«Ми екскаватор. Чи можемо ми викопати траншею? Можемо, але ми там розламаємо все». Президент «Київстар» про плани на придбання страхової та маркетплейсу, відмову від EdTech та розвиток ШІ-інфраструктури
Президент «Київстар» Олександр Комаров розповів у подкасті «Закрив раунд», куди група дивиться далі у своїй M&A-стратегії, чому досі обходить стороною EdTech, чому скептично ставиться до спроб повторити казахстанський Kaspi — і водночас має амбітне бачення щодо ролі компанії в майбутній ШІ-інфраструктурі для оборонного сектору.
Президент «Київстар» Олександр Комаров розповів у подкасті «Закрив раунд», куди група дивиться далі у своїй M&A-стратегії, чому досі обходить стороною EdTech, чому скептично ставиться до спроб повторити казахстанський Kaspi — і водночас має амбітне бачення щодо ролі компанії в майбутній ШІ-інфраструктурі для оборонного сектору.
Куди Kyivstar Group дивиться далі
Комаров підтвердив, що група веде перемовини про придбання онлайн-страхової компанії — це має доповнити екосистему цифрового здоровʼя навколо Helsi. Він описав бачення «останньої милі» клієнтського шляху: «Це якась телеконсультація, яку я хочу отримати тут і зараз. Це, можливо, колись доставка ліків під кнопкою SOS, щоб мені за годину привезли будь-які ліки», — пояснює Комаров. Пілотний приклад такого підходу вже є в Пакистані, де група розвиває digital-страховий бізнес на основі перепродажу страхових продуктів.
Другий активний напрямок — маркетплейси й класифайди. Комаров підтвердив, що команда вже зустрічалася на високому рівні з одним із гравців цього ринку («зеленим», за його формулюванням) для обговорення можливого придбання. При цьому він одразу застерігає щодо економіки такої угоди: «Будь-який e-commers — це досить низькомаржинальний бізнес. Це велике питання. Навіть очима інвестора. Якщо ми кажемо, що ми до бізнесу, який генерує мільярд з маржинальністю 50+, додаємо мільярд з маржинальністю 3-5%, то це вже інший бізнес», — розмірковує він.
Чому не EdTech
За словами Комарова, освітній сектор цікавить компанію вже давно, але жодної угоди так і не відбулося. «Майже нічого не влаштовує», — зізнається він. За його спостереженням, «коли ти дивишся на цей сектор зі сторони, він неймовірно великий, але й неймовірно сегментований» — сотні дрібних гравців, кожен замалий для Kyivstar Group.
Додає складності й те, що в секторі активно працює держава через «Мрію», яка має важіль державної розробки і забирає собі частину цифрового клієнтського досвіду. Свою філософію щодо вузьких сегментів він сформулював образно: «Потрібно викопати невеличку траншею — і, можливо, краще викопати лопатою. Ми — екскаватор. Чи можемо ми викопати траншею? Можемо, але ми там розламаємо все».
Скепсис щодо «церкви суперапів»
На запитання про хвилю спроб побудувати в Україні «свій Kaspi» Комаров відповів різко: він особисто бачив, як створювався Kaspi в Казахстані, і презентації консультантів, які показують цей шлях іншим компаніям, за його словами, «зовсім не відповідають дійсності».
«Я дуже скептично ставлюсь до оцих спроб повторити Каспі. Я бачив, як створювався Каспі персонально», — каже він, додаючи, що навіть спроби повторити модель у новому контексті — включно з наймом топменеджерів безпосередньо з казахстанської компанії — поки не дуже працюють: «Мало у кого вийде».
Комаров зізнався, що не любить саме слово «екосистема»: «Не люблю слово екосистема, тому що це неймовірного рівня відповідальність». За його словами, Kyivstar Group свідомо будує не одну велику екосистему, а кілька спеціалізованих — у цифровому здоровʼї, сучасній мобільності та розвагах, — які можуть виявитися ціннішими для інвестора нарізно, ніж як єдиний важко зрозумілий конгломерат.
ШІ-інфраструктура для суверенного мілтеху
Наостанок Комаров поділився стратегічним баченням ролі Kyivstar у побудові інфраструктури для штучного інтелекту. «Ми насправді неймовірно величезного розміру інфраструктурний гравець. Ми маємо інфраструктуру по всій країні», — каже він, маючи на увазі дата-центри в кожному регіональному центрі.
За його словами, компанія дивиться, як зайти в хмарний бізнес не заради самого хмарного бізнесу, а щоб «побудувати найбільшого сервісного і інфраструктурного провайдера в майбутньому світі штучного інтелекту».
Ключовий аргумент — питання суверенітету: «Це лише питання війни. І після війни питання суверенітету… умовно, весь Мілтех повинен обчислюватись в Україні», — переконаний Комаров. Саме тут, за його словами, зараз зосереджені його особисті зусилля.
«Kyivstar обробляє рекордний у своїй історії обсяг трафіку. Це удвічі більше, ніж Meta». Комаров розповів, яке навантаження лягло на мережу мобільного оператора через блекаути
