«Есть проекты, для которых мы сэкономили $40 000–50 000». Интервью с СEO Deskree, позволяющим создавать сайты и серверы без кода

О переезде в Канаду

Я родился и вырос в Донецке, но большой промежуток жил в Киеве. Учился в НАУ по специальности «авиационный менеджмент». Мой дядя — один из инженеров «Мечты». В какой-то момент направился к вступлению в Гарвард. Меня приняли, но у семьи не было средств оплатить обучение. Параллельно мне пришло приглашение из одного из университетов Канады. Я согласился и почти «вслепую» 10,5 лет назад переехал в Канаду. Впоследствии это сделал мой младший брат. В новом университете я изучал более общий бизнес.

О фразе-триггере от младшего брата

Я читал много книг о предпринимателях и стартапах. В какой-то момент мы с 12-летним братом сидели на балконе, а он говорит:

На меня это повлияло, и мы начали делать первый проект. Денег хватало только для того, чтобы жить в Канаде. Я стал сам учиться. Мы немного заработали и начали нанимать программистов. Я просил их выделять отдельно время, чтобы они меня обучать программированию. Когда мы уже работали над платформой, ее 90% написал самостоятельно.

О работе компании

Когда программист пишет код, он должен быть залит на сервер. Обычно это делают Devops-специалисты или Сloud Architect. Оказывается, это самые дорогие специалисты в команде. Потому мы решили сделать в агентстве внутренний продукт, на базе которого могли бы стремительно создавать backend. Таким образом, мы бы быстро работали с проектами клиентов и выигрывали бы по цене. Так появился Deskree.

После этого мы начали полностью сконцентрироваться на продукте. Мы не заменяем Devops как профессию, а убираем потребность в них для определенных компаний. Нужен ли стартапу, у которого 20-30 работников, Сloud Architect? Мы считаем, что не нужно. Таким образом, можно сэкономить деньги и вложить их в развитие продукта. В больших компаниях такие специалисты нужны, потому что это большие и комплексные структуры. Именно поэтому мы к ним не идем.

С другой стороны, мы дешевле традиционных облачных решений. Наша компания не является заменой Google Cloud или Microsoft Azure, но является первым этапом работы с такими сервисами. Вся архитектура, которую мы создаем, — это отдельная инфраструктура в рамках вышеупомянутых сервисов, которую мы выращиваем и менеджерим для клиента. Мы дешевле потому, что оптимизируем и автоматизируем затраты. Когда стартапы это делают сами, обычно принимают «дорогие» решения, не имея соответствующей экспертизы.

«Magic 7» Петра Чернышева. Как экспрезидент «Киевстара» и его единомышленники начали реформировать НАУ

По теме

«Magic 7» Петра Чернышева. Как экспрезидент «Киевстара» и его единомышленники начали реформировать НАУ

О no-code индустрии

Это обширная индустрия. С одной стороны, есть компании, которые позиционируют no-code как способ для людей, которые не умеют программировать и создавать продукты. Мы себя несильно относим к этой категории.

Код — это инструмент для создания чего-то. Когда он «дается» человеку без инженерного мышления, шанс того, что этот специалист сможет создать продукт с дальнейшим развитием, невелик.

Мы позиционируем себя как инструмент для инженеров, которые хотят экономить время, создавая продукт. Большинство наших клиентов и пользователей — это программисты разных уровней. Вместо того чтобы тратить несколько месяцев, мы позволяем сделать им необходимое за 1-2 дня. Таким образом мы себя больше относим к low-code направлению.

О новом продукте на базе ИИ

Мы сейчас разрабатываем новый продукт, обучающийся на решениях программистов.

Это не основной фокус, а больше, чем RnD внутри компании.

О клиентах

Основной наш клиент — это малый бизнес и стартапы. Также мы сейчас запускаем пилотные проекты с большими cloud-компаниями, базами данных и т. д. Это связано с нашей недавно запущенной новой технологией.

Существует такое относительно новое направление в программировании как «Atomic Computing». Когда вместо того, чтобы прописывать один большой кусок кода, его можно разбить на маленькие куски (как Lego). И потом собирать всю логику приложения из столь малых частей. Такие технологии существуют внутри крупных корпораций типа Google и Apple. Но в общественном доступе их нет.

Сейчас интерес к этому направлению от Microsoft, GitHub и других компаний, но пока никаких договоров мы не подписывали.

О бизнесе изнутри

Есть бесплатный пакет, когда специалисты сами собирают нужное. Эта услуга составляет 100 000 API-запросов в месяц. Для многих малых продуктов этого больше, чем достаточно. Платные продукты начинаются от $20/месяц и составляют 1 млн. API-запросов. Также существует программа для стартапов, где за $2500/месяц есть безлимитное количество API-запросов и быстро помогаем на рынок выводить компании.

Пока у нас более 10 000 клиентов и 10 специалистов в команде. Думаю, что в этом году откроем две позиции. Одна будет связана с ИИ, вторая — с developer relationship. Нужен специалист, который стал бы нашим «голосом» в development-коммьюнити и общался с программистами, понимал их и продвигал их продукты.

Почему так мало специалистов на такое количество клиентов? Благодаря «Atomic Computing» можем менеджерить обширную и комплексную систему. Раньше так не было, мы начали производить этот продукт в июне прошлого года.

Об инвестициях и инвесторах

Мы получили чуть больше $1,5 млн. В сумме это $2 млн и ожидаем еще $500 000 через месяц-два. Большинство средств идут на специалистов, поскольку самое трудное — найти самых талантливых людей.

Я считаю, что Flyer One Ventures (инвестиционный фонд Genesis — ред.) в ближайшие 5 лет будет крупнейшим инвестором Pre-seed этапа. Потому что они создали модель, в которой стартап получает не только средства и экспертизу, но и большие ресурсы посредством помощи в найме, маркетинге, PR и т. д. У них мощный механизм аналогов которого нет. Об этом я узнал после их инвестиций. Маркетолог Андрей Федоров из Vesna Capital был для кумира долгое время, я много учился на его контенте.

Мое субъективное впечатление, что когда европейские инвестфонды смотрят на стартап, воспринимают его как бизнес. Американские же инвесторы смотрят на это, как на сработающую возможность. Например, в США знают, что 8 из 10 стартапов закроются, но оставшиеся 2 принесут больше, чем те, которые «погибли» и окупятся в разы.

То есть это разные метрики. На поздних этапах это верно. Но сначала у многих стартапов может не быть правильной финансовой структуры, но есть другие преимущества. Отсюда впечатление, что европейские фонды сконцентрированы на бюрократических процессах.

Владельцы «Новой почты» и маркетолог Федоров запустили инвестфонд Vesna.Capital

По теме

Владельцы «Новой почты» и маркетолог Федоров запустили инвестфонд Vesna.Capital

О том, готов ли продать компанию

Интересно ли мне продать компанию? Для себя я понял то, что как я начинал и как бизнес развивался дальше, это разные вещи. Когда я пойму для себя, что закончилось то количество проблем, которые я могу как фаундер решать в рамках этого бизнеса, тогда да (интересно продать компанию — ред.). Есть ряд компаний, заинтересованных в том, чтобы нас купить. Я открыт для этого диалога. Но не думаю, что это решение, которое следует принять в ближайшие 3-5 лет.

О CTO с Панамы

Мы на 60-70% преодолели точку безубыточности. Полагаю, что к концу весны будем полностью там. Почему таков план? С одной стороны, для меня необычно вести неприбыльный бизнес, поскольку для меня это всегда было о выживании. Когда работаешь со стартапами и есть высокотехнологичный продукт, трудно быстро выйти на прибыль, поскольку работа технологий занимает время.

Сейчас мы перевозим наших специалистов вместе с семьями из Панамы, Бразилии, США в Канаду. Когда они не волнуются ни о чем, имеют возможность исследовать и создавать.

Например, наш CTO из Панамы. Мы его нашли случайно. Он имеет 25 лет опыта в создании облачной инфраструктуры. Думаю, что в ближайшее время мы будем открывать в Панаме представительство, потому что там много крутых талантов, о которых мало кто знает за пределами стран.

Украинский IT-стартап Deskree, позволяющий создавать сайты и серверы без кода, привлек $1,5 млн инвестиций, и надеется еще на дополнительный $1 млн

По теме

Украинский IT-стартап Deskree, позволяющий создавать сайты и серверы без кода, привлек $1,5 млн инвестиций, и надеется еще на дополнительный $1 млн

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram