Украинцы создали стартап SmartZavod, который работает как Airbnb для 3D-принтеров. Цель изобретателей — создание фабрик Индустрии 5.0 во всей Европе и мире

Как все начиналось

Основатель стартапа, а ныне CEO Алексей Солнцев и CTO Антон Яхно имеют как классическое политехническое образование магистров в Украине, так и прикладное по машиностроению в направлении simulation technique в Германии.

Впервые работать с аддитивными технологиями Алексей начал в 2013 году во время учебы в университете. «Но важным моментом в понимании индустрии и ее вызовов стала работа на должности CTO в hardware стартапе после возвращения в Украину. Это дало мне опыт построения собственных 3D-принтеров, понимания отрасли, ее ограничений и проблем, в частности недоступности качественного оборудования», — рассказывает он.

За четыре года существования проекта компания расширилась с двух учредителей до десяти сотрудников. «И мы не планируем на этом останавливаться», — говорит Алексей. Сегодня команда насчитывает 10 экспертов из Украины и Германии, а начиналось с дискуссии между двумя учредителями: Алексеем и Антоном.

Также важным достижением он считает, что молодой стартап смог представить свой первый продукт на крупнейшей в мире выставке аддитивных технологий Formnext 22, где ребята были едва ли не единственной командой с украинским флагом на стенде.

Сейчас они строят обновленную версию продукта благодаря опыту тестирования и отзывам клиентов. «Но самое главное — это то, что нам удалось сохранить команду и стартап в начале полномасштабного вторжения. До 24 февраля у нас было много крутых планов, которые были разрушены в мгновение ока, и мы остались ни с чем, кроме желания развивать украинскую индустрию, несмотря на попытки русские нас уничтожить», — говорит Алексей.

По его словам, команда SmartZavod продолжила работать, несмотря на войну, и смогла получить грант в 250 000 евро, который помог подняться и получить новые знакомства, клиентов и партнеров.

Что такое SmartZavod

SmartZavod — украинско-немецкий стартап, который занимается разработкой инновационных технологических решений для предприятий, в частности, доступного новейшего гибридного оборудования, значительно упрощающего процесс прототипирования и производства сложных изделий.

По его словам, команда проекта сконцентрирована на создании второго поколения принтера. Также стартаперы строят use cases с клиентами в Европе и Канаде, чтобы достичь полного product-market fit. Кроме того, команда прорабатывает контакты с крупными компаниями для участия в совместных проектах и ​​построении кастомизированных решений для решения их сложных задач.

«Говоря об Airbnb для мультиматериальных 3D-принтеров, мы подразумеваем hardware as a service модель, которая является трендом Индустрии 5.0 и неотъемлемой частью нашего видения деятельности компании в будущем», — объясняет Алексей.

Он объясняет, что стартаперы должны обеспечить полностью удаленный доступ к принтеру, при котором он сможет полноценно работать без вмешательства человека.

«Мы планируем заняться реализацией этой идеи позже, когда перейдем к этапу масштабирования нашей компании, поскольку это предполагает преодоление достаточно значимых препятствий. Полная автоматизация и удаленный доступ требуют больших капиталовложений, создают значительные проблемы с логистикой и контролем качества, например может возникнуть непредсказуемый процесс во время печати или неисправность, для исправления которой все равно придется привлечь оператора», — признается Сонцев. По его словам, стартаперы уже идентифицировали возможные проблемы и способы их решения, поэтому непременно вернутся к воплощению этой идеи, когда будет достаточно ресурсов.

Стартап на две страны

В Украине стартаперы имеют небольшой офис, но в большинстве своем команда работает удаленно. В Германии, говорит Алексей, кроме офисного помещения работает цех с прототипом разработанного ребятами оборудования в стартап-центре Einstein1 от Гофского университета.

Деньги и окупаемость

В течение 2022–2023 годов мы привлекли 250 000 евро грантовых средств на разработку гибридного оборудования, а в следующем полугодии планируют закрыть раунд на 1,5 млн евро.

SmartZavod работает с клиентами из различных секторов таких как машиностроение и автоматизация, предоставляя услуги по гибридному производству, консультациям и обучению в сфере аддитивных технологий, а также имеет стратегических и индустриальных партнеров, чтобы сделать лучший инновационный продукт.

«Мы стремимся отойти от венчурного понимания стартапа и сделать наш бизнес устойчивым. Конечно, это создает ограничения в его масштабировании, но, по нашему мнению, это лучший путь развития компании. Так мы сможем приносить клиентам реальную пользу уже в ближайшее время, например благодаря кастомизации оборудования для крупных предприятий машиностроительного сектора», — отмечает Алексей Солнцев.

Модели сотрудничества

Алексей признается, что бизнес ищет свою модель сотрудничества и тестирует несколько вариантов подходов к клиентам так, чтобы они были максимально актуальными.

Позже, рассказывает Алексей, команда планирует использовать модель hardware as service для масштабирования компании. Но этим ребята будут заниматься после отработки технологий, запуска пилотных проектов, а также поднятия соответствующего раунда.

Кроме того, в планы стартаперов входит продажа оборудования и интеграция его в процессы малых и средних предприятий, а для крупных клиентов мы хотим сделать опцию кастомизации оборудования.

Амбициозные планы

Цель изобретателей на ближайшие 3–5 лет — сделать такое оборудование более доступным для малых и средних предприятий, а также учитывать в своей работе аспекты, на которых сосредотачивается Индустрия 5.0: принципы устойчивого развития и вызовы, с которыми наш мир сталкивается из-за экологических проблем.

«Самая футуристическая идея — создание фабрик Индустрии 5.0 во всей Европе и мире», — резюмирует Солнцев.

Java-разработчик из Харькова потратила $20 000 на создание сервиса диагностики заболеваний у животных, и уже имеет 42 потенциальных бизнес-клиента. Как устроен Pet Tech стартап CheeryCat с ИИ

По теме

Java-разработчик из Харькова потратила $20 000 на создание сервиса диагностики заболеваний у животных, и уже имеет 42 потенциальных бизнес-клиента. Как устроен Pet Tech стартап CheeryCat с ИИ

«Вложили в стартап минимум $100 000». Блиц с соучредителем украинского Plai, который приобрела американская Peoplelogic

По теме

«Вложили в стартап минимум $100 000». Блиц с соучредителем украинского Plai, который приобрела американская Peoplelogic

Два брата из Одессы создали во Львове сервис подписки на контактные линзы Ochi. Стартап работает по всей Украине, в очереди Франция и Польша: история не без факапов

По теме

Два брата из Одессы создали во Львове сервис подписки на контактные линзы Ochi. Стартап работает по всей Украине, в очереди Франция и Польша: история не без факапов

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram