко — CEO хмельницкой IT-компании Studio Presto. Когда-то он строил успешную карьеру в ПриватБанке. Но однажды решил рискнуть и уйти в незнакомую IT-сферу. Похоже, что не прогадал. Рассказываем историю успешного «свитчера».
«Чем я только не занимался, но главный рывок дал ПриватБанк, — начинает рассказ о себе Владимир Бойко. Говорит, что попал и работал там в период до национализации (декабрь 2016 — ред.).
«Я знаком с Дмитрием Дубилетом и Олегом Гороховским. Те, кого не взяли работать в monobank, сейчас трудятся в А-Банке. Сейчас это банки-партнеры».
Айтишник вспоминает, что во время его работы в «Привате» активно и регулярно проводились sales-тренинги, тестирование после них и разного рода «прокачка» скилов. «Сейчас этого нет», — добавляет Владимир.
«Это отнимало страх общения с клиентом. Когда ты выходишь на улицу и в активных продажах предлагаешь карточки банка, то после этого уже ничего не страшно» — смеется.
Также работал возле терминала, когда за день отпускаешь тысячи человек. Единственное, что не любил Владимир — это работа с заполнением документов. Говорит, что всегда откладывал ее на вечер. Наш герой много работал, поэтому через некоторое время стал лучшим депозитным специалистом западной Украины.
Занимался активными продажами, кредитованием, переводами депозитов. Затем возглавил небольшое отделение банка в Хмельницком. Стал заместителем руководителя отделения, которое было одним из лучших в Украине.
«Мне предлагали карьерный рост. Требовалось получить второй диплом, экономический. Первая моя специальность — международная информация».
Владимир получил второй диплом. После этого предложили переехать в Днепр и там работать. Он посетил город, но быстро понял, что не сможет в нем жить, поскольку не любит суеты больших городов. Став старшим специалистом по банковскому делу, он в 2006 году отправился в США по программе «Work And Travel».
«Я не остался в Америке, хотя мне предлагали. Выбрал работу в банке», — продолжает наш герой. Там сменил много профессий: посудомойщик, строитель, аренда байков. Вместе с этим удалось прокачать свой английский и освоить начальный уровень испанского языка.
«Меня даже ставили работать с испаноязычными ребятами, мы находили общий язык», — рассказал Владимир.
«Тогда доллар был по 8. В банке я получал около 5 000 гривен, тогда это была хорошая зарплата».
Конечно, эти деньги можно было заработать в США через неделю. Но перспектива в родном городе выглядела более привлекательно. Впоследствии Владимир завел семью, родился ребенок, и эмигрировать стало сложнее.
«Банковская сфера дала мне понимание бизнеса. Что нужно думать не только о финансовой стороне, но и о выгоде для компании».
Также стало понятно, что перспективнее работать с людьми, «смотрящими» на запад и зарубежные рынки. Знающему языки и умеющему работать с клиентами пришло время сделать новый шаг.
«Станислав — владелец Studio Presto, где я сейчас CEO — был моим клиентом в ПриватБанке. А вообще он один из первых дизайнеров независимой Украины», — говорит Владимир.
«Он был одним из тех, благодаря кому зародился стартап Template Monster, к которому причастен Давид Арахамия».
Как-то Станислав заметил, что в основном очередь клиентов банка выстраивалась к Владимиру, а не к его коллегам. Люди были готовы ждать полдня, чтобы попасть к нему. Так дизайнер предложил менеджеру стать айтишником.
«Сначала мне дали испытательный срок: я попробовал себя как Sales Manager. В Studio Presto Upwork только зарождался: было $30 000 — $50 000 оборота».
Потому развиваться пришлось практически с нуля. Наш герой говорит, что продавал разными способами: через видео, интервью и тексты. Начало получаться. Впоследствии пришел к идее, что нужно разделить обязанности менеджеров и продающих, до этого они были общие.
«Здесь мне помогла книга „Как работает Google“. Команды должны быть такими, чтобы съедать одну пиццу».
Эта система работает и сегодня: sales-отдел компании насчитывает 3-5 человек, project manager — 4 специалиста. Отдел дизайна несколько больше, поскольку основатель — дизайнер. Все артдиректоры в городе — либо друзья Станислава, либо бывшие работники Studio Presto. В Хмельницком знают, что за классной экспертизой в дизайне следует идти к нам, добавляет Владимир.
«Станислав сейчас больше занимается видеографикой и видеомонтажом. А его жена и соучредительница компании — Юлия — больше занимается маркетингом».
Год назад Studio Presto запустил маркетинг-отдел и понял, что без него в современных условиях дизайн никому не нужен.
«Дизайн с маркетингом дает гораздо более сильный результат, чем без него. А вообще дизайн легче продавать, потому что клиент его видит».
Кроме того, что компания глубоко специализируется на дизайне, она тоже хочет, чтобы e-commerce выглядел стильно. Владимир говорит, что этого не хватает украинским интернет-магазинам.
«Наши интернет-магазины делают удобными, но недостаточно привлекательными. А это можно совмещать. Например, о команде, портфолио или других страницах».
Один из проектов, которым гордится айтишник, это сайт «Громадського мовлення». В свое время хмельницкая компания выиграла тендер на его разработку. «Если ты посмотришь, то она существенно отличается от других сайтов наших государственных структур», — рассказал Владимир.
Сегодня Studio Presto в основном работает с американским рынком: за три года удалось собрать пул постоянных клиентов, 90% — это именно рынок США. Остальные — это Европа.
«Поскольку мы находимся в Хмельницком, конкурировать с киевскими или львовскими коллегами трудно. К тому же украинские клиенты хотят контролировать все процессы».
«Были случаи, когда заказчики садились и из 1 000 шрифтов пытались выбрать тот, который им нравится», — улыбаясь вспоминает Владимир. У компании были несколько украинских заказчиков, самый известный из которых — свадебные платья Pollardi.
В настоящее время в компании работает более 25 специалистов. С их поиском в городе непросто, потому Studio Presto многих учит «с нуля». Наш герой имеет простой рецепт, как получить работника в sales-отдел.
«Все, что мне нужно, — это адекватный человек и знание английского языка. Человек должен быть мотивирован и открыт к новым знаниям».
Проработав 1-1,5 года в должности менеджера продаж, специалист может перейти на позицию project manager. Что касается разработчиков, то в Хмельницком есть курсы, проводимые местными IT-компаниями, оттуда на работу можно брать джунов.
«С IT-кластером у нас договоренность о непереманивании друг у друга айтишников. Это поднимает ценность организации».
Местный кластер Владимир называет «перспективным и молодым, начинающим развиваться».
Относительно крупных игроков EPAM и SoftServe, недавно зашедших в Хмельницкий, айтишник говорит, что они сейчас могут нанимать тех, кто потерял работу из-за войны с россией. Поэтому в самом городе пока не наблюдается активный «хантинг» с их стороны.
«У нас были запросы от IT-кластера, что есть 15-20 айтишников, ищущих работу. Но мы не можем всех трудоустроить и не всегда есть та позиция, которая релевантна опыту специалистов».
Сейчас Studio Presto имеет рейтинг 98-100% на Upwork. Платформа буквально ее «кормит». И хотя российских и белорусских пользователей там забанили, им удается находить выход на заказ через VPN, утверждает CEO компании.
«Конечно, есть те, кого навсегда забанили. Но Upwork — хитрый. Он может изменить правила в любой момент. И мы это сразу ощутим на себе».
Владимир, работающий в Studio Presto уже 5 лет, не знает, есть ли в Хмельницком другая IT-компания, которая совершила такой большой оборот на платформе.
В настоящее время специалисты ищут новые ниши для развития. Среди них — освоение Webflow — альтернативе российскому конструктору сайтов Tilda, на котором работают большинство американских сайтов. У Хмельницкой компании уже три сертифицированных специалиста, и она хочет создать первую Webflow-студию в Украине.
Большую мотивацию в развитии играет сегодняшняя полномасштабная война против России.
«Если война в Украине в лучшем случае закончится через полгода, то еще минимум полгода мы будем восстанавливать доверие к нашему IT».
Это значит — убеждать клиентов-заказчиков, что в стране безопасно, никто не бросит проект и не обманет. Айтишник говорит, что ближайший период будет годом выживания. А потому нужно искать разные варианты развития и включаться сейчас так, как никогда, потому что можно все потерять, считает собеседник.
Я многих людей убедил в том, что смена профессии в пользу IT ничего страшного нет. Из относительно недавнего — это история с сестрой жены, которой уже 40 лет», — говорит Владимир.
Она имеет диплом психолога и хорошее знание английского языка, а работает кассиром в Экономе. Для меня это застрелиться.
Он приводит пример из фильма «Стажер», где главную роль сыграл Роберт Де Ниро, герой которого в 70 лет устраивается на работу в интернет-магазин. Это яркий пример, как изменить собственную жизнь к лучшему.
За последний месяц в Studio Presto заканчивают стажировку на позицию Sales Manager 2 специалиста. Одна из них перешла из туристической сферы, другая работала сушистом.
«До этого ты можешь иметь разный опыт работы. IT — это одна из тех сфер, где чем дольше работаешь, тем больше будешь иметь и развиваться. Не нужно ее бояться», — заключает Владимир.
