💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Олексій ДзюбаСтартап
6 грудня 2023, 08:20
2023-12-06
«Нещодавно у нас з'явився офіс в Парижі, нагадує Unit City». Як український стартап, який виготовляє папір з опалого листя, підкорює Францію
Releaf Paper — український стартап, який розробив унікальну технологію виготовлення паперу з опалого листя. Його у 2020-му році заснував школяр із Закарпаття Валентин Фречка. Через рік роботи компанію довелося «перезавантажити», щоб перетворити її на повноцінний бізнес. Саме тоді партнером Валентина став Олександр Соболенко — колишній топменеджер Lenovo. На початку цього року компанія почала активно працювати на ринку Франції та мала плани щодо побудови виробничих ліній в інших європейських країнах, зокрема, Фінляндії. Ми зв’язалися Олександром Соболенком і поговорили про локальну команду у Франції, проблеми із запуском виробництва у Європі, інвестиції та створення нового продукту зі стебел огірків.
Releaf Paper — український стартап, який розробив унікальну технологію виготовлення паперу з опалого листя. Його у 2020-му році заснував школяр із Закарпаття Валентин Фречка. Через рік роботи компанію довелося «перезавантажити», щоб перетворити її на повноцінний бізнес. Саме тоді партнером Валентина став Олександр Соболенко — колишній топменеджер Lenovo. На початку цього року компанія почала активно працювати на ринку Франції та мала плани щодо побудови виробничих ліній в інших європейських країнах, зокрема, Фінляндії. Ми зв’язалися Олександром Соболенком і поговорили про локальну команду у Франції, проблеми із запуском виробництва у Європі, інвестиції та створення нового продукту зі стебел огірків.
Про оцінку цього року для компанії
Це був найбільш інтенсивний рік в нашій історії. Підсумки ще не підбивали, але можемо констатувати цілий ряд досягнень. Releaf Paper взяв участь у щонайменше 30 міжнародних подіях цього року, включно з виставками, конференціями, стартап-подіями. Ми отримали ряд нових нагород, включаючи виходи в фінал Innovation Award від LVMH, другий рік поспіль вихід у фінал Sustainability Award від англійського медіа Packaging Europe, та стали переможцем року від Design Educates.
Фото: зліва — Валентин Фречка, справа — Олександр Соболенко
«Ми вперше відвантажили тестові партії паперу в такі країни, як Іспанія, Італія, Німеччина та Польща. Не скажу, що ми в цьому році здійснили прорив. Скоріше якісно попрацювали на перспективу наступного року».
Про роботу на ринку Франції
Ми багато чого навчилися, працюючи в Франції. У цьому нам активно допомагає локальна команда, яка поступово збільшується. Нещодавно, завдяки допомозі LVMH (французький виробник предметів розкоші — ред.), у нас з’явився офіс в Парижі. Ним став найбільший в Європі інкубатор стартапів під назвою Station F. Я б його порівняв із київським Unit City дещо більшого масштабу.
Фото — Station F, де Releaf Paper має офіс
Локальна команда складається з 4 людей, переважно французів. Це новий досвід для нас, адже ми дещо вийшли за межі формату українського стартапу. Наявність у команді іноземців має свою специфіку, але ми з самого початку створення компанії враховували це, тому всі наші внутрішні процеси, включно з мовою комунікацій, пристосовані до появи нових офісів у нових країнах.
«Ринок Франції специфічний, дорогий і дуже непростий. Мабуть, ми дещо недооцінили його специфіку. Однак ми уже досить впізнавані в місцевій бізнес-екосистемі, чого досить важко досягти за такий короткий час навіть місцевим компаніям».
Про запуск виробничої лінії поблизу Парижу
Оскільки ми робимо це вперше, то виникає надто багато питань та проблем, а концепція, обладнання та бюджет постійно змінюються.
«Всередині року ми змушені були змінити географію майбутнього виробництва, так як після 9 місяців перемовин з владою міста Ліон, не отримали гарантій постачання листя в необхідному об'ємі».
Фото — Продукція Releaf Paper
Тепер ми орієнтуємося на регіон поряд із Парижем, де в нас є домовленність із постачальником щодо листя. Ми чекаємо на виробнице обладнання та будуємо внутрішні бізнес-процеси отримання, обробки та зберігання листя. Графік не змінився — ми очікуємо готовність виробничої лінії на кінець 2024-го року.
Про складність запуску нових потужностей в Європі та папір зі стебел огірка
З Фінляндією ситуація на паузі, на цьому ринку ми поки не рухаємося, хоча тримаємо з ними контакт. У багатьох країнах Європи дуже складно отримати доступ до інформації щодо інфраструктури збору зелених відходів. У нас є ряд критеріїв підбору країн для майбутніх фабрик. Але ми не можемо побудувати виробництво в кожній країні, яка нам подобається. Тому ми створюємо деяку конкуренцію серед країн, які нас запрошують, покладаючи на них питання допомоги з наданням доступу до сировини. Ті, хто дійсно зацікавлений, досить активно нам допомагають, інші ж покладають цю функцію на нас, обмежуючись лише наданням контактів.
Фото — Releaf Paper
«Натомість ми дуже сильно просунулися в дослідженні перспектив у Нідерландах. Навіть випадково створили новий продукт — папір зі стебел огірків, що були надані місцевими фермерами».
Річ у тім, що основні міста Нідерландів не можуть нам надати листя у потрібному об'ємі, натомість вони запропонували величезний об'єм агровідходів: стебел перцю, томатів, огірків, а також лушпиння цибулі. Це було досить незвично для нас, але зробивши швидкий лабораторний R&D, ми зрозуміли, що наша технологія може не менш успішно застосовуватися і для агровідходів. Це відкриває нам набагато ширші перспективи, і в майбутньому суттєво полегшить вихід в нові країни.
Про інвестиції
Щодо інвестицій, то у нас є незакрите питання з Європейською комісією на раунд у 8 млн євро. Ми поки вирішили не брати ці кошти, адже не бачимо в них термінової потреби. Водночас інвестиційні пропозиції нас самі знаходять. Правда, більшість із них є або несерйозними, або на надто малі суми. Такі інвестори як правило недооцінюють рівень наших амбіцій та капітальних витрат.
Фото — Releaf Paper
«Думаю, що ми вийдемо на ринок венчурного капіталу в 2025-му році, маючи уже досить сильно позицію».
Про плани на наступний рік
У нас традиційно безліч планів та ідей, але не так багато людей, часу та фінансових ресурсів для їх реалізації. Тому мріючи про велике, ми все ж таки ставимо за першочергову ціль — успішно запустити пілотне виробництво в Франції й досягти поставлених економічних результатів. Але водночас ми продовжимо свою глобальну комунікаційну кампанію з метою популяризації нашої технології та продуктів.
Фото: зліва — Олександр Соболенко, справа — Валентин Фречка
Нещодавно нашими спонтанними амбасадорами стали ряд офіційних осіб: Урсула фон дер Ляєн під час виступу в Верховній Раді 2 хвилини зі своєї промови присвятила розповіді про Releaf Paper, а міністр МЗС Великобританії Девід Кемерон оцінив та взяв на згадку наші продукти під час свого візиту в Київ.
«Уже до кінця цього року плануємо відновити продажі для В2С-клієнтів в Україні».
Дуже розраховуємо, що український бізнес оцінить та візьме на озброєння наші сталі інноваційні продукти. Зовсім скоро їх можна буде придбати в нашому магазині Releafbag.
«Франція — новий домашній ринок Releaf». Як топменеджер з Умані почав «засіювати» Європу фабриками з українською технологією виготовлення паперу з опалого листя
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
