👁️ Як вигідно купити Біткоін в Україні? Відповідь тут 👉
Олексій ДзюбаГоряченькое
14 марта 2023, 08:57
2023-03-14
«Сейчас хотим создать несколько десятков бизнесов со стабильным доходом $10-20 млн в год в каждом». Большое интервью с владельцем Netpeak Group Артемом Бородатюком
Артем Бородатюк — одесский предприниматель и владелец группы IT-компаний Netpeak Group. С началом полномасштабной войны против россии ему удалось масштабировать бизнес в новых странах, одновременно активно помогая ВСУ преодолевать врага. Мы поговорили с Артемом о том, как обстоят дела компаний на новых рынках, о налогах для IT, миллионных донатах для Вооруженных сил и переходе на украинский язык. И не только об этом. Больше — в материале.
О переходе на украинский язык в публичном пространстве
Украинский язык звучал в Одессе (Артем Бородатюк родом из Одессы — ред.) с первых дней основания и даже раньше, вспомним хотя бы казаков-нерубаев, которые строили город. Поэтому то, что я одессит не влияет на мое решение перехода или не перехода на украинский язык.
Главное оружие врага — пропаганда, подмена понятий, ложь, манипуляции. Для всего этого россия использует среди прочего и язык. Носитель их оружия — русский язык. Соответственно, наше оружие защиты — язык украинский. Поэтому очень важно отделиться от врага и перейти на украинский в публичном поле тем, кто этого еще не сделал.
Я пока не успеваю работать с репетитором — все-таки нелегко поддерживать развитие бизнесов и волонтерство — поэтому в быту еще не перешел полностью на украинский, продолжаю его изучать.
О Netpeak во время полномасштабной войны
В состав Netpeak Group входит 20 компаний, более 900 сотрудников. Не буду озвучивать конкретные числа, но отмечу, что самый большой доход приносят продуктовые компании, работающие на зарубежный рынок.
Война одновременно стимулировала нас к тому, что мы давно хотели активно масштабировать наши продукты и услуги на новые рынки. Это не только США и Великобритания, но и Испания, Португалия, Германия и т. д. Платформа колтрекинга, телефонии и сквозной аналитики Ringostat вышла на рынки Болгарии и Польши. Агентство Netpeak Alliance начало продавать аутстаф-услуги наших специалистов за рубежом, и получило большие заказы из Англии, сейчас это их основной рынок.
А LMS-платформа AcademyOcean получила в 2022 году клиентов из таких стран, как Индонезия, Кения, Бразилия и Сингапур. Также нам удалось открыть новые компании. Стартап-студию мобильных приложений Kiss My Apps (часть Tonti Laguna Mobile), рекрутинговое агентство, у которого теперь кто-либо может заказывать услугу по закрытию вакансий. Кроме того, это SaaS-сервис для продвижения мобильных приложений Asolytics (часть Tonti Laguna Group) и онлайн-платформа для милитарных проектов «Докладывай».
О работе команды во время войны
С 2020 года у нас есть возможность дистанционно работать, поэтому отдельного центра Netpeak уже года три как не существует.
Среди них в Одессе — 33%, в Киеве — 12%, в Черкассах — 4%, в Харькове и Львове — 3%, в Ивано-Франковске 2%, в других областных центрах меньше 1%. 17% нетпиковцев живут и работают в селах и небольших городах Украины. За границей находятся 15% нетпиковцев, больше всего в Польше — 3%, Испании — 2%, в Болгарии, Германии и Канаде — по 1% от всех сотрудников. Один из сотрудников встретил 24 февраля в Занзибаре, откуда и работал более 9 месяцев.
О коллаборации с Genesis
У Genesis нет доли в компаниях Netpeak Group. На время блэкаутов мы договорились с рядом IT-компаний о возможности работать в их офисах в тех городах, где у нас нет собственных офисов или забронированных мест в коворкингах, предоставляя возможность работать в наших офисах, так сказать, «по обмену». Иногда это просто обмен рабочими местами, иногда мы платим субаренду. Так было с Genesis.
Это, кстати, крутой пример консолидации украинского IT-бизнеса во время войны. С началом блэкаутов мы помогаем нашим коллегам иметь все необходимое для непрерывной работы (зарядные станции, генераторы, старлинки). Также открыли офис в Ровно и Ивано-Франковске, возобновили работу офиса в Харькове.
О болгарском офисе Ringostat
Четверо болгарских специалистов Ringostat работают в офисах в Софии и Варне. Кроме того, мы активно практикуем дистанционную работу, потому не ограничены физическими офисами. В Болгарии еще работают двое сотрудников Ringostat Global — украинцы, которые из-за полномасштабного вторжения россии вынуждены были уехать. Команды Ringostat Global и Netpeak Bulgaria вовлечены в процессы на болгарском рынке: продвижение продуктов Ringostat и маркетинга, технической поддержки, разработки и совершенствования продукта под потребности локального рынка.
О развитии бизнеса после 24 февраля
Расскажу об опыте именно агентства интернет-маркетинга Netpeak, нашей первой компании в группе. У агентства и раньше был большой опыт работы с клиентами из Западной Европы и США, однако после 24 февраля стало понятно, что это вопрос выживания бизнеса.
Мы уже знали, что никакого «общеевропейского» рынка не существует и в каждой стране свои особенности ведения бизнеса, особенно это касается консалтинга для B2B. Также у нас не было ресурса для открытия полноценных офисов или выхода через партнерство с местным агентством (как раньше это было в Болгарии). Так что сначала мы искали любые возможности, и уже в процессе выделили целевые регионы, где начало что-то выходить. Работали со стандартными инструментами — профессиональными рейтингами (например, Сlutch.co), Upwork, LinkedIn.
Европейцы и американцы сейчас очень открыты для украинцев, но если это касается B2B услуг, боятся рисковать. Мы также продаем время своих специалистов, в том числе с помощью white label модели. Это когда выполняем субподряд для какого-нибудь западного агентства и конечный клиент не знает, что часть работы для него делает украинское агентство. Это еще одно направление, которое мы развиваем, потому что оно генерирует деньги «здесь и сейчас». Самое важное в B2B услугах — доверие, поэтому для продаж за границей приходится гораздо больше делать в переговорах и на этапе прессейла, чтобы продемонстрировать уровень экспертизы.
О найме
Несколько лет назад мы изменили подход к набору новых сотрудников. Если раньше мы брали джунов и пытались научить их, теперь мы ориентируемся на специалистов медл- и сеньор-уровня. С января 2022 увеличилось общее количество резюме кандидатов в воронке и конверсия составляла 1%. Мы понимаем важность экономического фронта, поэтому нам удалось не только сохранить рабочие места с начала полномасштабного вторжения, но и продолжать ими обеспечивать украинцев. Так, с 24 февраля 2022 года до 23 февраля 2023 года мы трудоустроили более сотни украинцев. Сегодня у Netpeak Group открыто 47 вакансий.
О налогах для IT
Речь идет о том, чтобы в Украине для украинских IT-компаний убрать льготу и вернуть 20% НДС. Что это значит? Украинские (подчеркну, украинские, не международные) компании, продающие софт в Украине, начнут платить на 20% больше налогов, поэтому будут вынуждены прибавить 20% к стоимости своих продуктов.
Украинский бизнес, использующий украинский софт (интернет-магазины, медиа и другие), либо начнет платить больше, либо просто перейдет на что-то бесплатное и менее эффективное.
Приведу обычный пример. Платформа колтрекинга и сквозной аналитики Ringostat с 1 января уже выставляет счета по НДС. Для части украинского бизнеса, особенно когда мы говорим о малом и среднем бизнесе, который пользуется софтом, это прямое повышение расходов на 20%, потому что большая часть из них не являются плательщиками НДС.
Есть еще такое программное обеспечение, как CRM, ERP-системы, этот рынок больше рынка виртуальных АТС. Эффект от подорожания будет массовым и заденет десятки тысяч представителей малого и среднего бизнеса. Это не IT-бизнес, а обыкновенные небольшие интернет-магазины, образовательный бизнес и так далее.
О вступлении в «Дія City»
Netpeak Group — группа компаний, в каждой компании свой CEO, которая, во-первых, может отдельно принимать решение о вступлении в «Дія City».
Могло бы быть больше, но (и это второй пункт) из-за войны войны мы не успели проработать все, что планировали, для масштабного вступления компаний Netpeak Group в «Дія City». Я очень поддерживаю этот проект и считаю, что-то, что делает Минцифры, одна из важнейших довоенных побед Украины. Так что огромный респект таким инновационным лидерам, как Михаил Федоров, Александр Борняков, Наталья Деникеева и другие люди из Минцифры.
О 400 000 гривен для «Промприлад. Реновация»
С основателем фонда «Промприбор.Реновация» Юрием Филюком я знаком еще со времен, когда он открыл благотворительное заведение Urban Space 100 во Франковске. Когда Юра создал «Промприлад. Реновація» — невероятно сложный и крутой проект одновременно — я сказал ему, что мы готовы поддержать его, если потребуется помощь. Мы знаем, как сложно делать социальные проекты, по опыту «Мой город», GladPet. Нужно много ресурсов. В первый тяжелый год войны Юра обратился к нам, и мы были рады помочь.
Этот донат Netpeak Group и акселератор общественных проектов «Мой Город» сделали по программе «Вместе больше». Мы так назвали программу, в рамках которой решили каждый месяц донатить 400 000 грн разным фондам, приближающим победу Украины и способствующим развитию экономики государства. К тому же мы прислали финансовую поддержку в размере 400 000 гривен каждому из трех фондов: Землячки, Госпитальеры и БФ Сергея Притулы.
О донатах ВСУ после 24 февраля
На материально-техническое обеспечение ВСУ Netpeak Group выделили 8 млн. гривен. Краудфандинговая платформа «Мой город», тоже часть Netpeak Group, на различные проекты, гуманитарные или связанные с войной, собрала за прошлый год более 11 миллионов гривен от частных лиц, бизнеса и международных доноров.
Военных собраний оказалось так много, что мы выделили его в специальную платформу «Докладывай». Также мы активно сотрудничаем с Болгарией, где невероятные вещи делает мой партнер Геннадий Воробьев, благодаря команде болгарского офиса Netpeak удалось привлечь и направить на помощь ВСУ 7,6 млн гривен.
О полном отказе украинских компаний от российского программного обеспечения
Это действительно проблема. Недавно мы проводили исследования по финансовым приложениям (скоро его обнародуем). Только в этой сфере за прошлый год украинцы отдали почти $100 000 приложениям, либо имеющим российское происхождение, либо россиян-владельцев.
Отказаться от российских сервисов — вопросы и воли, и, что сложнее, возможности это сделать. Практически всегда, за редким исключением, эта возможность существует. Поэтому мы со своей стороны активно способствуем тому, чтобы информация об украинских альтернативах была в открытом доступе.
Еще в начале полномасштабной войны мы в партнерстве с Опендатаботом создали список альтернатив ПО российского происхождения, чтобы побудить пользователей заменить его альтернативами. Впоследствии решили пойти дальше и основали #ReplaceRUwithUA совместный проект с Министерством цифровой трансформации Украины, направленный на отказ от 66 сервисов российского происхождения и замену его украинскими.
Мы продолжаем работать и в области создания возможностей отказа от российского программного обеспечения. У нас две новости по этому поводу. Компания SaldoApps (часть Netpeak Group) разработала приложение для управления личными финансами Saldo Finance, которое способно вытеснить российские аналоги и остановить, таким образом, спонсирование войны украинскими пользователями.
Netpeak Group создала первый украинский сервис для продвижения мобильных приложений — Asolytics. Ранее на рынке преобладали приложения страны-агрессора, не имевшие достойного украинского аналога. Теперь есть Asolytics, который поможет отказаться от российских ASO продуктов навсегда.
Об онлайн-университете Choice31 и программе IT Generation
Мы получили по распределению (такие условия программы IT Generation) 36 мест. 15 студентов закончили обучение по профессии РРС 13 февраля. Уже выпущен 21 студент по профессии Project Manager. Это было главной целью для моей партнерши Евгении Глизер. Всего у нашего онлайн-университета уже 589 выпускников — по разным диджитальным профессиям.
О «плюсах» и «минусах» IT Generation
Мы будем участвовать в следующих наборах IT Generation и даже расширим список профессий, которым можно научиться в рамках программы у нас в компании. Основной плюс программы — это невероятная возможность для украинцев изменить профессию и начать новую жизнь. Также плюсом достаточно широкий выбор профессий: есть не только технические, но и нетехнические. Для Choice31 — это возможность воплощать нашу миссию — сокращение безработицы в стране.
Есть один момент, в котором мы видим точку роста. В частности, оно касается процедуры отбора. Фаундер и CEO Choice31 Евгения Глизер получала фидбек, что многие участники, к сожалению, не получили никакого ответа от школ, в которые они подавались.
Некоторые школы анонсировали интервью с участниками в день проведения. Было бы хорошо, чтобы процедура отбора была более стандартизированной и прозрачной. Это нужно, чтобы путь любого украинца, кто представляется, был более объективным и понятным для участников. Ведь такие ситуации накладывают на репутацию всех школ и партнеров.
Про морской дрон, который компания купила вместе с Genesis
По решению большинства фолловеров в соцсетях дрон получил имя «Эней». Потому что он был парень проворный и парень хоть куда (смеется).
О победе Украины над россией
Формально это возвращение к границам 1991 года и изменения на россии, которые больше никогда не позволят ей угрожать Украине. Идеологически и психологически победа — это то, что происходит со страной в этот момент. На мой взгляд, из третьего мира в первый мы доберемся быстрее, чем я думал раньше.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Университет Netpeak Group Choice31 покоряет новые рынки во время войны. Как это ему удается – инсайды от СЕО Евгении Глизер
С началом полномасштабной войны украинский онлайн-университет Choice31, который в 2021 году запустил Netpeak Group, вышел на четыре новых рынка: Казахстана, Грузии, Латвии и Литвы.
СЕО и соучредитель Choice31 Евгения Глизер рассказала AIN.UA, как работает онлайн-университет в условиях войны и удается ли адаптироваться к новым рынкам.
дивився круте відео на ютуб, як наші супер воїни ЗСУ мочили цих щурів як сірники у воду. супер. молодці. люблю їх.
доречі, рекомендую бо сам підписався на сервіс супер підписок за нижчою ціною на www.Onlyy.One з ними я зекономив більше 50% вартості підписки.
дивився круте відео на ютуб, як наші супер воїни ЗСУ мочили цих щурів як сірники у воду. супер. молодці. люблю їх.
доречі, рекомендую бо сам підписався на сервіс супер підписок за нижчою ціною на www.Onlyy.One з ними я зекономив більше 50% вартості підписки.
гляньте самі., якщо що.