UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Марія БровінськаСтартап
23 березня 2026, 09:00
2026-03-23
«Do or die. Або ми створимо ці технології, або зникнемо як нація». CEO DoD Solution Роман Гапачило про перехід з Intellias у defense, €1 млн інвестицій і «комп’ютер у кожному дроні»
Роман Гапачило понад 20 років працював у сервісному IT і, здається, знав цю індустрію до найменших деталей. Але в якийсь момент цього стало замало. Він пішов із великого сервісного бізнесу Intellias, де пропрацював 7 років, — і очолив український defense-стартап DоD Solution, який розробляє комп’ютери та софт для автономних дронів.
dev.ua поговорив із ним про цей перехід, ризики, 1 млн євро інвестицій, найм, гумор під час війни і те, чому в defense усе набагато простіше: або ти робиш, або програєш.
Роман Гапачило понад 20 років працював у сервісному IT і, здається, знав цю індустрію до найменших деталей. Але в якийсь момент цього стало замало. Він пішов із великого сервісного бізнесу Intellias, де пропрацював 7 років, — і очолив український defense-стартап DоD Solution, який розробляє комп’ютери та софт для автономних дронів.
dev.ua поговорив із ним про цей перехід, ризики, 1 млн євро інвестицій, найм, гумор під час війни і те, чому в defense усе набагато простіше: або ти робиш, або програєш.
«Я знав усе. І мені хотілось більшого»
— Як так сталося, що ви опинилися в DoD Solution?
Фактично два роки тому мене долучили як консультанта. Основний фокус був — допомогти залучити інвестиції, ангельські. Ми це зробили, компанія отримала фінансування, я отримав частку.
Компанія росла маленькими кроками, вона заснована у 2023 році. І от зараз я вже приєднався як CEO.
— Ви ж пішли з досить стабільної історії — Intellias. Це виглядає як великий ризик.
Це і є великий ризик. (сміється) Це навіть історія, яку, напевно, треба з психотерапевтом пропрацьовувати. Але це було дуже зважене рішення. Воно тривало більше як рік. У мене був довгий notice period — майже шість місяців. Я 20 років у сервісному бізнесі. Я знаю, що робити, як робити, з ким робити. І в якийсь момент ти розумієш: ти знаєш усе. Я знав усе. І мені хотілось більшого А тут — ти знаєш менше, ніж не знаєш. Десь 60 на 40. І це насправді дуже кайфово. Це можливість вчитися.
— Чого саме не вистачало?
Динаміки. Раніше ринок ріс на 30–45%, інколи 50% на рік. Зараз — 5–15%. Я намагався знайти цей драйв всередині: займався розвитком Індії, маркетингом, inbound-напрямом. Але це не давало того «ексайтменту». А потім дивишся на defense — і там усе рухається зовсім іншими темпами.
«DoD — це не Department of Defense»
— Назва у вас, до речі, провокує асоціації.
Так, всі думають, що це Department of Defense (сміється). Але в нас інше значення — do or die. І це не маркетинг. Це реально те, як ми живемо. Або ти створюєш технології, які допомагають перемогти, або ми втратимо державність. Або ми створимо ці технології, або зникнемо як нація. Тут дуже швидко зникає зайве. Залишається тільки суть.
— Чим defense відрізняється від звичного IT?
Імпактом. У сервісному бізнесі ти робиш продукт — і десь там клієнт його використовує. Тут — твої рішення тестуються на фронті. І ти бачиш результат. Це зовсім інший рівень відповідальності. І ще один важливий момент: нас менше. Якщо ми будемо воювати тими ж технологіями, що і ворог — ми програємо. Тому питання не «робити чи не робити». Питання — зробити краще. Я іноді це пояснюю дуже просто: є світлий і темний світ. І ми працюємо на стороні світлого.
— Що нині створює DоD Solution?
Ми розробляємо одноплатні комп’ютери і софт для них. Для автономії дронів. Наш продукт називається AURA. Є три версії: AURA Mini, AURA й AURA Pro. AURA Mini вже використовується на FPV-дронах. Далі — більш складні історії: перехоплювачі, deepstrike.
— У чому ключова ідея?
Сьогодні один пілот керує одним дроном. Але в нас немає паритету по людях. Тому наша задача — щоб один пілот міг відправити в зону ураження кілька дронів. Вони самі долітають, самі знаходять ціль, розпізнають і вражають. Я люблю формулювати це просто: один пілот має керувати не одним, а надсилає в зону ураження 10-15 дронів.
«NVIDIA не робила комп’ютери для війни»
— Хто ваш клієнт? Військові?
Ні, ми B2B. Це виробники дронів і софтверні компанії. Військові — це наш end-user. Вони тестують, дають фідбек. На ринку є три основні платформи: Raspberry Pi, NVIDIA Jetson Orin, Orange Pi. Але вони не створювалися для війни. Це універсальні рішення.
Ми ж робимо комп’ютери під конкретні задачі: енергоспоживання, розміри, обчислення. І важливо — ми робимо і hardware, і software. Тобто ми розуміємо, що саме має працювати на цьому комп’ютері.
— Як відбувається впровадження таких рішень?
Є важливий нюанс — кодифікація. В Україні не можна просто продавати окремий компонент. Все проходить як комплекс: дрон + модуль автономії. Тобто під кожен дрон наше рішення потрібно адаптувати. Ми отримуємо конкретний дрон, калібруємо його, перевіряємо, що все працює, і тільки після цього можемо масштабувати — десятки, сотні, тисячі плат.
— З ким з відомих виробників дронів ви вже працюєте?
Наша платформа є drone-agnostic — тобто не прив’язана до конкретного виробника чи типу дрона і може інтегруватися в різні безпілотні системи. Зараз ми сфокусовані на кількох пріоритетних інтеграціях, які підводимо до кодифікації, щоб після цього масштабувати застосування технології.
«Ми залучаємо €1 млн і їдемо в Каліфорнію»
— Які зараз плани щодо розвитку компанії?
Ми відкрили pre-seed раунд і залучаємо €1 млн. Плануємо закрити його до кінця травня. Уже маємо декілька комітментів від інвесторів і фондів. Також нас відібрали в акселераційну програму в Каліфорнії, де будемо працювати з венчурними фондами. Команда зараз — близько 25 людей. Після раунду плануємо вирости до 35. Основний фокус — hardware, ML/AI та embedded-інженери.
— Чи плануєте виробляти власні дрони?
Ми починали з цього у 2023 році — зібрали близько 100 дронів. Але вирішили сфокусуватися на автономії. Ми бачимо себе як «комп’ютер у кожному дроні». Ми вже працюємо над софтом для різних сценаріїв — від FPV до складніших систем. Наприклад, рішення, які можуть автономно виконувати місію, чекати тригера й активуватися.
«У defense важливі не тільки сеньйори»
— Ви відчуваєте різницю у підході до найму фахівців?
У сервісному бізнесі все диктує клієнт. Тут — швидкість. Я б сказав, що 30% команди у нас нині — це сильні експерти, а 70% — люди з потенціалом. Для нас важливо, щоб людина розуміла, навіщо вона тут. Щоб у неї були «очі», щоб вона горіла. У defense дуже багато математики, тому важлива база. Але не менш важливо — мислення і мотивація.
— Тобто джуни мають шанс?
Так. У нас уже виходить джун-інженер. Якщо людина приходить і каже: «Я зроблю» — і ти бачиш, що вона реально готова вчитися — ми беремо. У defense потенціал часто важливіший за досвід.
— Як використанням AI допомагає продуктивності ваших інженерів?
Чесно — ми не передові. Ми пушимо інженерів використовувати Copilot і подібні інструменти, але це те, що хочеться сильно покращити. І тут важлива новина — цього тижня ми найняли CTO. Поки не готовий розкривати ім’я, але це доволі хороший професіонал. І я очікую, що з його приходом продуктивність команди суттєво зросте.
— Що з зарплатами і бенефітами?
Це не те IT, де є всі класичні плюшки. Але ми платимо ринково і даємо інше: сенс, вплив і можливість працювати над реально важливими речами. Плюс — ми критичне підприємство, тому можемо давати бронювання.
— Яке «фірмове» питання ви зараз ставите кандидатам?
«Чому ти хочеш працювати в defense?» Бо це ключове. Тут не можна працювати просто «за зарплату». Тут має бути розуміння, навіщо ти це робиш. Ми працюємо над технологіями, які можуть змінити хід війни. І тут усе дуже просто: якщо ми не будемо ефективнішими — ми програємо. А якщо будемо — у нас є шанс виграти.
Про «Бандеромобіль» та гумор на паузі
— Чи залишається у вас час на інші проєкти — «Бандеромобіль», «Наші без раші»?
«Бандеромобіль» уже живе сам. Ми за чотири роки побудували систему: є команда, менеджери, процеси. Моя роль — більше ідеологічна. Подивитися, щоб усе працювало і щоб ми стабільно відправляли 5–7 машин на тиждень.
А от з гумором складніше. Шоу «Наші без раші», скоріше за все, стане на паузу. Мінімум на пів року. Бо зараз мені треба повністю зануритися в DоD Solution — зрозуміти процеси, фокус, стабілізувати все. Можливо, будемо іноді викладати щось із архівів. Але новий контент — під питанням.
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
