Марія Бровінська Робота 7 квітня 2026, 09:00

«Якщо міддл не використовує ШІ — він уже джун». CEO Skywell, який запустив альтернативу MBA, про бізнес-освіту, ШІ та IT-ринок, на якому «продаж людей більше не працює»

Що відбувається з IT-ринком, коли AI змінює правила гри? Чому класична бізнес-освіта більше не працює? І головне — як технічним спеціалістам не втратити цінність у світі, де команда з 10 людей може робити роботу сотні?

Відповіді на ці питання дав dev.ua Сергій Бондаренко — CEO Skywell, серійний IT-підприємець та інвестор. За понад 18 років у бізнесі він запускав і розвивав компанії, інвестував у стартапи, а тепер будує освітній проєкт Scale Academy для підприємців. Ми поговорили з ним про трансформацію IT-ринку, нову роль AI для розробників, кінець «ери джунів» і те, чому класична бізнес-освіта більше не встигає за реальністю.

Залишити коментар

«Якщо міддл не використовує ШІ — він уже джун». CEO Skywell, який запустив альтернативу MBA, про бізнес-освіту, ШІ та IT-ринок, на якому «продаж людей більше не працює»

Що відбувається з IT-ринком, коли AI змінює правила гри? Чому класична бізнес-освіта більше не працює? І головне — як технічним спеціалістам не втратити цінність у світі, де команда з 10 людей може робити роботу сотні?

Відповіді на ці питання дав dev.ua Сергій Бондаренко — CEO Skywell, серійний IT-підприємець та інвестор. За понад 18 років у бізнесі він запускав і розвивав компанії, інвестував у стартапи, а тепер будує освітній проєкт Scale Academy для підприємців. Ми поговорили з ним про трансформацію IT-ринку, нову роль AI для розробників, кінець «ери джунів» і те, чому класична бізнес-освіта більше не встигає за реальністю.

«Я не виріс в IT як розробник»

— Ви виросли в IT, зараз CEO Skywell і запускаєте освітній проєкт. Як ці три ролі поєднуються?

Я б не сказав, що я «виріс в IT» як розробник і не вважаю себе технічним засновником. Ще під час навчання в НАУ, коли доводилося писати код, я зрозумів, що хочу розвиватися в підприємництві.

Мені було цікаво створювати компанії, розвивати їх, масштабувати й будувати системні бізнеси. Фокус залишався на технологічних і сервісних компаніях, але ролі були різні: від засновника і CEO до співвласника аутсорсингових компаній і інвестора. Ці ролі не конфліктують між собою — навпаки, доповнюють одна одну.

Ідея освітнього проєкту з’явилася як продовження цього шляху — створити середовище для розвитку власників і CEO, де можна не просто отримати знання, а працювати з реальними управлінськими викликами.

— Що у вашому досвіді найбільше вплинуло на підхід до бізнесу?

Я від початку формував підприємницьке мислення. Тому підхід не залежить від галузі: це завжди система — процеси, команда, контрольні точки, звітність.

Бізнес має працювати не на ручному управлінні, а як система, яка не розвалюється без постійної участі засновника.

— Технічні фаундери часто хочуть контролювати все. Як із цим працювати?

Контроль усього — це тупик. Підприємець має будувати систему і довіряти людям, які сильніші в окремих сферах.

Якщо засновник намагається контролювати кожне рішення — бізнес не масштабується.

— Чому навички розробника не працюють на рівні CEO?

Тому що CEO — це не про задачі. Це про людей і рішення.

Розробник працює з логікою. CEO працює з невизначеністю і змушений приймати рішення без повної інформації.

«Поріг входу в IT більше не буде таким низьким, як раніше»

— IT привчив до швидкого росту. Це шкодить підприємцям?

Проблема не в IT, а в тому, що це був зростаючий ринок. Те саме свого часу було з банківською сферою. Люди йшли туди, бо там був швидкий ріст і гроші.

Питання не в галузі, а в тому, чи зростає ринок. Зараз це, наприклад, енергетика, AI, defense tech. Зростаючі ринки пробачають багато помилок і дають більше шансів.

— Джунів більше майже не наймають — це тимчасово?

Це структурна зміна. Роботи для розробників стає менше, і джуни першими це відчувають.

AI вже закриває частину їхніх задач. Поріг входу в IT більше не буде таким низьким, як раніше.

— Якщо міддл не працює з AI — він уже джун?

Фактично так. Робота з AI — це базова навичка. Це не перевага, а новий стандарт. Без цього розробник просто менш ефективний. Так, мідлам обов’язково потрібно вміти працювати з AI-інструментами або джунам потрібно опанувати цю навичку так добре, щоб вони могли себе якнайкраще проявити, підвищити свою цінність.

Загалом, будь-якому розробнику зараз потрібно працювати з AI-інструментами, тому що це значно прискорює його роботу, десь навіть якіснішою її робить.

— Vibe coding і AI-агенти — це загроза для IT-бізнесу?

Швидше можливість. Частину задач, наприклад створення MVP, тепер можна робити швидше. Але це не означає, що аутсорс зникне. Не всі замовники готові самі занурюватися в інструменти. Плюс завжди є питання відповідальності за результат.

У корпоративному середовищі окреме питання — хто цим буде займатися всередині. Тому IT-компанії можуть використати ці інструменти як перевагу: швидкість і нижча собівартість.

— Через кілька років маленькі команди замінять великі?

Це виглядає реалістично. Команда з 10 людей зможе робити те, що раніше робили 100.

Але проблема — не в технологіях, а в людях. Потрібні спеціалісти з широкими навичками, які можуть працювати з різними інструментами. Їх складно знайти, тому компаніям доведеться їх вирощувати.

— Чи варто розробникам думати про власний бізнес?

Так, але потрібно розуміти, що модель змінилася. Аутсорсинг не зникне, але трансформується. Замість продажу годин потрібно продавати результат. Компанії мають ставати solution-провайдерами, працювати в нішах і пропонувати готові рішення.

Продавати години більше не має сенсу. Продаж «людей» більше не працює.

«MBA перетворюється на архів»

— Що сталося з класичною бізнес-освітою?

Раніше вона давала доступ до знань. Зараз знання доступні всім. Проблема в тому, що знання швидко застарівають. Кейси трирічної давності вже неактуальні.

Світ змінюється швидше, ніж освітні програми. У результаті освіта часто працює як архів, а не як інструмент для реального часу.

— Чому модель самонавчання з IT не працює в бізнесі?

Бо в бізнесі недостатньо просто знати. Потрібно змінювати мислення, приймати рішення і впроваджувати їх.

І тут виникає головна проблема — відсутність відповідальності. Без неї знання не переходять у дії.

— Бізнес-освіта стала формою прокрастинації?

Часто так. Люди створюють відчуття розвитку без реальних змін.

— Що важливіше — знання чи середовище?

Середовище. Воно створює тиск і відповідальність. Людина починає змінюватися не тоді, коли прочитала книгу, а коли стикається з реальною проблемою і бачить приклади тих, хто вже її проходив.

Чому Scale Academy робить ставку не на знання

— Менторство — міф чи реально працює?

Менторство працює, якщо ментори — це практики, які щодня стикаються з тими ж викликами. Найбільша цінність не в універсальних порадах, а в розумінні контексту і досвіді помилок — що точно не варто робити.

Окремий момент — менторству потрібно вчитися. Це не лише про досвід, а й про вміння працювати з людьми, групами, давати зворотний зв’язок. Формат спільноти підсилює ефект: поодинокі поради часто не працюють, а обмін досвідом між підприємцями — працює значно краще.

— Які навички найчастіше «просідають» у технічних засновників?

Найчастіше це робота з людьми: найм, мотивація, управління.

Друга проблема — системність. Відсутність процесів, зрозумілої звітності та управлінських підходів. До певного моменту бізнес може рости і без цього, але на етапі масштабування це стає критичною точкою.

— Що відбувається з компанією без системи управління?

Поки засновник всередині — бізнес тримається на ньому. Але коли він виходить з операційки, починається хаос.

Немає описаних процесів, зрозумілих правил, точок контролю. Команда працює несинхронно, рішення приймаються ситуативно. У результаті масштабується не бізнес, а хаос.

— Кому така освіта не підійде?

Тим, хто очікує швидкого результату без дій. Хто хоче отримати «мотивацію» замість роботи.

Також це не спрацює для тих, хто не готовий впроваджувати рішення одразу, а сприймає навчання як пасивний процес.

— У чому ключова ідея Scale Academy?

Фокус не на знаннях, а на їх впровадженні. Основа — середовище підприємців, які працюють зі своїми реальними бізнес-задачами. Це створює відповідальність і стимулює діяти.

Навчання будується навколо практики, обміну досвідом і роботи з поточними викликами, а не навколо теоретичних кейсів.

— Чому це альтернатива MBA?

Класична бізнес-освіта працює як архів: систематизує досвід і викладає його роками.

Але бізнес змінюється швидше, ніж оновлюються програми. Кейси застарівають, знання втрачають актуальність.

Тому з’являється інший підхід — навчання у середовищі практиків, де знання одразу застосовуються, перевіряються й адаптуються під реальні умови.

«Бізнес масштабує або систему, або хаос»

— Що відбувається в компаніях без системи управління?

Поки фаундер всередині, бізнес ще тримається. Але якщо немає процесів, точок контролю і зрозумілої системи — починається хаос. Як тільки засновник виходить з операційки, все розсипається.

Бізнес у такому випадку масштабує не себе, а хаос.«У кризу ростуть ті, хто шукає можливості»

— Ви запустили новий проєкт під час війни. Як на це наважитися?

Ідеального моменту не буде. Його просто не існує. Потрібно рухатися, тестувати і швидко адаптуватися. Ключове — розуміти, яку цінність ти даєш і чи потрібна вона зараз.

— Які бізнеси мають шанс зростати зараз?

Ті, що відповідають новим потребам: оборонні технології, енергетика, логістика, безпека, експортні IT-рішення. Потрібно дивитися на ринки, де є попит, а не на ті, що вже перегріті.

— Що відрізняє тих, хто росте в кризу?

Фокус на можливостях, а не на обмеженнях. Гнучкість, готовність змінювати стратегію, виходити на нові ринки та інвестувати навіть у нестабільний час.

— Яка помилка коштувала вам найдорожче?

Я одночасно запустив два великі проєкти й переоцінив свої можливості. Один із них довелося закрити, що призвело до фінансових втрат.

Це був урок про фокус: краще вкладатися в один проєкт і доводити його до результату.

«Бізнесу мають навчати ті, хто його робить»

— Якою буде бізнес-освіта через кілька років?

Менше теорії, більше практики. Компанії вже створюють власні освітні системи, тому що швидкість бізнесу значно вища за швидкість академічних інституцій. Навчання буде зміщуватися в бік спільнот і практиків.