Як підприємець із Полтави створив ШІ-алкотестер, але може втратити сотні тисяч доларів через «токсичні» інвестиції польського фонду BRIdge Alfa

Логістика

До заснування Alko Prevent Василь займався логістичним бізнесом (і зараз продовжує). У 2015-му році він разом з братом заснував компанію з міжнародних перевезень Servired sp. z o.o. До того, як розпочати власну справу, українець три роки працював у цій сфері на французьку XPO Logistics Europe.

Згадуючи юні роки, Василь каже, що в 15 років вперше виїхав за кордон: вже в ранньому віці почав заробляти самостійно. І тоді вирішив для себе покинути в майбутньому Україну. «Я не любив „мажорів“, суди й те, як у нас ведеться бізнес із точки зору податкової», — каже він.

Приблизно 1,5 року Василь пропрацював у Португалії. Далі повернувся до України, щоб закінчити школу. Каже, що робота за кордоном стимулювала навчатися краще у випускних класах: так хлопець майже отримав срібну медаль до того бувши «трієчником». Тоді серед захоплень полтавчанина виділилися англійська мова (знав на хорошому рівні) і інженерна справа (паяв деталі для мопедів).

Після цього було навчання в Іспанії, в Mondragon Unibertsitatea, де вивчав транспорт і логістику. Через десятиліття, вже живучи в Польщі, Василь здобув ступінь MBA.

Алко стартап

Alko Prevent виріс із транспортного бізнесу та зацікавленості в штучному інтелекті. Коли водії тижнями та місяцями знаходяться в рейсах, то важливо зрозуміти, який стан вони мають щодня, пояснює Василь. 

Також до створення ШІ-алкотестеру підштовхували безпосередні кейси. Одного року в компанії Василя сталося два неприємні випадки. Перший —водія заарештували в стані алкогольного сп’яніння, в крові знайшли 2 проміле алкоголю (в Польщі вміст алкоголю в крові не повинен перевищувати 0,19 проміле — ред.). 

Другий випадок — інший водій в нетверезому стані поцарав автівку, доїхав до паркінгу і закрився в машині. Декілька днів лікарі та пожежники буквально діставали його зсередини. 

Після того, як логістична компанія доросла до певного рівня, у Василя з’явилася потреба в подальшому бізнес-розвитку. Він закінчив базовий 3-місячний курс по штучному інтелекту в Оксфордському університеті. 

Ідея настільки захопила підприємця, що він за 2 місяці створив базовий прототип. Крім цього, підприємець пройшов 3-місячний курс Стенфордського університету, присвячений психології лікування алкогольної залежності. 

Українець пояснює, що на ринку є лише одна альтернатива його технології — це алкозамок. Але такий девайс достатньо легко обманути, каже Василь. E ньому немає розпізнавання обличчя, замість вас тест може пройти інша людина, можна «надихати» наперед тощо.

Головний виробник таких алкозамків — німецька компанія Drager, яка має чимало сертифікатів для підтвердження дієвості розробки. Практично автопарки всієї Європи, включно з Польщею, обладнані алкотестерами Drager.

Василь каже, що підприємці не купують алкозамок Drager. Основна цільова аудиторія — це муніципалітети, яким потрібно прозвітувати про закупку та роботу девайсу. 

«Токсичні» інвестиції

Як працює Alko Prevent? Це застосунок, в якому реєструється водій. Далі він бере алкомат (його надає стартап, або можна купити самостійно) і «продувається» в ньому таким чином, щоб на камері було видно обличчя. Інформація передається в застосунок, а звідти — на сервер стартапу.

Після цього дані з’являються в статистиці фірми-покупця. Фірма може налаштувати зручні їй опції. Наприклад, що робити, коли водій проігнорував перевірку. Можна відправити йому повідомлення на мобільний чи e-mail (або водночас і туди, і туди), або ж взагалі нічого не надсилати. Чи що робити, коли водій «продувся» невчасно, або нечітко зняв обличчя.

Також компанія може визначити толерацію алкоголю. Наприклад, є показник в 0,1 проміле, який може давати кефір або ліки і який є допустимою нормою. Роботодавець визначає, чи хоче він бачити дану цифру. Але якщо показник більше норми, то це вважається невдалим тестом.

Крім цього стартап пропонує зовнішні методи перевірки — вимірювання пульсу, перевірку зіниць, розпізнавання характерного почервоніння шкіри, когнітивний тест, тест на балансування тощо. Підписка Alko Prevent коштує від 25 євро до 39 євро за одного працівника. Для розвитку стартапу залучали професора Рейда Хестера, одного з найвідоміших вчених в області лікування алкогольної залежності.

Василь вклав в стартап близько 150 000 євро власних коштів. В певний момент знадобилися додаткові інвестиції, за якими підприємець звернувся до Національного Центру досліджень і розвитку Польщі (НЦБР).

Ця організація заснована у 2007 році й займається розподілом фінансування ЄС для інновацій та досліджень. У квітні трапився скандал: понад 100 польських компаній, у тому числі десятки стартапів, не отримали €175 млн у вигляді грантів ЄС, оскільки установа, яка відповідає за їхню виплату, замішана в корупційних схемах. 

BRIdge Alfa — це ініціатива НЦБР, спрямована на підтримку творців інновацій у Польщі, а також на просування моделі венчурного капіталу. Вона надає державні кошти як інвестицію, на що ти віддаєш частину стартапу, розповідає Василь. 

Фонд вклав в стартап близько 200 000 євро. Зараз все йде до того, що BRIdge Alfa повністю забере собі Alko Prevent, зазначає підприємець. «Коли ми розповіли про цю ситуацію юристам, вони відповіли, що, скоріше за все, в BRIdge Alfa вже є клієнт на стартап», додає українець. 

Використання технології

На сьогодні технологією Alko Prevent користується три компанії, українських серед них немає. «Не буду лукавити. Для логістичного бізнесу наша технологія — це як в 70-х роках пасок безпеки для водіїв, від якого відмовлялися і не хотіли використовувати», розповідає Василь.

Директори з держустанов запитують у Василя за сертифікати й перевіреність технології. «Але як я можу бути 10 років на ринку, якщо це стартап?», — дивується співрозмовник. Щоб вписати технологію до міського реєстру, аби на неї звернули увагу в автопарках, потрібно витратити 2-3 роки, каже бізнесмен.

Тому стартап подався до медичного напрямку. Один із прикладів, де компанія може бути корисна, це пересадка печінки. Процедура коштує близько 100 000 євро. У 80% випадків, така операція викликана алкоголізмом. Важлива умова перед операцією — не пити 6 місяців. Ця життєвизначальна річ перевіряється за допомогою декларації. По суті пацієнту просто вірять на слово.

Так гроші за операцію «викинуті на вітер», орган втрачено і є дві смерті — пацієнта, в якого печінка не прижилася і пацієнта, який її не отримав.

Лікарі позитивно оцінюють технологію українця і кажуть, що вона потрібна. Однак на її впровадження потрібна сертифікація пристрою та не одне дослідження, яке триває від 6 місяців до 1 року.

Ситуація з Alko Prevent наразі непроста. З одного боку є обмежена кількість водіїв, яких роботодавці не хочуть втрачати через перевірки. З іншого — нові рішення в медицину впроваджуються в середньому близько 15 років, пояснює співрозмовник. І є ще третій фактор — фонд BRIdge Alfa, з яким стартап думає судитися чи ні. «Не знаю, чи через два місяці Alko Prevent все ще належатиме мені», — додає Василь.

Інший штучний інтелект

Однак три місяці тому він заснував новий стартап — IngestAI. «Зараз штучний інтелект на піку популярності, всі ним займаються. Я зайнявся цією технологією ще у 2020-му з Alko Prevent, хоча і на іншому стеці», — розповідає підприємець. 

Якщо пояснювати спрощено, то Василь і його партнер по стартапу Володимир Жуков «дотренували» ChatGPT за допомогою власних даних. Поділилися розробкою зі знайомими айтішниками. Далі 2–3 тижні був період активної роботи.

Користувач може підвантажити потрібні йому документи на платформу IngestAI й дотренувати ChatGPT. Так, наприклад, одній транспортній фірмі зробили посадову інструкцію. Якщо раніше це було 12 PDF-файлів, то тепер це AI-асистент з технічної документації. 

IngestAI зареєстрована 1,5 місяця тому в США і сьогодні продає платні підписки. Регулярний місячний дохід стартапу — понад $5000, підписка коштує від $40 на місяць. Головна цільова аудиторія — внутрішні служби підтримки компаній та зовнішня підтримка клієнтів щодо автоматизації.

Розробку можна інтегрувати в Slack, Telegram, WhatsApp чи інших месенджерах, або ж додати до вебсторінки. «Іноді нашу розробку використовують як „внутрішній Google“. Наприклад, коли HR хоче знайти потрібних кандидатів серед 100 CV по конкретному слову», — підсумував підприємець. 

Засновник Zakaz.ua залучив $4 млн на свій новий стартап із виготовлення роботів для складів

По темi

Засновник Zakaz.ua залучив $4 млн на свій новий стартап із виготовлення роботів для складів

На SelectUSA у Вашингтоні переміг український стартап LetsData. Чим він займається

По темi

На SelectUSA у Вашингтоні переміг український стартап LetsData. Чим він займається

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram