Медсестра, заберите мою кровь! Украинцы создали гипермаржинальний сервис для сдачи анализов с выручкой в $35 000 в месяц. Как это работает?

Иногда говорят, что хорошо оказаться в нужное время в нужном месте. Именно так можно сказать о стартапе Lab24. Чуть больше, чем полгода назад стартап ворвался в Киев, оказавшийся в «красной зоне», с очень уместным предложением — вызывать домой медсестру, которая может собрать все анализы.

Оставить комментарий
Медсестра, заберите мою кровь! Украинцы создали гипермаржинальний сервис для сдачи анализов с выручкой в $35 000 в месяц. Как это работает?

Иногда говорят, что хорошо оказаться в нужное время в нужном месте. Именно так можно сказать о стартапе Lab24. Чуть больше, чем полгода назад стартап ворвался в Киев, оказавшийся в «красной зоне», с очень уместным предложением — вызывать домой медсестру, которая может собрать все анализы.

32-летний экономист Владимир Нерубенко к запуску Lab24 руководил консалтинговой компанией TerraLab, что помогает развиваться лабораториям за счет IT-решений. 

Владимир Нерубенко СЕО Lab24 (фото из личного архива)

И около полугода назад он решил начать собственное дело, пользуясь приобретенным опытом на предыдущем месте работы. Теперь Владимир — СЕО стартапа, вместе с ним Lab24 развивает Антон Авринский, соучредитель и СЕО сервиса доставки лекарств Liki24. 

Проект на этапе разработки финансировался непосредственно двумя компаниями-учредителями и средствами, которые зарабатывает от заказов. Владимир Нерубенко не афиширует расходы на сервис, рассказывая лишь, что это сотни тысяч долларов.

В октябре Lab24 получил грант от USF в размере $50 000, который потратят на развитие сервиса. 

Рассказываем историю сервиса, который делает жизнь киевлян лучше. 

Как работает Lab24 

Сервис Lab24 помогает киевлянам сдавать любые лабораторные анализы дома или в другом месте.

Команды обеих компаний-партнеров — Liki24 и TerraLab — задались вопросом как такую максимально автономную процедуру, как сдача лабораторных анализов, можно упростить: сделать более удобной и сократить время для ее проведения. Ведь большинство анализов сопровождается необходимостью соблюдения многих условий перед их забором. В частности сдавать кровь часто надо натощак. Некоторые анализы сдаются рано утром, сразу после пробуждения.

Lab24 позволяет пациентам не тратить время на логистику и минимизировать риск, связанный с необходимостью находиться в  потенциально опасном скоплении людей.

Маркетплейс работает не только с частными клиентами, услуги заказывают также страховые компании или медицинские учреждения. Сейчас стартап работает по Киеву и закрывает потребности в 90% всех популярных анализов. Кроме городских лабораторий-партнеров, киевляне имеют возможность сделать исследования в немецкой лаборатории. 

Владимир Нерубенко и команда Lab24 (фото из личного архива)

Работает сервис следующим образом. Через сайт Lab24 клиент выбирает из каталога нужные исследования и сразу видит, какие лаборатории могут это выполнить. У стартапа есть собственная команда медсестер, которые сделают забор выбранных исследований на дому. Также можно подойти самому в ближайший партнерский пункт забора. Анализы можно выбрать из списка лабораторий, которые указаны на сайте по необходимым критериям (цена, срок выполнения исследования и тому подобное). Также сервис дает возможность выбрать несколько видов анализов, которые будут делать различные лаборатории.

«Мы организовали процесс таким образом, чтобы все образцы были доставлены в соответствующем виде для качественного исследования», — отмечает Нерубенко.

По словам CEO Lab24, компания берет на себя ответственность за доставку собранного материала до тех лабораторий, которые выбрал клиент, и за возвращение к нему потом результатов этих исследований.

Что делает команда айтишников

В команде Lab24 более 30 человек, частично это специалисты Liki24 и TerraLab, частично — привлеченные непосредственно к проекту работники.  Треть команды — медики.  Медсестры могут здесь работать полный день, или точечно по вызовам. 

За технические решения в стартапе отвечает команда айтишников из шести человек. Руководит ими СТО Lab24 Андрей Белый — бывший СТО TerraLab с бекграундом построения эффективных систем с точки зрения диагностики и медицины. 

IT-команда Lab24 создала ERP-систему, техзадание к которой формировали специалисты из компаний-партнеров стартапа. Это IT-платформа, которая позволяет администрировать все процессы от формирования заказа и подсказки медицинским работникам о том, какие нужны пробирки и шприцы, до логистики, склада и интеграции с веб-сайтом и аналогичными продуктами компаний-клиентов. ERP-система агрегирует цены, условия и сроки лабораторий-партнеров. 

«Интеграции между нашей системой и системами контрагентов тоже строит наша IT-команда», — с гордостью подчеркивает Владимир.

 Эту разработку стартап считает своим самым большим конкурентным преимуществом, что позволяет управлять процессами, а, соответственно, ускорить их и достичь максимального качества предоставления услуг.

У компании отдельно есть лабораторно-логистический хаб, где собранный материал проходит определенные процессы, чтобы доставить его в лаборатории должным образом подготовленным.

Оплата и заработок

Владимир Нерубенко рассказывает, что Lab24 выполняет посредническую миссию, и цены в большинстве случаев не отличаются от стоимости исследований у партнеров 

Свой заработок стартап получает за счет скидок на закупочные цены исследований, которые ему предоставляют лаборатории, а также за предоставление услуг медсестер. 

«Это логично, ведь когда забор проводит наша медсестра, лабораториям не нужно тратить средства и усилия на продажу продукта, забор материала, логистику и маркетинг, то есть где-то треть от всех расходов возлагается на наши плечи», — рассказывает СЕО Lab24.

Оплату можно сделать через сайт Lab24 непосредственно при оформлении заказа, или через банк по сложившемуся инвойсу после визита медсестры.

«С наличными, по понятным причинам, мы не работаем», — отмечает Владимир. Это сложно, в первую очередь, из-за кассовой дисциплины.

Маржа, которая оседает на его счетах, составляет где-то 25-50%. 

Динамика показателей Lab24

Объемы заказов растут очень быстро, тем более после объявления «красной» зоны в Киеве, что совпало с оборотами, которые набирает и сам сервис, говорит Владимир.

Предприниматель подчеркивает: «С августа по сентябрь мы выросли на 100% по количеству заказов, с сентября по октябрь этот рост составил почти 80%». 

По его словам, если стартовал проект в апреле из 100 заказов в месяц, то за сентябрь эта цифра составляла уже 796. За октябрь количество заказов достигло более 1500 заказов в месяц, а октябрьская выручка Lab24 составил $35 000 «Это чуть больше половины оборота, который стартап сгенерировал за пять месяцев с момента запуска, — $65 000 за май–сентябрь», — говорит для сравнения Владимир.

Сейчас медсестры стартапа в среднем уже делают более 50 заборов в день.

«О судьбе рынка или сравнении с другими лабораториями пока говорить рано. Мы только что завершили стадию MVP, — объясняет Владимир, — но точно уже можно сказать, что конкурентным преимуществом нашего сервиса является возможность сравнивать цены и выбирать предложения различных лабораторий. Кроме того, у нас доступная цена для сдачи биоматериала дома». Для сравнения: лидер рынка Synevo делает в среднем 125 000 тестов в день для 23 000 клиентов.  

Что дальше? 

В ближайших планах стартапа — усовершенствовать цепь обработки заказов в столице За полученный грант от USF стартаперы планируют усовершенствовать систему, пока не масштабируя ее, и доукомплектовать команду, наладить маркетинг. 

А уже после этого Владимир планирует выходить в другие города, а впоследствии — покорять и новые страны.  

Детали развития Lab24 стартапер не разглашает, намекая, что рассматривает прежде всего города-миллионники. Уже в конце 2022 года компания планирует выйти в несколько европейских городов.

Кнопка здоровя. Українці розробили систему яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті
Украинцы разработали систему, которая спасает пациентов стационара от смерти
По теме
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, которая спасает пациентов стационара от смерти
Замість Dila і Synevo. Українець розробив гаджет для здачі аналізів прямо у вбиральні
Вместо Дила и Синево. Украинец разработал гаджет для сдачи анализов прямо в уборной
По теме
Вместо Дила и Синево. Украинец разработал гаджет для сдачи анализов прямо в уборной
Поклик серця. Українці Бєлкіни створили гаджет для сердечників Cardiomo. Як він працює і навіщо везуть на СЕS-2021
Зов сердца. Украинцы Белкины создали гаджет для сердечников Cardiomo. Как он работает, и зачем везут на СЕЅ-2021
По теме
Зов сердца. Украинцы Белкины создали гаджет для сердечников Cardiomo. Как он работает, и зачем везут на СЕЅ-2021

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал — dev.ua: IT України.

Читайте также

Владелец VR-стартапа Augmented Pixels ищет офисы в Киеве и Одессе
Владелец VR-стартапа Augmented Pixels ищет офисы в Киеве и Одессе
Владелец VR-стартапа Augmented Pixels ищет офисы в Киеве и Одессе
Grammarly стоит втрое дороже, чем МХП Косюка, «Кернел» Веревского и Ferexpo Жеваго вместе взятые. Как так получилось?
Grammarly стоит втрое дороже, чем МХП Косюка, «Кернел» Веревского и Ferexpo Жеваго вместе взятые. Как так получилось?
Grammarly стоит втрое дороже, чем МХП Косюка, «Кернел» Веревского и Ferexpo Жеваго вместе взятые. Как так получилось?
Последние 2-3 года стали для украинского стартап-сообщества бумом развития. Во-первых, украинцы генерируют тысячи идей для стартапов, во-вторых, количество сделок и успешно закрытых раундов инвестиций после ковид-кризисного затишья стремительно растет. dev.ua разбирался, почему инвестиции в украинские IT текут рекой, и когда этот денежный поток может иссякнуть. 
Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
Иван Дмитрасевич — соучредитель Startup Depot. Lviv Business Incubator и CEO Lviv Tech Angels рассказал о том, как чувствуют себя стартапы в пандемию, и какие он видит новые тренды и интересности. Также поделился впечатлениями о последней IT Arena, рассказал о том, кто такие Lviv Tech Angels, и об украинском рынке инвестиций в целом. А еще мы первыми узнали о предстоящем хакатоне. Спойлер: он будет крутой.
Украинская система управления ресторанами попала в мировой рейтинг foodtech–стартапов
Украинская система управления ресторанами попала в мировой рейтинг foodtech–стартапов
Украинская система управления ресторанами попала в мировой рейтинг foodtech–стартапов

Обсуждение

Комментариев пока нет.