Двоє братів зі Львова Всеволод і Микола Франко рік тому створили сервіс підписки на контактні лінзи, щоб допомогти українцям бачити світ краще. Нині стартап обслуговує всю Україну і от-от планує залучити перші інвестиції. Розповідаємо історію першого в Україні сервісу підписки на товари та послуги для носіїв контактних лінз.
Двоє братів зі Львова Всеволод і Микола Франко рік тому створили сервіс підписки на контактні лінзи, щоб допомогти українцям бачити світ краще. Нині стартап обслуговує всю Україну і от-от планує залучити перші інвестиції. Розповідаємо історію першого в Україні сервісу підписки на товари та послуги для носіїв контактних лінз.
Микола довгий час страждав від сухості в очах, адже постійно «завтикував» замінювати свої лінзи вчасно. Жодна компанія в Україні не пропонувала розвʼязання його проблеми, тому наприкінці 2021 року і виникла ідея підписки на лінзи.
«Ми мали спільну проблему і коли не знайшли її рішення на ринку, вирішили його створити. Бажання створити власний бізнес було завжди, усвідомлення що починати треба зараз прийшло після повномасштабного вторгнення», — розповідає Всеволод.
У липні 2022 року Сєва звільнився з роботи, а Микола кинув університет, щоб фултайм робити щось важливе. «Нічого не зрозуміло, я не знав різницю між стартапом і малим бізнесом», — розповідає Микола dev.ua.
Хлопці вже у вересні минулого року написали сайт «на колінці» за $50, ще $700 вклали у фізичну частину бізнесу — створили власний бренд лінз ochi, який продається тільки на їхньому сайті й тільки за підпискою. «Більшість носіїв контактних лінз забувають міняти їх вчасно, через що в них болять очі. Це — центральна проблема, яку ми вирішуємо завдяки сервісу підписки», — каже Микола.
Ми створили сервіс, з яким більше не треба паритись про контактні лінзи.
Згодом хлопці вже мали своїх 8 перших клієнтів, а також почали активно включатися у програми інкубації та акселерації.
«Ми провели дуже багато досліджень, перемогли на пітчі CfE та зарейзили $5000 у січні поточного року. А ще продули на пітчі від YEP», — згадує той період Всеволод.
Стартапери також найняли першу людину за межами нетворку (лікарку), яка консультувала клієнтів, і нарешті почали розуміти різницю між стартапом і бізнесом.
У березні 2023 хлопці зрозуміли, що бізнес треба трохи переформатувати.
«Ми зробили півот, суттєво змінивши стратегію бізнесу, та повністю оновили сайт», — розповідає Всеволод.
Стартапери відійшли від концепції власного бренда контактних лінз — зараз сервіс передбачає можливість підписатись на всі найпопулярніші в Україні моделі контактних лінз та засобів догляду за ними.
«Якщо раніше ми були direct to customer contact lenses brand by subscription то зараз ми — сервіс догляду за очима для користувачів контактних лінз. У підписку входить не тільки регулярна заміна лінз та засобів догляду, а також онлайн підтримка офтальмолога, компенсація щорічного повноцінного огляду в офтальмолога та бонуси в залежності від того, скільки часу користувач залишається з нами», — розповідає Микола.
У майбутньому хлопці планують додати у підписку всеукраїнську мережу клінік-партнерів де можна буде отримати офлайн консультації та знижки на різні послуги.
Нещодавно у підписників Ochi з’явилася можливість замовляти також астигматичні лінзи та лінзи з великими діоптріями. «Для цієї категорії людей підписка ще більш актуальна, бо їхні лінзи того і вдень зі свічкою не знайдеш. А завдяки підписці вони не паряться, що не знайдуть їх чи пошук займе тиждень. Ми можемо прогнозовано закуповувати потрібні лінзи та гарантувати їхню наявність та вчасність виправляння», — каже Всеволод.
Весною також зарейзили під час стартап буткемпу від KSE ще $5000 і $1000 під час пітчінг кампетішена від CfE.
«Тримати величезний чек на сцені було круто, але не так само як мати нарешті маркетинговий бюджет. Нами почали цікавитися VC та янголи, але ми ще не були готові рейзити венчурні гроші. Під час зміни сайту через технічну проблему всі попередні підписники злетіли», — ділиться факапом Микола.
У травні 2023 року хлопці нарешті отримали всю суму грантів на банківський рахунок. Також їм пощастило стати учасниками Genesis Startup Academy together with Meta. Так почався активний ріст стартапу.
Нині в команді стартапу працюють вже 5 людей.
Замовити лінзи на Ochi можна по всій Україні. «У нас замовляють від Ужгорода до Первомайська. Ми полегшуємо життя будь-якому користувачу контактних лінз, хто щоденно корегує таким чином зір. Водночас нашими користувачами охоче стають дівчата 20–35 років із великих міст», — розповідає Всеволод
Основна проблема, яку розв’язують — невчасна заміна контактних лінз, що призводить до фізичного болю, «горіння» очей та їх почервоніння. «Але наші користувачі говорять нам, що ми також зберігаємо їм час та спокій, позбавляємо зайвої рутини та тривожних думок, полегшуємо догляд за собою та вони відчувають себе з нами здоровіше», — додає Микола.
Стартапери зізнаються: проєкт почав заробляти з січня 2023 року.
«Ми досі досить маленькі — сумарно виконали пару сотень замовлень. Це притому, що маркетинговий бюджет ми створили в другому кварталі. До того ми зростали тільки завдяки word of mouth», — каже Микола.
Модель монетизації проєкту консервативна — subscription based. «Про окупність поки що мені важко відповісти — за останньої фінмоделі мали в грудні, але здається так все ж не вийде», — чесно ділиться Всеволод.
Конкретні цифри хлопці не розкривають, проте доводять динамічне зростання свого проєкту наступним графіком.
Зараз хлопці на стадії пошуку product <> market fit. «Перевіряємо різні гіпотези зростання, проводимо багато тестів з paid ads, ітеруємо продукт і оптимізовуємо його під досвід потенційних підписників», — пояснює Микола.
У четвертому кварталі поточного року стартапери планують підіймати seed раунд інвестицій, здебільшого на маркетинг та R&D. А після закріплення на ринку України планують експансію в Польщу та Францію, найбільші ринки з найслабкішою конкуренцією.
І на останок — порада від засновників Ochi для стартаперів: «Програми акселерації — перше куди треба йти first time founder’у».
