Задонать нам часом ⏳

«Сейчас хотим создать несколько десятков бизнесов со стабильным доходом $10-20 млн в год в каждом». Большое интервью с владельцем Netpeak Group Артемом Бородатюком

Артем Бородатюк — одесский предприниматель и владелец группы IT-компаний Netpeak Group. С началом полномасштабной войны против россии ему удалось масштабировать бизнес в новых странах, одновременно активно помогая ВСУ преодолевать врага. Мы поговорили с Артемом о том, как обстоят дела компаний на новых рынках, о налогах для IT, миллионных донатах для Вооруженных сил и переходе на украинский язык. И не только об этом. Больше — в материале.

1 комментарий
«Сейчас хотим создать несколько десятков бизнесов со стабильным доходом $10-20 млн в год в каждом». Большое интервью с владельцем Netpeak Group Артемом Бородатюком

Артем Бородатюк — одесский предприниматель и владелец группы IT-компаний Netpeak Group. С началом полномасштабной войны против россии ему удалось масштабировать бизнес в новых странах, одновременно активно помогая ВСУ преодолевать врага. Мы поговорили с Артемом о том, как обстоят дела компаний на новых рынках, о налогах для IT, миллионных донатах для Вооруженных сил и переходе на украинский язык. И не только об этом. Больше — в материале.

О переходе на украинский язык в публичном пространстве

Украинский язык звучал в Одессе (Артем Бородатюк родом из Одессы — ред.) с первых дней основания и даже раньше, вспомним хотя бы казаков-нерубаев, которые строили город. Поэтому то, что я одессит не влияет на мое решение перехода или не перехода на украинский язык.

Фото — Артем Бородатюк

Главное оружие врага — пропаганда, подмена понятий, ложь, манипуляции. Для всего этого россия использует среди прочего и язык. Носитель их оружия — русский язык. Соответственно, наше оружие защиты — язык украинский. Поэтому очень важно отделиться от врага и перейти на украинский в публичном поле тем, кто этого еще не сделал.

«Я считаю язык своего рода рвом, который стоит вырыть между Украиной и россией, чтобы они не смогли углублять информационную и культурную оккупацию нашей страны, а они пытаются это делать».

Я пока не успеваю работать с репетитором — все-таки нелегко поддерживать развитие бизнесов и волонтерство — поэтому в быту еще не перешел полностью на украинский, продолжаю его изучать.

О Netpeak во время полномасштабной войны

В состав Netpeak Group входит 20 компаний, более 900 сотрудников. Не буду озвучивать конкретные числа, но отмечу, что самый большой доход приносят продуктовые компании, работающие на зарубежный рынок.

«Мы пока не посягаем на построение миллиардных компаний. Сейчас хотим создать несколько десятков бизнесов со стабильным ревенью $10-20 млн в год в каждом».

Война одновременно стимулировала нас к тому, что мы давно хотели активно масштабировать наши продукты и услуги на новые рынки. Это не только США и Великобритания, но и Испания, Португалия, Германия и т. д. Платформа колтрекинга, телефонии и сквозной аналитики Ringostat вышла на рынки Болгарии и Польши. Агентство Netpeak Alliance начало продавать аутстаф-услуги наших специалистов за рубежом, и получило большие заказы из Англии, сейчас это их основной рынок.

Фото — Часть команды Netpeak

А LMS-платформа AcademyOcean получила в 2022 году клиентов из таких стран, как Индонезия, Кения, Бразилия и Сингапур. Также нам удалось открыть новые компании. Стартап-студию мобильных приложений Kiss My Apps (часть Tonti Laguna Mobile), рекрутинговое агентство, у которого теперь кто-либо может заказывать услугу по закрытию вакансий. Кроме того, это SaaS-сервис для продвижения мобильных приложений Asolytics (часть Tonti Laguna Group) и онлайн-платформа для милитарных проектов «Докладывай».

«Мы приостановили работу по созданию собственного медиа. Также пока на паузе ивент-агентство Octopus Events, известное своими конференциями. Сейчас не до бизнеса ивентов».

О работе команды во время войны

С 2020 года у нас есть возможность дистанционно работать, поэтому отдельного центра Netpeak уже года три как не существует.

«Согласно последнему опросу относительно локации наших сотрудников, 85% сотрудников сейчас в Украине».

Среди них в Одессе — 33%, в Киеве — 12%, в Черкассах — 4%, в Харькове и Львове — 3%, в Ивано-Франковске 2%, в других областных центрах меньше 1%. 17% нетпиковцев живут и работают в селах и небольших городах Украины. За границей находятся 15% нетпиковцев, больше всего в Польше — 3%, Испании — 2%, в Болгарии, Германии и Канаде — по 1% от всех сотрудников. Один из сотрудников встретил 24 февраля в Занзибаре, откуда и работал более 9 месяцев.

О коллаборации с Genesis

У Genesis нет доли в компаниях Netpeak Group. На время блэкаутов мы договорились с рядом IT-компаний о возможности работать в их офисах в тех городах, где у нас нет собственных офисов или забронированных мест в коворкингах, предоставляя возможность работать в наших офисах, так сказать, «по обмену». Иногда это просто обмен рабочими местами, иногда мы платим субаренду. Так было с Genesis.

Фото — Владимиры Многолетний, CEO Genesis

Это, кстати, крутой пример консолидации украинского IT-бизнеса во время войны. С началом блэкаутов мы помогаем нашим коллегам иметь все необходимое для непрерывной работы (зарядные станции, генераторы, старлинки). Также открыли офис в Ровно и Ивано-Франковске, возобновили работу офиса в Харькове.

О болгарском офисе Ringostat

Четверо болгарских специалистов Ringostat работают в офисах в Софии и Варне. Кроме того, мы активно практикуем дистанционную работу, потому не ограничены физическими офисами. В Болгарии еще работают двое сотрудников Ringostat Global — украинцы, которые из-за полномасштабного вторжения россии вынуждены были уехать. Команды Ringostat Global и Netpeak Bulgaria вовлечены в процессы на болгарском рынке: продвижение продуктов Ringostat и маркетинга, технической поддержки, разработки и совершенствования продукта под потребности локального рынка.

Фото — Netpeak

«Мы рассматриваем Болгарию как один из перспективных рынков наряду с другими европейскими странами, на которых активно развиваемся, например, в Польше. Наибольшим спросом в Болгарии среди услуг Ringostat пользуются услуги виртуальной телефонии и коллбека».

О развитии бизнеса после 24 февраля

Расскажу об опыте именно агентства интернет-маркетинга Netpeak, нашей первой компании в группе. У агентства и раньше был большой опыт работы с клиентами из Западной Европы и США, однако после 24 февраля стало понятно, что это вопрос выживания бизнеса.

Мы уже знали, что никакого «общеевропейского» рынка не существует и в каждой стране свои особенности ведения бизнеса, особенно это касается консалтинга для B2B. Также у нас не было ресурса для открытия полноценных офисов или выхода через партнерство с местным агентством (как раньше это было в Болгарии). Так что сначала мы искали любые возможности, и уже в процессе выделили целевые регионы, где начало что-то выходить. Работали со стандартными инструментами — профессиональными рейтингами (например, Сlutch.co), Upwork, LinkedIn.

Фото — Харьковский офис Netpeak после прилета российской ракеты

«Конечно, большую роль играют экспаты из Украины, которые ищут подрядчика и им удобнее работать со своими. Мы даже выделяем такие обращения в отдельную группу в нашей CRM, чтобы понимать, это „настоящий западный клиент“ или наш экспат».

Европейцы и американцы сейчас очень открыты для украинцев, но если это касается B2B услуг, боятся рисковать. Мы также продаем время своих специалистов, в том числе с помощью white label модели. Это когда выполняем субподряд для какого-нибудь западного агентства и конечный клиент не знает, что часть работы для него делает украинское агентство. Это еще одно направление, которое мы развиваем, потому что оно генерирует деньги «здесь и сейчас». Самое важное в B2B услугах — доверие, поэтому для продаж за границей приходится гораздо больше делать в переговорах и на этапе прессейла, чтобы продемонстрировать уровень экспертизы.

О найме

Несколько лет назад мы изменили подход к набору новых сотрудников. Если раньше мы брали джунов и пытались научить их, теперь мы ориентируемся на специалистов медл- и сеньор-уровня. С января 2022 увеличилось общее количество резюме кандидатов в воронке и конверсия составляла 1%. Мы понимаем важность экономического фронта, поэтому нам удалось не только сохранить рабочие места с начала полномасштабного вторжения, но и продолжать ими обеспечивать украинцев. Так, с 24 февраля 2022 года до 23 февраля 2023 года мы трудоустроили более сотни украинцев. Сегодня у Netpeak Group открыто 47 вакансий.

О налогах для IT

Речь идет о том, чтобы в Украине для украинских IT-компаний убрать льготу и вернуть 20% НДС. Что это значит? Украинские (подчеркну, украинские, не международные) компании, продающие софт в Украине, начнут платить на 20% больше налогов, поэтому будут вынуждены прибавить 20% к стоимости своих продуктов.

«На этом этапе кажется, что это хорошо для бюджета, потому что еще 20% от сумм, которые тратят на украинское программное обеспечение, будут поступать в бюджет. Однако это не часть прибыли компании».

Украинский бизнес, использующий украинский софт (интернет-магазины, медиа и другие), либо начнет платить больше, либо просто перейдет на что-то бесплатное и менее эффективное.

CEO Netpeak: «Оказывается, что нужно было не ВСУ помогать, а умолять государство о налоговых льготах»
CEO Netpeak: «Оказывается, что нужно было не ВСУ помогать, а умолять государство о налоговых льготах»
По теме
CEO Netpeak: «Оказывается, что нужно было не ВСУ помогать, а умолять государство о налоговых льготах»

Приведу обычный пример. Платформа колтрекинга и сквозной аналитики Ringostat с 1 января уже выставляет счета по НДС. Для части украинского бизнеса, особенно когда мы говорим о малом и среднем бизнесе, который пользуется софтом, это прямое повышение расходов на 20%, потому что большая часть из них не являются плательщиками НДС.

«Виртуальной АТС (автоматическая телефонная станция — ред.) пользуется много небольших предпринимателей, компаний. В Украине таких (по нашим оценкам) около 35 000-40 000, в первую очередь малый и средний бизнес. Что произойдет, когда льготу отменят? Стоимость софта для них вырастет пропорционально».

Есть еще такое программное обеспечение, как CRM, ERP-системы, этот рынок больше рынка виртуальных АТС. Эффект от подорожания будет массовым и заденет десятки тысяч представителей малого и среднего бизнеса. Это не IT-бизнес, а обыкновенные небольшие интернет-магазины, образовательный бизнес и так далее.

«То есть так мы стимулируем не внедрять современные IT-инструменты (CRM, Virtual PBX, ERP и т. п.) и не повышать доходы и доходы бизнеса, его эффективность, но и дальше пользоваться гугл-таблицами вместо CRM, а то и экселем. И это уж очень плохо для государства».

О вступлении в «Дія City»

Netpeak Group — группа компаний, в каждой компании свой CEO, которая, во-первых, может отдельно принимать решение о вступлении в «Дія City».

«Сейчас резидентом „Дія City“ является наш онлайн-университет для свитчеров Choice31, вскоре в „Дія City“ вступит еще одна компания группы».

Могло бы быть больше, но (и это второй пункт) из-за войны войны мы не успели проработать все, что планировали, для масштабного вступления компаний Netpeak Group в «Дія City». Я очень поддерживаю этот проект и считаю, что-то, что делает Минцифры, одна из важнейших довоенных побед Украины. Так что огромный респект таким инновационным лидерам, как Михаил Федоров, Александр Борняков, Наталья Деникеева и другие люди из Минцифры.

«Если бы все министерства так работали, мы уже жили бы в восточноевропейском «Сингапуре».

Минцифра предлагает продлить льготы по уплате НДС резидентам Действие City. На каком этапе инициатива
Минцифра предлагает продлить льготы по уплате НДС резидентам Действие City. На каком этапе инициатива
По теме
Минцифра предлагает продлить льготы по уплате НДС резидентам Действие City. На каком этапе инициатива

О 400 000 гривен для «Промприлад. Реновация»

С основателем фонда «Промприбор.Реновация» Юрием Филюком я знаком еще со времен, когда он открыл благотворительное заведение Urban Space 100 во Франковске. Когда Юра создал «Промприлад. Реновація» — невероятно сложный и крутой проект одновременно — я сказал ему, что мы готовы поддержать его, если потребуется помощь. Мы знаем, как сложно делать социальные проекты, по опыту «Мой город», GladPet. Нужно много ресурсов. В первый тяжелый год войны Юра обратился к нам, и мы были рады помочь.

Фото — Юрий Филюк, основатель «Промприлад.Реновація»

Этот донат Netpeak Group и акселератор общественных проектов «Мой Город» сделали по программе «Вместе больше». Мы так назвали программу, в рамках которой решили каждый месяц донатить 400 000 грн разным фондам, приближающим победу Украины и способствующим развитию экономики государства. К тому же мы прислали финансовую поддержку в размере 400 000 гривен каждому из трех фондов: Землячки, Госпитальеры и БФ Сергея Притулы.

«EPAM Франковска на своей карте не видел. Приезжали трижды и наконец попросили площадь под офис на «Промприборе». Большое интервью с основателем проекта «Промприбор.Реновация» Юрием Филюком
«EPAM Франковска на своей карте не видел. Приезжали трижды и наконец попросили площадь под офис на «Промприборе». Большое интервью с основателем проекта «Промприбор.Реновация» Юрием Филюком
По теме
«EPAM Франковска на своей карте не видел. Приезжали трижды и наконец попросили площадь под офис на «Промприборе». Большое интервью с основателем проекта «Промприбор.Реновация» Юрием Филюком

О донатах ВСУ после 24 февраля

«Без учета расходов на ведение информационной войны, Netpeak Group передала на помощь защитникам, социальные и гуманитарные нужды более 26 миллионов гривен».

На материально-техническое обеспечение ВСУ Netpeak Group выделили 8 млн. гривен. Краудфандинговая платформа «Мой город», тоже часть Netpeak Group, на различные проекты, гуманитарные или связанные с войной, собрала за прошлый год более 11 миллионов гривен от частных лиц, бизнеса и международных доноров.

Фото — Одна из закупок Netpeak для ВСУ

Военных собраний оказалось так много, что мы выделили его в специальную платформу «Докладывай». Также мы активно сотрудничаем с Болгарией, где невероятные вещи делает мой партнер Геннадий Воробьев, благодаря команде болгарского офиса Netpeak удалось привлечь и направить на помощь ВСУ 7,6 млн гривен.

О полном отказе украинских компаний от российского программного обеспечения

Это действительно проблема. Недавно мы проводили исследования по финансовым приложениям (скоро его обнародуем). Только в этой сфере за прошлый год украинцы отдали почти $100 000 приложениям, либо имеющим российское происхождение, либо россиян-владельцев.

«Из-за использования украинцами российских финансовых сервисов за первые 7 месяцев войны страна-агрессор заработала $45 920 и получила доступ к личным данным 15 000 украинцев».

Отказаться от российских сервисов — вопросы и воли, и, что сложнее, возможности это сделать. Практически всегда, за редким исключением, эта возможность существует. Поэтому мы со своей стороны активно способствуем тому, чтобы информация об украинских альтернативах была в открытом доступе.

Еще в начале полномасштабной войны мы в партнерстве с Опендатаботом создали список альтернатив ПО российского происхождения, чтобы побудить пользователей заменить его альтернативами. Впоследствии решили пойти дальше и основали #ReplaceRUwithUA совместный проект с Министерством цифровой трансформации Украины, направленный на отказ от 66 сервисов российского происхождения и замену его украинскими.

Фото — Артем Бородатюк

Мы продолжаем работать и в области создания возможностей отказа от российского программного обеспечения. У нас две новости по этому поводу. Компания SaldoApps (часть Netpeak Group) разработала приложение для управления личными финансами Saldo Finance, которое способно вытеснить российские аналоги и остановить, таким образом, спонсирование войны украинскими пользователями.

Netpeak Group создала первый украинский сервис для продвижения мобильных приложений — Asolytics. Ранее на рынке преобладали приложения страны-агрессора, не имевшие достойного украинского аналога. Теперь есть Asolytics, который поможет отказаться от российских ASO продуктов навсегда.

«Все русские приложения идите на*уй». Netpeak запустил первый украинский сервис для продвижения приложений в App Store и Google Play
«Все русские приложения, идите на*уй». Netpeak запустил первый украинский сервис для продвижения приложений в App Store и Google Play
По теме
«Все русские приложения, идите на*уй». Netpeak запустил первый украинский сервис для продвижения приложений в App Store и Google Play

Об онлайн-университете Choice31 и программе IT Generation

Мы получили по распределению (такие условия программы IT Generation) 36 мест. 15 студентов закончили обучение по профессии РРС 13 февраля. Уже выпущен 21 студент по профессии Project Manager. Это было главной целью для моей партнерши Евгении Глизер. Всего у нашего онлайн-университета уже 589 выпускников — по разным диджитальным профессиям.

Для выпускников IT Generation был создан отдельный джобборд. Какую работу там предлагают IT-компании
Для выпускников IT Generation был создан отдельный джобборд. Какую работу там предлагают IT-компании
По теме
Для выпускников IT Generation был создан отдельный джобборд. Какую работу там предлагают IT-компании

О «плюсах» и «минусах» IT Generation

Мы будем участвовать в следующих наборах IT Generation и даже расширим список профессий, которым можно научиться в рамках программы у нас в компании. Основной плюс программы — это невероятная возможность для украинцев изменить профессию и начать новую жизнь. Также плюсом достаточно широкий выбор профессий: есть не только технические, но и нетехнические. Для Choice31 — это возможность воплощать нашу миссию — сокращение безработицы в стране.

«Из минусов IT Generation — довольно сложная процедура подачи как для студентов, так и для школ. Усложненный менеджмент. С другой стороны, это нормально для проектов, где так много партнеров, еще и государство. Поэтому это скорее пожелание усовершенствования, чем критика».

Есть один момент, в котором мы видим точку роста. В частности, оно касается процедуры отбора. Фаундер и CEO Choice31 Евгения Глизер получала фидбек, что многие участники, к сожалению, не получили никакого ответа от школ, в которые они подавались.

Фото — Артем Бородатюк

Некоторые школы анонсировали интервью с участниками в день проведения. Было бы хорошо, чтобы процедура отбора была более стандартизированной и прозрачной. Это нужно, чтобы путь любого украинца, кто представляется, был более объективным и понятным для участников. Ведь такие ситуации накладывают на репутацию всех школ и партнеров.

Про морской дрон, который компания купила вместе с Genesis

По решению большинства фолловеров в соцсетях дрон получил имя «Эней». Потому что он был парень проворный и парень хоть куда (смеется).

Netpeak Group и Genesis покупают третий морской дрон для украинского флота беспилотных лодок
Netpeak Group и Genesis покупают третий морской дрон для украинского флота беспилотных лодок
По теме
Netpeak Group и Genesis покупают третий морской дрон для украинского флота беспилотных лодок

О победе Украины над россией

Формально это возвращение к границам 1991 года и изменения на россии, которые больше никогда не позволят ей угрожать Украине. Идеологически и психологически победа — это то, что происходит со страной в этот момент. На мой взгляд, из третьего мира в первый мы доберемся быстрее, чем я думал раньше.

UPD. Netpeak отсудил у Creative Quarter около 3 млн грн. Рассказываем, что произошло и почему точка по делу еще не поставлена: позиции сторон
UPD. Netpeak отсудил у Creative Quarter около 3 млн грн. Рассказываем, что произошло, и почему точка по делу еще не поставлена: позиции сторон
По теме
UPD. Netpeak отсудил у Creative Quarter около 3 млн грн. Рассказываем, что произошло, и почему точка по делу еще не поставлена: позиции сторон
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте также
Основатель Netpeak Group Артем Бородатюк объявил о создании стартап-студии мобильных приложений Kiss My Apps и собирает команду. Как подать заявку
Основатель Netpeak Group Артем Бородатюк объявил о создании стартап-студии мобильных приложений Kiss My Apps и собирает команду. Как подать заявку
Основатель Netpeak Group Артем Бородатюк объявил о создании стартап-студии мобильных приложений Kiss My Apps и собирает команду. Как подать заявку
Netpeak составил список украинского программного обеспечения для замены русского
Netpeak составил список украинского программного обеспечения для замены русского
Netpeak составил список украинского программного обеспечения для замены русского
Университет Netpeak Group Choice31 покоряет новые рынки во время войны. Как это ему удается – инсайды от СЕО Евгении Глизер
Университет Netpeak Group Choice31 покоряет новые рынки во время войны. Как это ему удается – инсайды от СЕО Евгении Глизер
Университет Netpeak Group Choice31 покоряет новые рынки во время войны. Как это ему удается – инсайды от СЕО Евгении Глизер
С началом полномасштабной войны украинский онлайн-университет Choice31, который в 2021 году запустил Netpeak Group, вышел на четыре новых рынка: Казахстана, Грузии, Латвии и Литвы. СЕО и соучредитель Choice31 Евгения Глизер рассказала AIN.UA, как работает онлайн-университет в условиях войны и удается ли адаптироваться к новым рынкам.
Netpeak создала собственную мини-армию противодействия российским оккупантам: что делают айтишники
Netpeak создала собственную мини-армию противодействия российским оккупантам: что делают айтишники
Netpeak создала собственную мини-армию противодействия российским оккупантам: что делают айтишники

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Тата ДеДу ukraїna
Тата ДеДу ukraїna sam sobi kompaniya, head of the head
0

дивився круте відео на ютуб, як наші супер воїни ЗСУ мочили цих щурів як сірники у воду. супер. молодці. люблю їх.
доречі, рекомендую бо сам підписався на сервіс супер підписок за нижчою ціною на www.Onlyy.One з ними я зекономив більше 50% вартості підписки.

гляньте самі., якщо що.