Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Hot! dev.media шукає менеджера з продажу спецпроєктів

Mental health мчить. Український стартап на 500 тис. психотерапевтів

Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.

Залишити коментар
Mental health мчить. Український стартап на 500 тис. психотерапевтів

Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.

Пандемія як рушій

Коронавірус, ізоляція, в якийсь момент мені дружина говорить таку фразу — «психологи перевантажені». І у мене така картинка — як можна на цьому зробити бізнес. У мене немає освіти медика, але я ходив до психолога, ходив до коуча. Сам я займаюся реінвестиціями — і це нервова робота, стресів вистачає. 

Я придумав ідею рік тому. Вирішив реалізовувати її в США Почав з того, що найняв CTO. Зараз в проекті працює більше 50 людей. Багато з них перейшли з моєї іншої компанії до цього стартапу. Мої люди знають як будувати маркетплейс, як приводити клієнтів. 

Олексій Вітченко — фото з FB

Кому це потрібно

49% американців раз в житті відчувають психологічну проблему. Ми маємо таку статистику, що 30-50% американців відвідують психолога хоча б раз на рік. Коронавірус дуже вплинув на цю ситуацію — якщо раніше люди ходили до психолога офлайн, то тепер перейшли до онлайну. Цей ринок виріс, він вимірюється сотнями мільярдів доларів

Непростий старт

Я вирішив спробувати замахнутися на створення успішної компанії. Ми почали з роботи з юристами. Друзі з досвідом мене застерегли, що digital health — одна з найрегульованіших сфер і потрібно отримати FDA (дозвіл медичного регулятора США — ред.).

Якби ми починали з українського ринку, а потім виходили б на світовий — то могла статися невелика «проблемка».

Довелося б все переналаштовувати. Тому ми відразу поспілкувалися з юристами, почали процес сертифікікації, отримали сертифікат. Будемо продовжувати далі — щоб партнеритися зі страховими компаніями в Америці. Це те, чого зазвичай не вистачає нашим підпріємцям — legal частини.

Конкуренти і ментальність

Ринок великий і є багато конкурентів. Це потужні компанії. Ми будемо намагатися якось конкурувати з ними. Є різниця в менталітеті. Є такий маркетинговий прийом — free trial — перший безкоштовний сеанс з психологом. Після нього ви дивитеся чи підходите з психологом один одному чи ні. Наскільки я знаю, в Україні цей маркетинговий прийом популярний. Але американці на це не ведуться.

Коли ми відмінили «free» в США — то наші продажі зросли

Якщо європейці ментально ще якось схожі на нас, то американці зовсім інші. Наприклад, там питання страховки зовсім не стоїть, на відміну від України. В Штатах всі застраховані. Питання лише в тому, чи повністю страховка покриває лікування. Щоб хтось ось так робив платформу «mental health» — то це вперше в світі

Результати: це користується попитом

Ми запустилися в жовтні 2020 року. За 7 місяців зі старту нашої платформи, продажі у нас пішли практично з першого разу. Ми тестували різні бізнес-моделі. Зараз у нас більше 1000 клієнтів. У нас на платформі зареєстровано 500 000 терапевтів. Наш дохід зараз — це шестизначна цифра. 

Ми щомісяця зростаємо на 50-100%. Трафік і продажі зростали приблизно однаково. Наш проект зробив велику ставку на digital-маркетинг, у нас є органічний трафік.

Він дозволяє отримувати фінансування на більш вигідних умовах, ніж проплачений трафік. В квітні ми оголосили про інвестиції в $5 млн — це менше, ніж в конкурентів, але я дивлюся оптимістично на цю суму. Коли ми стали публічними, у мене були пропозиції продати цей бізнес. Це приємно, але далі, ніж розмови нічого не було.

Про конкуренцію, ейджизм, працевлаштування, фейки та навчання.

«Стас IT-глаз» з черговою гарячею темою ІТ-курси в Україні.

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
У свіжому рейтингу 30 до 30 від Forbes шестеро IT- та технопідприємців. Розповідаємо, хто вони.
1 коментар
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
Choice — це стартап, який розробляє софт за підпискою (SAAS B2B) для ресторанів, барів і готелів. 

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.