В финал IT Arena во Львове вошел стартап Scally. С его помощью разработчики учат родственников онкопациентов переводить фокус внимания на себя и снижать градус тревоги без помощи психотерапевта.
Георгий Акимов, CEO и кофаундер стартапа Scally, рассказал dev.ua, как начиналась работа над стартапом, как работает сервис и куда команда планирует двигаться дальше.
В финал IT Arena во Львове вошел стартап Scally. С его помощью разработчики учат родственников онкопациентов переводить фокус внимания на себя и снижать градус тревоги без помощи психотерапевта.
Георгий Акимов, CEO и кофаундер стартапа Scally, рассказал dev.ua, как начиналась работа над стартапом, как работает сервис и куда команда планирует двигаться дальше.
Идея проекта появилась у Георгия, который был далек от IT-сферы и занимался на тот момент организацией ивентов, из-за собственной боли и опыта его семьи два года назад.
«Мой личный челлендж — сделать что-то социальное и значимое», — отмечает он.
В то же время Георгий на собственном опыте столкнулся с тем, что медицинский персонал не умеет корректно оповещать печальные новости, что еще больше вредит пациенту.
«Когда начался COVID, в ивент-агентстве отменились заказы на полгода вперед, я понял, что пора пойти и поискать идею, чем я действительно хочу заниматься», — вспоминает он.
Тогда он познакомился с основательницами Украинской психоонкологической ассоциации Ией Слабинской и Викторией Костецкой. С их помощью удалось настроить фокус не на онкопациентов, к которым обычно требуется индивидуальный подход через широкий спектр диагнозов и стадий их прохождения, а на их близких, становящихся опекунами.
Стартапер объяснил: «Мы поняли, что не сможем решить проблемы всех, кто находится в лечении, но поможем тем, кто рядом с ними. Ведь психологически здоровое окружение вокруг пациента увеличивает его шансы успешного лечения».
Георгий и его единомышленники обнаружили, что рядом с онкобольным есть родственники, которые испытывают обычно схожие проблемы.
«Тогда мы подумали, что сможем помочь этим людям надеть маску сначала на себя, (по аналогии с кислородной маской в самолете), а потом уже на пациента», — говорит Георгий.
Это в первую очередь касается страха перед диагнозом, непониманием дальнейших шагов высокого уровня тревоги, незнанием, как общаться с миром о болезни близкого человека, быстрого выгорания, чувством вины, когда они не находятся рядом. «Да, болезнь — это часть жизни, но жизнь окружения не должна подчиняться болезни», — уверен Георгий.
В первую очередь это касается тех, кто становится непосредственным помощником онкобольного, его попечителем.
Название стартапа отсылает в популярный в девяностых научно-фантастический сериал «Секретные материалы». Георгий объясняет, что Скалли — это женщина, которая столкнулась с неизвестной и неизученной проблемой, которая ее очень пугает, но она с этим справляется.
Команда Scally создала чат-бот в телеграмме, помогающей попечителю сосредоточиться на собственных потребностях и желаниях. Он содержит прописанные алгоритмы, которые определяют его эмоциональное состояние и предлагают упражнения по когнитивно-поведенческой терапии. Это дневники благодарности, дыхательные упражнения, медитации типа «мнимое сканирование тела» и другие методики. Выполняя их, человек оперативно снижает уровень тревоги без помощи психотерапевта.
«Мы учим этих людей каждый день спрашивать, как я сегодня себя чувствую, не мой близкий человек, а именно я, что со мной происходит», — говорит основатель.
Кроме того, именно с помощью бота команда стартапа сейчас тестирует гипотезы, какой функционал работает, нет, чем чаще всего пользуются помогающие им люди.
Сейчас Scally помогает уже более 300 украинских пользователей и разрабатывает мобильное приложение.
Команда стартапа отслеживает состояние пользователя по его ответам на вопросы, и если кому очень плохо, то им предлагают пройти определенный тест и связаться с психологом лично.
Над стартапом работают пять человек: онкопсихолог Виктория Костецкая, СТО Антон Галицкий, UI/UX дизайнер — Люся Иванова, Марина Запорожец — специалист по стратегии и коммуникациям и сам Георгий Акимов как СЕО.
Онкопсихолог и соучредительница «Украинской онкопсихологической организации» Виктория Костецкая с командой стартапа с самого начала. И все алгоритмы, используемые в чат-боте и прилагаемые в приложение, прошли ее экспертизу. Кроме того, она предлагает и валидирует все идеи расширения функционала, например, может ли Scally оценивать риски суицидов среди пользователей и предупреждать их.
СТО Scally самостоятельно разрабатывает приложение на базе опыта проектов, которые он сделал для «Синэво», «Исиды», «Into-Sana» и других
Теперь Scally бесплатный для украинцев. Продавать свой продукт стартаперы планируют не конечным потребителям, а клиникам и страховым компаниям в рамках пакета подписок.
«Люди готовы платить больницам, но не понимают, почему они должны платить за какое-то mental health-приложение», — объясняет Георгий.
Пока ориентировочная цена по Scally колеблется в пределах $120 в месяц. Но все будет зависеть от результатов переговоров клиник со страховыми. Для конечного пользователя стоимость приложения останется бесплатной.
«Для клиник это тоже дополнительная ценность, а у них есть пожелание, как нам улучшить свой продукт, чтобы он был полезен для них», — отмечает основатель.
Если это не идет в разногласие с идеей продукта, то команда готова учесть эти наработки.
Но основную монетизацию продукта стартаперы рассматривают сейчас при выходе на рынок ЕС. Тем более, что все практики, использующие Scally, наиболее валидированы именно на английском языке. В Украине они не хотят брать ни с кого денег, пока идет война.
Кроме того, Георгий отмечает, что в Украине не так широко развито страхование, поэтому продукт будет больше интересен именно онкологам, на которых здесь очень большая нагрузка, а также семейным врачам.
«Люди хотят, чтобы их успокоили, чтобы сказали, что все будет хорошо, но онкологи не квалифицированы оказывать психологическую помощь, и вообще, у них по 200 пациентов, о которых они думают прямо сейчас, и им не до того», — уверен Георгий.
В проект кофаундеры вложились большинством собственных средств, их инвестиции равны $30 000.
Недавно на хакатоне стартап получил грант в $3000.
Для того чтобы сделать приложение в том виде, как они задумали, стартапу необходимо привлечь еще $230 000 на период от 9 месяцев до 1 года.
Георгий утверждает, что Scally очень хорошо работает для родственника онкобольного в первые месяцы, после установления диагноза, затем нужен другой подход. Это следующая задача и этап развития стартапа, отмечает Георгий.
Он акцентирует: «Мы думаем, как прививать людям культуру заботиться о себе, вне зависимости от болезни».
Одна из таких идей — это создание большого комьюнити людей, которые столкнулись с онкоболезнью, чтобы они помогали друг другу не только психологически, но и с практической точки зрения. Это может быть поиск лекарств, совет относительно девайсов, которые могут быть полезны, например, для лежачих пациентов и т. д.
«И с одной стороны, это тоже Mental Health, потому что это советы, полученные от прошедшего через это человека, и поэтому им доверяют», — отмечает основатель.
Среди ближайших планов Георгий отмечает тщательное тестирование гипотез, анализ стоимости продукта и поиск партнеров и покупателей.
«Я не знаю, что должно случиться, чтобы я перестал делать то, что делаю. В COVID мы начинали, война нас не остановила, и именно поэтому у нас еще больше мотивации продолжать это дело», — говорит он.
