💳 Trustee Plus: розраховуйся криптою за допомогою платіжної картки. Ліміт: 50 000 євро 🚀

Як підприємець із Полтави створив ШІ-алкотестер, але може втратити сотні тисяч доларів через «токсичні» інвестиції польського фонду BRIdge Alfa

Підприємець Василь Раківненко родом із Полтави, однак останні майже 10 років будує бізнес і живе в Польщі. У 2020-му році він створив стартап Alko Prevent, який за допомогою штучного інтелекту допомагає моніторити тверезість водіїв. Ідея виявилася корисною і крутою, однак в момент залучення інвестицій, Василь наткнувся на «підводні камені» на ринку, які поставили під загрозу існування його бізнесу. Що саме відбулося та як ситуацію може врятувати інший штучний інтелект, читайте в нашому матеріалі.

3 коментарі
Як підприємець із Полтави створив ШІ-алкотестер, але може втратити сотні тисяч доларів через «токсичні» інвестиції польського фонду BRIdge Alfa
Підприємець Василь Раківненко родом із Полтави, однак останні майже 10 років будує бізнес і живе в Польщі. У 2020-му році він створив стартап Alko Prevent, який за допомогою штучного інтелекту допомагає моніторити тверезість водіїв. Ідея виявилася корисною і крутою, однак в момент залучення інвестицій, Василь наткнувся на «підводні камені» на ринку, які поставили під загрозу існування його бізнесу. Що саме відбулося та як ситуацію може врятувати інший штучний інтелект, читайте в нашому матеріалі.

Логістика

До заснування Alko Prevent Василь займався логістичним бізнесом (і зараз продовжує). У 2015-му році він разом з братом заснував компанію з міжнародних перевезень Servired sp. z o.o. До того, як розпочати власну справу, українець три роки працював у цій сфері на французьку XPO Logistics Europe.

Згадуючи юні роки, Василь каже, що в 15 років вперше виїхав за кордон: вже в ранньому віці почав заробляти самостійно. І тоді вирішив для себе покинути в майбутньому Україну. «Я не любив „мажорів“, суди й те, як у нас ведеться бізнес із точки зору податкової», — каже він.

«Я все знав про бізнес, тому що він був у моєї родини. З одного боку — поліція, з другого — бандити. Розумів, що все це неправильно».

Фото — Василь Раківненко

Приблизно 1,5 року Василь пропрацював у Португалії. Далі повернувся до України, щоб закінчити школу. Каже, що робота за кордоном стимулювала навчатися краще у випускних класах: так хлопець майже отримав срібну медаль до того бувши «трієчником». Тоді серед захоплень полтавчанина виділилися англійська мова (знав на хорошому рівні) і інженерна справа (паяв деталі для мопедів).

Після цього було навчання в Іспанії, в Mondragon Unibertsitatea, де вивчав транспорт і логістику. Через десятиліття, вже живучи в Польщі, Василь здобув ступінь MBA.

Алко стартап

Alko Prevent виріс із транспортного бізнесу та зацікавленості в штучному інтелекті. Коли водії тижнями та місяцями знаходяться в рейсах, то важливо зрозуміти, який стан вони мають щодня, пояснює Василь. 

«Коли ти в рейсі декілька місяців, то можеш при бажанні стати алкоголіком: 2 місяці — це значний відрізок часу».

Також до створення ШІ-алкотестеру підштовхували безпосередні кейси. Одного року в компанії Василя сталося два неприємні випадки. Перший —водія заарештували в стані алкогольного сп’яніння, в крові знайшли 2 проміле алкоголю (в Польщі вміст алкоголю в крові не повинен перевищувати 0,19 проміле — ред.). 

Фото — Василь Раківненко

Другий випадок — інший водій в нетверезому стані поцарав автівку, доїхав до паркінгу і закрився в машині. Декілька днів лікарі та пожежники буквально діставали його зсередини. 

«За подібний стан передбачається карна відповідальність. Питання лише в тому, наскільки тебе відправлять за ґрати. Тому що ти — водій-професіонал і водиш не легкову автівку, а 40-тонну».

Після того, як логістична компанія доросла до певного рівня, у Василя з’явилася потреба в подальшому бізнес-розвитку. Він закінчив базовий 3-місячний курс по штучному інтелекту в Оксфордському університеті. 

«На курсі і прийшла ідея віддаленої перевірки водіїв на стан алкогольного сп’яніння. Я зробив цей теоретичний проєкт та захистив його».

Ідея настільки захопила підприємця, що він за 2 місяці створив базовий прототип. Крім цього, підприємець пройшов 3-місячний курс Стенфордського університету, присвячений психології лікування алкогольної залежності. 

Українець пояснює, що на ринку є лише одна альтернатива його технології — це алкозамок. Але такий девайс достатньо легко обманути, каже Василь. E ньому немає розпізнавання обличчя, замість вас тест може пройти інша людина, можна «надихати» наперед тощо.

Головний виробник таких алкозамків — німецька компанія Drager, яка має чимало сертифікатів для підтвердження дієвості розробки. Практично автопарки всієї Європи, включно з Польщею, обладнані алкотестерами Drager.

«Коштує такий алкозамок приблизно 1500 євро. Але там реально два дроти, які підключаються до запалювання в авто. Технологій у цьому мало».

Фото — Використання алкозамка 

Василь каже, що підприємці не купують алкозамок Drager. Основна цільова аудиторія — це муніципалітети, яким потрібно прозвітувати про закупку та роботу девайсу. 

«Токсичні» інвестиції

Як працює Alko Prevent? Це застосунок, в якому реєструється водій. Далі він бере алкомат (його надає стартап, або можна купити самостійно) і «продувається» в ньому таким чином, щоб на камері було видно обличчя. Інформація передається в застосунок, а звідти — на сервер стартапу.

Після цього дані з’являються в статистиці фірми-покупця. Фірма може налаштувати зручні їй опції. Наприклад, що робити, коли водій проігнорував перевірку. Можна відправити йому повідомлення на мобільний чи e-mail (або водночас і туди, і туди), або ж взагалі нічого не надсилати. Чи що робити, коли водій «продувся» невчасно, або нечітко зняв обличчя.

Також компанія може визначити толерацію алкоголю. Наприклад, є показник в 0,1 проміле, який може давати кефір або ліки і який є допустимою нормою. Роботодавець визначає, чи хоче він бачити дану цифру. Але якщо показник більше норми, то це вважається невдалим тестом.

Крім цього стартап пропонує зовнішні методи перевірки — вимірювання пульсу, перевірку зіниць, розпізнавання характерного почервоніння шкіри, когнітивний тест, тест на балансування тощо. Підписка Alko Prevent коштує від 25 євро до 39 євро за одного працівника. Для розвитку стартапу залучали професора Рейда Хестера, одного з найвідоміших вчених в області лікування алкогольної залежності.

«Тут важливо розуміти поділ. Якщо ми говоримо за алкомат, то це тест (аналіз). Але якщо ми говоримо про зовнішні методи, то це називається «вірогідність». 

Василь вклав в стартап близько 150 000 євро власних коштів. В певний момент знадобилися додаткові інвестиції, за якими підприємець звернувся до Національного Центру досліджень і розвитку Польщі (НЦБР).

Ця організація заснована у 2007 році й займається розподілом фінансування ЄС для інновацій та досліджень. У квітні трапився скандал: понад 100 польських компаній, у тому числі десятки стартапів, не отримали €175 млн у вигляді грантів ЄС, оскільки установа, яка відповідає за їхню виплату, замішана в корупційних схемах. 

«Це „токсичні“ гроші та непрофесійні фонди. На них „клюють“ багато стартапів і ми, на жаль, опинилися в їх числі. Називається цей фонд — BRIdge Alfa».

BRIdge Alfa — це ініціатива НЦБР, спрямована на підтримку творців інновацій у Польщі, а також на просування моделі венчурного капіталу. Вона надає державні кошти як інвестицію, на що ти віддаєш частину стартапу, розповідає Василь. 

«Після цього ти практично перетворюєшся на держпрацівника. Тебе „засипають“ звітами: звичайними, розширеними, ще якимись. Коли займатися самим бізнесом, невідомо».

Фонд вклав в стартап близько 200 000 євро. Зараз все йде до того, що BRIdge Alfa повністю забере собі Alko Prevent, зазначає підприємець. «Коли ми розповіли про цю ситуацію юристам, вони відповіли, що, скоріше за все, в BRIdge Alfa вже є клієнт на стартап», додає українець. 

«Офіційно в Польщі є близько 200-та BRIdge Alfa фондів. З них справді дієвих лише три і їх тепер всі знають. Усе інше — страх».

Використання технології

На сьогодні технологією Alko Prevent користується три компанії, українських серед них немає. «Не буду лукавити. Для логістичного бізнесу наша технологія — це як в 70-х роках пасок безпеки для водіїв, від якого відмовлялися і не хотіли використовувати», розповідає Василь.

«Розмовляєш з директором автопарку, він каже, що хоч зараз може показати, хто з його водіїв п'є. Їх змусили поставити алкозамки: 100 автобусів — 150 000 євро. Переконати державну інституцію щодо використання нашого рішення, шансів немає».

Фото — Василь Раківненко 

Директори з держустанов запитують у Василя за сертифікати й перевіреність технології. «Але як я можу бути 10 років на ринку, якщо це стартап?», — дивується співрозмовник. Щоб вписати технологію до міського реєстру, аби на неї звернули увагу в автопарках, потрібно витратити 2-3 роки, каже бізнесмен.

Тому стартап подався до медичного напрямку. Один із прикладів, де компанія може бути корисна, це пересадка печінки. Процедура коштує близько 100 000 євро. У 80% випадків, така операція викликана алкоголізмом. Важлива умова перед операцією — не пити 6 місяців. Ця життєвизначальна річ перевіряється за допомогою декларації. По суті пацієнту просто вірять на слово.

«Однак є статистика смертей, яка свідчить, що людина все ж пила за пів року. До того ж часто на один орган претендує декілька пацієнтів. І лікар може обрати того, який не дотримувався умов, замість тверезого».

Так гроші за операцію «викинуті на вітер», орган втрачено і є дві смерті — пацієнта, в якого печінка не прижилася і пацієнта, який її не отримав.

Лікарі позитивно оцінюють технологію українця і кажуть, що вона потрібна. Однак на її впровадження потрібна сертифікація пристрою та не одне дослідження, яке триває від 6 місяців до 1 року.

Ситуація з Alko Prevent наразі непроста. З одного боку є обмежена кількість водіїв, яких роботодавці не хочуть втрачати через перевірки. З іншого — нові рішення в медицину впроваджуються в середньому близько 15 років, пояснює співрозмовник. І є ще третій фактор — фонд BRIdge Alfa, з яким стартап думає судитися чи ні. «Не знаю, чи через два місяці Alko Prevent все ще належатиме мені», — додає Василь.

Інший штучний інтелект

Однак три місяці тому він заснував новий стартап — IngestAI. «Зараз штучний інтелект на піку популярності, всі ним займаються. Я зайнявся цією технологією ще у 2020-му з Alko Prevent, хоча і на іншому стеці», — розповідає підприємець. 

Якщо пояснювати спрощено, то Василь і його партнер по стартапу Володимир Жуков «дотренували» ChatGPT за допомогою власних даних. Поділилися розробкою зі знайомими айтішниками. Далі 2–3 тижні був період активної роботи.

«Деяким розробникам платив $100 на годину, аби якнайшвидше зробити реліз. Ми точно стали одними з перших, хто надав можливість дотренувати ChatGPT власними даними».

Фото — Василь Раківненко на зустрічі у Варшаві

Користувач може підвантажити потрібні йому документи на платформу IngestAI й дотренувати ChatGPT. Так, наприклад, одній транспортній фірмі зробили посадову інструкцію. Якщо раніше це було 12 PDF-файлів, то тепер це AI-асистент з технічної документації. 

«Наша розробка дозволяє завантажувати свіжі дані і так мати в ChatGPT актуальну інформацію, а не лише ту, на якій він першочергово був натренований».

IngestAI зареєстрована 1,5 місяця тому в США і сьогодні продає платні підписки. Регулярний місячний дохід стартапу — понад $5000, підписка коштує від $40 на місяць. Головна цільова аудиторія — внутрішні служби підтримки компаній та зовнішня підтримка клієнтів щодо автоматизації.

Розробку можна інтегрувати в Slack, Telegram, WhatsApp чи інших месенджерах, або ж додати до вебсторінки. «Іноді нашу розробку використовують як „внутрішній Google“. Наприклад, коли HR хоче знайти потрібних кандидатів серед 100 CV по конкретному слову», — підсумував підприємець. 

Засновник Zakaz.ua залучив $4 млн на свій новий стартап із виготовлення роботів для складів
Засновник Zakaz.ua залучив $4 млн на свій новий стартап із виготовлення роботів для складів
По темi
Засновник Zakaz.ua залучив $4 млн на свій новий стартап із виготовлення роботів для складів
На SelectUSA у Вашингтоні переміг український стартап LetsData. Чим він займається
На SelectUSA у Вашингтоні переміг український стартап LetsData. Чим він займається
По темi
На SelectUSA у Вашингтоні переміг український стартап LetsData. Чим він займається
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте також
Штучний інтелект DALL-E навчився домальовувати картини. Як це виглядає
Штучний інтелект DALL-E навчився домальовувати картини. Як це виглядає
Штучний інтелект DALL-E навчився домальовувати картини. Як це виглядає
Штучний інтелект почав озвучувати фільми на MEGOGO
Штучний інтелект почав озвучувати фільми на MEGOGO
Штучний інтелект почав озвучувати фільми на MEGOGO
Штучний інтелект навчився реставрувати старі фотографії, перетворюючи їх на якісні зображення: відео
Штучний інтелект навчився реставрувати старі фотографії, перетворюючи їх на якісні зображення: відео
Штучний інтелект навчився реставрувати старі фотографії, перетворюючи їх на якісні зображення: відео
«Чи є у мене талант, якщо комп’ютер може імітувати мене?». Штучний інтелект пише книги авторам Amazon Kindle. The Verge поспілкувався з авторами та виявив багато цікавого
«Чи є у мене талант, якщо комп’ютер може імітувати мене?». Штучний інтелект пише книги авторам Amazon Kindle. The Verge поспілкувався з авторами та виявив багато цікавого
«Чи є у мене талант, якщо комп’ютер може імітувати мене?». Штучний інтелект пише книги авторам Amazon Kindle. The Verge поспілкувався з авторами та виявив багато цікавого
Письменники-романісти використовують штучний інтелект для створення своїх творів. Видання про технології The Verge поспілкувалося з письменницею Дженніфер Лепп, яка випускає нову книгу кожні дев’ять тижнів, й дізналося про те, як працює штучний інтелект для написання романів. Наводимо адаптований переклад статті. 

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Stanislav Bakhariev
Confirmed verification
Stanislav Bakhariev IT рейтинг UA, CEO
0

Дякуємо за крутий проект IngestAI! Ми вже впровадили його функціонал у свій стартап - https://it-rating.com/ai/

0

Як круто, що такі люди не зупиняються, йдуть вперед, і створюють такі потрібні проекти! Прогрес повинен змінювати життя на краще, робити його безпечнішим, продуктивнішим, більш насиченим. Дякую за інновації, що змінюють світ!

Volodymyr Zhukov
Confirmed verification
Volodymyr Zhukov IngestAI, Co-Founder & CTO
0

Знаю Василя дуже давно, ще зі студентських років, і дуже прикро, що сталася така ситуація з компанією Alko Prevent. Маючи досвід в IT ще з далекого 2004 року, я бачив багато стартапів, та дуже гарно розумію, скільки сил було покладено у цей проект. Хочеться вірити, що у Європейському союзі такі конфлікти будуть вирішуватись за законом.

У будь-якому разі, наш стартап https://ingestai.io розвивається душе швидко, та вже допомогає сотням підприємців по всьому світові наводити порядок у документації та покращити рівень клієнтського саппорту.