Марія БровінськаСтартап
5 серпня 2025, 10:00
2025-08-05
Українці створили AI-Copilot для Upwork. Ним вже користується «Київстар» і понад 150 інших бізнесів. Як працює такий інструмент і чи дійсно прискорює пошук замовлень
Українські IT-компанії вже кілька років скаржаться на складнощі залучення клієнтів через війну. Замовники зважають на воєнні ризики та можливість безперебійної роботи. Ще й штучний інтелект поступово витісняє з ринку цілі команди. Розуміючи цю проблему, розробники з понад 15-річним досвідом Кирило Козак та Віталій Дрождін знайшли рішення, яке допомагає компаніям шукати замовників. Вони створили AI-асистента Getmany, який автоматизує рутину пошуку проєктів і значно заощаджує час IT-команд, підвищуючи в загальному їхню продуктивність. Нині ним уже користується «Київстар» і ще півтори сотні агенцій, що надають послуги на платформі Upwork.
dev.ua розповідає, як працює сервіс Getmany, який засновники називають AI-Сopilot для Upwork.
Українські IT-компанії вже кілька років скаржаться на складнощі залучення клієнтів через війну. Замовники зважають на воєнні ризики та можливість безперебійної роботи. Ще й штучний інтелект поступово витісняє з ринку цілі команди. Розуміючи цю проблему, розробники з понад 15-річним досвідом Кирило Козак та Віталій Дрождін знайшли рішення, яке допомагає компаніям шукати замовників. Вони створили AI-асистента Getmany, який автоматизує рутину пошуку проєктів і значно заощаджує час IT-команд, підвищуючи в загальному їхню продуктивність. Нині ним уже користується «Київстар» і ще півтори сотні агенцій, що надають послуги на платформі Upwork.
dev.ua розповідає, як працює сервіс Getmany, який засновники називають AI-Сopilot для Upwork.
Ідея — на поверхні
Ідея для стартапу, розповідає Кирило, виникла доволі органічно, адже він уже десять років працює із Upwork. «Якоїсь миті я зрозумів, що кількість запитів від засновників агенцій із приводу оптимізації їхніх профілів, роботи алгоритмів і супровідних листів активно зростає. У певний момент спіймав себе на думці, що запити були доволі схожі між собою. Я відчув, що готовий закрити цю потребу, саме створивши свій продукт Getmany, SaaS B2B інструмент на основі штучного інтелекту для автоматизованої лідогенерації на платформі Upwork», — розповідає Кирило.
Партнером із проєкту айтівця став друг дитинства Кирила — Віталій Дрождін, з яким Козак ще підлітком розробляв модифікації для Counter-Strike та Minecraft. Подорослішавши, Віталій і Кирило створили студію дизайну і працювали на українському ринку, а потім вирішили масштабуватися на ринок США, маючи неабияке портфоліо з сайтів на WordPress. Тоді спрацювалися фахівці на відмінно, тож питань у партнерстві в новому проєкті не виникало.
«Ми прогнозували, що створення MVP займе не більше 6 місяців, але на практиці розробка зайняла понад рік. Фінальна вартість після виходу на ринок склала $150 000», — розповідає Кирило.
За його словами, фінансування проєкту відбувається з власної кишені — коштів, які айтівець заробив за 10 років аутсорсингу й аутстафінгу на Upwork. «До мене зверталися фонди та ангели, пропонуючи інвестиції в стартап, і спочатку я майже погодився, але вирішив, що поки ми можемо, будемо рухатися без інвестицій, а взяти ми завжди встигнемо», — розповідає Кирило.
Як працює сервіс Getmany
Getmany — це інструмент, який допомагає агенціям на Upwork залучати клієнтів цілодобово, значно ефективніше та швидше, аніж команда, яка займається лідогенерацією вручну. Він дозволяє автоматично генерувати супровідні листи, аналізувати й генерувати релевантні проєктні пропозиції для кожної агенції на платформі. Цей інструмент позбавляє необхідності в щоденному ручному біддингу (подачі на вакансії), який поступається автоматизованому у швидкості, персоналізації та охопленні.
«Ми прагнемо допомогти власникам агенцій в Україні знизити витрати на лідогенерацію, витримувати конкуренцію, заробляти більше та підтримувати економіку країни», — пояснює місію стартапу Кирило. За його словами, агенція-користувач може обрати в сервісі час подавання, день, підготувати супровідні листи (шаблон, або супровідний лист, згенерований ШІ), відповіді на запитання клієнтів, активувати пошук і відстежувати процес подачі.
«Іншим важливим компонентом продукту є функція JSE (job search engine). Вона розроблена для оптимізації пошуку потенційних клієнтів шляхом підбору проєктів під спеціалізацію вашої агенції та потреб проєкту, заощаджуючи час і ресурси для залучення потенційних клієнтів», — пояснює Кирило.
Для цього потрібно обрати фільтри (навички, бюджет для встановлення мінімальної погодинної ставки та/або фіксованої ціни для проєктів, тривалість проєкту, тип клієнта, розмір компаній, в яких шукаєте замовлення. І після цього, запустити пошук. Детальні інструкції щодо користування сервісом тут і тут.
Розробники пропонують декілька видів підписки, що мають схожі функції, такі як автоматизований біддер із трьома ШІ-моделями, аналітику вакансій, відстеження reply та view rate, статистику ефективності, а відрізняються вони кількістю доступних кредитів (внутрішня валюта, яка використовується для подачі на вакансії) і вартістю додаткових кредитів. Custom план включає розробку індивідуального плану розвитку, консультування зі стратегії та супровід персонального менеджера. Усе це ми робимо за свої кошти та на цей час покриваємо всі операційні витрати. Про їхню окупність можна буде говорити в майбутньому.
Зараз у команді Getmany вже 13 співробітників: дев’ятеро залучені безпосередньо в розробці, а також HR та три спеціалісти відділу підтримки, які допомагають клієнтам. Наразі, за словами кофаундера, команда стрімко розвивається на локальному ринку, а також вийшла на ринок Польщі та активно розглядає перспективу виходу і на інші західні ринки.
Клієнти задоволені
Сервісом користуються вже понад півтори сотні бізнесів. Вартість користування Getmany стартує від $349, але, каже Кирило, користувачі мають опцію тестового періоду у 14 днів. «Getmany вже замінив lead generation менеджера на Upwork, в тому вигляді в якому вони існували до 2025 року. Зараз достатньо швидко налаштовувати та координувати штучний інтелект для пошуку релевантних лідів», — каже Козак.
З-поміж користувачів сервісу чимало бізнесів, які дуже задоволені інструментом. Хтось називає сервіс, створений Кирилом і Віталієм, членом команди, комусь із користувачів раніше здавалося, що такий сервіс їм не потрібен, а, спробувавши його, переконалися в іншому. Фідбеки користувачів переважно позитивні: хтось розповідає, що отримав п’ять реальних замовлень за перший місяць користування, комусь імпонує, що Getmany працює навіть вночі, завдяки чому підвищується ефективність бізнесу та коефіцієнт конверсії.
Ось кілька кейсів від бізнес-юзерів Getmany.
Зростання переглядів на 2328%
Компанія-розробник мобільних додатків Applica за допомогою AI Bidding від Getmany збільшила кількість переглядів пропозицій на 2328%. Також досягнено скорочення середнього часу розгляду заявки з понад 21 години до лише 16 хвилин. За 90 днів AI-Generation Bidder від Getmany дав бізнесу 170 переглядів пропозицій та 42 відповідей з коефіцієнтом відповідей 6,25%, тоді як ручний підхід отримав лише 7 переглядів та 0 відповідей.
Скорочення часу подання заявок на 70%
А дизайн агенція з Одеси Brandon Archibald Agencyскоротила час подання заявок на Upwork на 70% і вартість однієї відповіді на $18 завдяки українській розробці. Надіславши 501 пропозицію, Getmany AI-Generation досяг показника переглядів 27,5% та показника відповідей 4,6%. Це перевершило сервіси конкурента, який надіслав 61 пропозицію з показником переглядів 21,3% та показником відповідей 3,3%. Персоналізовані пропозиції, оптимізовані операції та покращена автоматизація ставок значно покращили кількість переглядів, що призвело до вищої залученості та більш успішних ставок на Upwork.
Відвічі більше відповідей
Своєю чергою маркетингова агенція OMG Agency отримала вдвічі більше відповідей завдяки автоматизації Getmany. Після перших 30 днів використання Getmany переваги ШІ-сервісу стали очевидними. OMG надіслало 462 пропозиції та отримало 201 перегляд та 44 відповіді. Система штучного інтелекту значно підвищила ефективність, обробляючи велику кількість заявок і забезпечуючи послідовну взаємодію з клієнтами.
Не втратити шанс відгукнутися на релевантну вакансію
Kyivstar.Tech, IT-компанія, що є дочірнім підприємством одного з найбільших телекомунікаційних операторів України — «Київстар», також приєдналася до клієнтської бази Getmany. «Ми активно використовуємо AI-біддер із системою сповіщень. Це дуже зручно, адже щоразу, коли ми отримуємо повідомлення про новий проєкт, AI-біддер одразу подає заявку. Це дозволяє не втратити шанс відгукнутися на релевантну вакансію та дає конкурентну перевагу», — розповідають в компанії. Своєю чергою, зазначають в Kyivstar.Tech, правильне налаштування розумних фільтрів у сервісі Getmany дозволяє вдосконалити стратегію біддингу. Також, оскільки компанія приймає рішення на основі цифр, розширена аналітика Getmany із детальною статистикою пропозицій, включно з поточним статусом на Upwork і показниками ефективності, дає бізнесу чітке розуміння прогресу в біддингу.
Активно тут користуються і функцією Insights — вона дозволяє аналізувати, які ключові слова найчастіше використовують клієнти. Це допомагає оптимізувати профіль і знаходити нові категорії для масштабування.
Три поради від кофаундерів Getmany для бізнесу
Думайте як продукт, а не як постачальник послуг. Щоб бути цінним партнером, замало просто виконати задачу. Думайте ширше — як ваш внесок вплине на користувача, на зростання бізнесу, на стратегічну ціль. Коли ви мислите як продакт, ви стаєте незамінними. І не цурайтеся технологій, що полегшують роботу.
Прозорість і ініціативність — ключ до довіри. Кращі агенції не просто працюють за ТЗ, а ставлять уточнюючі питання, пропонують кращі варіанти, попереджають про ризики. Вони чесно говорять про свої обмеження і не бояться дати зворотний зв’язок. Це формує партнерство, а не субординацію.
Ваша експертиза — це ваш головний продукт. Замовники приходять на Upwork не за «руками», а за рішеннями. Демонструйте свою експертизу в кожному проєкті: через процеси, документацію, аналітику, культуру комунікації. Це те, що виділяє топових гравців серед тисяч схожих агенцій.
«Поки можемо, будемо рухатися без інвестицій, а взяти ми завжди встигнемо». Українці створили ШІ-стартап Getmany для автоматизованої лідогенерації на Upwork. Як це працює?
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
