🚨⚡🚨 Біткоін по $100к. Час встановлювати Trustee Plus і безкоштовно випускати картку для розрахунків 👉
Олексій ДзюбаCтартап
12 марта 2024, 09:01
2024-03-12
«Есть проекты, для которых мы сэкономили $40 000–50 000». Интервью с СEO Deskree, позволяющим создавать сайты и серверы без кода
В сентябре прошлого года канадский стартап с украинскими корнями Deskree поднял 1,5 млн инвестиций. Среди его инвесторов есть, в частности, Flyer One Ventures (Genesis) и Vesna Capital. Компания дончанина Дмитрия Гречко позволяет разрабатывать внутреннюю инфраструктуру сайтов и серверов без кода. В свое время Deskree начинался как side-проект, переросший в настоящий бизнес. Мы связались с Дмитрием и поговорили о новом продукте компании, разнице между нашими и западными инвесторами, CTO из Панамы и готов разработчик продать свою компанию.
В сентябре прошлого года канадский стартап с украинскими корнями Deskree поднял 1,5 млн инвестиций. Среди его инвесторов есть, в частности, Flyer One Ventures (Genesis) и Vesna Capital. Компания дончанина Дмитрия Гречко позволяет разрабатывать внутреннюю инфраструктуру сайтов и серверов без кода. В свое время Deskree начинался как side-проект, переросший в настоящий бизнес. Мы связались с Дмитрием и поговорили о новом продукте компании, разнице между нашими и западными инвесторами, CTO из Панамы и готов разработчик продать свою компанию.
О переезде в Канаду
Я родился и вырос в Донецке, но большой промежуток жил в Киеве. Учился в НАУ по специальности «авиационный менеджмент». Мой дядя — один из инженеров «Мечты». В какой-то момент направился к вступлению в Гарвард. Меня приняли, но у семьи не было средств оплатить обучение. Параллельно мне пришло приглашение из одного из университетов Канады. Я согласился и почти «вслепую» 10,5 лет назад переехал в Канаду. Впоследствии это сделал мой младший брат. В новом университете я изучал более общий бизнес.
Фото — Дмитрий Гречко
О фразе-триггере от младшего брата
Я читал много книг о предпринимателях и стартапах. В какой-то момент мы с 12-летним братом сидели на балконе, а он говорит:
«Почему ты все это читаешь, а сам сидишь на #опе и ничего не делаешь?».
Фото — Дмитрий Гречко (справа)
На меня это повлияло, и мы начали делать первый проект. Денег хватало только для того, чтобы жить в Канаде. Я стал сам учиться. Мы немного заработали и начали нанимать программистов. Я просил их выделять отдельно время, чтобы они меня обучать программированию. Когда мы уже работали над платформой, ее 90% написал самостоятельно.
О работе компании
Когда программист пишет код, он должен быть залит на сервер. Обычно это делают Devops-специалисты или Сloud Architect. Оказывается, это самые дорогие специалисты в команде. Потому мы решили сделать в агентстве внутренний продукт, на базе которого могли бы стремительно создавать backend. Таким образом, мы бы быстро работали с проектами клиентов и выигрывали бы по цене. Так появился Deskree.
«Через пару лет клиенты стали приходить и спрашивать, можно ли вместо платы за наши сервисы платить за такого помощника».
После этого мы начали полностью сконцентрироваться на продукте. Мы не заменяем Devops как профессию, а убираем потребность в них для определенных компаний. Нужен ли стартапу, у которого 20-30 работников, Сloud Architect? Мы считаем, что не нужно. Таким образом, можно сэкономить деньги и вложить их в развитие продукта. В больших компаниях такие специалисты нужны, потому что это большие и комплексные структуры. Именно поэтому мы к ним не идем.
«Для малых стартапов мы экономим $5 000–10 000. Есть проекты, для которых мы сэкономили по $40 000–50 000 на имплементации».
С другой стороны, мы дешевле традиционных облачных решений. Наша компания не является заменой Google Cloud или Microsoft Azure, но является первым этапом работы с такими сервисами. Вся архитектура, которую мы создаем, — это отдельная инфраструктура в рамках вышеупомянутых сервисов, которую мы выращиваем и менеджерим для клиента. Мы дешевле потому, что оптимизируем и автоматизируем затраты. Когда стартапы это делают сами, обычно принимают «дорогие» решения, не имея соответствующей экспертизы.
«Magic 7» Петра Чернышева. Как экспрезидент «Киевстара» и его единомышленники начали реформировать НАУ
О no-code индустрии
Это обширная индустрия. С одной стороны, есть компании, которые позиционируют no-code как способ для людей, которые не умеют программировать и создавать продукты. Мы себя несильно относим к этой категории.
«Когда создается IT-продукт, не столь важно уметь писать код, как инженерно мыслить».
Код — это инструмент для создания чего-то. Когда он «дается» человеку без инженерного мышления, шанс того, что этот специалист сможет создать продукт с дальнейшим развитием, невелик.
Мы позиционируем себя как инструмент для инженеров, которые хотят экономить время, создавая продукт. Большинство наших клиентов и пользователей — это программисты разных уровней. Вместо того чтобы тратить несколько месяцев, мы позволяем сделать им необходимое за 1-2 дня. Таким образом мы себя больше относим к low-code направлению.
Фото — Дмитрий Гречко
О новом продукте на базе ИИ
Мы сейчас разрабатываем новый продукт, обучающийся на решениях программистов.
«Сейчас создаем виртуальную CTO. Думаю, что до публичного релиза еще год будем работать над проектом, поскольку нужен определенный массив данных для работы».
Это не основной фокус, а больше, чем RnD внутри компании.
О клиентах
Основной наш клиент — это малый бизнес и стартапы. Также мы сейчас запускаем пилотные проекты с большими cloud-компаниями, базами данных и т. д. Это связано с нашей недавно запущенной новой технологией.
Существует такое относительно новое направление в программировании как «Atomic Computing». Когда вместо того, чтобы прописывать один большой кусок кода, его можно разбить на маленькие куски (как Lego). И потом собирать всю логику приложения из столь малых частей. Такие технологии существуют внутри крупных корпораций типа Google и Apple. Но в общественном доступе их нет.
«Мы по факту первая компания, которая делает технологию „Atomic Computing“ публичной».
Сейчас интерес к этому направлению от Microsoft, GitHub и других компаний, но пока никаких договоров мы не подписывали.
О бизнесе изнутри
Есть бесплатный пакет, когда специалисты сами собирают нужное. Эта услуга составляет 100 000 API-запросов в месяц. Для многих малых продуктов этого больше, чем достаточно. Платные продукты начинаются от $20/месяц и составляют 1 млн. API-запросов. Также существует программа для стартапов, где за $2500/месяц есть безлимитное количество API-запросов и быстро помогаем на рынок выводить компании.
Пока у нас более 10 000 клиентов и 10 специалистов в команде. Думаю, что в этом году откроем две позиции. Одна будет связана с ИИ, вторая — с developer relationship. Нужен специалист, который стал бы нашим «голосом» в development-коммьюнити и общался с программистами, понимал их и продвигал их продукты.
Почему так мало специалистов на такое количество клиентов? Благодаря «Atomic Computing» можем менеджерить обширную и комплексную систему. Раньше так не было, мы начали производить этот продукт в июне прошлого года.
Об инвестициях и инвесторах
Мы получили чуть больше $1,5 млн. В сумме это $2 млн и ожидаем еще $500 000 через месяц-два. Большинство средств идут на специалистов, поскольку самое трудное — найти самых талантливых людей.
Я считаю, что Flyer One Ventures (инвестиционный фонд Genesis — ред.) в ближайшие 5 лет будет крупнейшим инвестором Pre-seed этапа. Потому что они создали модель, в которой стартап получает не только средства и экспертизу, но и большие ресурсы посредством помощи в найме, маркетинге, PR и т. д. У них мощный механизм аналогов которого нет. Об этом я узнал после их инвестиций. Маркетолог Андрей Федоров из Vesna Capital был для кумира долгое время, я много учился на его контенте.
Фото — Дмитрий Гречко
Мое субъективное впечатление, что когда европейские инвестфонды смотрят на стартап, воспринимают его как бизнес. Американские же инвесторы смотрят на это, как на сработающую возможность. Например, в США знают, что 8 из 10 стартапов закроются, но оставшиеся 2 принесут больше, чем те, которые «погибли» и окупятся в разы.
«Когда американские инвесторы производят комплексную оценку стартапа, то в первую очередь обращают внимание на рынок, на котором работает проект и ведущих его фаундеров. Многие европейские инвестфонды, включая украинские, обращают внимание на финансы, финансовую модель и тому подобное».
То есть это разные метрики. На поздних этапах это верно. Но сначала у многих стартапов может не быть правильной финансовой структуры, но есть другие преимущества. Отсюда впечатление, что европейские фонды сконцентрированы на бюрократических процессах.
Владельцы «Новой почты» и маркетолог Федоров запустили инвестфонд Vesna.Capital
О том, готов ли продать компанию
Интересно ли мне продать компанию? Для себя я понял то, что как я начинал и как бизнес развивался дальше, это разные вещи. Когда я пойму для себя, что закончилось то количество проблем, которые я могу как фаундер решать в рамках этого бизнеса, тогда да (интересно продать компанию — ред.). Есть ряд компаний, заинтересованных в том, чтобы нас купить. Я открыт для этого диалога. Но не думаю, что это решение, которое следует принять в ближайшие 3-5 лет.
О CTO с Панамы
Мы на 60-70% преодолели точку безубыточности. Полагаю, что к концу весны будем полностью там. Почему таков план? С одной стороны, для меня необычно вести неприбыльный бизнес, поскольку для меня это всегда было о выживании. Когда работаешь со стартапами и есть высокотехнологичный продукт, трудно быстро выйти на прибыль, поскольку работа технологий занимает время.
Фото — Марко Кастильо, CTO Deskree
Сейчас мы перевозим наших специалистов вместе с семьями из Панамы, Бразилии, США в Канаду. Когда они не волнуются ни о чем, имеют возможность исследовать и создавать.
Например, наш CTO из Панамы. Мы его нашли случайно. Он имеет 25 лет опыта в создании облачной инфраструктуры. Думаю, что в ближайшее время мы будем открывать в Панаме представительство, потому что там много крутых талантов, о которых мало кто знает за пределами стран.
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
