UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Ігор Вишневський Стартап
7 січня 2026, 09:00
2026-01-07
Зроблено в Україні, доставлено в США. Українці запускають у Штатах мережу гольф-симуляторів. Чи вийде у нового продукту стартапу Remo завоювати величезний американський ринок
Українці відкривають у США мережу гольф-симуляторів, намагаючись задовольнити зростальний попит на такий продукт у цій країні. Зі слів СЕО і фаундера стартапу Remo Ярослава Пригари, уже зараз у Штатах понад 40 млн людей грають на гольф-симуляторах, а потенційна аудиторія — ще значно ширша. Це співмірно з усім населенням України. Стрімкий сплеск цікавості до цього виду спорту стався після пандемії ковіду.
Один Remo Golf Simulator уже запрацював в Остіні, штат Техас, а другий відкрили в Небрасці. На черзі — подальше розширення мережі гольф-симуляторів протягом найближчого року. Уже підписані договори на встановлення таких симуляторів у цілому ряді штатів, а юніти для цього запущені у виробництво.
Українці відкривають у США мережу гольф-симуляторів, намагаючись задовольнити зростальний попит на такий продукт у цій країні. Зі слів СЕО і фаундера стартапу Remo Ярослава Пригари, уже зараз у Штатах понад 40 млн людей грають на гольф-симуляторах, а потенційна аудиторія — ще значно ширша. Це співмірно з усім населенням України. Стрімкий сплеск цікавості до цього виду спорту стався після пандемії ковіду.
Один Remo Golf Simulator уже запрацював в Остіні, штат Техас, а другий відкрили в Небрасці. На черзі — подальше розширення мережі гольф-симуляторів протягом найближчого року. Уже підписані договори на встановлення таких симуляторів у цілому ряді штатів, а юніти для цього запущені у виробництво.
Відомий своєю роботою у автомобільному секторі Ярослав Пригара (у різний час — колишній гендир представництва Mercedes-Benz в Україні, CEO автомобільної компанії SHERP, а також представник топ-менеджменту інших гравців ринку) разом із Founding Partner інвестиційної компанії Diligent Capital Partners Деном Паськом ще 2021 року запустили у Штатах стартап Remo Workspaces. Це мобільні офісні приміщення, які можна без проблем розмістити будь-де, а охочий клієнт може забронювати їх для себе онлайн.
СЕО і фаундер стартапу Remo Ярослав Пригара
Зараз, наприкінці 2025 — на початку 2026 року, вони тестують новий продукт — Remo Golf Simulator — і покладають на нього значні надії. Про те, де виготовляються такі юніти для гольфу і як вони потрапляють до США, чим гра на гольф-симуляторах відрізняється від гри на реальному полі, хто розробляє софт для їхнього рішення і які перспективи розвитку стартапу, dev.ua розповів Ярослав Пригара. Ми виділили основне з нашої розмови для цього тексту.
«Українське виробництво оптимальне з точки зору і якості, і вартості»
Зі слів фаундера Remo, юніти і для офісних приміщень, і для гольф-симуляторів виготовляються в Україні, бо навіть попри значну відстань і складнощі логістики, співвідношення ціна-якість саме в нас залишається найкращим. Хоча перші експериментальні юніти були зроблені у Мексиці.
«Перші офісні юніти ми виробили в Мексиці, адже я переїхав туди в 2021-му році. Частину юнітів ми виробили в Євросоюзі, у Прибалтиці. Але після аналізу ми прийшли до того, що якраз українське виробництво оптимальне з точки зору і якості, і вартості», — каже Ярослав Пригара.
Ідея встановлення готових офісних юнітів у США, додає фаундер стартапу, полягає в тому, що у цій країні вкрай складно отримати дозволи на будівництво капітальних приміщень, і цей процес зазвичай триває роками. Тож готові конструкції, які можна встановити відразу, і погодити їхнє встановлення за один-два дні, виглядають справді цікавим рішенням для американського ринку.
Ярослав каже, що в Америку доставляється фактично готовий продукт, який вимагає лише підключення до електрики та інтернету. У випадку гольф-симуляторів, а не офісів, на місці у США домонтовується ще й необхідна електроніка, але все ж сам каркас приходить у готовому вигляді.
Виготовлені в Україні юніти вантажівками доставляються в один з європейських портів, а потім пливуть до Штатів морем.
«У Америці вартість робочої години, напевно, одна з найвищих у світі, і тут свої проблеми з тим, щоб знайти за адекватною ціною професійних людей. Ми аналізували кілька варіантів виробництва в Штатах і прийшли до того, що фінансово це не має сенсу», — пояснює CEO Remo.
Софт до гольф-симуляторів, що важливо, теж український — він розроблений спільно з компанією Miratech, яка є одним з інвесторів Remo Workspaces. Йдеться про платформу для бронювання юніту і систему його управління.
«Якщо ми говоримо за софт, то він наш власний. Ми його розробили ще під офісний проєкт разом із одним із наших інвесторів — це відома українська компанія Miratech. Зараз ми в процесі його адаптації саме під потреби гольф-симулятора. Адже там потрібен цілий ряд опцій, які відрізняються від того, що потрібно для офісу», — додає бізнесмен.
Окрім того, як каже Ярослав Пригара, у їхній продукт інтегрований ряд партнерських рішень — теж від українських компаній.
«Вдячний нашим партнерам, які вступили з нами в кооперацію. Це, наприклад, камера Ajax українського виробництва. Ну і багато інших елементів», — підкреслив фаундер стартапу.
Єдиним, що не є українським, у гольф-симуляторах Remo є, власне, гаджети, що використовуються для гри. «Зрозуміло, що там є девайси, які не є українськими, я маю на увазі тач-панель і так далі, але, окрім цього, юніт повністю виготовлений в Україні і ми його експортуємо до Штатів як готовий продукт», — ще раз акцентував на цьому Пригара.
«Після того, як нас спитали про це 10 разів, ми вирішили — окей, давайте спробуємо»
Перші гольф-симулятори Remo Golf Simulator встановлені в межах чинних гольф-клубів у США, але, як каже Ярослав Пригара, це не обов’язкова умова, а лише початкова позиція для їхнього бізнесу. Потенційно гольф-симулятори можуть з’явитися і в інших місцях: кілька нових локацій, які вже узгоджені, якраз не прив’язані до гольф-клубів. Але, зі слів Пригари, саме від гольф-клубів надійшов запит на гольф-симулятори, коли Remo встановлювали на їхній території свої офісні юніти.
«У процесі спілкування з клубами один за одним виникали запити: а чи можете ви доставити нам гольф-симулятор? Їм подобалося, як виглядає наш юніт, і виникав такий запит. Тож після того, як нас спитали про це вже не раз і не два, а 10 разів, ми вирішили — ну, окей, давайте спробуємо це зробити. Продукт з’явився під запит кількох клубів, і на кінець грудня ми відкрили другу нашу локацію», — зазначив Пригара.
З його слів, встановлення гольф-симуляторів при гольф-клубах як окремого рішення у відокремленому юніті має й чисто конструкторське пояснення.
«Гольф-клуби в Америці дуже часто побудовано десятки років тому, інколи навіть 100 років тому. Технічні параметри для встановлення гольф-симулятора в клабхаузі — це основна будівля гольф-клубу — дуже часто виконати просто неможливо. Наприклад, з огляду на те, що висота стелі не дозволяє тобі встановити симулятор», — додає він.
Ще одним поясненням встановлення гольф-симуляторів саме при гольф-клубах є те, що гольфісти зазвичай поєднують у своїй практиці гру на симуляторі і на реальному полі. «Досить незручно їздити на якесь поле для гольфу і окремо — займатися на симуляторі в іншій локації. Тож якщо є змога отримати такий сервіс на території того ж клубу, де гольфісти грають фізично, це плюс», — каже Пригара.
Він стверджує, що гольф-симулятори з однаковим успіхом використовуються і як опція для тренування професіоналів та аматорів, і як локація для розваг із друзями.
Водночас, якщо мова йде саме про тренування для тих людей, які орієнтуються на свої результати, то Remo Golf Simulator дає змогу «трекати» велику кількість професійних показників під час гри: «Найкраще порівняння — це як окремі гаджети для бігу, для плавання або смарт-годинники, коли людина може самостійно тренуватися і отримувати всі дані, які необхідні для ефективного тренування».
Ще однією дуже суттєвою перевагою гольф-симуляторів стосовно реальних гольф-полів є те, що «матч відбудеться за будь-якої погоди». Умовно кажучи — ви можете тренуватися в темну пору доби, за дощової чи холодної погоди, а, зі слів фаундера, наразі дуже небагато гольф-клубів мають освітлення всіх лунок у темну пору — як правило після настання темряви гольф-клуби просто не працюють.
Щодо формату, коли гольф-симулятор використовується не для тренування, а для розваги з друзями — то це теж дуже популярно.
«Це можливість зібрати компанію друзів і пограти фактично в реальний гольф, адже тут точність — до сантиметрів. Ти можеш завантажити сотні полів, на яких є змога зіграти», — каже Ярослав Пригара.
Забронювати такий юніт для гольфу дуже просто — це можна зробити кількома кліками онлайн, отримати пас-код, який і дає змогу потрапити до юніта, та користуватися всіма девайсами, які є всередині.
«Кілька кліків, ти бронюєш, відкриваєш юніт зі свого смартфона, граєш, після гри закриваєш двері», — додає фаундер.
Як уже згадувалося, перші юніти з гольф-симуляторами встановили в межах чинних гольф-клубів, але зараз є інтерес до цього і від інших замовників. «Ми фіналізуємо договір із кількома готелями, з кількома барами, де це стане частиною як тренування, так і ентертейменту для гостей», — анонсує бізнесмен.
Спорт не тільки для багатих
Зі слів фаундера, гольф-симулятори як продукт з’явилися досить давно, але їхня якість була недостатня для того, щоб це рішення стало дуже популярним. «Але в процесі покращувалося зображення, покращувався клієнтський досвід. На поточний момент 42 млн людей у Штатах, як професійні чи напівпрофесійні гольфісти, так і аматори або просто любителі гри, грають/займаються на гольф-симуляторах. Більшість людей, які грають в гольф на полях, грають і на гольф-симуляторах», — розповів він.
Ярослав Пригара каже, що нинішня версія топових гольф-симуляторів забезпечує дуже високу реалістичність гри, а в Штатах ринок росте з шаленою швидкістю, демонструючи two digits growth.
«Насправді не тільки в Штатах, так само є зростання і в Європі, а також дуже сильний стрибок відбувся в Азії. Тому можна напевно сказати, що є бум гольф-симуляторів загалом в світі», — переконаний фаундер.
Якщо в Україні досі є стійке сприйняття гольфу як спорту для еліти або розваги багатіїв, то в США гольф став масовим явищем.
«У США 18 000 гольф-клубів. Гольф-клуби є навіть в маленьких містечках з населенням кілька десятків тисяч жителів, а у великих містах їх дуже багато. Дійсно, є гольф-клуби, де членство може коштувати десятки чи навіть сотні тисяч доларів, але є і своєрідні громадські golf courses, де гра буде коштувати $30», — пояснює реалії Ярослав Пригара.
Щодо ціни гри на гольф-симуляторі порівняно з полем для гольфу, то Ярослав Пригара стверджує, що в цілому вона співмірна, але загалом — це просто різний формат.
«Важко порівнювати гру на полі і гру на симуляторі. Усе-таки це трішки інші задачі. Дуже важливим чинником є також те, що, як правило, партія на повному 18-ти луночному полі може займати три-чотири години, а на симуляторі це може бути набагато швидше, тому що тобі не потрібно їхати кудись на гольф-карі, шукати м’яч чи робити багато речей, які ти робиш на гольф-полі. Тому сама гра набагато коротша», — пояснює він.
Півот для всього стартапу чи просто додатковий продукт: плани на 2026 рік
На запитання про наміри на наступний рік Ярослав Пригара спочатку віджартовується, що плани для стартапу — історія непередбачувана. Але згодом ділиться більш конкретною візією розвитку.
«Нам би хотілося покрити всі штати, хотілося б агресивно рости. Побачимо, наскільки нам це вдасться. Ми скоро анонсуємо велике партнерство, яке покриває багато штатів. І виходячи з цього вже можна буде більш предметно говорити про кількість наших юнітів», — зазначає фаундер стартапу.
З його слів, мова не буде йти про тисячі юнітів, але якщо їх би було 100+, то це стало би значним кроком для розвитку бізнесу і свідчило би про успіх.
Чи стане ідея з гольф-симуляторами остаточним півотом для стартапу Remo, чи юніти для гольфу і для офісних приміщень будуть і надалі розвиватися двома гілками у їхньому бізнесі, Ярослав Пригара поки сказати не готовий.
«Виглядає, що рішення з гольф-симуляторами отримало більшу підтримку в самих гольф-клубах і не тільки в них, воно є набагато більш технологічним і цей запит сильніший, порівняно з офісами. Ми рухаємося по класичній схемі стартапу, який може робити півоти, виходячи із запиту ринку. Але головне, що наш базовий продукт — юніт, який ми вже навчилися виготовляти і який отримав схвальні відгуки від клієнтів. Він досить універсальний і його можна використовувати у дуже багатьох напрямках», — каже фаундер Remo.
З його слів, є приклади використання юнітів Remo як музичної школи, масажного салону чи навіть приміщення для проведення весільних церемоній.
Тож, як стверджує Ярослав Пригара, він не здивується, якщо саме гольф-симулятори стануть основним напрямком Remo, «але це не означає, що ми знімаємо з порядку дня офісні приміщення».
Щодо команди стартапу, то, як каже фаундер, вони пройшли через серйозні виклики і на якомусь етапі попрощалися з більшою кількістю людей, а цьогоріч пройшли етап «перезбирання команди». Серед важливих ролей, на які зараз шукають кандидатів у Remo — керівник із маркетингу. «Це основний запит на поточний момент. Але за кількома іншими позиціями ми зараз також в пошуку, особливо з урахуванням тих планів з розвитку, які я озвучив», — додав він.
«Зараз активно інвестицій не шукаємо»
Що стосується інвестицій у стартап Remo, то кілька раундів фінансування вже були закриті, і активно інвестиції команда стартапу не шукає.
«Ми підняли ангельський раунд, де було багато відомих в Україні інвесторів, коли ми взагалі розпочинали це з моїм партнером Деном Паськом. І нещодавно ми закрили новий раунд, це було в 2025 році. Ми отримали вже комітмент від наших поточних інвесторів на перший етап масштабування. Тому ми зараз не шукаємо активно інвестицій», — пояснив він.
Водночас CEO стартапу припускає, що питання залучення нових інвестицій постане в 2026 році, але не просто зараз. «Поки що наше фінансування достатнє для того, щоб зробити той спринт, про який я говорю», — уточнив Ярослав Пригара.
У відповідь на питання, чи гольф-симулятори Remo Golf Simulator планують пробивати собі дорогу і на інші ринки, окрім США, фаундер допускає такий розвиток подій, але все ж — не на даному етапі.
«Я отримав, напевно, більше 10 запитів з Європи за останні кілька тижнів після відкриття наших перших гольф-симуляторів, але ми не дивимося активно на Європу. Основна причина — не хочемо втратити фокус. Американський ринок дуже великий, а наша команда занадто маленька у стартовій точці, щоб розглядати варіант відкриття локації зокрема в Європі. Але ми в комунікації з потенційними європейськими партнерами. Я не виключаю, що це може бути крок в Європі також», — резюмував він.
Щодо загальної місії бізнесу Remo, то Ярослав Пригара висловлює радість з приводу того, що українські ідеї, дизайн, матеріали і рішення успішно продаються за кордоном. «Мені здається, це те, куди ми маємо рухатися і я сподіваюсь, що в нас вийде. Багато в чому, це і є певний фандрайзинг для нашої країни, з урахуванням подій, які відбуваються. Бо найкращий фандрайзинг — це коли ти природно отримуєш гроші від клієнтів за кордоном і повертаєш їх в Україну у вигляді податків і доходу для наших людей», — підсумував розмову з dev.ua Ярослав Пригара.
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
