Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.
Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.
Коронавірус, ізоляція, в якийсь момент мені дружина говорить таку фразу — «психологи перевантажені». І у мене така картинка — як можна на цьому зробити бізнес. У мене немає освіти медика, але я ходив до психолога, ходив до коуча. Сам я займаюся реінвестиціями — і це нервова робота, стресів вистачає.
Я придумав ідею рік тому. Вирішив реалізовувати її в США Почав з того, що найняв CTO. Зараз в проекті працює більше 50 людей. Багато з них перейшли з моєї іншої компанії до цього стартапу. Мої люди знають як будувати маркетплейс, як приводити клієнтів.
Олексій Вітченко — фото з FB
49% американців раз в житті відчувають психологічну проблему. Ми маємо таку статистику, що 30-50% американців відвідують психолога хоча б раз на рік. Коронавірус дуже вплинув на цю ситуацію — якщо раніше люди ходили до психолога офлайн, то тепер перейшли до онлайну. Цей ринок виріс, він вимірюється сотнями мільярдів доларів
Я вирішив спробувати замахнутися на створення успішної компанії. Ми почали з роботи з юристами. Друзі з досвідом мене застерегли, що digital health — одна з найрегульованіших сфер і потрібно отримати FDA (дозвіл медичного регулятора США — ред.).
Довелося б все переналаштовувати. Тому ми відразу поспілкувалися з юристами, почали процес сертифікікації, отримали сертифікат. Будемо продовжувати далі — щоб партнеритися зі страховими компаніями в Америці. Це те, чого зазвичай не вистачає нашим підпріємцям — legal частини.
Ринок великий і є багато конкурентів. Це потужні компанії. Ми будемо намагатися якось конкурувати з ними. Є різниця в менталітеті. Є такий маркетинговий прийом — free trial — перший безкоштовний сеанс з психологом. Після нього ви дивитеся чи підходите з психологом один одному чи ні. Наскільки я знаю, в Україні цей маркетинговий прийом популярний. Але американці на це не ведуться.
Якщо європейці ментально ще якось схожі на нас, то американці зовсім інші. Наприклад, там питання страховки зовсім не стоїть, на відміну від України. В Штатах всі застраховані. Питання лише в тому, чи повністю страховка покриває лікування. Щоб хтось ось так робив платформу «mental health» — то це вперше в світі
Ми запустилися в жовтні 2020 року. За 7 місяців зі старту нашої платформи, продажі у нас пішли практично з першого разу. Ми тестували різні бізнес-моделі. Зараз у нас більше 1000 клієнтів. У нас на платформі зареєстровано 500 000 терапевтів. Наш дохід зараз — це шестизначна цифра.
Він дозволяє отримувати фінансування на більш вигідних умовах, ніж проплачений трафік. В квітні ми оголосили про інвестиції в $5 млн — це менше, ніж в конкурентів, але я дивлюся оптимістично на цю суму. Коли ми стали публічними, у мене були пропозиції продати цей бізнес. Це приємно, але далі, ніж розмови нічого не було.
