Що під капотом в Uklon? Слухай TechPower Podcast 🎧

Медсестра, заберите мою кровь! Украинцы создали гипермаржинальний сервис для сдачи анализов с выручкой в $35 000 в месяц. Как это работает?

Иногда говорят, что хорошо оказаться в нужное время в нужном месте. Именно так можно сказать о стартапе Lab24. Чуть больше, чем полгода назад стартап ворвался в Киев, оказавшийся в «красной зоне», с очень уместным предложением — вызывать домой медсестру, которая может собрать все анализы.

Оставить комментарий
Медсестра, заберите мою кровь! Украинцы создали гипермаржинальний сервис для сдачи анализов с выручкой в $35 000 в месяц. Как это работает?

Иногда говорят, что хорошо оказаться в нужное время в нужном месте. Именно так можно сказать о стартапе Lab24. Чуть больше, чем полгода назад стартап ворвался в Киев, оказавшийся в «красной зоне», с очень уместным предложением — вызывать домой медсестру, которая может собрать все анализы.

32-летний экономист Владимир Нерубенко к запуску Lab24 руководил консалтинговой компанией TerraLab, что помогает развиваться лабораториям за счет IT-решений. 

Владимир Нерубенко СЕО Lab24 (фото из личного архива)

И около полугода назад он решил начать собственное дело, пользуясь приобретенным опытом на предыдущем месте работы. Теперь Владимир — СЕО стартапа, вместе с ним Lab24 развивает Антон Авринский, соучредитель и СЕО сервиса доставки лекарств Liki24. 

Проект на этапе разработки финансировался непосредственно двумя компаниями-учредителями и средствами, которые зарабатывает от заказов. Владимир Нерубенко не афиширует расходы на сервис, рассказывая лишь, что это сотни тысяч долларов.

В октябре Lab24 получил грант от USF в размере $50 000, который потратят на развитие сервиса. 

Рассказываем историю сервиса, который делает жизнь киевлян лучше. 

Как работает Lab24 

Сервис Lab24 помогает киевлянам сдавать любые лабораторные анализы дома или в другом месте.

Команды обеих компаний-партнеров — Liki24 и TerraLab — задались вопросом как такую максимально автономную процедуру, как сдача лабораторных анализов, можно упростить: сделать более удобной и сократить время для ее проведения. Ведь большинство анализов сопровождается необходимостью соблюдения многих условий перед их забором. В частности сдавать кровь часто надо натощак. Некоторые анализы сдаются рано утром, сразу после пробуждения.

Lab24 позволяет пациентам не тратить время на логистику и минимизировать риск, связанный с необходимостью находиться в  потенциально опасном скоплении людей.

Маркетплейс работает не только с частными клиентами, услуги заказывают также страховые компании или медицинские учреждения. Сейчас стартап работает по Киеву и закрывает потребности в 90% всех популярных анализов. Кроме городских лабораторий-партнеров, киевляне имеют возможность сделать исследования в немецкой лаборатории. 

Владимир Нерубенко и команда Lab24 (фото из личного архива)

Работает сервис следующим образом. Через сайт Lab24 клиент выбирает из каталога нужные исследования и сразу видит, какие лаборатории могут это выполнить. У стартапа есть собственная команда медсестер, которые сделают забор выбранных исследований на дому. Также можно подойти самому в ближайший партнерский пункт забора. Анализы можно выбрать из списка лабораторий, которые указаны на сайте по необходимым критериям (цена, срок выполнения исследования и тому подобное). Также сервис дает возможность выбрать несколько видов анализов, которые будут делать различные лаборатории.

«Мы организовали процесс таким образом, чтобы все образцы были доставлены в соответствующем виде для качественного исследования», — отмечает Нерубенко.

По словам CEO Lab24, компания берет на себя ответственность за доставку собранного материала до тех лабораторий, которые выбрал клиент, и за возвращение к нему потом результатов этих исследований.

Что делает команда айтишников

В команде Lab24 более 30 человек, частично это специалисты Liki24 и TerraLab, частично — привлеченные непосредственно к проекту работники.  Треть команды — медики.  Медсестры могут здесь работать полный день, или точечно по вызовам. 

За технические решения в стартапе отвечает команда айтишников из шести человек. Руководит ими СТО Lab24 Андрей Белый — бывший СТО TerraLab с бекграундом построения эффективных систем с точки зрения диагностики и медицины. 

IT-команда Lab24 создала ERP-систему, техзадание к которой формировали специалисты из компаний-партнеров стартапа. Это IT-платформа, которая позволяет администрировать все процессы от формирования заказа и подсказки медицинским работникам о том, какие нужны пробирки и шприцы, до логистики, склада и интеграции с веб-сайтом и аналогичными продуктами компаний-клиентов. ERP-система агрегирует цены, условия и сроки лабораторий-партнеров. 

«Интеграции между нашей системой и системами контрагентов тоже строит наша IT-команда», — с гордостью подчеркивает Владимир.

 Эту разработку стартап считает своим самым большим конкурентным преимуществом, что позволяет управлять процессами, а, соответственно, ускорить их и достичь максимального качества предоставления услуг.

У компании отдельно есть лабораторно-логистический хаб, где собранный материал проходит определенные процессы, чтобы доставить его в лаборатории должным образом подготовленным.

Оплата и заработок

Владимир Нерубенко рассказывает, что Lab24 выполняет посредническую миссию, и цены в большинстве случаев не отличаются от стоимости исследований у партнеров 

Свой заработок стартап получает за счет скидок на закупочные цены исследований, которые ему предоставляют лаборатории, а также за предоставление услуг медсестер. 

«Это логично, ведь когда забор проводит наша медсестра, лабораториям не нужно тратить средства и усилия на продажу продукта, забор материала, логистику и маркетинг, то есть где-то треть от всех расходов возлагается на наши плечи», — рассказывает СЕО Lab24.

Оплату можно сделать через сайт Lab24 непосредственно при оформлении заказа, или через банк по сложившемуся инвойсу после визита медсестры.

«С наличными, по понятным причинам, мы не работаем», — отмечает Владимир. Это сложно, в первую очередь, из-за кассовой дисциплины.

Маржа, которая оседает на его счетах, составляет где-то 25-50%. 

Динамика показателей Lab24

Объемы заказов растут очень быстро, тем более после объявления «красной» зоны в Киеве, что совпало с оборотами, которые набирает и сам сервис, говорит Владимир.

Предприниматель подчеркивает: «С августа по сентябрь мы выросли на 100% по количеству заказов, с сентября по октябрь этот рост составил почти 80%». 

По его словам, если стартовал проект в апреле из 100 заказов в месяц, то за сентябрь эта цифра составляла уже 796. За октябрь количество заказов достигло более 1500 заказов в месяц, а октябрьская выручка Lab24 составил $35 000 «Это чуть больше половины оборота, который стартап сгенерировал за пять месяцев с момента запуска, — $65 000 за май–сентябрь», — говорит для сравнения Владимир.

Сейчас медсестры стартапа в среднем уже делают более 50 заборов в день.

«О судьбе рынка или сравнении с другими лабораториями пока говорить рано. Мы только что завершили стадию MVP, — объясняет Владимир, — но точно уже можно сказать, что конкурентным преимуществом нашего сервиса является возможность сравнивать цены и выбирать предложения различных лабораторий. Кроме того, у нас доступная цена для сдачи биоматериала дома». Для сравнения: лидер рынка Synevo делает в среднем 125 000 тестов в день для 23 000 клиентов.  

Что дальше? 

В ближайших планах стартапа — усовершенствовать цепь обработки заказов в столице За полученный грант от USF стартаперы планируют усовершенствовать систему, пока не масштабируя ее, и доукомплектовать команду, наладить маркетинг. 

А уже после этого Владимир планирует выходить в другие города, а впоследствии — покорять и новые страны.  

Детали развития Lab24 стартапер не разглашает, намекая, что рассматривает прежде всего города-миллионники. Уже в конце 2022 года компания планирует выйти в несколько европейских городов.

Кнопка здоровя. Українці розробили систему яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті
Украинцы разработали систему, которая спасает пациентов стационара от смерти
По теме
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, которая спасает пациентов стационара от смерти
Замість Dila і Synevo. Українець розробив гаджет для здачі аналізів прямо у вбиральні
Вместо Дила и Синево. Украинец разработал гаджет для сдачи анализов прямо в уборной
По теме
Вместо Дила и Синево. Украинец разработал гаджет для сдачи анализов прямо в уборной
Поклик серця. Українці Бєлкіни створили гаджет для сердечників Cardiomo. Як він працює і навіщо везуть на СЕS-2021
Зов сердца. Украинцы Белкины создали гаджет для сердечников Cardiomo. Как он работает, и зачем везут на СЕЅ-2021
По теме
Зов сердца. Украинцы Белкины создали гаджет для сердечников Cardiomo. Как он работает, и зачем везут на СЕЅ-2021
Новий випуск «З фронту в IT» про айтівців, які повертаються до цивільного життя після ЗСУ.

Історія світчера з Тернопільщини, який змінив агро на IT, а IT на ЗСУ

УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Читайте также
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы. Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук. Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня. (текст от 21 октября 2021 года)
1 комментарий
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину  из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах  уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше. Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.