Ольга Грабовська — вебдизайнерка з гострим маркетинговим чуттям, яка перетворила особисту фрустрацію в день народження на повноцінний стартап. Власним коштом і без інвесторів вона створила мобільний застосунок Bazhay!. У розмові з dev.ua Ольга розповіла про сервіс бажань і подарунків, який уже має перших рекламодавців і амбіції вийти на світовий ринок.
Ольга Грабовська — вебдизайнерка з гострим маркетинговим чуттям, яка перетворила особисту фрустрацію в день народження на повноцінний стартап. Власним коштом і без інвесторів вона створила мобільний застосунок Bazhay!. У розмові з dev.ua Ольга розповіла про сервіс бажань і подарунків, який уже має перших рекламодавців і амбіції вийти на світовий ринок.
Ольга Грабовська — вебдизайнерка з нотками маркетингу й засновниця мобільного застосунку Bazhay!. Застосунок створений змінити процес дарування подарунків, зробити його приємним, але водночас не морочити голову над вибором подарунка.
Моя експертиза на перетині трьох сфер: digital-дизайн, бізнес і маркетинг. З дизайном повʼязана вже давно — почала з UX/UI, а далі опанувала графічний дизайн. Працювала фрилансером, а також full-time в miltech компанії.
З початком створення додатка Bazhay! занурилася у всі бізнес- і маркетингові процеси. Я адепт постійного самостійного навчання і поглинаю дуже багато книг, статей, курсів із маркетингу й бізнесу, а також слідкую за українськими та світовими кейсами. Найбільше подобається одразу впроваджувати найкращі ідеї у своєму проєкті.
Ольга родом із Донецька, але останні роки до повномасштабного вторгнення жила в Ірпені та працювала в Києві. У лютому 2022 року їй довелося тікати від стрімкого просування російських військ на столицю. Разом із родиною Ольга змушена була покинути Україну, працювала в Польщі та Норвегії, однак згодом повернулися на батьківщину.
«Я обрала рідних, близьких і друзів, навіть попри постійні сирени. І не шкодую. Згодом в Україні я зустріла коханого, з яким продовжую жити й творити тут, вдома», — розповіла Ольга.
Ідея створення застосунку Bazhay! виникла зі звичайної побутової ситуації. Якось на день народження Ольга отримала кілька абсолютно непотрібних подарунків. Це змусило її замислитися: чому б не зробити сервіс, який допоможе людям дарувати саме те, що справді потрібно? Тодішні вішліст-сервіси не відповідали її очікуванням — ні з погляду функціоналу, ні за візуальною подачею. Тож вона вирішила створити свій.
На початку над Bazhay! Ольга працювала самостійно: сформувала ідею, розробила бізнес-план, провела ринкове дослідження, створила структуру, макет, прототип і дизайн, а також визначила позиціонування бренду.
Згодом до команди доєднався її чоловік, а також розробники, з якими разом запустили першу версію застосунку. Після релізу проєкт підсилився таргетологом, SMM-менеджером, юристом і бухгалтером. Не обійшлося і без консультацій зовнішніх експертів.
«Мені дійсно пощастило з людьми. Команда — це мій скарб», — підкреслює засновниця.
Сьогодні стартап активно зростає, і команда шукає B2B sales-менеджера, який допоможе вибудувати системну роботу з брендами й партнерами.
Bazhay! — це мобільний застосунок, завдяки якому люди отримують тільки бажані подарунки. Користувачі створюють свої вішлісти: додають усе, що хочуть отримати в подарунок, з будь-яких сайтів або просто пишуть свої бажання вручну. Це може бути щось матеріальне чи нематеріальне, хотілка чи велике бажання. Кожен користувач має власний профіль, який можна надіслати друзям, рідним чи колегам, щоб ті точно знали, що подарувати.
Bazhay! корисний:
«Bazhay! інтегрує персоналізовані вішлісти з рекомендаціями, реальними товарами, підказками й навіть рекламою, яка не дратує, а допомагає. Це — перша українська система, яка переосмислює процес дарування: не випадковість, а влучність. У нас бажання не губляться, а здійснюються!», — пояснила Ольга.
Нині Bazhay! — це early-stage продукт, який поступово виходить із фази MVP. Застосунок уже має понад 3000 користувачів і співпрацює з вісьмома українськими брендами. Команда працює над вдосконаленням функціоналу, покращенням користувацького досвіду та розбудовою бізнес-процесів, які забезпечать сталість і зростання.
«Ми розвиваємося поступово, крок за кроком, але впевнено», — каже Ольга.
Користувачі застосунку наразі переважно українці, але Bazhay! уже готується виходити на міжнародні ринки. Серед перших клієнтів — бренди, які хочуть просувати свої товари нативно, без нав’язливої реклами, але ефективно. Одна з амбітних цілей — допомогти українським виробникам стати впізнаваними за кордоном через інструменти застосунку.
Інтеграція брендів відбувається через співпрацю з українськими виробниками — одягу, взуття, аксесуарів, декору, косметики та інших lifestyle-товарів. Відібрані товари потрапляють у вішлісти користувачів, а згодом — у їхні кошики чи коробки з подарунками.
«Ми не просто показуємо бренд — ми допомагаємо йому продавати більше. Це реклама, яка не виглядає як реклама», — пояснює Ольга.
У більшості випадків переговори проходять легко. Але не без винятків. Ольга пригадує одну історію, яка перетворилася на класичний стартаповий треш:
«Мені порадили бренд натуральної косметики. Я перевірила соцмережі — виглядало старомодно, але вирішила не робити поспішних висновків. Уже на першій зустрічі стало зрозуміло: буде важко. Власник, чоловік за 45, не розумів, як працює додаток, і навіть не намагався вникнути. У відповідь на логічну презентацію — маніпуляції, спроби диктувати правила, повна зневага до мого часу», — розповіла засновниця Bazhay!
У результаті стало очевидно: бренд не росте не тому, що «ринок не той», а тому, що комунікація на рівні керівництва не дозволяє йому розвиватися.
«Рівень комунікації — це завжди точка старту для будь-якого зростання. Або його відсутності», — підсумовує Ольга.
Спочатку стартап орієнтувався на B2C-модель, але очікуваного результату вона не дала. Це не зупинило Ольгу, вона переосмислила підхід і створила B2B-напрям із монетизацією через бренди.
«Я не чекала рік на інвестора або грант — просто реалізувала проєкт. І тепер бачу, що це було правильне рішення», — розповіла Ольга.
Зараз продукт має платну підписку та перших рекламодавців, а команда фокусується на масштабуванні, залученні нових брендів, грантів та інвестицій.
Найближчим часом команда планує доопрацювати продукт — зробити його ще простішим і зручнішим, розширити партнерську мережу та збільшити базу користувачів.
Наступний крок — вихід на міжнародні ринки: Європа, США та країни Азії.
