Весной 2022-го украинские стартаперы Василий Никитин и Сергей Кутыр создали Screenia — скриншотер, способный конкурировать с российскими аналогами, пленившими рынок. Как развивался стартап в условиях войны, что особенного у Screenia и чем она может покорить мир — рассказываем дальше.
Весной 2022-го украинские стартаперы Василий Никитин и Сергей Кутыр создали Screenia — скриншотер, способный конкурировать с российскими аналогами, пленившими рынок. Как развивался стартап в условиях войны, что особенного у Screenia и чем она может покорить мир — рассказываем дальше.
Сергей начал заниматься разработкой с 2007 года, когда учился в КПИ. Сначала он создавал сайты и небольшие интернет-магазины. Затем открыл студию Fresh Design, впоследствии ставшую Fresh Tech, и сосредоточился на автоматизации бизнес-процессов. Команда Сергея сотрудничает с такими украинскими и мировыми бизнесами, как Viessmann, Metro Cash & Carry, Nemiroff, Meest, а также помогает стартапам запускать их проекты.
В то же время Василий первые 10 лет своей профессиональной жизни работал на фрилансе, пока «не оброс мхом и не перестал развиваться». Это побудило его в 2012 году пойти на работу по найму. «Я переоделся в костюм и пошел работать в банк», — рассказывает СМО. Затем последовала деятельность в сфере интернет-маркетинга в страховых компаниях, украинских и иностранных PDL-структурах по микрокредитованию.
Ребята познакомились еще с 2005 года на одной из студенческих вечеринок. С 2012 года начали сотрудничать в различных проектах, а в 2022 году решили делать свой стартап.
Идея стартапа появилась в апреле 2022 года. «Мы хотели создать продукт, который смог бы закрыть чью-либо боль», — рассказывает Сергей.
«Однажды один из наших QA во время тестирования апки написал в Slack: „Коллеги, я задолбался“. Тогда я подумал: вот оно!» — вспоминает он.
Разработчиков вдохновили жалобы QA-специалистов на неудобства при тестировании мобильных приложений.
«Это обычный флоу для тестировщика: делаешь скриншот, посылаешь себе в мессенджер, потом открываешь его на рабочем столе. Далее разработчики вносят правки, загружают скриншот в условный Trello, где есть система треккинга, и так по кругу», — объясняет Сергей.
Стартаперы приступили к работе над мобильным скриншотером. Proof of concept был готов уже через 2,5 месяца, и еще около полугода заняла разработка MVP для тестирования. Сначала были мобильные приложения для Android и iOS и веб-кабинет. Со временем появилась десктопная версия для macOS. Работа над Screenia для Windows продолжается.
«Название родилось органически. Мы подобрали слово, созвучное со скриншотом, а сундук — это то, где удобно что-то хранить», — говорит Василий.
Screenia — инновационный сервис, упрощающий процесс разработки и дизайна мобильных игр, приложений и сайтов. Основная особенность — возможность делать скриншоты на телефоне, загружать их в облачную галерею и оттуда редактировать как в телефоне, так и в браузере, с одинаковой скоростью. После загрузки пользователи могут скопировать ссылки или поделиться с коллегами или друзьями только в один клик.
Функционал Screenia особенно полезен для разработчиков и QA-тестировщиков. Сервис позволяет гибко работать со скриншотами: редактировать в любое время, объединять их в коллекции, собирать метаданные об устройстве и даже хранить скриншоты, которыми делились с вами.
«Главное отличие нашего скриншотера от дефолтного состоит в том, где снимок окажется после редактирования, — отмечает Василий. — В Screenia все файлы хранятся в облаке с контролем доступа для безопасного обмена скриншотами».
В команду стартапа привлечены специалисты из компании FreshTech. Кроме соучредителей, команда Screenia состоит из 13 специалистов: проектного менеджера, бизнес-аналитика, продуктового маркетолога, UI/UX-дизайнеров, разработчиков (back-end, front-end и Flutter-разработчиков), тестировщиков. Однако для некоторых задач команда привлекает проект и других экспертов.
Согласно проведенному опросу, рядовые пользователи, которые используют Screenia для повседневных дел, хотя и отмечают полезность приложения, неохотно соглашаются изменять привычки. Другое дело — специалисты, для которых скриншоты являются частью работы, а также продуктовые и аутсорсные IT-компании, занимающиеся NDA и compliance.
«Большинство компаний раньше не задумывались, что вся секюрность ломается конкретно на скриншотах, прежде всего потому, что компания не контролирует, где они размещены», — объясняет Сергей. «Как только скриншоты оказываются в сети, возможность управления доступом становится необходимым условием безопасности», — добавляет Василий. Screenia учитывает эти аспекты: благодаря контролю доступа, включая пароль для просмотра, скриншоты остаются в экосистеме компании. Отдельная важная функция для проектов — неограниченный срок хранения всех скриншотов, загружаемых в галерею в пределах подписок.
В настоящее время приложением периодически пользуются от 300 до 500 пользователей в месяц.
«Мы сейчас находимся на этапе тестирования реальности», — отмечает Василий.
Стартаперы собирают фидбек по всем направлениям: проводят кастдевы пользователей, опрашивают участников целевых сообществ, даже запустились на Product Hunt.
Еще одна стратегия развития — B2B-сегмент. «Мы только начали стучать в эту дверь, но имеем, что сказать. Самое главное — убедить украинские бизнесы не пользоваться сервисами агрессора. И это не столько о деньгах, сколько о нашей безопасности. Во всех смыслах», — отмечают разработчики.
«На примере собственной компании я понял, сколько есть сложностей, связанных со скриншотами. Особенно когда непонятно, через какое приложение они сделаны и где потом хранятся. Не хочется однажды увидеть конфиденциальные данные, гуляющие по просторам интернета», — говорит Сергей. По его словам, множество компаний имеет схожую ситуацию.
Разработчики планируют адаптировать продукт под B2B клиента в соответствии с количеством подписок и пользователей. На практике, когда компании начинают использовать Screenia, команда проекта может добавлять функционал под их потребности. К примеру, хранить файлы на серверах компании либо добавлять корпоративный брендинг.
На сегодняшний день Screenia используется 7 компаниями с разным количеством пользователей в Украине, Канаде и США.
Проект работает на собственных инвестициях учредителей. Уже вложено около $120 000 и стартап уже получает стабильно доход около $2000 в зависимости от месяца и количества подписок.
Пользователи могут оформить месячную подписку за $8, квартальную — за $7 в месяц ($21 всего) и годовую — за $5 в месяц ($60 всего). Для корпоративных подписчиков цены рассчитываются индивидуально.
По словам Василия и Сергея, для выхода на стабильный уровень дохода в B2B необходимы дополнительные инвестиции, доработка продукта, сотрудничество с европейскими и американскими компаниями. Пока разработчики используют оборотные средства компании Сергея и собственные сбережения, но планируют привлечь 2–3 партнера, и этим ускорить развитие стартапа. Для расширения географии пользователей в B2C-сегменте понадобится около $250 000 инвестиций.
В настоящее время команда работает над версией Screenia для Windows. В планах добавить видеозапись через Screenia и внедрить AI-составляющие.
«Искусственный интеллект сейчас на хайпе, но для нас важно, чтобы безопасность данных была на уровне», — отмечает Сергей.
По его словам, ИИ эффективно решает задачи категоризации и автоматического распределения скриншотов по проектам.
«Мы не видим, что будем единорогом, потому что это больше об инвестициях. Сейчас у нас есть романтическое желание сделать продукт бизнесом, зарабатывать на нем и развивать сервис, упрощающий работу разработчиков», — говорит Василий. По словам соучредителей, 100 000 пользователей у Screenia — достаточно реальная цифра на конец этого или начало следующего года.
