Стартап SelpMe, який увійшов до списку півфіналістів цьогорічної IT Arena, вже допоміг продати понад 1000 товарів на суму $37 000. У компанії планують в наступному році вийти на європейський ринок, і збирається почати з Польщі.
dev.ua поговорив із Co founder & СЕО SelpMe Сергієм Карпенком про те, як працює стартап.
Стартап SelpMe, який увійшов до списку півфіналістів цьогорічної IT Arena, вже допоміг продати понад 1000 товарів на суму $37 000. У компанії планують в наступному році вийти на європейський ринок, і збирається почати з Польщі.
dev.ua поговорив із Co founder & СЕО SelpMe Сергієм Карпенком про те, як працює стартап.
«Не люблю цю аналогію, але найпростіше назвати нас Uber для вживаних, або непотрібних речей», — зізнається Сергій. Він говорить, що клієнти стартапу — це люди, які не мають часу або бажання займатись продажем своїх речей (електроніка, взуття, сумки, дитячі товари) самостійно.
SelpMe бере такі речі, оцінює, продає та переказує кошти власнику. Нещодавно в сервісу з’явилась можливість передати гроші з продажу одразу на благодійність. У такому випадку комісія платформи буде відсутня.
«Ми платформа, що поєднує людей. Якщо з одного боку у нас клієнти, що віддають товари на продаж, то з іншого — Селпери», — розповідає Сергій Карпенко.
Селпери — це партнери стартапу, які підключаються до платформи SelpMe, проходять навчання з продажів та продають товари за винагороду. У кожного Селпера є своя категорія товарів на якій він знається і з якою працює, щоб продавати ефективніше.
«Часто, це звичайні люди, що шукають додаткове джерело прибутку, або вже мають успішний досвід продажу товарів. Спочатку ми робили Селперів універсальними, але швидко зрозуміли що гарно продавати взуття — це не значить гарно продавати електроніку і навпаки», — пояснює співзасновник SelpMe.
За його словами, команді стартапу дуже подобається ідея, створити альтернативу Uber та Glovo, як платформи для отримання додаткового прибутку. «Сидиш вдома, продаєш всякі штуки онлайн і заробляєш гроші. Мікро є-коммерс в кожний дім, прикольно ж», — говорить Сергій.
Ціни в Україні:
За словами Сергія Карпенка, зараз у стартапу є приблизно 100 клієнтів, що передали 1000+ товарів загальною вартістю $37 000. Рекордна кількість товарів від 1 клієнтки — 75 одиниць.
«Зізнаюсь чесно, наш [сервіс] працює дуже не ідеально, але велика кількість позитивних відгуків від клієнтів сильно надихає кожного дня його покращувати», — говорить співзасновник SelpMe.
У core-team входять 4 учасників.
Co founder & СЕО, 10 років займаюсь власним маркетинговим бізнесом, основні компетенції — це продаж та маркетинг.
Co founder & СТО, fullstack developer, понад 10 років в розробці та бізнесі. Створював власні IT продукти серед яких — маркетплейси.
СОО (Ukraine) — працювала в OLX, будувала системні продажі для корпоративних клієнтів та проводила внутрішні трейнінги. Займається усіма операційними задачами в Україні.
COO (Poland) — досвід управління логістичними та маркетинг компаніями. Він допомагає запустити сервіс в Польщі.
За словами Карпенка, на розвиток стартапу вже витратили приблизно $10 000, але його розробка лише на самому початку.
«Ми отримали грант від нашого адвайзера, Сергія Лужецького, та залучили частину pre-seed раунду від приватного інвестора. Ми все ще продовжуємо рейзити 120к за 8% компанії», — каже співзасновник та CEO SelpMe.
Він говорить, що стартап зараз знаходиться на стадії pre-seed. Наразі є робочий MVP, до платформи під'єднані 15 Селперів і оброблено вже понад 1000 клієнтських товарів.
«Враховуючи модель, у нас з першого дня є revenue та gross profit, але звичайно операційні видатки поки вищі», — визнає Сергій.
За його словами, в команді «вручну» знайшли робочі для них бізнес-процеси й тепер їх потрібно автоматизувати, щоб бути ефективними. Згідно з внутрішніми розрахунками, для цього потрібні 5 місяців на розробку та ще 5 місяців, щоб вивести проєкт в операційний прибуток в Україні.
«За найближчі 5–7 місяців ми маємо автоматизувати всі процеси, які підтвердили свою ефективність на етапі MVP та перевірити ще частину гіпотез», — говорить Сергій Карпенко.
Він сподівається, що в результаті має вийти повністю функціональний сервіс в Україні. На першому європейському ринку — Польщі — SelpMe планують запустити у 2 кварталі 2024 року.
У нас було орендоване приміщення в яке ми складали непотрібні речі, як свої, так і друзів. Коли ми відмовилися від оренди, речами потрібно було щось робити. Самостійно продавати не хотілося через брак часу, а викинути було шкода.
У цей час ми проходили навчання в бізнес інкубаторі Demium і вирішили дослідити цю проблему. Виявилося, що вона актуальна для багатьох людей. А ще ми дізнались, що через це багато речей у гарному стані потрапляє на смітник. Це треба було змінювати.
Також нам здалося цікавим зробити проєкт на базі гіг-економіки й дати змогу будь-кому доєднатися до платформи як реселлер (Селпер) та заробляти гроші продаючи речі клієнтів. Так зʼявилась ідея стартапу, Selpme. Просто відправляй все що тобі непотрібно, Селпери це продадуть, а ти отримаєш гроші за товари.
