Ексочільник monomarket і нинішній CEO мережі «Цитрус» Артем Шевченко заявив, що ключовим драйвером маркетплейсу всередині monobank є «купівля частинами». Без неї продукт фактично втрачає сенс.
Ексочільник monomarket і нинішній CEO мережі «Цитрус» Артем Шевченко заявив, що ключовим драйвером маркетплейсу всередині monobank є «купівля частинами». Без неї продукт фактично втрачає сенс.
«Це як забрати ноги у футболіста — теоретично грати можна, але це вже інший рівень гри», — пояснив він в інтерв’ю Forbes Ukraine.
За словами Шевченка, близько 85% виторгу monomarket формуються саме через оплату частинами. Цей інструмент був інтегрований у продукт як базовий сценарій: у чекауті розстрочка часто виступала дефолтною опцією навіть для недорогих товарів. «Це головна цінність для клієнта і основний тригер купівлі», — зазначив він.
Шевченко наголошує, що monomarket не варто оцінювати як окремий e-commerce-проєкт. Це, за його словами, частина екосистеми monobank, де маркетплейс працює як інструмент для збільшення частоти використання застосунку, залучення нових клієнтів, підсилення фінансових продуктів.
Сам по собі маркетплейс може не бути головним джерелом прибутку, але створює цінність для всієї екосистеми, каже айтівець.
Він також розповів, за перший рік роботи виторг перевищив 1 млрд грн, у пікові періоди денні продажі досягали 30–40 млн грн, асортимент виріс до сотень тисяч SKU, а до платформи приєдналися десятки партнерів.
Водночас сервіс заробляє на комісії з продавців (від ~2,9% залежно від категорії) та інтеграції фінансових продуктів monobank. Плати за розміщення товарів на платформі не було.
