💳 Кожен. Повинен. Мати. Trustee Plus: криптогаманець і європейська платіжна картка з лімітом 50к євро 👉
Олексій ДзюбаСтартап
5 березня 2024, 09:00
2024-03-05
«До кінця року хотіли б зробити 5–8 інвестицій». Інтерв'ю зі співзасновницею фонду з американським корінням Green Flag Ventures, який вкладається в українські стартапи під час війни
Дебора Ферламб — співзасновниця венчурного фонду Green Flag Ventures, який стартував під час повномасштабного вторгнення рф та інвестує в українські стартапи на ранніх стадіях. Дебора живе й працює в Києві більш як 10 років і свого часу саме вона з командою запускала український державний Фонд стартапів. Ми зв’язалися з Деборою і поговорили про роботу в Україні під час війни, які суми й в які компанії вкладає Green Flag Ventures та як фонд може допомогти вашому стартапу з виходом на американський ринок.
Дебора Ферламб — співзасновниця венчурного фонду Green Flag Ventures, який стартував під час повномасштабного вторгнення рф та інвестує в українські стартапи на ранніх стадіях. Дебора живе й працює в Києві більш як 10 років і свого часу саме вона з командою запускала український державний Фонд стартапів. Ми зв’язалися з Деборою і поговорили про роботу в Україні під час війни, які суми й в які компанії вкладає Green Flag Ventures та як фонд може допомогти вашому стартапу з виходом на американський ринок.
— Ви живете в Україні вже 10 років. Це досить тривалий період.
— Уперше я приїхала в Україну в 2007-му році і прожила тут 3 роки. Потім жила і працювала в Тбілісі, Грузія, і повернулася до Києва в 2015-му році. Відтоді живу тут.
— Ви очолювали напрям розвитку ринку в програмі USAID «Кібербезпека в Україні». Чим саме ви займалися на цій посаді?
— Чи добре знаєте місцевий ринок кібербезпеки? Тут багато крутих спеціалістів. В Україні багато технологічних стартапів, але не так багато у сфері кібербезпеки. Тому, коли я почала працювати в цьому напрямі, одним із завдань було підтримати розвиток більшої кількості стартапів у сфері кібербезпеки в Україні.
Фото — Дебора Ферламб
На цій посаді я пропрацювала лише 5 місяців, перш ніж почалося повномасштабне вторгнення, і програма змістилася в бік допомоги інтернет-провайдерам, які працюють з критичною інфраструктурою. Однак мета залишилася незмінною — створити ринок для стартапів, які розробляють послуги та продукти у сфері кібербезпеки.
— Можливо, ви чули про масштабну кібератаку росії на мобільного оператора «Київстар»?
— Так, через неї я певний час не могла нікому зателефонувати.
Понад 3 млрд грн. Материнська компанія «Київстар» підрахувала збитки від російської кібератаки. Найбільше коштів пішло на відшкодування абонентам
— У мене була така ж проблема. Це була одна з найбільших кібератак рф після 24 лютого.
— Україна відбиває неймовірно складні кібератаки ворога. Історія з «Київстаром» показала, що росіянам важливо атакувати не лише державні організації чи об'єкти критичної інфраструктури, а й приватних осіб. Наприклад, відомі випадки, коли росіяни цілеспрямовано вистежують українських військових, використовуючи, наприклад, фішинг (виманювання персональних даних через електронну пошту). Тому кібербезпека стосується кожного.
— Ви також координували розвиток державного фонду стартапів, тобто знаєте багато українських стартапів. Як це було?
— У той час я працювала у сфері інвестування в Україну. Це був офіс залучення та підтримки інвестицій UkraineInvest під керівництвом Оксани Маркарової (міністерка фінансів у 2018–2020 роках — ред.). Приблизно у 2017-му році тодішній прем'єр-міністр Володимир Гройсман після візиту до Ізраїлю сказав Оксані Маркаровій, що Україні потрібна система для стартапів, подібна до тієї, що існує в Ізраїлі.
Фото — Дебора Ферламб
Я вже мала досвід роботи з фінансами та інвесторами, коли жила і працювала в Нью-Йорку. І знала, як працює ця сфера з точки зору права, організації, клієнтів тощо. Ми почали працювати над новим проєктом. Майже рік велися дискусії з представниками міністерства, визначали, що держава може, а що не може робити, якими будуть обов’язки перед платниками податків тощо.
«Коли ми обговорювали роботу стартап-екосистеми, початкова відповідь мені була такою: «Брати державні гроші? Ні в якому разі!».
Коли ми заклали основи екосистеми, то крок за кроком визначили, як вона буде працювати. Спочатку була потрібна заявка від українських стартапів. Далі відбір проводила низка незалежних експертів, які змінювалися. Потім був день презентацій, де працювали інші судді. Дуже важливо було показати, що в системі немає корупційних ризиків і що гроші платників податків у безпеці.
Державний фонд стартапів став частиною Мінцифри. Зосередяться на розвитку military tech
— На той час Фонд стартапів був чимось новим для України. Це була важка робота для вас?
— У мене була найсмішніша розмова з державними юристами, коли я сказала їм, що у нас буде фонд, який буде брати українські гроші і повертати їх українським компаніям. А вони мені кажуть, що це так не працює. Я їм кажу: «Ми це зробимо», а вони кажуть: «Ні, так не буває» (сміється). Загалом, це був чудовий проєкт (посміхається).
— Повертаючись до розмови про інвестиційний фонд Green Flag Ventures. Як ви познайомилися зі співзасновником фонду Джастіном Зіфом?
— Вперше ми зідзвонилися рік тому. Тоді я ще був за межами України і працювала над одним з американських проектів. Знайомі сказали, що знають інвестора, який готовий вкладати гроші в українські технології. Вони запитали, чи можу я з ним поговорити.
«Я відповіла, що буду говорити з усіма, хто готовий інвестувати в Україну».
Ми з Джастіном мали кілька розмов про те, що він планує робити і що він шукає. Я почала знайомити його з людьми з екосистеми, щоб він краще розумів процеси і міг приймати рішення. Тоді США дозволили повернутися в Україну тим, хто працює з державними програмами. Водночас я повністю повірила в ідеї Джастіна. Минулого року він запросив мене приєднатися до Green Flag Ventures, і я погодилась.
Фото — Дебора Ферламб і Джастін Зіф під час Lviv IT Arena 2023
Мій досвід більше в приватному секторі, ніж у державному. Я офіційно приєдналася до венчурного фонду у вересні минулого року. А запуск відбувся у жовтні під час технологічної конференції Lviv IT Arena.
— Я прочитав на сайті фонду, що Джастін був офіцером американської розвідки. Нічого собі!
— Він працював на американську розвідку 10 років і займався питаннями дезінформації. Він також служив в Іраку та Афганістані, працюючи на уряд. Загалом, він прийшов зі сфери кібербезпеки та інформаційної політики. Після того, як Джастін залишив державну службу, він створив надійну компанію з кібербезпеки Nisos.
В Україну Джастін приїхав у квітні 2022-го року, коли його запросили допомогти розвозити медикаменти по всій країні. Він провів 3 тижні, розвозячи гуманітарну допомогу і був вражений людьми, яких зустрів, їхньою хоробрістю та єдністю. Пізніше він вирішив, що хоче зробити більше для України. Так з’явилася ідея заснувати Green Flag Ventures, на яку його надихнули українці. І мова йде не тільки про допомогу і виживання, а й про те, щоб допомогти бізнесу розвиватися.
— Як ви з Джастіном розділили обов’язки в Green Flag Ventures?
— Джастін живе в Лос-Анджелесі і має великий досвід у технологічному секторі як з боку інвестора, так і з боку компанії. Я також маю подібну експертизу, але в Україні. Далі венчурний фонд повинен знайти компанії, в які можна інвестувати. Це те, що ми з Джастіном робимо разом.
У нас є знайомі експерти в цій галузі, які допомагають нам на правах радників. Ми прагнемо не лише виписувати чеки, а й допомагати українським стартапам розвиватися. Це містить у собі пошук менторів, клієнтів, залучення інших фондів, якщо потрібно, створення маркетингових стратегій, допомогу з презентаціями тощо. Тобто ми допомагаємо своєю експертизою. Загалом, нам вдається ділити обов’язки порівну.
— Вас двох достатньо для управління фондом?
— Ми будемо наймати працівників по мірі зростання. Можливо, це нелегко помітити, але багато американців стурбовані тим, що відбувається в Україні. Багато з них будуть жертвувати гроші. У той же час, є багато фахівців у технологічному секторі, які цікавляться і допомагають своїми знаннями. Ми не зацікавлені в тому, щоб постійно йти шляхом волонтерської допомоги з технологічного сектору, але зараз нам пощастило, що ми маємо таку допомогу.
Фото — Дебора Ферламб і Джастін Зіф
— У які стартапи інвестує Green Flag Ventures?
— Нас не цікавлять SaaS-рішення. Нас цікавлять компанії, які створюють продукти подвійного призначення. Це також сфери штучного інтелекту та машинного навчання, кібербезпеки, фінтеху та грінтеху.
— А як щодо оборонних технологій?
— Коли я кажу «подвійне призначення», я маю на увазі оборонні технології. Коли продукти призначені не лише для військового використання, але й для цивільного застосування. Наприклад, рішення для кордонів країни, або аеропортів для моніторингу прилеглої території. З історичної точки зору, зазвичай дуже важко продавати військові рішення державі, і ми це розуміємо, тому шукаємо компанії, які можуть продавати їх і приватному сектору. Якщо ми знайдемо таку компанію, це буде чудово. Але зазвичай «військовий трек» — це 3–5 років.
— Чи можете ви інвестувати у створення безпілотників?
«Я починав як піхотинець біля Попасної». Історія військового винахідника з Finmap, що створив ШІ-дрон-розвідник Buntar, і вже залучив $30 000 від Netpeak Group
— На сьогоднішній день Green Flag Ventures інвестував в один стартап, що це за компанія?
— Компанія називається Astra Nav. Вони забезпечують надточне глобальне позиціонування в усіх середовищах (включаючи підземні) без супутників. Засновники — українська команда батька і сина. Зараз компанія базується в США, вони розвивають глобальну клієнтську базу.
— Який чек у Green Flag Ventures?
— Найнижчий ліміт — приблизно $100 000. Найбільша сума — близько $1,2 млн. Це посівна стадія до раунду А.
— Якщо український стартап хоче вийти на ринок США, як ви йому допоможете?
— Це залежить від сектору, в якому він працює. Наприклад, якщо це фінтех, ми повинні побачити, що компанія знає, на який сегмент ринку вона орієнтується. Це мають бути не тільки користувачі, а й клієнти. Тобто тут історія більше про розуміння американського ринку і підхід стартапу до ринку. Ми з Джастіном виступаємо за те, щоб рекомендувати цей продукт потрібним людям на ринку. Так, спочатку потрібно пройти певні пробні етапи, а потім відбувається повне занурення в американський ринок.
Фото — Дебора Ферламб
— Які плани Green Flag Ventures на цей рік?
— До кінця цього року ми хотіли б зробити від 5 до 8 інвестицій. Але це буде залежати від обсягу інвестицій і поточного стану справ. Ми також продовжимо роботу в напрямку залучення фінансування в інших місцях. Я витратила багато часу на переговори з венчурними фондами з інших країн, щоб вони інвестували в компанії в Україні. Чим більше таких інвестицій, тим краще.
Ми також плануємо запрошувати в Україну представників технологічного сектору, щоб вони могли на власні очі побачити, чим живе країна. Минулої осені це сталося з 5-ма моїми друзями, які приїхали зі США до Львова на IT Arena. Вони були вражені місцевою атмосферою і тепер кожен із них по-своєму підтримує Україну.
— Сьогодні в Україні страшно жити через повномасштабну війну. Я так розумію, у вас є громадянство США. Чому ви продовжуєте жити в Україні зараз?
— Я не знаю нікого хоробрішого за 35 млн людей, які зараз живуть в Україні. Я вважаю Україну своїм домом. І так було до 24-го лютого. Коли я працювала з проєктами уряду США, у мене була вимога від них (як і від усіх інших працівників) покинути країну. Якщо я хотіла зберегти роботу, я мала виконати цю вимогу. Мене не було в країні 1,5 року. Це були найгірші 18 місяців мого життя, тому що мене тут не було. Я щодня читала новини про Україну і постійно телефонував людям в країні.
«Повернення в Україну стало для мене полегшенням. Це те місце, де я хочу бути. Я реагую на повітряну тривогу, але не живу в страху. В Україні я почуваюся в безпеці і довіряю ЗСУ».
Зараз я в Києві. На вулицях граються діти, в місті затори на дорогах. Життя в країні не може зупинитися через те, що робить росія. Не підтримувати Україну сьогодні неможливо. Я роблю це не тільки тому, що це гуманно, але й тому, що я люблю цю країну. Для мене це моральний і особистий вибір. Крім того, я можу продовжувати займатися тим, чим займався раніше: розвивати бізнес і залучати інвестиції.
«За 3 роки вклали власних майже $100 000 зароблених на софті». Як колишній сапер створив дрон для розмінування, в який проінвестували Фонд стартапів, Brave1 та ексCEO Google
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
