UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Стас ЮрасовСтартап
26 грудня 2024, 14:17
2024-12-26
COO Deus Robotics: «За допомогою AI та кастомного підходу можна навчити роботів робити речі, які звичайні автоматизовані системи зробити не здатні». Бліцінтерв’ю
Сьогодні стало відомо, що український стартап Deus Robotics залучив $3 млн інвестицій від українських фондів. Інвестиції загальною сумою на $3 млн зробили українські 1991 Ventures, SID VP, Sigma Software Labs та інвесткомпанія SD Capital Андрія Ставніцера та Філіпа Грушка. Так, сума інвестицій у Deus Robotics зросла до $6,6 млн. А нова оцінка стартапу стала більшою на третину й тепер становить $20 млн. У листопаді на конференції Forbes Tech dev.ua вдалося поспілкуватися із COO та кофаундеркою Deus Robotics Антоніною Єрмейчук, і дізнатися, як компанія співпрацює з клієнтами, чому не конкурує з Amazon і змінила вектор розвитку, передавши виробництво розумних роботів партнерам, і зосередившись на софтверній частині. Публікуємо бліцінтерв’ю.
Сьогодні стало відомо, що український стартап Deus Robotics залучив $3 млн інвестицій від українських фондів. Інвестиції загальною сумою на $3 млн зробили українські 1991 Ventures, SID VP, Sigma Software Labs та інвесткомпанія SD Capital Андрія Ставніцера та Філіпа Грушка. Так, сума інвестицій у Deus Robotics зросла до $6,6 млн. А нова оцінка стартапу стала більшою на третину й тепер становить $20 млн. У листопаді на конференції Forbes Tech dev.ua вдалося поспілкуватися із COO та кофаундеркою Deus Robotics Антоніною Єрмейчук, і дізнатися, як компанія співпрацює з клієнтами, чому не конкурує з Amazon і змінила вектор розвитку, передавши виробництво розумних роботів партнерам, і зосередившись на софтверній частині. Публікуємо бліцінтерв’ю.
Довідка
Deus Robotics — розробник ШІ-платформи, яка об’єднує логістичних роботів від будь-якого виробника в єдину систему та робить їх розумнішими.
Хто зараз з бізнесів ще йде до того, щоб роботизувати підприємство? Можливо, склади, мережі, заводи, аптеки, магазини?
У роботизації складів дуже зацікавлені майже всюди — від ритейлерів до фармацевтичних компаній до виробників керамічної плитки, дверей, цегли й так далі. За останні декілька місяців кількість запитів на роботизацію від потенційних клієнтів збільшилась просто нереально.
Це через брак кадрів?
Так, це одна з основних проблем — нестача робочої сили, або ризики, що скоро працівників не зможуть знайти. Це стосується різних сфер і означає, що роботи можуть бути потенційно корисними майже всюди. Наприклид, ми до останнього часу ми в основному працювали з фулфілмент-центрами. Сьогодні ж ми можемо індивідуально розвивати рішення для палетного зберігання та будь-якого іншого процесу, що включає повторювані завдання.
Часто клієнти приходять до нас без розуміння того, що таке роботи і скільки вони можуть коштувати. Ми детально пояснюємо, як саме впроваджувати роботів максимально ефективно та разом розраховуємо, наскільки наші рішення вигідні (або невигідні — таке теж трапляється) для конкретної компанії.
Загалом, якщо в компанії 10 і більше людей виконують одну і ту ж роботу, роботи можуть бути дуже ефективними. Чим більше людей залучено, тим вища ефективність роботів. Але завжди є винятки.
Наприклад, для однієї з американських компаній ми прораховували рішення і запропонували автоматизацію невеликого сервісного центру з невеличкими складами, де працює лише дві людини. І навіть для них ми змогли підвищити ефективність на понад 200%. Працівники складу залишилися на своїх посадах, але отримали більше вільного часу та перейшли на складніші задачі.
Насправді для 80–90% бізнесів наші рішення виявляються рентабельними.
Що важливо зрозуміти: від роботизації виграють усі учасники процесу — бізнес, працівники компанії і клієнти. Бізнес буде дуже швидко рости, працівники будуть більш задоволені умовами праці, клієнти будуть отримувати послуги або товари вищої якості та швидше.
Антоніна Єрмейчук
А у вас, узагалі-то, зберігання основний напрям? А може, ще якісь речі розробляєте?
Наша основна пропозиція — комплексне рішення з роботизації складів. Воно складається з двох частин. Перша частина — унікальна ШІ-платформа, яка створює єдину систему для інтеграції, управління й оптимізації роботів будь-якого типу від будь-якого виробника. Друга частина — це розумні роботи від наших партнерів, які автоматизують більшу частину завдань складу: від палетного зберігання до комплектації замовлень.
Наприклад, для фулфілмент-центру Нової Пошти ми розробили рішення з роботизації, завдяки якому Нова Пошта підвищила продуктивність центру на 300%. Наші розумні роботи допомогли:
пришвидшити упаковку замовлень, підвозячи необхідний стелаж з необхідним товаром до працівника складу, і тим самим збільшити пропускну здатність фулфілмент-центру;
знизити кількість помилок під час підбору замовлень;
створити щільніші конфігурації стелажів, підвищуючи ефективність використання складського простору.
Хто створює ці рішення?
Рішення створює наша команда. Ми у Deus Robotics займаємося роботизацією бізнесу в Україні, Європі та США вже більше п’яти років. У нашій команді працює 11 аспірантів, які спеціалізуються саме на роботехніці. Вони не лише слідкують за всіма технологічними новинками, але й самі створюють унікальні новітні технології тут в Україні — чим ми дуже пишаємось. Саме вони розроляють наші рішення.
У вас є виробництво роботів в Україні?
До нещодавна, ми мали власне виробництво роботів в Україні. У своїй лабораторії ми виробили й зібрали понад 40 роботів. Сьогодні виробництвом роботів займаються наші партнери, які на ринку вже 10–12 років. Ми ж сфокусувалися на розробці унікальної ШІ-платформи (софта) для цих роботів та роботів будь-яких інших виробників.
Тобто своїм клієнтам ми пропонуємо роботів від наших партнерів, за інтеграцію й софт яких повністю відповідаємо. Нашим клієнтам не потрібно розбиратися у роботах, щоб розпочати роботизацію власного бізнесу. Ми беремо на себе увесь процес впровадження роботів — від створення плану з автоматизації (включаючи підрахунок ROI), підбору потрібних моделей роботів та навчання команди до запуску проєкту та постійної оптимізації рішення та щотижневих сінків та постійної підтримки + роботи за ціною виробника.
Коли і чому сталася ця трансформація?
На початку 2024 року ми перейшли від збирання роботів до створення комплексного рішення з роботизації (з фокусом на розробці ШІ-платформи) через кілька причин. По-перше, головна цінність робота — це софт, а не hardware (хоча розробка hardware — також складне завдання). Саме тому ми передали виробництво роботів партнерам — щоб сфокусуватися на створенні продукту (софт), який несе ще більшу цінність для клієнта. Можни сказати, що ми зосередилися на своїй сильній стороні, яка відрізняє нас від конкурентів — розробці софту. І цим самим перетворили конкурентів на партнерів.
Друга причина — це те, що наші клієнти хотіли, щоб ми пропонували більшу, ширшу лінійку роботів, ніж лише ті дві моделі, які ми виробляли самостійно. А оскільки виробництво, проєктування, тестування однієї моделі робота займає декілька років і коштує декілька мільйонів доларів, ми вирішили, що хочемо рухатися швидше й делегували створення роботів нашим партнерам. Тобто зараз ми не створюємо роботів, утім, якщо потрібно, можемо відродити запатентовані нами моделі й знову вийти у виробництво.
Який парк роботів наразі ви обслуговуєте?
Ми пропонуємо 17 типів складських роботів, які можуть задовольнити більшість потреб з автоматизації складу. Частина з них вже працюють на складах або тестуються в наших лабораторіях. За нашими спостереженнями, робот-стелажник — найпопулярніша модель.
Наскільки вам важко на ринку США конкурувати з такими гігантами, як Amazon, Walmart? Чи це можливо, що ви можете?
Amazon використовує вже понад 750 тис. одиниць складських роботів і з ним ми не конкуруємо. Насправді, ніхто не конкурує з Amazon у плані роботів, тому що Amazon не продає своїх роботів. Amazon, навпаки, прагне до того, щоб інші логістичні компанії не були роботизовані, тому що завдяки роботизації вони рухаються набагато швидше. І якщо Amazon почне продавати свої роботи, то інші теж почнуть швидше рухатися. Amazon же своїм прикладом навчає інші бізнеси того, що дає роботизація.
Щодо Walmart, то вони вкладають дуже великі кошти роботизацію. Найімовірніше, у них уже є свій відділ роботизації, і, скоріш за все, вони теж будуть виробляти роботів або самостійно, або залучати такі компанії, як, наприклад, наша.
Дуже прикольно виглядає така модель. Але як бізнесмену зрозуміти, коли він поверне свою інвестицію в роботизацію?
Якщо у ваших процесах є повторювані стандартні завдання, які виконують люди, варто подумати про роботизацію.
Щоб правильно оцінити ROI (рентабельність інвестицій) у роботизовану автоматизацію, компаніям слід почати з таких питань:
Скільки людей працює у компанії?
Які завдання вони виконують вручну?
Які з цих завдань є повторюваними?
Автоматизація цих повторюваних завдань дозволить вашій команді працювати швидше, що автоматично підвищить загальну ефективність — незалежно від типу вашого бізнесу.
А чи дешевшають зараз роботи?
Так, роботи вже дешевшають, і цей тренд зберігатиметься в перспективі. Оскільки конкуренція росте, технології розвиваються, роботи стають дешевшими, і бізнесам варто думати про роботизацію вже сьогодні.
Ви казали, що в Україні високий рівень автоматизації та роботизації. Що важливіше й трендовіше?
Роботизація — це автоматизація за допомогою роботів.
Роботизовані рішення більш гнучкі, масштабовані. Вони потребують меншої кількості людей ніж звичайні системи автоматизації.
Застосування штучного інтелекту та роботів дозволяє автоматизувати ті процеси, які раніше були недосяжні для звичної автоматизації. Найцікавіші проєкти зараз можна побачити там, де автоматизація проводиться за допомогою роботів гуманоїдів, але такі проєкти поки що на початкових стадіях.
Щодо трендів, можу сказати, що цікавість до роботизації серед українських компаній дуже велика і буде лише зростати.
