Марія Бровінська Робота 4 травня 2026, 09:00

Defense tech шукає тисячі людей, але не може їх знайти. Чому так відбувається — що по зарплатах і що пропонують компанії, окрім бронювання

Український defense tech за два роки пройшов шлях, на який у класичних індустрій ідуть десятиліття. З нішевого сегмента він перетворився на один із найдефіцитніших ринків для інженерів — зі своїми зарплатами, правилами гри й бар’єрами входу.

На перший погляд, усе виглядає як класичний «перегрітий» ринок: багато вакансій, агресивний найм і зарплати, що нібито вже зрівнялись з IT. Але якщо копнути глибше, картина значно складніша — і значно менш однозначна.

Залишити коментар

Defense tech шукає тисячі людей, але не може їх знайти. Чому так відбувається — що по зарплатах і що пропонують компанії, окрім бронювання

Український defense tech за два роки пройшов шлях, на який у класичних індустрій ідуть десятиліття. З нішевого сегмента він перетворився на один із найдефіцитніших ринків для інженерів — зі своїми зарплатами, правилами гри й бар’єрами входу.

На перший погляд, усе виглядає як класичний «перегрітий» ринок: багато вакансій, агресивний найм і зарплати, що нібито вже зрівнялись з IT. Але якщо копнути глибше, картина значно складніша — і значно менш однозначна.

Ринок, де вакансій більше, ніж людей

Ще у 2023 році defense tech був радше нішевою історією — кілька десятків вакансій на квартал. На початку 2026-го — уже тисячі. Але ще важливіше інше: конкуренція серед кандидатів залишається низькою.

Якщо два роки тому на вакансію було в середньому 15–18 відгуків, то у 2025-му — уже 7–9, йдеться в аналітиці DOU. У першому кварталі 2026 року показник трохи підріс до 9,2, але це все одно вдвічі менше, ніж раніше. Для порівняння, у класичному IT окремі напрями можуть отримувати десятки й навіть понад 80 відгуків на вакансію. Тобто дефіцит тут — не риторичний.

Український defense tech на початку 2026 року виглядає як один із найгарячіших ринків праці: лише за перший квартал оборонні роботодавці на DOU опублікували 3005 вакансій у цій категорії. Це більше, ніж за весь 2024 рік (2283), і більше, ніж за перше півріччя 2025 року (2369). Приріст порівняно з останнім кварталом 2025-го становить 35,4%. У порівнянні з ІТ це майже стільки ж, як було за весь 2025 рік у категоріях Project Manager (3140) або Front-еnd (3448).

Але за цією динамікою ховається менш очевидна реальність:
зарплати тут не завжди вищі за IT, а вхід у галузь значно складніший. І саме ця комбінація зараз визначає ринок.

Зарплати: багато шуму і трохи інша реальність

На фоні такого попиту логічно очікувати, що defense tech «перегріває» зарплати. Частково це підтверджують ринкові оцінки. За даними AIN та Lobby X, інженери в оборонці зазвичай отримують $2000–4000, а вузькі спеціалісти — до $10 000 і більше в окремих кейсах.

Але більш детальна аналітика показує іншу картину.

За даними зарплатного опитування DOU, проведеного у грудні 2025 року, медіанна зарплата розробника в defense tech складає $2850. Це приблизно на $480 менше, ніж в IT загалом ― у середньому різниця — близько — 14%

Різниця зберігається і за тайтлами: Senior — $3800 у deftech проти вищого рівня в IT, Middle — приблизно на $400–500 менше, Junior — навпаки більше, а саме $1100 проти $830. Тобто картина не така однозначна: галузь уже поруч з IT, але системно його не перегнала.

«Перегріву немає»

Якщо дивитися глибше, ключова відмінність — у структурі зарплат. Back-end у defense tech майже не відрізняється від IT (медіана ~$3550). Натомість Full Stack отримує відчутно менше, а Embedded — попри високий попит — у середньому теж відстає від IT (близько $2250 проти $3500). Це виглядає контрінтуїтивно, але добре пояснює ринок:
дефіцит є, але він не завжди трансформується у вищі зарплати.

Цю ж тезу підтверджують і самі роботодавці.

У Himera на питання про те, чи існує на ринку явище «перекуповування» фахівців і чи вищі загалом зарплати, відповідають прямо: «З нашого досвіду — ні й ні».

У BlueBird формулюють м’якше: «У деяких випадках компенсація може перевищувати рівень традиційного IT, однак загалом багато позицій відповідають ринковим умовам». Тобто мова не про «зарплатну гонку», а про вирівнювання.

Своєю чергою в оборонних стартапах Ярослава Ажнюка The Fourth Law та Odd Systems зазначають, що зарплати в галузі є конкурентними, конкретні умови залежать від ролі, попереднього досвіду тощо.»

Аналогічну позицію висловили і в Skiftech: «Рівень зарплат у miltech не можна оцінювати однозначно як вищий чи нижчий за класичний IT. Він напряму залежить від ролі, задач і рівня відповідальності. У нас є позиції на рівні ринку, є нижчі або вищі — це визначається специфікою проєктів і необхідною експертизою».

Мотивація — не як в IT

Серед ключових факторів переходу фахівців в оборону — не гроші, а сенс роботи і вплив, складні інженерні задачі і звісно ж бронювання. Саме ця комбінація дозволяє галузі залучати людей навіть без системної «зарплатної премії».

Тим часом роботодавці зазначають, що зазвичай не вдаються до перекуповування айтівців.

«„Перекуповування@ як такого напряму не відбувається, але переважна більшість ексайтівців, що долучилися до нас, „світчнулись“ у мілтех/дефтех свідомо, йдучи на умови, які ми можемо запропонувати. Для багатьох — це про особисте (чоловік/дружина, родичі знайомі у війську; вимушене переселення чи персональна втрата; сильне внутрішнє бажання працювати в компанії, яка дає сенс в поточних умовах; бажання перенести свій досвід у сферу, яка має вплив тут і зараз тощо)», ― пояснюють в The Fourth Law та Odd Systems.

У Skiftech додають: «Ми не працюємо в логіці „перекуповування“ спеціалістів. Водночас бачимо іншу тенденцію: частина фахівців приходить до нас через інтерес до продукту і прикладного значення розробок. Близько 10% спеціалістів залучені у форматі аутсорсу — це люди з інших компаній, які паралельно працюють над нашими рішеннями саме через інтерес до домену чи продукту», ― пояснюють в компанії.

У BlueBird також немає кейсів переманювання фахівців. «Найчастіше спеціалісти переходять до нас з IT-сфери самостійно, усвідомлено обираючи наш напрям через його перспективність», ― зазначають в компанії.

Що дає defense tech, окрім грошей

Якщо дивитися лише на цифри, defense tech не виглядає як ринок із системною «зарплатною премією» над IT. Але це не заважає компаніям конкурувати за людей — просто інструменти тут інші.

І головний із них — не гроші. Фактично в галузі сформувався окремий набір бенефітів, який частково замінює класичний IT-соцпакет і водночас враховує реалії війни.

У BlueBird описують це доволі стримано: базово йдеться про офіційне працевлаштування, медичне забезпечення, доступ до навчання і курсів іноземних мов, а також внутрішні програми для команди.

Але ключова деталь — інша. Компанія окремо підкреслює можливість бронювання співробітників за наявності підстав. І саме цей фактор сьогодні звучить у ринку значно голосніше за класичні «плюшки».

У The Fourth Law та Odd Systems формулюють це ще пряміше: «Базовим бенефітом miltech-сфери є можливість бронювання військовозобовʼязаних працівників».

Соцпакет Skiftech формується навколо стабільності роботи й можливостей для розвитку: стабільні виплати без затримок; забезпечення корпоративною технікою з першого дня; можливості горизонтального та вертикального кар’єрного росту; курси англійської після випробувального терміну; доступ до внутрішньої L&D бази та оплата зовнішнього навчання; оплачувані відпустки та лікарняні; доступ до професійної бібліотеки (онлайн і офлайн); відкрита комунікація з керівництвом і підтримка наставників у процесі адаптації; внутрішня програма підтримки команди — каса взаємодопомоги, яка допомагає у складних життєвих ситуаціях і підсилює відчуття відповідальності один за одного всередині команди.

Паралельно компанії починають перебудовувати соцпакети під специфіку галузі. Йдеться не лише про стандартне медичне страхування, а й про покриття військових ризиків, life insurance, компенсацію навчання та інші бенефіти, які ще кілька років тому не були типовими для IT. «Медичне страхування ВІП-класу, покриття спорту, корпоративна англійська, оплачувані лікарняні», — описують пропоновані айтівцям «плюшки» у Himera.

Це важлива зміна: соцпакет у defense tech стає не просто «бонусом», а частиною безпеки та стабільності.

Ще один нюанс — формат роботи. За даними DOU, розробники в defense tech значно частіше працюють в офісі або в гібридному форматі, ніж у класичному IT. Повністю віддалена робота тут трапляється рідше — через специфіку hardware і тестувань. У результаті формується інша логіка вибору роботи.

Якщо в класичному IT соцпакет — це «плюс до зарплати», то в defense tech він часто стає окремим аргументом: про стабільність, безпеку і відчуття контролю в умовах, де цього бракує. І саме це пояснює, чому частина спеціалістів переходить у галузь навіть без очевидного фінансового виграшу.