Перша гемблінг-імперія в Україні. Як її будують англієць і киянин

Киянин Руслан Нонка ― один з кінцевих бенефіціарів компаній «Геймдев», «Шторм Юкрейн». У 2021 року вони сплатили понад 100 млн грн за ліцензії на гемблінг в Україні.

Перша гемблінг-імперія в Україні. Як її будують англієць і киянин

Киянин Руслан Нонка ― один з кінцевих бенефіціарів компаній «Геймдев», «Шторм Юкрейн». У 2021 року вони сплатили понад 100 млн грн за ліцензії на гемблінг в Україні.

У Руслана в цьому бізнесі є партнер ― британець Майкл Боттчер, досвідчений ігорщик. В Україну вони завели два бренди ― Slots City (для онлайну та ігрових залів) і Shangri-La ― для готельних казино.

Руслан і Майкл у травні запустили перше казино в Fairmont Grand Hotel Kyiv. Також нещодавно у них запрацював сайт Slotsсity.ua, а в різних містах починають з’являтися однойменні ігрові зали.

Журналіст dev.ua зустрівся з Русланом в його особистому офісі в БЦ «Парус». Зустріла помічниця, а на вході в офіс на 19-му поверсі ― охоронець. Не такий, якого можна побачити в АТБ, а такий, як в старих голлівудських фільмах ― він, напевно, і тілом прикриє в разі чого.

Так звідки стільки грошей? Що з себе являє сучасний gambling-бізнес? І чи добре живеться розробникам слотів?

І хто такий Руслан Нонка? Давайте по порядку.

Руслан Нонка про себе: киянин, живе на Оболоні, не публічна людина.

Я спочатку був маркетологом у гральному бізнесі. Досить давно в цій ніші. Займався консалтингом по залученню трафіку, побудови воронок з потужними  компаніями на азіатських, європейських ринках. Є досвід роботи з класичними іграми. Був етап, коли я співпрацював з World of Tanks, League of Legends. Консультував, як купувати трафік і у кого. 

Інвестиції

Не всі гроші мої. Тільки частина. Частина ― позикові у банків, ще частина ― залучена від інших сторін. Крім того, є другий партнер.

Партнери

Англієць Майкл Боттчер ― 72-річний бізнесмен, засновник компанії Storm International, що володіє мережею казино Shangri-La. Її зали є у Мінську, Грузії, Вірменії. У Ризі ― були до недавнього часу. Є слоти і в Німеччині. Зараз в М’янмі пробують запуск. Досить давно на ринку. Його багато хто знає. В Україні відповідає за оффлайн-казино. Часто прилітає до Києва.

Третій партнер зараз заходить. Це український бізнесмен. Ви його компанію знаєте.

Як приймали рішення? Коли ми починали цей проєкт, зокрема, задалися питанням: а навіщо він нам? Розвивати гемблінг в Україні складно. Закони тільки приймаються. Нормативна база тільки створюється. Все це тягнеться дуже довго. Високі ризики. У суспільстві сприймають максимум нейтрально. Ми вирішили, що раз ми в це йдемо, то будемо певним стандартом, на який інші будуть орієнтуватися.

Ми вирішили робити це відкрито, з повагою до гравця (звучить пафосно, але у нас дуже дорогі зали).

Фото — Володимир Шуваєв

Персонал

Буде до кінця року 800-1000 людей, включаючи команду онлайн-розробки. В основному це персонал оффлайну.

Про ринок

Традиційно сфера гемблінга ― не найбільш відкрита у світі. А в Україні тим більше. Досить довго вона була в незрозумілому юридичному статусі. Навіть великі бренди не дуже сильно світять своїх кінцевих бенефіціарів. Я думаю, потрібно щоб ще два-три роки пройшло в легальній ніші. І тоді всі вже будуть відкритішими. Або не боятимуться.

Обладнання

Все оригінальне: Novomatic, EGT, Aristocrat тощо. Ремонт в залах ― дорогий.

Про партнерство з виданням НВ — спільний проект azart.nv.ua

Як вони погодилися? Так, наша ніша з певним шлейфом. Раніше вона була, по суті, в сірій зоні. Але ми ж зайшли офіційно. По-білому. Заплатили за купу ліцензій. Чому ні? Занадто складних переговорів і не було.

Ми їм надіслали пропозицію. Вони: «Ок, так, давайте зробимо». Ми хотіли зробити рубрику, яка буде розповідати про гемблінг в Україні, відкрито спонсоровану нами.

Скількі грошей? Більше $10к в місяць? Не скажу (сміється). Як мені здається, пропозиція ринкова. Ну, і не мільйони мільйонів. Ми думали спочатку своє медіа робити. Потім я поспілкувався з людьми з бізнесу, вони сказали: «Слухай, є вже готові майданчики. Навіщо тобі городити заново? Займатися тим бізнесом, який не є твоїм, навряд чи буде дешевше».

Офлайн

Взяли першого співробітника понад два роки тому. Він почав їздити, дивитися зали. Розвивати IT ми почали пізніше.

В Fairmont Grand Hotel Kyiv у травні відкрилося перше казино під брендом Shangri La. А у одних з конкурентів ― Billionaire ― ще одне казино в Intercontinental Kyiv.

У сегменті казино в столиці поки великої конкуренції немає. Ми ще чекаємо, що в готелі «Хрещатик» з’явиться казино. Можливо, домовляться за Hyatt і за Hilton. Але найближчим роком нікого більше не очікуємо.

Ігрові зали Руслана і партнерів працюватимуть під новим брендом Slots City. Їх буде вісім.

В ідеалі хотілося б мати ігровий зал в кожному обласному центрі. Є міста, де можна більше одного залу ― припустимо, Київ. Я думаю, 5-6 залів тут легко б помістилося. Одеса ― 2-3 зали. В цілому хочемо 35-40 залів в Україні.

У Києві Нонка відкриває три зали. Вони вже є в готелях «Амарант» і «Турист». І нові відкривати ніде. Немає доступних готелів.

Мережа «Прем'єр» («Прем'єр Палац», «Русь») сама відкриває кілька залів, в «Ібіці» біля вокзалу хтось буде, First ― на Окружній».

Про Авакова, Гетманцева і дах грального бізнесу

На старому ринку гравців в Україні ― до його закриття, ― фігурували такі імена як Арсен Аваков (нібито силовики кришували вуличну ігорку) і депутат від Слуги народу Данило Гетманцев (нібито був одним з бенефіціарів МСЛ). Зараз ці персоналії на ринку є?

Я думаю, що на цьому ринку все набагато простіше, ніж хтось думає. Я не розписуюся за всіх, але не чув, щоб десь був присутній хтось із міністрів. Всі топ-гравці ― вони ті, хто є. На мою думку, немає ніяких змов.

Скільки коштує вийти на ринок?

Один автомат коштує $16 тис. А в залі 50 автоматів мінімум. А в середньому ― 70-80. Тобто $1,2 млн коштує тільки ігрове обладнання. Плюс ремонт, плюс ліцензії. Оренда.

Все разом $1,5-2 млн за зал ― вхідний поріг.

При цьому, якщо ми говоримо про підпільні зали, з якими досі борються, то там вхід $50-100к. Але і чек середній маленький.

Casino Fairmont відкрито. Чи грають там? Більше 200 чоловік в день. Це поки не те, що ми закладали в бізнес-модель. Але це бадьорий старт. І постояльці, і люди, які просто приходять. Туристів дуже багато. Уже спеціально прилітають сюди пограти. З Азербайджану, наприклад.

В ідеалі ― щоб стало в півтора-два рази більше людей, ніж зараз.

Фото — Володимир Шуваєв

Онлайн

Тут божевільна конкуренція. Дуже багато брендів, в основному всі працюють не в зоні ua. Сильні гравці ― «Парі Матч», «Фаворит», «Космолот», First, 1Xbet, Pin up, Slotoking.

Близько 15 компаній ― дійсно серйозні. Розуміють, що роблять. У яких є бюджети. Потрібні десятки мільйонів доларів, щоб бути помітним в онлайні.

Slotscity.ua відкрили. Зараз я б це назвав етапом бойових тестів. Допилювати будемо.

Офіси

Онлайн-проєкт в Києві на Подолі обслуговує один офіс на 60 осіб (для офлайна є окремий офіс по-сусідству). Будуть розширюватися. Більш-менш великий проєкт в Україні здатні підтримувати 120-150 чоловік.

Зарплати девелоперам і маркетологам

Ми весь час у пошуку хороших розробників. Отримують вони не менше $3-5к. Років п’ять тому розробники отримували в гемблінгу більше, ніж в інших бізнесах через те, що ніша була досить прибуткова і закрита.

Але тенденція останніх двох років, з огляду на легалізацію та розширення ринку, нівелювала великі зарплати. Та й сам гемблінг перестав бути надприбутковим. Тепер це, по суті, такий же бізнес, як і інші.

Раніше маркетологи в гемблінгу були носіями суперунікальних знань. Зараз вже ні. Фахівців дуже багато.

Маржинальність бізнесу

Ми націлені на  чотирирічну окупність по слотах. Ніша високоризикована. Досить багато політиків люблять спекулювати: прийдемо і відразу закриємо гральний бізнес. При цьому немає такої людини в країні, яка б нам пообіцяла, що все буде добре. Ніхто цього не знає.

Боротьба з лудоманією

Ми чекаємо від регулятора ринку введення системи онлайн-моніторингу. Туди всі підключаться. І будемо вносити лудоманів в систему чи за заявою родичів, або за своєю заявою, або за рішенням суду, щоб не пускати їх.

Протягом року обіцяють систему запустити.

Мрії

Фото — Володимир Шуваєв

1. Казино може стати хорошим драйвером саме для залучення сюди іноземних туристів. Ми і зараз вже це бачимо. Якщо в Києві буде 5-6 казино ― це буде чудово. Плюс Одеса.

2. Було б круто побудувати великі гральні зони десь під Києвом. А-ля місцевий Вегас.

3. Ми недавно сиділи і мріяли, що класно було б відкрити київський іподром з казино. Зі ставками на скачки. Якщо є мільйонів 200-300, то можна це зробити. Відновити його. Це може стати дуже привабливим фактором, який притягне сюди народ. Україна ― цікава сторона, щоб літати сюди. Не в образу іншим, але вона цікавіше, ніж Білорусь, Азербайджан, Вірменія, Латвія.

Іподром ― це ж круто! Коні скачуть. А якщо це буде високого рівня іподром, то скільки сюди приїде арабських туристів?

Мені здається, що в Києві проводити час значно прикольніше, ніж в Ризі. І хотілося б, щоб тут з’явилося ще більше місць, де можна класно проводити час.

А як казав мій партнер Майкл, один гравець в Ризі за кілька днів витрачає 400 євро на готелі, ресторани, розваги. Це приплив грошей в країну.

4. Крім того, Київ може стати IT-хабом по гемблінг-розробці. Тут вже сидить багато крутих команд. А може стати ще більше.

Як ви оцінюєте перспективи грального бізнесу в Україні? Пишіть нам на s@dev.ua

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал.