У 2023 році венчурний фонд D3 техномільярдера Еріка Шмідта був ледь не єдиним приватним і публічним інвестором в український DefenceTech. Але цього року український miltech отримав велику увагу від різних бізнес‐ангелів, банкірів, власників стартапів‐єдинорогів та засновників акселераторів.
У 2023 році венчурний фонд D3 техномільярдера Еріка Шмідта був ледь не єдиним приватним і публічним інвестором в український DefenceTech. Але цього року український miltech отримав велику увагу від різних бізнес‐ангелів, банкірів, власників стартапів‐єдинорогів та засновників акселераторів.
Про це йдеться в матеріалі видання «Forbes Україна», яке зібрало найбільші приватні ініціативи готові вкладатися в український miltech.
Серед них є співзасновник львівського аутсорсера Linkup Studio та defence‐інвестор Андрій Самбір. У 2023‐му він задумав стартап, який створить технічне рішення, здатне нищити іранські ударні БПЛА. Однак він швидко відмовився від ідеї самотужки розробити винищувача Shahed, і вирішив, що ефективніше вкластися у розвиток defence‐стартапів.
Тоді ж познайомився з Іваном Дмитрасевичем — співзасновником ангельського клубу United Angels Network (UAN), котрий якраз шукав перших інвесторів серед IT‐спільноти. Запущений на початку 2024‐го UAN уже вклався у три оборонні компанії. Найбільша з публічних угод, до якої доєднався і Самбір, — $525 000 для виробника захищених рацій Himera Міші Рудомінського.
За словами всіх співрозмовників «Forbes Україна», власники й топменеджери IT‐компаній є головними драйверами інвестицій в український DefenceTech. Більшість таких інвесторів тримається в тіні.
«Точно є понад 30 українських інвесторів, які живуть в Україні, будують тут бізнес і хочуть інвестувати у defence», — каже співзасновниця стартапу Buntar Aerospace Катерина Безсудна.
Відзначається, що специфікою українського defence‐венчура є пропонувати «не тільки й не так гроші», як експертизу з побудови бізнесу.
«Не всі, хто може зробити технологію, здатні побудувати бізнес», — відзначав керівник Innovation Hub Федір Мартинов. Це проєкт одного з найбільших у країні виробника FPV‐дронів TAF Drones, який розвиває одеський підприємець Олександр Яковенко.
Філософія Innovation Hub — під час війни технології цінніші за прибутки. Тому TAF Drones готовий або викупати продукти у талановитих розробників дронів, зв’язку, засобів РЕБ, або брати під крило й інвестувати у їхнє масштабування.
Перспективні компанії мають стати fundable, привабливими для професійних інвесторів, говорить Безсудна. Вона має чималий досвід фандрейзингу для їхнього з Іваном Кауновим стартапу Buntar, який сумарно залучив уже понад $2,2 млн У 2023‐му вони з Кауновим та низкою партнерів, чиї імена не розкриваються, запустили акселератор Defence Builder.
Наразі 15 відібраних стартапів навчають ментори із KSE, monobank, Genesis, Netpeak Group, інших IT‐компаній та професійні військові. На фіналістів, які закінчать чотиримісячну програму, чекає презентація перед кількома десятками інвесторів. Організатори орієнтують учасників на середній чек $350 000–500 000.
«Все, що потрібно українським defence‐стартапам та мілтек‐компаніям, — дозвіл на експорт і зрозуміла адекватна схема бронювання співробітників», — каже Тарас Філатов, який разом із братом Дмитром розвиває в Україні мілітарний ШІ‐стартап Sokoly.ai. Це спіноф їхньої компанії DeepX — розробника систем комп’ютерного зору для міжнародних клієнтів.
«Найпростіше було б мати українську ТОВку, але заважають відсутність верховенства права і війна», — говорить Ярослав Ажнюк, співзасновник стартапів Petcubета Fuelfinance. Реєструвати оборонні розробки у Делавері заважає жорстке експортне «мілітарне» законодавство США. Інші варіанти на кшталт Естонії, Великої Британії, Нідерландів, Польщі, Чехії тощо не ідеальні, додає він.
За останні півроку Ажнюк розвиває два miltech-старатпи — виробника FPV‐дронів Odd Systems та виробника модулів автономності для роботизованих систем The Fourth Law.
Засновник естонського єдинорога Pipedrive і київського хабу Lift99 Рагнар Сасс вважає, що зацікавленість у miltech-розробках це «щонайменше 10‐річний тренд». «Це означає безліч бізнес‐можливостей для найкращих компаній, що не лише допоможуть Україні воювати, а й перебудують глобальну оборонну індустрію», — говорить він.
Навесні 2024‐го Сасс запустив проєкт Darkstar — коаліцію з двох десятків технопідприємців з України та Європи, які хочуть фінансувати український DefenceTech. В нього входять люди з самого Pipedrive, а також з Wise, Skype, Starship Technologies, Clarna.
