UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Ігор Вишневський Стартап
7 квітня 2026, 10:50
2026-04-07
«Пішов із цим пітч-деком на Djinni з пропозицією % equity i % profit». Як українські айтівці без інвестицій розробили рішення для автоматизованої лідогенерації на Upwork
На Upwork нині близько 18 млн зареєстрованих фрилансерів і до мільйона компаній-замовників. З одного боку, такі цифри свідчать про величезні можливості й нереально широкий вибір, але з іншого — у цьому «вавилонському стовпотворінні», попри зростання попиту на якісні послуги, замовнику й виконавцю все складніше знайти одне одного. Проблема в механіці лідогенерації, яка перетворилася на виснажливу рутину й з’їдає ресурс, залишаючи в програші обидві сторони. Українські айтівці, деякі з яких самі мають значний досвід взаємодії з Upwork, пропонують продукт Convertix.io, який, з їхніх слів, може розв’язати цей «гордіїв вузол».
На Upwork нині близько 18 млн зареєстрованих фрилансерів і до мільйона компаній-замовників. З одного боку, такі цифри свідчать про величезні можливості й нереально широкий вибір, але з іншого — у цьому «вавилонському стовпотворінні», попри зростання попиту на якісні послуги, замовнику й виконавцю все складніше знайти одне одного. Проблема в механіці лідогенерації, яка перетворилася на виснажливу рутину й з’їдає ресурс, залишаючи в програші обидві сторони. Українські айтівці, деякі з яких самі мають значний досвід взаємодії з Upwork, пропонують продукт Convertix.io, який, з їхніх слів, може розв’язати цей «гордіїв вузол».
dev.ua дізнався у фаундера Convertix.io Володимира Бондарчука, як саме їхній продукт дає змогу полегшити пошук лідів на Upwork і зробити його цілодобовим та автоматичним, чим він кращий за людину на посаді Lead Generation Manager або навіть команду таких людей, чим відрізняється від інших рішень у цій сфері та як команда зробила цей продукт «на драйві» та без інвестицій за сім місяців, а зараз уже має перших клієнтів.
Convertix.io vs проблемні точки Upwork
Java/JavaScript Developer, CEO і фаундер Convertix.io Володимир Бондарчук окреслює розробку його команди як продукт для агенцій і growing freelancers, які працюють на Upwork.
З його слів, агентства, які працюють на Upwork, зазвичай наймають Lead Generation Manager. «Це людина, завдання якої — вісім годин на день моніторити Upwork на предмет релевантних робіт для агенції (на основі портфоліо й техстеку компанії) та писати пропозиції потенційним клієнтам», — каже він.
Утім, як вважає Володимир Бондарчук, у цьому й криється одна з головних проблемних точок:
таку людину потрібно навчити, а це висмоктує час і гроші;
така людина моніторить пропозиції вісім годин на день, а з’являються вони на Upwork 24/7. Якщо ж агенції наймають 2–3 лідогенераторів у різних таймзонах, щоб перекрити цей часовий розрив, то це з'їдає додаткові кошти на наймання та адаптацію;
оскільки сама ця робота досить монотонна, нудна і, відповідно, психологічно виснажлива, то якість написаних пропозицій із часом падає. «У мене особисто ця якість падає після трьох написаних заявок на день. Люди вигорають, звільняються», — констатує айтівець.
з моменту публікації роботи на Upwork до моменту відправки пропозиції лідогенератором в середньому проходить дві години, а дуже часто клієнт починає спілкуватися з кимось із виконавців уже в перші 30–60 хв, що й наближає їх до укладання контракту.
Як Convertix вирішує перераховані вище проблеми? Володимир Бондарчук стверджує, що розроблений ним і командою продукт:
24/7 моніторить всі пропозиції на Upwork і за фільтрами та ключовими словами відбирає ті, які підходять вашому агентству;
відібрані пропозиції додатково оцінює за допомогою АІ на предмет більш точного збігу з техстеку і/або портфоліо компанії;
за допомогою АІ пише кастомну пропозицію з кожної відібраної роботи;
автоматично відправляє пропозицію клієнту в межах 5–15 хв із моменту публікації роботи;
веде статистику щодо відправлених заявок і моніторить статуси заявок: viewed, replied, hired і рахує конверсії.
«Конверсії Convertix у порівнянні з Human Lead Gen такі самі або вищі (завдяки швидкості відправки пропоузала та АІ-кастомізації). Також завдяки тому, що за допомогою Converix ви можете відправити більшу кількість пропозицій, і, відповідно, згідно з конверсіями, ви отримаєте більше відповідей і виграєте більше контрактів», — пояснює CEO та фаундер.
Команда продукту зробила таку порівняльну табличку, щоб показати різницю:
Чим Convertix відрізняється від інших рішень у цій сфері
dev.ua попросив Володимира Бондарчука виокремити відмінності, які відрізняють їхній продукт від інших. Перше, на чому наголошував фаундер, — це безпека автоматизації.
«У нас у продукті це пріоритет № 1, на який ми витратили багато часу та зусиль. Ми не викликаємо жодних приватних Upwork API, не працюємо з reverse engineering тощо. У нас працює реальний браузер, верифікований профіль, який агентство додає собі, а мишка в браузері клікає Send proposal», — каже Бондарчук.
Іншим чинником, який, зі слів Бондарчука, «робить різницю», є portfolio centric-підхід. «Агентство може додати свої проєкти на платформу, і на основі цього система може відбирати роботи, на які подаватися та писати пропозиції. Ми цим підходом змоделювали те, як мислить фрилансер або лідогенератор, який подається на роботу. Він знає, що компанія може зробити, а що ні, які були попередні проєкти, і може про це в пропозиції клієнту кастомно під його запит показати та розказати. Не розумію, чому конкуренти досі цього не зробили», — зазначає айтівець.
Також він назвав низку функціональних відмінностей, за якими у їхньому продукті можна налаштовувати proposal boosting, custom questions і fixed price bidding, чого не можуть запропонувати конкуренти.
Ми також запитали у Володимира Бондарчука, наскільки «критично» сам Upwork ставиться до «тулів», які намагаються автоматизувати роботу з ним.
«В Upwork є офіційний API, з якого можна в режимі реального часу отримувати оновлення щодо робіт, які публікують клієнти, і Upwork дає змогу писати пропозиції клієнтам за допомогою АІ — в нього в інтерфейсі навіть кнопка така є при подачі заявки. Єдине, чого Upwork не любить — це автоматичне натискання кнопки Send proposal», — пояснив фаундер Convertix.
З його слів, є конкуренти, які викликають приватне Upwork API — «те ж саме, яке викликає браузер у разі натискання на кнопку Send proposal або при відображенні статистики». «Ми так не робимо. Для нас це risky. У нас мишка клікає на кнопку Send proposal у реальному браузері, з-під профілю верифікованої людини», — стверджує він.
«Немає в мене стільки терпіння та натхнення просити в людей гроші»
Відповідаючи на запитання, як Володимир Бондарчук знайшов команду під проєкт, не маючи інвестицій, він назвав це «цікавою історією». «На момент, коли в мене виникла ідея створити Convertix, я уже працював на Upwork кілька років. І за той час в мене були декілька клієнтів, з якими я був у хороших стосунках. Трьом із них я написав і запропонував проінвестувати в Convertix. Один відповів, що в цьому немає сенсу, бо я проєкт можу сам зробити. Другий зацікавився, але далі ми з ним не домовилися. Третій дуже довго „думав“ і в результаті не надумав», — поділився він.
Зі слів айтівця, він ще трохи спробував «зробити аутріч» на LinkedIn, але зрозумів, що «справи з того не буде». «Немає в мене стільки терпіння та натхнення просити в людей гроші», — пожартував Бондарчук.
З його слів, після цього не надто успішного етапу, коли він намагався знайти інвестиції під команду й розробку продукту, він просто пішов на Djinni та почав шукати людей, які готові будуть приєднатися за відсоток у проєкті.
«Після цих усіх активностей у мене на руках лишилися розрахунки об’єму ринку, аналіз конкурентів, потенційні канали просування… коротше, пітч-дек. І я пішов із цим пітч-деком до розробників на djinni, з пропозицією % equity i % profit за розробку MVP-проєкту», — зазначив він.
Так, команді не платилася заробітна плата — усі працювали й працюють за % equity i % profit. Свої особисті грошові витрати на розробку продукту Володимир Бондарчук оцінив доволі скромно.
«PoC — $300, це оренда серверів, купівля домену та ще якісь супутні витрати. MVP — $2000, тут я взяв на допомогу ще одного розробника, щоб пришвидшити розробку фіч у частині автоматизації. Бо швидкість розробки автоматизації в нас постійно просідала», — зазначив він.
Утім, зі слів фаундера, якщо перевести час команди в гроші, то розробка такої системи коштувала би близько $100 000.
Перші клієнти та плани
Наразі розроблене командою рішення розповсюджується за платною підпискою, яка коштує від $299/місяць, але водночас усім охочим доступна опція безплатного пробного періоду на 14 днів.
Зі слів Володимира Бондарчука, першими клієнтами є невеликі українські компанії у сфері маркетингу, QA, розробки програмного забезпечення тощо. «До речі, є один клієнт з Індії», — додав він.
Що стосується першочергових кроків у просуванні продукту на ринок, а також щодо розширення/удосконалення його функціоналу, то, як каже CEO та фаундер, планується додати додаткові налаштування proposal boosting і спростити процес онбордингу для користувачів, які вперше стикаються з автоматизацією Upwork.
Відносно просування, як стверджує Бондарчук, зараз у них добре працює Demand Generation Marketing. «Ми оптимізували контент-стратегію, SEO та платні канали залучення клієнтів. Тестуємо різні ГЕО та нові підходи до залучення клієнтів», — пояснив він.
Українці створили AI-Copilot для Upwork. Ним вже користується «Київстар» і понад 150 інших бізнесів. Як працює такий інструмент і чи дійсно прискорює пошук замовлень
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
