Киянин Володимир Панченко зараз живе у США. Він є творцем проєкту з продажу віртуальних активів DMarket. Капіталізацію цього майданчика сам бізнесмен оцінює не менш як $100 млн.
Киянин Володимир Панченко зараз живе у США. Він є творцем проєкту з продажу віртуальних активів DMarket. Капіталізацію цього майданчика сам бізнесмен оцінює не менш як $100 млн.
Коли почалася війна в Україні, Володимир вирішив спробувати свої сили у ролі активіста та переговорника в Америці. Вийшов на контакт із сенатором Каліфорнії. Те, що з цього вийшло, його надихає. Він ледве міг повірити в результат, якого було досягнуто.
В інтерв’ю dev.ua Володимир розповів, як орендував літак за два тижні до війни і куди про всяк випадок вивіз співробітників. Розповів, як відключив від платформи російський світ, як можна збирати NFT, дивлячись телевізор, і як у найближчому майбутньому буде виглядати метавсесвіт.
Мій найкращий друг і едвайзер Саша Кохановський (відомий як кібербізнесмен, який у 2020 році купив готель Дніпро за 1 млрд грн) час від часу їздить на передову.
Вже стріляв. Я йому говорю: «Саша, будь ласка, будь обережним! Це не Counter-Strike».
Наш співробітник, який відповідає за платежі, повернувся, як я називаю це, на відвідання. Відпустили на тиждень за умови, що він за першим сигналом повертається назад.
У нас якось працював хлопець-інженер, який побував у АТО. Приблизно з 2016 по 2018 рік у нас попрацював. Він розповідав, що йому писали російські рекрутери та питали:
«А що ви робили з 2014 до 2015 рр?». Він правду відповідав, мовляв, воював та уточнював із ким.
Більше, каже, запитань у них не було.
Я за місяць до війни прийшов і сказав: «Хлопці, ми орендували літак. Давайте убезпечимо себе та сім'ї».
У результаті вивезли всіх із сім’ями, тваринами, з ким тільки можна до Чорногорії.
У нас зараз у Чорногорії близько двохсот людей. З них безпосередньо співробітників — понад 80. Ми майже три житлові комплекси там зайняли. Ідеш вулицею, зустрічаєш багато людей — усі твої. Як кампус.
Я кажу, дивіться, така ідея: «Якщо війни не буде, то ми всі разом місяць побудемо в Чорногорії. Ввечері спілкуватимемося, соціалізуватимемося. Напівробота, напіввідпочинок. Тімбілдінг!».
А якщо буде війна, я розумію, як швидко все може піти у тартарари.
На сьогодні співробітники та сім'ї живуть у Чорногорії понад три місяці.
Це +20% навантаження на місячний бюджет. Коли я презентував це борду, то чесно сказав: «Хлопці, ми збільшимо наші місячні витрати, але при цьому, якщо щось станеться, співробітники залишаться живими, будуть у безпеці. І, звичайно ж, ми збережемо компанію».
Тоді я міг здатися їм надто емоційним.
Непростим рішенням для всіх стало заморожування російських та білоруських акаунтів на понад півмільйона доларів.
У нас 25-30% трафіку, а це сотні тисяч користувачів було з росії та рб. Ми все це відрізали.
Росіяни продовжують мені писати: «Коли ви розморозите гроші?»
Я відповідаю: «Коли війна закінчиться».
Мені пишуть «Так уже 2 місяці минуло, а вона не закінчилася»
Я відповідаю: «Так давайте щось робити. Боротися, не мовчати. Це ваша відповідальність перед усім світом».
Я віддав багато грошей, багато грошей друзів на підтримку України. Це близько $4,5 млн загалом .
Перебуваючи в Штатах і спілкуючись тут із різними людьми — від члена нашого борда Тріпа Хокінса, творця культової компанії Electronic Arts до місцевих медіа, я зрозумів, що для американців за всього їхнього рівня підтримки України, зовсім неясно, що тут відбувається.
Їм могло здатися, що я просто злякався і ховався. А я в цей час виводив людей, вибудовував гуманітарні коридори, допомагав із турнікетами та позашляховиками.
«Немає страху, є чіткий фокус! Відхід із росії — це було вольове рішення. Я відрізав собі ногу, але розумів, що не вестиму з ними бізнес».
Це історія, якою я дуже пишаюся. Загалом не очікував. Двоє хлопців американців та троє українців (я, Данило Тонкопій із Delfast Bikes та підприємець Олексій Малецький) розпочали рух — написали про те, що Україну необхідно підтримати, багатьом сенаторам та конгресменам.
І з нами вийшла на дзвінок сенатор Дайен Файнстайн від Каліфорнії. Ми до неї прийшли із пропозицією українських громадян-лідерів — як допомогти Україні.
Говоримо, що нам треба озброєння, те й те зробити. Вони все це записували. То був понеділок. У вівторок до нас повертається представник її офісу та запитує: «Дивіться, чи правильно ми тут усе написали?».
Ми відповідаємо: «Так, це правильно, а це поправте».
А в середу Файнштейн та ще її три десятки друзів сенаторів підписує петицію на Байдена.
У четвер Байден під час виступу каже: «Сенатори написали петицію і я виділяю мільярд доларів на допомогу Україні».
Я тоді охерів, тобто сильно здивувався у доброму розумінні.
Не думав, що так реально працює демократія.
Я був активним учасником двох українських революцій. Наше суспільство звикло, якщо президент гівно, то ми можемо це виправити. Але потім починаються якісь незрозумілі рухи.
А тут, я, звичайно, розумію, що так співпали інтереси. Але все одно був шокований.
Моя дружина каже: «Це був найуспішніший фандрайзинг у твоєму житті».
З того часу ми кілька разів на тиждень спілкуємося з сенаторами та конгресменами.
Ми ще мали одну велику перемогу. Була група досить войовничих конгресменів із Adam Schiff. Ми підключили до обговорення хлопців з Міноборони та обговорювали, яке саме озброєння їм потрібне.
Пізніше це схвалив конгрес, Байден.
Дуже здорово, коли ти можеш безпосередньо вплинути на допомогу батьківщині.
До ULAW зараз підключилися дуже круті люди. Наприклад, телеведучий Антон Птушкін регулярно виходить на зв’язок. Він робив дуже зворушливе відео з Охматдиту. Показував нам їх у Zoom до свого релізу.
Перші кілька тижнів усім було важко, ми дивилися новини, розмовляли з батьками. Але потім усі зібралися.
Чи не встигли закрити раунд до війни. Зараз ведемо інші переговори, про які поки що не можу розповідати.
Взагалі в DMarket все дуже швидко розвивається. У квітні, наприклад, у нас обороти зросли на 50% порівняно із січнем. І це при тому, що ми відключили росію.
За минулий рік оборот DMarket становив близько $60 млн. Наш заробіток тут — близько 6%.
У кількості користувачів дісталися позначки 3 млн.
У моєму розумінні, що менше маржа маркетплейсу, то більше люди на ньому торгуватимуть. Мій ідеал — бути як Visa — брати з обороту кілька відсотків.
Капіталізація DMarket зараз — мінімум $100 млн. Минулий раунд у нас був 2 роки тому при оцінці майже $30 млн. З тих пір у доходах ми зросли майже вчетверо.
Найдорожчі скіни на маркетплейсі: поки що це снайперські гвинтівки. Можуть йти за десятки тисяч доларів. Найпопулярніші ж скіни — ножі. Максимальну цінність товарам надає кіберспорт.
Я дивлюся кіберспорт, вболіваю за команду. У мене є крута гвинтівка, з якою бігають мої друзі. Наклейка кумира на ній підвищує її цінність у рази.
Наш основний напрямок, з якого ми починали — це трейдинг віртуальними ігровими предметами та NFT. Саме з цих питань ми активно спілкуємось із великими світовими ігровими студіями. Зокрема, говоримо запровадження ігрових предметів і NFТ в відеоігри, які вони будують. .
У січні близько 30% виручки йшло від Blockchain та Web 3.0 проектів.
Нова тема — ми створили технологію, завдяки якій будь-які бренди можуть роздавати NFT користувачам відеоплатформ в режимі реального часу. Наприклад, на Твічі та YouTube.
Нашу технологію в альфа-версії вже випробували Megogo перед новим роком. Глядачі платформи отримали NFT за перегляд прямого ефіру.
З Megogo домовилися — якщо ми зможемо підняти перегляди хоча б на 3%, то підпишуть із нами річний контракт. У підсумку першого тижня кількість переглянутих годин у тестової групи глядачів збільшилася на 20%. Вони спочатку це не повірили, але в наступні тижні все повторювалося. Зараз активно розвиваємо цю технологію
Наприклад, моя мама дивиться кулінарне шоу Майстер Шеф онлайн. Спонсор шоу — Samsung. Він виділив для промо проекту 20 мікрохвильових печей. У NFT ми розрізали кожну з них на частини. Люди дивляться шоу та отримують шматочки мікрохвильової печі на свій смартфон. Цілу можна зібрати зі шматочків, кожен з яких зашитий у NFT. Шматочками можна обмінюватися коїться з іншими глядачами й у результаті зібрати повноцінний віртуальний предмет.
Що можна із цим віртуальним предметом зробити? Перше: можна клікнути на кнопочку «claim» і тобі Samsung надішле реальну мікрохвильову піч додому. Друге: віртуальний предмет можна обміняти на dmarket.com щось потрібне. Наприклад, моя мама може обміняти віртуальну мікрохвильову піч або її частини на скін з Counter-Strike, NFT-будинок в іншій грі або взагалі предмет мистецтва.
Одна з поточних проблем лайф-стрим операторів, таких як Netflix або Hulu — відтік глядачів. Їх потрібно утримувати. У спортивних трансляторів відео свої виклики: у несезон вболівальники не продовжують підписку і їх потрібно постійно чимось розважати, щоб не втекли.
Усередині себе ми називаємо наш новий підхід watch-to-earn (дивитися, заробляючи). Будь-який телек перетворюється на просту гру. У складну ти підеш грати на комп’ютері або приставці.
Ми зменшуємо відтік, збільшуємо залученість. І вже довели це на практичних кейсах.
Я — геймер до мозку кісток. І тому створюю гру для всіх, вважаю — нехай усі грають. І мама щось збирає, і тато.
У моєму розумінні, щоб у всій Web 3.0 індустрії з іграми, NFT і так далі додалося пара нулів в обсязі ринку, не вистачає лише двох речей.
Перше — крутий контент. Щоб у гру було дуже цікаво грати. Я весь час шпилю в блокчейнігри, тестую їх. Розробники намагаються, але поки що це не те.
Друге — масова адаптація. Щоб віртуальними активами стало легко торгувати на великому ринку. Другим ми й займаємося — будуємо відповідну інфраструктуру.
Я думаю, найбільший технологічний стрибок ми зробимо за допомогою нових AR-окулярів, які рано чи пізно випустить Apple, а потім їх скопіюють усі.
Якщо я йтиму по вулиці, зустрічатиму тебе і в окулярах бачити, що в тебе на плечі сидить веселий прикольний папуга, я спитаю тебе, де ти його взяв і захочу такого ж собі.
Подивись на людей в іграх: люди люблять виглядати по-різному, весело та прикольно.
А коли ще й у реальному житті це можна буде впровадити, я думаю, це дуже швидко почне поширюватись.
Ще один напрямок у Web 3.0, який просуває індустрію вперед — це фінтех.
Складні фінансові інструменти, які є в блокчейні, дуже демократизують доступ до капіталу і капіталістів до людей.
Звичайно, буде величезна кількість шахраїв схожа на пірамід МММ. І Мавроді напевно крутиться в труні, що весь движуха починається без нього.
Але без цього нікуди спочатку. Тепер люди будують піраміди, стверджують, що це піраміди, а користувачі кажуть при цьому: «Ну нічого, все одно я вийду першим».
Контентно-креативний і фінансово-технічний — це будуть у Web 3.0 два важливі виміри, тісно пов’язані між собою.
І ще більша кількість людей у різних куточках світу зможе у щось надихати свої думки та тестувати результати на інших людях.
А я вважаю, що людство бездонне з погляду крутих ідей!
