Олексій Дзюба Війна 11 липня 2024, 08:30

«Якщо буде цікава пропозиція, то щось придумаємо: наприклад, продамо нирки». Як працює інвестфонд Uklon, який вкладається в defense-tech стартапи України

У портфелі фонду вже є два стартапи — Buntar Aerospace та Ailand Systems.

Співзасновник компанії Uklon Дмитро Дубровський розповів Mind, як працює інвестфонд «Незламні» для підтримки українських defense-tech компаній.

У портфелі фонду поки два стартапи — Buntar Aerospace та Ailand Systems. Перша команда розробляє розвідувальні БпЛА з вертикальним зльотом і посадкою. Друга — дрони для розмінування.

Кофаундери ride-hailing сервісу не інвестують напряму з Uklon, оскільки мають певні вимоги від банків і компаній, які їх обслуговують, тому вони створили окрему компанію для інвестицій. Гроші з прибутку Uklon, отримані фаундерами як дивіденди, заведені у фонд, звідси йде інвестування.

Бюджетування фонду відбувається згідно з частками в Uklon (Дмитро та Вікторія Дубровські — по 38,46%, Віталій Дятленко та Сергій Смусь — по 11,54%).

Фонду найбільше подобаються безпілотні технології в летючих дронах: і дрони-розвідники, і дрони-камікадзе. Зараз почали розглядати й інші технологічні напрями: РЕБ, пеленгатори, зв’язок, розмінування за допомогою дронів. Також цікавляться стартапами, які створюють функції, що можуть бути корисними для інших. Наприклад, для виробників дронів: автозахоплення цілей, автонаведення, автопілотні речі. Не цікавить, коли це просто збірка, наприклад, з комплектуючих, оскільки її можна легко повторити і в такому виробі немає інтелектуальної власності.

«Незламні» можуть запропонувати додаткові консультації з легалізації, фінансової звітності, розробки, але основний внесок –це все ж гроші. Зараз фонд має приблизно 50 пітчів, на тиждень регулярно проводить 2-4 пітчинги. Зараз у процесі due diligence (перевірки) 10–12 стартапів, але деякі з них відпадуть.

У планах — вкласти цьогоріч $2 млн у 8–10 стартапів, що працюють на оборонку, на seed-стадії. Комфортний чек — від $200 000 до $300 000. Чеки на $500 000 і $800 000 — це якщо дійсно стартап дуже сподобається, але за умови наявності продажів. Для цього кофаундери навіть готові продавати нирки, жартує Дмитро.

Після завершення війни в інвест фонді чекають, що стартапи намагатимуться виходити на ринки країн НАТО або на ринки, які є, умовно, друзями країн НАТО. Наприклад, Саудівська Аравія. «Незламним» також цікаво, щоб потім велика компанія, яка займається військовою продукцією НАТО, купила цей стартап, щоб всі інвестори могли реалізувати свої частки. Або якщо компанія буде дуже успішною, то вийшла на IPO.