Dev.ua поспілкувався з Ліною Сівурою, CMO стартапу Pricer24, який допомагає українським і європейським компаніям відстежувати ціни конкурентів і ухвалювати стратегічні рішення на основі даних. Платформа вже працює з Rozetka, Comfy, Епіцентром і Philips, а команда планує вихід на нові ринки Європи.
Dev.ua поспілкувався з Ліною Сівурою, CMO стартапу Pricer24, який допомагає українським і європейським компаніям відстежувати ціни конкурентів і ухвалювати стратегічні рішення на основі даних. Платформа вже працює з Rozetka, Comfy, Епіцентром і Philips, а команда планує вихід на нові ринки Європи.
Ліна Сівура, CMO українського стартапу Pricer24, розповіла Dev.ua про продукт компанії. Pricer24 — це платформа ринкової аналітики, яка дозволяє брендам, дистриб’юторам та роздрібним мережам моніторити ціни та наявність товарів у конкурентів у режимі реального часу. Це допомагає їм швидше реагувати на зміни ринку та ухвалювати рішення на основі актуальних даних. За словами Сівури, головною метою Pricer24 допомогти менеджерам зекономити час і зусилля, надаючи всю необхідну ринкову інформацію у зручному вигляді.
Стартап Pricer24 з’явився як відповідь на проблему відсутності якісних інструментів аналітики в торгівлі. Команда у цьому побачила своєрідний «больовий пункт»: менеджери годинами збирали дані про ціни і акції конкурентів вручну. Як пояснює Ліна Сівура, у такому контексті народилася ідея автоматизувати процес і вивести аналітику ринку на новий рівень.
«Ми не просто показуємо дані, а видаємо готові висновки для бізнесу», — додає вона. Саме така орієнтація на практичну цінність відрізняє Pricer24 від більшості існуючих рішень.
Ідея Pricer24 виникла кілька років тому в Україні. Засновники проєкту з Дніпра помітили, що на ринку не вистачає інструментів для автоматичного аналізу цін. Спочатку система створювалася силами невеликої команди ентузіастів, і про проєкт практично ніхто не знав. Однак, як згадує Сівура, усе змінилося після перших пілотних запусків: клієнти одразу побачили вигоду від автоматизації.
«Спочатку про нас мало хто знав. Але як тільки перші користувачі побачили результат, ми почали швидко масштабуватися».
Це підтвердило перспективність ідеї Pricer24 та дало поштовх до розвитку продукту.
Платформа Pricer24 збирає дані про ціни, асортимент та промоакції з інтернет-магазинів і сайтів роздрібних мереж. Потім ці дані обробляються за допомогою алгоритмів аналітики та машинного навчання. У результаті клієнт отримує у вигляді зручних дашбордів уявлення про ситуацію на ринку. Це дозволяє менеджерам бачити «повну картину» і оперативно реагувати на зміни. Серед головного функціоналу платформи варто виділити наступне:
«Наша система дозволяє категорійним менеджерам звільнити десятки годин на місяць для стратегічних завдань», — пояснює Сівура.
За її словами, завдяки платформі Pricer24 компанії можуть швидко адаптувати стратегії ціноутворення та не втрачати прибуток через зміни ринкової ситуації.
За словами Сівури, Pricer24 цікава різним учасникам ринку. Серед клієнтів є:
Директорка з маркетингу додає, що до платформи звертаються ті компанії, які прагнуть приймати рішення на основі даних, а не інтуїції.
«До нас приходять і невеликі бренди, і великі гравці ринку»
Усі вони отримують змогу економити час і ресурси, скорочуючи рутинні процеси аналізу.
Програмна архітектура Pricer24 побудована на сучасних технологіях аналізу великих даних. Система працює у хмарі і забезпечує паралельну обробку сотень запитів. Перший етап — парсинг веб-сторінок: платформа автоматично збирає ціни, описи товарів та інші атрибути з різних сайтів. Потім застосовуються алгоритми машинного навчання для класифікації та порівняння товарів у межах категорій.
«Машинне навчання дозволяє нам не тільки обробляти великі обсяги інформації, а й шукати закономірності в ринкових даних», — говорить Сівура.
Вона додає, що в подальшому Pricer24 планує запровадити модулі прогнозування: наприклад, автоматично оцінювати ймовірність дефіциту товару або зміну попиту при зміні ціни. Такий підхід робить аналітику ще кориснішою для клієнтів.
Над розвитком Pricer24 працює команда фахівців із досвідом у сферах рітейлу, аналітики даних і розробки програмного забезпечення. Як розповідає Ліна, серед співробітників є екс-менеджери великих торговельних мереж, data-інженери та маркетологи. Завдяки такому поєднанню знань проєкту вдалося поєднати розуміння потреб бізнесу з інноваційними технологіями.
«У нас є люди, які самі раніше працювали у ритейлі і розуміють, чого потребують категорійні менеджери», — пояснює CMO.
За її словами, різноплановий досвід команди дозволяє швидко реагувати на запити клієнтів та впроваджувати потрібні інструменти для автоматизації процесів.
Продукт Pricer24 поширюється за моделлю SaaS (Software as a Service). Клієнти підписуються на платформу, обираючи тарифний план, що відповідає масштабу їхнього бізнесу. За словами Сівури, існують як базові пакети для невеликих компаній, так і корпоративні тарифи з розширеним функціоналом та підтримкою. Оплата відбувається на місяць або рік залежно від домовленості з клієнтом.
«Ми надаємо гнучку схему оплати: невеликі бренди можуть обрати базову підписку, а великі мережі корпоративний тариф із додатковими можливостями»
За такою моделлю компанія отримує регулярний дохід і може розширювати розвиток сервісу.
За словами Сівури, Pricer24 уже залучив підтримку як з боку державних програм, так і міжнародних інвесторів. Команда брала участь у програмі Google for Startups Ukraine та отримала грантову підтримку, що допомогло розширити можливості платформи. Згодом проєкт привернув увагу акселератора з США, який став першим офіційним інвестором компанії.
«У рамках програми Google for Startups ми отримали не тільки фінансування, але й наставницьку підтримку від менторів», — зазначає директорка з маркетингу.
Вона додає, що ці кошти дали змогу пришвидшити розробку нових функцій і вихід на міжнародний ринок.
Створення сервісу, що моніторить тисячі товарів в онлайн-магазинах, має свої складнощі. Як відзначає Ліна Сівура, серед головних викликів є технічна сторона масштабування: потрібно обробляти великий масив даних і водночас швидко оновлювати інформацію. Крім того, команді доводиться переконувати консервативних керівників роздрібних мереж довіряти автоматичному аналізу.
«Ми зіштовхувалися з тим, що деякі компанії не одразу готові довірити рішенню автоматичної системи. Наше завдання — показати, що технології допомагають приймати кращі рішення і економлять час менеджерів».
За її словами, поступово скептицизм зникає, коли клієнти бачать практичну користь платформи.
Повномасштабне вторгнення Росії в Україну стало серйозним випробуванням для всіх ІТ-компаній, і Pricer24 — не виняток. На початку війни команді довелося терміново перейматися питаннями безпеки та перевести роботу в онлайн-формат. Багато людей переїхало до західних регіонів або за кордон, але це не зупинило розвиток проєкту.
«Перші місяці війни були найскладнішими,. — Довелося прискорено перенести серверну інфраструктуру та адаптуватися до повністю віддаленої роботи» — зізнається Сівура.
Частина потенційних клієнтів призупинила покупку додаткових сервісів, однак загалом інтерес до аналітики ринку навпаки зріс. За її спостереженнями, українські бренди і ритейлери стали ще більше цінувати швидку обробку інформації, аби вижити в умовах невизначеності.
Продуктова команда Pricer24 дивиться в майбутнє з амбіціями. Найближчі плани включають масштабування на європейські ринки та випуск нових функцій із прогнозування.
«Наступного року ми плануємо вийти на ринки Європи та додати модулі прогнозування попиту. Наша мета — створити повноцінний Ші-асистент категорійного менеджера, який підказуватиме оптимальні стратегії ціноутворення».
Команда продовжує шукати інвесторів для наступного раунду фінансування і планує нарощувати штат розробників та аналітиків. Це допоможе виконати амбіційні плани і зробити Pricer24 конкурентним рішенням на європейському ринку.
Раніше ми писали про український стартап ITFin, який створив єдину систему для управління фінансами, процесами та ресурсами IT-компаній. Платформа автоматизує все: від таймтрекінгу та HR до виставлення рахунків і управлінської звітності, допомагаючи приборкати хаос та підвищити ефективність бізнесу.
