Bimp — это украинский финсервис. Он работает с 2020 года, может заменить российскую программу 1С и считает, что его разработка имеет «лучший функционал на рынке». Недавно Bimp вышел на рынок Польши. Мы связались с СEO компании Дмитрием Обуховым и поговорили о крутом украинском продукте, работе во время войны и освоении новых рынков.
Bimp — это украинский финсервис. Он работает с 2020 года, может заменить российскую программу 1С и считает, что его разработка имеет «лучший функционал на рынке». Недавно Bimp вышел на рынок Польши. Мы связались с СEO компании Дмитрием Обуховым и поговорили о крутом украинском продукте, работе во время войны и освоении новых рынков.
«Раньше я был разработчиком, затем создал компанию, где мы работали над внедрением систем учета, таких как 1С. Сейчас мы развиваем свой продукт», — рассказывает CEO Bimp.
В IT Дмитрий работает последние 17 лет. Команда его компании сегодня насчитывает 30 специалистов, половина из которых — разработчики.
Дмитрий называет Bimp «ценностью». «Это профессиональный инструмент не только учета, но и контроля. Даже сейчас с его помощью бизнесом можно управлять легче, и это только начало, продукт активно развивается. Если, например, нас сравнивать с тем же 1С, то мы гораздо удобнее и технологичнее».
Поскольку Дмитрий долгое время работал с 1С, он знает все недостатки российского ПО. «При каждом внедрении их систему приходилось адаптировать и доделывать, а нередко исправлять баги. Так у нас возникло видение, каким должен быть более качественный продукт, нужный клиенту». Таким образом, Bimp в базовой версии получил то, чего не было в 1С.
«Но не хочется сравнивать нас с 1С, потому что это достаточно устаревшая программа еще с 90-х годов, которую давно пора заменить».
В Bimp делают ставку на то, чтобы закрыть разные направления с помощью ядра разработки: производства, склада, оперативного учета и себестоимости, финансов. Такой подход создает возможности для органического и постепенного развития. На основную сердцевину «нарастают» другие функции. «Мы себя позиционируем как прогрессивная ERP-система (управление ресурсами и бизнес-процессами — ред.)», — объясняет Дмитрий.
CEO Bimp считает, что активная фаза развития украинского софта уже началась, однако на рынке не так много продуктов, которые могут эффективно перекрыть дефицит, возникший в результате отказа от российского софта. Для этого нужно больше времени. Нам очень повезло, что мы начали разработку раньше времени, поэтому достаточно зрелые, чтобы принимать такие вызовы. Есть и другие игроки, держащие программный фронт, но не без недостатков.
«Например, OneBox — довольно неплохая система, но слишком сложная, чтобы заменить 1С. Finmap, где один из инвесторов Дмитрий Дубилет закрывает небольшой спектр потребностей бизнеса. И делает это качественно для тех, кто хочет просто считать деньги, без склада, себестоимости и всего».
Возвращаясь к дефициту: в Украине нет ПО, которое могло бы конкурировать с российской программой «Мой склад». Но Bimp уже почти догнал его функционал по составу, поэтому предприниматели выбирают украинскую компанию вместо российской.
«Мой склад» разрабатывали, кажется, 15 лет. Но когда мы уже работаем с клиентом, и он просит добавить функционал, с которым работал до нас, мы идем на встречу — изучаем его опыт, анализируем, как можно еще улучшить, и реализуем это у нас», — рассказал Дмитрий.
На сегодня Bimp интегрировался со многими украинскими и зарубежными сервисами, связанными с онлайн-торговлей. Среди них: Rozetka, Shopify, Prom и другие.
«Что касается российского рынка, то даже до 24 февраля мы им не интересовались, потому что, на наш взгляд, война длится уже 8 лет».
После 24 февраля 2022 года многие украинские компании оказались на грани выживания. Дмитрий это подтверждает с точки зрения того, что бизнес думает сначала, как спастись, а уже потом о системе учета.
«Если это интернет-бизнес, который вел учет в нашей „облачной“ системе, то мы им, наоборот, пригодились. Вопрос учета в бизнесе находится на одном уровне с процессами, потому что это их отражение. Возможно, оно уменьшилось после 24 февраля, но не отпало».
Предприниматель отмечает, что за последние 10 лет в Украине возросла культура учета, когда бизнес подходит к ведению процессов. Однако, к сожалению, так бывает не всегда. Часто встречаем, что люди отказываются от комфортных вещей. Например, считают в Excel-таблицах полчаса то, что делается одним нажатием кнопки».
На старте Bimp привлек $300 000 инвестиций. Главным и единственным инвестором стал предприниматель Дмитрий Евченко, основной бизнес которого завязан на производстве гибких резервуаров и продаж тентовых тканей. Дмитрий говорит, что компания увеличила сумму «ангельских» инвестиций в несколько раз, но точную сумму не называет из-за корпоративной тайны.
«70–80% средств пошли на разработку, остальные — на исследование новых рынков, кастомизацию под клиентов и маркетинговые исследования».
Месяц тому назад Bimp вышел на рынок Польши. Главная причина — в стране сейчас вынужденно проживают миллионы украинцев, вынужденные спасаться от полномасштабной войны.
«Во-первых, это лайтовая версия выхода на другие рынки, потому что не нужно долго адаптироваться. Во-вторых, это позволит постепенно привлечь как украинских клиентов, так и польских через их коммуникацию».
Дмитрий называет выход на рынок Польши «органическим», Bimp для этого даже не проводил рекламную кампанию.
«Нам достаточно часто помогает „сарафанное“ радио и реферальная система. Сейчас мы „допиливаем“ польский финансовый язык на сайте. Во сколько обойдется полноценный выход компании на польский рынок, узнаем после полной локализации на рынке».
Цены на услуги на польском рынке сегодня такие же, как и в Украине. Это $29/месяц, $84/3 месяца, $156/6 месяцев и $276/год. Среди следующих рынков Дмитрий называет страны ЕС и подчеркивает детальное изучение корпоративного менталитета представителей стран перед выходом на них.
«Та система, которая у нас есть сегодня, это лучшая система в Украине по функционалу. Сейчас мы работаем над тем, чтобы сделать ее еще более удобной и стабильной. Все время мы шлифуем интерфейс и функционал, что быть еще лучше».
Поэтому компания сегодня сосредоточилась на обратных отзывах клиентов и почти не тратит средств на рекламу. Bimp уже заинтересовал собственной разработкой серьезных игроков. Среди них — «Новая почта».
«Мы ведем переговоры по взаимоинтеграции с „Новой почтой“. Детали, к сожалению, пока не могу озвучить».
Сегодня Bimp — это единственный бизнес, на котором сосредоточен Дмитрий. «Поскольку это сверхважная стадия продукта, все серьезно. Некоторые вещи настолько тонкие и интересные, что мне даже не хотелось бы их делегировать, но я вынужден, потому что работы много», — объясняет собеседник.
В планах компании — партнерские интеграции с компаниями-лидерами ритейла, доставки и HoReCa.
«Сейчас интегрируемся с Glovo, Bolt и Poster. В общем, сегодня мы максимально сосредоточены на развитии собственного продукта».
