Ярослав Каплан, серійний підприємець, нині працює у стартап-студії української IT-компанії Jooble, запустив B2B2C сервіс, що дозволяє працівникам отримати зарплату за вимогою. Розповідаємо, як це працює.
Ярослав Каплан, серійний підприємець, нині працює у стартап-студії української IT-компанії Jooble, запустив B2B2C сервіс, що дозволяє працівникам отримати зарплату за вимогою. Розповідаємо, як це працює.
В рамках стартап-студії Jooble, де працює Ярослав — тестується безліч різних гіпотез, ідей та ніш. «Одна із таких ніш існує на заході вже близько 8 років і називається Earned Wage Access. Її суть полягає в тому, що великі роботодавці (такі як Walmart, FedEx, Amazon, McDonalds, та інші) пропонують співробітникам більш гнучку систему праці, суть якої полягає у виплаті зарплатні у будь-який зручний день, а не лише один раз чи двічі на місяць», — розповідає Каплан dev.ua.
Загалом, за його словами, такі сервіси Earned Wage Access існують у 40+ країнах світу, але в Україні такого не було. Ярослав побачив у цьому нову нішу та вирішив запустити подібний сервіс на українському ринку.
«Війна підкреслила актуальність та затребуваність такого підходу, адже в населення виникає все більше фінансових проблем, а ось роботодавці скаржаться на кризу на ринку праці в сфері робітничих спеціальностей так званих „синіх комірців“», — каже він.
Перш ніж приступити до розробки сервісу, команда стартапу поспілкувалась з 30+ крупними українськими роботодавцями, аби переконатись в доцільності та актуальності розробки такого продукту.
Згідно з опитуваннями, 54% українців не мають жодних заощаджень, а двоє з трьох кажуть, що грошей до зарплати не вистачає. Якщо немає можливості позичити у друзів чи родичів, доводиться звертатись до банків або мікрофінансових організацій.
Також команда FlexiPay проаналізували ринок мікрокредитування, який вже вийшов на довоєнні показники і складає близько 40 млрд грн на рік — це відкриті дані OpenDataBot.
Робота над сервісом розпочалась у вересні 2023 року. У листопаді того ж року Ярослав став одним із 20 учасників першої когорти венчур білдер програми Mission Possible, що дало потужний буст проєкту. «Адже паралельно відбувалась розробка та тестування сервісу в тому числі на воркшопах із дизайн мислення, консультації із фаундерами та керівниками відомих українських IT-компаній, створення пітча і подальше представлення продукту на pitch day, пошук product market fit та, власне, сам запуск», — розповідає Ярослав.
Під кожну ідею в стартап-студії Jooble створюється окрема команда, що займається первинними дослідженнями, custdev, створенням MVP, тестуванням та запуском. Сумарно було задіяно близько 15 людей: дизайнери, розробники, бізнес-аналітики, маркетологи, проджекти, тощо.
Додатково залучались підрядники, серед яких дизайн-платформа Awesomic та юридична фірма Juscutum.
FlexiPay працює із будь-якою ERP/payroll системою роботодавця, а налаштування обміну даними відбувається за один день. Далі сума фактично зароблених на сьогодні коштів відображається у мобільному застосунку.
Працівники завантажують цей безкоштовний застосунок, проходять авторизацію через «Дію» або BankID, і отримують доступ до частини своєї зарплати. Гроші можна зняти в будь-який момент — вони будуть миттєво переказані на картку будь-якого банку України.
Наприклад, Олександр отримав 10 000 грн авансу 22 жовтня. Сьогодні 3 листопада і до зарплати лишається ще чотири дні. Олександру терміново потрібні 5000 грн, яких у нього немає. Скориставшись FlexiPay, він може отримати до 80% фактично зароблених коштів. За 10 відпрацьованих днів ця сума складає 7272 грн. Він миттєво знімає необхідні 5000 грн на свою картку, а решту коштів отримає за графіком у зарплатний день.
Jooble виступає інвестором стартапів, розроблених у власній студії. Точна сума інвестицій не розголошується, але зазвичай компанія, як вона сама заявляла публічно про це у 2022 році, у подібні стартапи інвестує від $100 000 до $2 млн.
Як і більшість Earned Wage Access сервісів у світі, FlexiPay бере невелику фіксовану комісію за кожну транзакцію — зняття працівником зарплати на вимогу. В Україні вона складає 50 грн. Цю комісію сплачує сам роботодавець, а для працівника користування сервісом повністю безкоштовне.
Роботодавці можуть встановлювати правила користування зарплатою на вимогу для своїх працівників:
Роботодавці, які запровадили у себе зарплату на вимогу, отримують позитивні результати щодо утримання та залучення персоналу:
FlexiPay — це B2B2C сервіс, тобто скористатись ним можуть працівники роботодавців, які вже уклали договір із впровадження сервісу у себе.
Сервіси Earned Wage Access, і зокрема FlexiPay, підходять крупним роботодавцям із великою кількістю працівників робітничих спеціальностей — так званих «синіх комірців». Це такі сфери як ритейл, виробництво, HoReCa, логістика та інші.
Команда FlexiPay веде перемовини із 9 компаніями, 2 із яких планують пілотний запуск вже у квітні. До кінця року сервіс планує залучити 100 000 працівників крупних роботодавців України. Наразі у квітні 2024 року вже запускаються пілотні проєкти із кількома крупними роботодавцями у сферах рітейлу та виробництва товарів.
У 2025 році FlexiPay планує експансію за кордон.
