Наталя Хандусенко Гаряченьке 15 квітня 2025, 12:02

«Це наша «дитина», якою ми займалися 15 років. Не хотілося продавати за безцінь», — співзасновники Uklon про угоду з «Київстаром» у $155,2 млн

За 15 років існування сервіс онлайн замовлення авто Uklon отримував не менше 6 пропозицій про купівлю.

Одна з перших пропозицій була у 2013-2014 роках. Друга — у 2016-му. З початку повномасштабного вторгнення було ще три-чотири. Про це розповів в інтерв’ю Forbes Ukraine один зі співзасновників сервісу Сергій Смусь. «Це наша „дитина“, якою ми займалися 15 років. За цей час ми отримали досвід та експертизу. Не хотілося продавати за безцінь», — сказав він.

Переговори між «Київстаром» та Uklon почалися на початку 2023 року.

«Варіант купівлі Uklon конкурентом із райдхейлінгу не найкращий. Їм були б цікаві наші дані, а не продукт. Велику кількість команди просто звільнили б. Для нас було важливо, щоб вся команда залишалася і працювала над застосунком. Покупець із телекому нам точно був набагато цікавішим з погляду розвитку компанії в майбутньому. У цьому і був основний інтерес, коли Dragon Capital прийшов із пропозицією. Ми ніколи не відмовлялися від пропозицій зустрітися і поспілкуватися. Для нас це теж якийсь досвід», — зазначив Смусь про пропозицію мобільного оператора.

Переглядів оцінки Uklon було декілька, тому що переговори були довгі й компанія продовжувала рости. Фінальну оцінку узгодили приблизно восени 2024 року.

«Іноді було так, що оцінка нам подобалася, але не дуже. Ми навіть її вважали справедливою, але не готові були продаватися. Чекали оцінки, яка б нам дуже сподобалася. „Київстар“ зміг нам її дати», — додав інший співзасновник Uklon Дмитро Дубровський.

До угоди були долучені команди Uklon та «Київстару», українська інвестиційна компанія Dragon Capital та інші компанії. За цей весь час переговорів, не було жодного моменту, коли угода могла зірватися, говорить Смусь.

Три співзасновники Uklon вийшли з операційного управління компанією у серпні 2023 року: Дмитро Дубровський, Вікторія Дубровська, Сергій Смусь. І це не було пов’язано із продажем.

Четвертий співзасновник компанії Віталій Дятленко залишив 3% корпоративних прав Uklon, решту 97% придбав «Київстар» за $155,2 млн.

«Я щиро вірю, що ми з „Київстаром“ зробимо прикольну історію. Я хочу бути до неї дотичним, поки умови нашої співпраці не завершаться. Потенційно для мене будуть цікаві технічні виклики як у самому Uklon, так і в групі „Київстар“. Це досвід, можливість прокачати свої навички у наглядовій раді і в консалтингу по такій великій групі. У деякі проєкти мене вже почали залучати. У нас планується географічна експансія сервісу, є кілька проєктів, які будуть реалізовані найближчим часом», — каже Віталій Дятленко.

Крім того, Віталій Дятленко разом з Сергієм Смусь залишилися в наглядовій раді компанії.

«Мені було цікаво залишитися в наглядовій раді, бо хочеться допомогти. Це була моя ініціатива. Цікаво подивитися, яку синергію „Київстар“ може зробити з Uklon. Уже є різні ідеї. Не думаю, що вони реалізуються цього року, але наступного можна буде робити цікаві речі», — пояснив Сергій Смусь.

Дмитро Дубровський, Вікторія Дубровська, Сергій Смусь отримають гроші від угоди саме як фізичні особи.

Співзасновники Uklon не назвали точної суми, але підтвердили, що підрахунки Forbes приблизно сходяться: Дмитро та Вікторія отримають по $41,7 млн, Сергій — $12,5 млн, Віталій — $9,3 млн.

«Складно сказати, бо ще є накладні розходи на цю угоду, зокрема комісії радників. Фінальна сума буде меншою. Це не проста угода, у нас ще нема всіх грошей. Є певні умови, щоб її завершити. Ці гроші ми отримаємо протягом року», — додав Дмитро Дубровський.

Крім того, 12% від суми отримують члени команди Uklon. Це співробітники різних ролей: розробники, керівники напрямів, топменеджмент. Загалом їх 32. Цю мотиваційну програму Дмитро Дубровський започаткував ще у 2018-му, сказав Смусь.