Украинский игровой аналитический сервис GameSensor собрал данные о крупнейших игровых релизах 2022 года и выяснил, как на финансовую успешность игры в Steam влияют дата релиза, ценник и отзывы игроков.
Украинский игровой аналитический сервис GameSensor собрал данные о крупнейших игровых релизах 2022 года и выяснил, как на финансовую успешность игры в Steam влияют дата релиза, ценник и отзывы игроков.
Целью аналитиков было найти ответ на следующие вопросы:
В своем анализе сервис опирался на открытые данные Steam, а для объективного сравнения влияния даты выхода, цены и оценки игроков были учтены целевая аудитория, нишевость жанра и сеттинга.
Исследователи учитывали количество игроков, которые добавили игру в список желаемого и вывели относительный коэффициент конверсии в покупателя (ККвП). Он отображает процент количества вишлистов к количеству людей, действительно купивших игру в день релиза.
Для исследования были взяты только игры с более 250 000 вишлистов. Для таких проектов аналитики подсчитали ККвП за первые 30 и 90 дней после релиза. А также составили рейтинг на основе 90-дневного ККвП.
В ТОП-10 игр с лучшим коэффициентом конверсии вошли:
На основе построенной таблицы исследователи GameSensor сделали несколько выводов.
Вывод первый — игры с высокими оценками лучше конвертируются с вишлистов в продажи игры.
Вывод второй — высокие оценки игроков увеличивают удержание уровня продаж после релиза игры.
Вывод третий — узнаваемая франшиза с большой фанатской базой и предыдущими успешными проектами увеличивает конверсии вишлистов в покупки вне зависимости от оценки игры.
Вывод четвертый — выпуск игры осенью или накануне Нового года не оказывает значительного влияния на финансовый успех. Однако инди-проектам в этот период трудно бороться с ААА-играми за внимание профильных медиа и органический трафик.
Вывод пятый — Call of Duty является бесспорным лидером по размеру аудитории среди платных игр в Steam. Это дает возможность игре держать высокий уровень продаж, несмотря на низкие оценки и дорогой ценник без значительных региональных скидок.
Вывод шестой — только самые известные высокобюджетные IP могут продаваться большими тиражами без низких региональных цен. Если высокая стоимость игры соответствует качеству и приблизительным ожиданиям игроков — цена не имеет негативного влияния на продажи.
В заключение аналитики посоветовали инди-разработчикам релизить свои проекты в максимально готовом состоянии, не надеясь доработать недостатки потом. GameSensor призывает уделять внимание оценкам от игроков, не выпускать свои проекты в «жаркий» сезон, трезво оценивать уровень своей игры и ожидания игроков при выставлении ценника, а также использовать региональные цены в Steam.
