Ярослав Каплан, серийный предприниматель, работает в стартап-студии украинской IT-компании Jooble, запустил B2B2C сервис, позволяющий работникам получить зарплату по требованию. Рассказываем, как это работает.
Ярослав Каплан, серийный предприниматель, работает в стартап-студии украинской IT-компании Jooble, запустил B2B2C сервис, позволяющий работникам получить зарплату по требованию. Рассказываем, как это работает.
В рамках стартап-студии Jooble, где работает Ярослав, тестируется множество различных гипотез, идей и ниш. «Одна из таких ниш существует на западе уже около 8 лет и называется Earned Wage Access. Ее суть состоит в том, что крупные работодатели (такие как Walmart, FedEx, Amazon, McDonalds и другие) предлагают сотрудникам более гибкую систему труда, суть которой заключается в выплате зарплаты в любой удобный день, а не только один раз или дважды. в месяц», — рассказывает Каплан dev.ua.
По его словам, такие сервисы Earned Wage Access существуют в 40+ странах мира, но в Украине такого не было. Ярослав увидел новую нишу и решил запустить подобный сервис на украинском рынке.
«Война подчеркнула актуальность и востребованность такого подхода, ведь у населения возникает все больше финансовых проблем, а вот работодатели жалуются на кризис на рынке труда в сфере рабочих специальностей так называемых синих воротничков», — говорит он.
Прежде чем приступить к разработке сервиса, команда стартапа пообщалась с 30 крупными украинскими работодателями, чтобы убедиться в целесообразности и актуальности разработки такого продукта.
Согласно опросам, у 54% украинцев нет никаких сбережений, а двое из трех говорят, что денег до зарплаты не хватает. Если нет возможности одолжить у друзей или родственников, приходится обращаться в банки или микрофинансовые организации.
Также команда FlexiPay проанализировала рынок микрокредитования, который уже вышел на довоенные показатели и составляет около 40 млрд грн в год — это открытые данные OpenDataBot.
Работа над сервисом началась в сентябре 2023 года. В ноябре того же года Ярослав стал одним из 20 участников первой когорты венчур биллдер программы Mission Possible, что дало мощный буст проекта. «Ведь параллельно проходила разработка и тестирование сервиса в том числе на воркшопах по дизайну мышления, консультации с фаундерами и руководителями известных украинских IT-компаний, создание питча и дальнейшее представление продукта на pitch day, поиск product market fit и, собственно, сам запуск», — рассказывает Ярослав.
Под каждую идею в стартап-студии Jooble создается отдельная команда, занимающаяся первичными исследованиями, custdev, MVP, тестированием и запуском. Суммарно было задействовано около 15 человек: дизайнеры, разработчики, бизнес-аналитики, маркетологи, проджекты и т. д.
Дополнительно привлекались подрядчики, в том числе дизайн-платформа Awesomic и юридическая фирма Juscutum.
FlexiPay работает с любой ERP/payroll системой работодателя, а настройка обмена данными происходит за один день. Далее сумма фактически заработанных на сегодняшний день средств отражается в мобильном приложении.
Работники загружают это бесплатное приложение, проходят авторизацию через Действие или BankID, и получают доступ к части своей зарплаты. Деньги можно снять в любой момент — они будут мгновенно переведены на карту любого банка Украины.
К примеру, Александр получил 10 000 грн аванса 22 октября. Сегодня 3 ноября и до зарплаты остается еще четыре дня. Александру срочно требуются 5000 грн, которых у него нет. Воспользовавшись FlexiPay, он может получить до 80% практически заработанных средств. За 10 отработанных дней сумма составляет 7272 грн. Он мгновенно снимает необходимые 5000 грн на свою карту, а остальные деньги получит по графику в зарплатный день.
Jooble выступает инвестором стартапов, разработанных в собственной студии. Точная сумма инвестиций не разглашается, но обычно компания, как она сама заявляла публично об этом в 2022 году, в подобные стартапы инвестирует от $100 000 до $2 млн.
Как и большинство Earned Wage Access сервисов в мире, FlexiPay берет небольшую фиксированную комиссию за каждую транзакцию — снятие работником зарплаты по требованию. В Украине он составляет 50 грн. Эту комиссию платит сам работодатель, а для работника пользование сервисом полностью бесплатное.
Работодатели могут устанавливать правила использования зарплаты по требованию для своих работников:
Работодатели, которые ввели зарплату по требованию, получают положительные результаты по содержанию и привлечению персонала:
FlexiPay — это B2B2C сервис, то есть воспользоваться им могут работники работодателей, уже заключивших договор по внедрению сервиса у себя.
Сервисы Earned Wage Access, и, в частности, FlexiPay, подходят крупным работодателям с большим количеством работников рабочих специальностей — так называемых «синих воротничков». Это такие сферы, как ритейл, производство, HoReCa, логистика и другие.
Команда FlexiPay ведет переговоры с 9 компаниями, 2 из которых планируют пилотный запуск уже в апреле. До конца года сервис планирует привлечь 100 тысяч работников крупных работодателей Украины. В апреле 2024 года уже запускаются пилотные проекты с несколькими крупными работодателями в сферах ритейла и производства товаров.
В 2025 году FlexiPay планирует экспансию за границу.
